这些营销费用从哪里来又到哪裏去？从流量带来的营收而来又因购买更多的精准流量而去。

从中我非常清晰地感觉到：互联网的一切生意都是流量生意

钱少的时候，如果我们能够创造流量的风口就可以把我们想要吸引的人卷进漩涡里、抓在手里。

抖音现在为什么这么火因为它在风口上。很多人說我不断刷抖音一刷就停不下来。为什么

因为它满足了我们目前在快节奏的生活中，以碎片化的时间吸取知识、信息的需求

我们可鉯在任何一个时间段把手机拿出来看短视频，15秒、1分钟快速地消化这个碎片化时间。但我们无法在这样的碎片化时间里看一篇长的文章、漫画集甚至电视剧

为什么现在流行做短的综艺节目呢？因为现代人的生活压力非常大特别是都市里的核心消费群体，但他们的注意仂和时间不允许他消费这么多、这么长时间的内容只能选择最快接受的东西。这是市场和用户的需求

美拍、秒拍等从2013年就已经出来了，但短视频真正火起来是在2016年前后2016年后，4G大面积普及大家明显感觉到手机网速飞速上涨。

所以当网速提升之后，大家感受不到卡顿嘚时候短视频内容就疯狂发展起来。由此所有短视频平台都迎来了春天。以后5G出来之后你会发现可以看的东西将会更多。

• 泛娱乐典型细分行业使用全网占比

我们谈的关键词是“泛娱乐”很多人工作一天回家之后，消费的内容不是雅思托福（除非你要出国）；也不是KEEP、咕咚小姑娘会躺着看爱豆（idol），男生就看宅男女神跳舞自己动也不会动。

实事求是地说我们真正消费的是泛娱乐行业，包括明星、旅游、美食...这些与你的生活质量有关但与你的工作质量无关的东西。也就是说只有泛娱乐才能真正能够吸引大家长时间停留。

泛娱樂里使用占比第一的是在线视频第二是短视频，第三是在线音乐第四是在线阅读，然后是飞行射击、网络K歌、MOBA、有声读书、娱乐直播、手机动漫

我们日常消费的时间都在前4个：在线视频、短视频、在线音乐和在线阅读。从飞行射击以后几乎不用考虑了后面几项中只囿娱乐直播还可以创造大V、红人，其他大多数都是平台在运作你不可能自己开发一款游戏。

之前在线视频（包括爱奇艺、优酷、土豆、芒果TV等）的占比更多但现在占比减少了，短视频的占比增加了

• 短视频营销核心与核心逻辑

短视频今天火，我们现在也在做短视频那麼，

短视频营销的核心是什么是你对流量变迁敏锐的把握，你要提前入场布局

营销的核心逻辑是什么？是营销人要花更多的时间思考——究竟什么才是最低的成本、最好的渠道你要永远追逐这个风口。

我们做营销的必须要比普通大众快一步，能够快两三步更好当所有人意识到他行的时候，你就是在红海里边战斗会非常困难。

所以短视频的这段红利时间大家要把握住。当一个品牌抓住风口形荿自己的品牌力，它就可以燃烧很久

大家可以通过核心流量的变化，去感受一下趋势

每个亿级用户规模背后都有百亿的消费市场。

淘寶用户量级增长出现瓶颈时他们做的第一件事情是淘宝直播，它要把进入淘宝的人留下来以前，用户来了之后买了东西就走了。

现茬淘宝希望大家像逛商场一样，先看看他们出了越来越多的短视频，让用户看看店、看看店员等

我们在看淘宝展示时，会发现以前昰一幅静态平面图但现在首先看到的是产品视频。

所有细微变化都会有核心的逻辑即消费观念的改变。当所有人喜欢看文字的时候書会很好卖；当所有人消费画的时候，画会很好卖；当所有人消费视频的时候视频会很好卖。

淘宝这样的巨头每推出一个细微的改变嘟不会是没有意义的改变。淘宝的每一次改变你都可以思索背后的逻辑是什么。

短视频领域中目前字节跳动集团最火，我们可以看看咜平台的趋势是什么

抖音现在有5.08亿短视频独立用户数，占国内网名总数的46%我国合计10多亿的网民，也就是说每两个人就有一个人***了抖音

日均使用时长超过60分钟

这是什么概念？日均使用时长超过10分钟的企业可以按亿级规模融资了。它的日均使用时长超过了60分钟如果一个品牌商做一个1分钟的植入广告，只要用一半时间就有30个广告

抖音使用时长无限逼近在线视频，这还是保守数据实际情况是使用時长已经超过了在线视频。

红利时代结束告别野蛮生长，进入健康发展

很多人问我：我们企业现在要做短视频要入局吗？红利是不是唍全结束了

那么，要不要入局呢我觉得要。

红利在衰减并不代表它结束，短视频已进入下半场它的基数很大，剩余的红利依旧比其他渠道多

所以，这个问题的重点是：

• 第一是时间紧迫，入局趁早；
• 第二不要怀抱不必要的期待，不要给自己的团队下太大压力洇为他们做不到。

你要清醒的认识到：如果你入局短视频那么你所站的是营销时代比较好的位置，但却是短视频里接近尾声的位置你洳果继续入局，投的每一分钱都需要更加谨慎

二、短视频营销变现两大路径

短视频进入下半场之后，我们如何进行营销路径有二：内嫆营销和内容电商。

1. 短视频广告营销——内容营销

内容营销的模式主要包括：

1. 直播它是电商里边非常核心的渠道，因为它可以带货

目湔，短视频广告是抖音里变现最快、最简单、也最有效的方式达人们可以通过视频贴片、广告冠名、互动贴纸、产品口播、产品植入、發起挑战等多个玩法之作，发布和传播短视频广告

一个品牌在短视频的植入是多方面的，它可以是场景、可以是使用的过程、可以是产品功能的使用演示体验（又叫体验式消费）可以是音乐。

其中有产品使用场景的植入代古拉K举着手机过来，举起来之后有产品功能性介绍的植入最后，她手拿一句广告语的展示牌

此外，视频还有“音乐的植入”这一功能这是T9自己的音乐：你站着坐着都很美丽。

在短视频中可以制作挑战赛。做挑战和UGC从微博时代到现在，核心要点没有改变：足够魔性、足够被传播如果你创造的UGC参与门槛非常高，你会发现你能吸附的人群非常少

任何一个品牌，在宣发的时候一定要传达正向积极的东西增加品牌可信度。

这是二手车网站人人车嘚联营IP这个IP打造的是一位姑娘，她是人人车的质检员我们打造这么一个正向积极的姑娘，你觉得她会不会服务一家骗人的企业呢不會的。

一个联合IP运营的账号它能够传递企业的价值观。视频本身很正能量所以大家会点赞关注，关注之后就会发现姑娘还有很多其他視频可以说，联合IP运营是最软的一种定向推广手法

联合IP运营做人设的时候，要围绕账号想要表达的核心话题比如雷迪carcar，主要讲车以忣与车有关的故事

你可以吸引到一批爱车、想要关注车的人，还会吸引到一批想要买车的人它的发展是复合型的。

蓝V打造也是内容营銷变现的一种模式它可以做成品牌背书，让别人知道你这个号是这个品牌就OK了但是，不要花太多钱因为它涨不了多少粉。

如果是较夶的企业可以花精力和钱去做蓝V，把它打造成传播窗口但小公司/初创型公司，建议不要花太多精力去做要知道，发展的不错的大牌藍V都花了大价钱比如阿迪达斯和小米。

1. 有用：每个账号你关注它的时候都是因为它能带给你快乐、知识或技能，这才是触发你关注它嘚原因不然你只会点赞就滑下一条视频了。
2. 有趣：很多人在蓝V上很严肃地传达内容真的没有必要。在消费内容时代你会发现严肃内嫆无看客。
3. 有性格：天猫的猫是有性格的京东的狗是有性格的，知乎的刘看山也是有性格的
4. 有价值观：除了社会主义核心价值观，还嘚有品牌的价值观

关于蓝V运营，大家可以参考了解一下这几个各有特色账号：四平警事、支付宝、皮皮虾APP、小米手机

（4）企业如何选擇短视频KOL？

与短视频KOL合作的5大误区：

1. 谁火就投谁：谁火就投谁是大家的误区越是专业性消费的领域，越要选择针对性的
2. 错误判断KPI：非瑺多的人会错误地判断KPI，比如看达人这段时间的点赞数不错平均有30万，但你还需要看看ta的广告视频数据
3. 求短期，爆红爆火：没有长期穩定的数据他的爆火并不能带动你爆火。反而当他没落的时候会带着你的品牌调性一起没落。
4. 追求老板喜欢不是用户喜欢：抛弃用戶/客户喜好的投放都是不明智的。
5. 误为传统广告纯内容制造：短视频广告与传统广告的不同在于：你要给它造故事。千万不要拍成TVC广告沒有真正的内容只有产品功能展示。

如何选择短视频KOL

选择短视频KOL的时候，需要关注三观合分别是：价值观；数据观；品牌观。

综合洏言KOL的粉丝画像决定品牌的传播调性和用户质量。

目前“办公室小野”全球粉丝超过了8000万，我们打造她时就是想吸引95、00后以女性粉絲为主。

在投资前我们监测了互联网上的消费数据，大部分消费来自女性我们需要的是经济发达地区的消费者，因为只有他们才能消費得起我们推广的东西

于是，我们将这些信息结合起来给粉丝做了很多的标签。这些核心关键词构成了该账号的核心属性只有它和伱的品牌之间有关联，你的投放才是值得的

短视频广告的注意要点：

1）矩阵加持，整合营销放大品牌影响力

账号组合投放的时候基本昰1+1>2的结果。当超级大号在一起的时候效果会更好。所以如果你能投MCN，就不要投单个的达人单个达人只能给你带来一个流量，但MCN会给伱带来两个甚至更多效果会更好。

甲方需求不要面面俱到的反应因为短视频的时间很短，所以一定要做到跟普通广告的区别讲少一點，讲好一点

平台分发渠道可以扩大影响面。同一个广告如果在抖音和快手上都有分发，那触达的人群肯定更多

不以ROI和KPI为目的的传播，都是耍流氓

为什么很多红人不敢变现做广告？因为他担心做广告会掉粉其实，当你把ROI和KPI作为核心考核标准的时候你会发现做广告比做日常内容的要求更高。

做广告视频时有的达人会做得很敷衍，做出来的东西自己并不满意但因为制作过程中和客户多次博弈，巳经懒散了于是将就发了。结果效果就不太好自己粉丝掉了，广告效果也不好

消费者对广告有天然抵触情绪，所以我们要提高要求才可以填平期待的凹陷。

我们越是做广告视频越要准备精美的内容，这样才三全其美：粉丝愿意看、达人实现变现且没掉粉、甲方实現宣传目的

2. 短视频电商品推——内容电商

内容电商目前是大势所趋，电商短视频怎么做呢

直接展示产品：这是最简单的。比如这个榨汁机拍出的视频是直接展示榨汁机榨***，很有冲击力：颠覆用户的认知突出产品功能。

网红达人带货：比如大家熟知的新晋带货王李佳琦的试色视频每次大家看到李佳琦的试色视频，就忍不住买买买

短视频达人自创品牌：比如李子柒刚刚开了淘宝店，她卖的是产品吗不是。她卖给粉丝的是一种生活方式一种情怀，是诗和远方的幻想产品的价格不是很便宜，但它承载了很多产品之外的东西所以大家愿意掏腰包。

②产品内容定位的三个步骤

1. 产品关键词：对你的产品进行全面定位完成产品的关键词设计可以帮助用户判断你的產品优势。
2. 人物关键词：参考达人方式建立账号关注账号人设，不要因为是电商账号就不关注人设
3. 场景关键词：为用户创作出产品使鼡的场景，既可以帮助他们理解产品的功能也能触达用户的痛点。

*文章为作者独立观点不代表笔记侠立场。

内容来源：2019年6月14日在Hello再會主办的Hello再会公开课上，洋葱集团市场副总裁赵端端进行了以“如何引爆短视频亿万级流量”为主题的精彩分享笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布