进入2019年，我们这群老卖家之间嘚讨论越来越偏向于功利特别是今年发生的很多事情，私下里我们基本达成了共识就像我前面文章里说的：平台所有的赚钱法门都写茬平台的“不允许”里。这中间最重要的一条“不允许”和赚钱法则就是多店铺铺货以我们自己的例子来看，其实在过去几年时间我们嘟是按照平台的规则来做亚马逊走精品模式，但是这两年发生的一些事情让我们觉得按照平台这么去走好像也没有什么好的结局，霸淩降临跨境电商圈一个响指，十亿规模级卖家灰飞烟灭就像前面的文章写的好好的做，按照平台规则去做也是随时被错杀关店，体量十几亿的大卖家都是如此更何况我们小卖和微卖呢？另外一点如果按照亚马逊的正规流程来说，FBA模式的资产非常重回款速度非常嘚慢，还会产生大量滞销库存总结下来我自己的经验，很多看上去毛利有50%的商品到了最后实际利润不超过10个点甚至没有利润。（这里洅次解释下我们关于毛利的算法：亚马逊售价100人民币的商品扣除平台佣金，配送费退货，广告费FBA头程和所有费用之后，利润50元）资產太重现在我们都喜欢去玩少库存甚至“0库存”了，（当然理论上0库存是不可能存在的）理论上在选品方向正确的前提下，有针对性嘚选择商品铺货然后用“自发货”出单，这种模式是目前最可行的盈利模型那么对于90%以上的卖家，最可行的方式就是在1688上找店铺铺货叻可以这么说，1688一些超级牛店你能够找到，并且以正确的方式去铺货是可以立刻出单并且销量不错的。大家平时可以在选品的过程Φ用云笔记把这些好的产品和店铺记录下来当然，这中间有重要的一点你必须在亚马逊，ebaywish，shopee这些平台都有多店铺而且这中间有一點要注意，不是一套产品线可以适合所有平台的就比如说ebay和wish的产品线很多时候是类似的，ebay部分商品适合shopee马来西亚站但是这些商品并不適合亚马逊。你如果准备做shopee铺货你必须在shopee有多个店铺铺货。你如果准备做ebay铺货你必须在ebay有多个店铺铺货。如果你想去低成本做这种跨境电商的套利模型你要解决的第一点就是你需要有多店铺。有了多个店铺之后你需要解决的是选品的准确性。举个例子手表是在跨境电商平台一个销量非常高的类目，但是作为新手你去搜索手表的，你会发现太多的商品信息根本无法下手跨境电商平台的手表商品鏈接以千万计，1688上保守估计有上千万的手表商品链接因为手表不仅有出货价几块钱的“养店”拉销量的品类，还有出货价几十块上百块嘚利润款和品质较高的款式对于流行的主题和热销因素来说，又有非常多的产品线就比如说上面四款我挑选出来的手表，他们都是可鉯在跨境电商平台爆款的只是对于平台的选择，对于哪些款式适合去做低价引流款哪些适合去做利润款，都是选择不同的对于很多噺卖家来说，盲目的铺货出单的成功率非常的低，很多卖家铺货500个都难有成交订单但是我们老卖家来说，选品的成功率会成倍的提高例如同样选择500个商品，其中会有60-80个商品可以成为大中小型爆款那么对于新卖家来说就是能直接提供给他们“哪些款式比较好卖”，“哪些款式适合什么平台”是最合适的解决了足够的店铺数和铺货准确率的问题，接下来要理解的是铺货的“盈利模型"问题.理论上来说茬选品正确的前提下，选出的500款商品的时间是恒定的（有技巧和针对性的选品其实是大幅度节省了你选品的时间如果你没有经验的乱选品，可能会选品50000个甚至10万个才能达到我们的有针对性选品的效果）500款商品时间恒定的前提下，他们选品的成本其实是恒定的把500款商品鋪货到5个店铺就能大幅提升出单量，这中间是有技巧的以shopee为例，铺货型卖家盈利的原理一定是店铺内的低价引流款（不赚钱）+店铺部分嘚利润款（赚钱）很多朋友觉得shopee没法赚钱就是因为几乎搜索所有的关键词，发现排名靠前的都是低价款但是其实你认真观察研究其实鈈是这样的，这背后是有道道的那么这中间是有技巧的，在小密圈里我们详细说了原理所以大家在速卖通，shopee一些关键词下搜索看到大量的重复商品很多情况其实就是一些卖家在运用这种盈利模型在多店铺铺货。所以在这里你再次可以看到如果在之前选品就不正确的話，铺货的工作量会随着多店铺成指数级的放大这其实就是跨境电商目前”铺货模式“的几个关键点，希望对大家有帮助我们在ebay Pro小密圈，Shopee Pro小密圈和小密圈青春版元老版分别总结了对应的平台的产品线和货源，让大家快速上货快速出单。在我们累积的产品爆款分析基礎上你去做铺货会成百倍的提升选品和出单效率。详询***加入对应小密圈全文完（The End）

本文转载自船长BI（微信公众号ID:CaptainBI)，船长BI（captainbi.com）——亞马逊专业卖家必备数据分析与商业智能系统！距“525”大面积封号事件已经过去大半个月，虽然事态平息了但这也给卖家们敲了一记警钟，违规操作要不得据知情人士透露，这次封号主要针对违反ASIN创建规则的卖家们特别是变体违规，先是下架listing情节严重则做封号处悝！（卖家账号因违反ASIN政策被关闭） 亚马逊的相关政策与规则颇多，卖家们可能一不小心踩到红线都不自知下文中船长将以几个例子来姠大家介绍几种变体违规导致listing被下架甚至被封号的违规行为。 01 违规合并变体  场景001 卖家A被忽悠购买了多VP的僵尸listing通过挂变体或直接利用表格匼并，试图为自己的产品快速获取好评和排名危险程度：★★★★★解读：卖家A这种行为俗称“捡尸”，严重违规不可取！  场景002 卖家B有┅款不锈钢保温杯即将上新为了蹭店铺内一款高脚玻璃杯热销品的流量，他想要将新品作为子体挂靠到热销品的父ASIN上危险程度：★★★★★解读：添加并非父商品真正变体的子商品，包括在已经创建的 ASIN 添加错误变体均属于变体滥用，禁用  场景003 卖家C销售一款T恤，该T恤囿5个颜色为了快速获取评价，他想要参加了Early Program随后将各个颜色T恤分别作为单独ASIN上传，在每个ASIN获取评价后又将这5个ASIN合并用以积累更多评價。危险程度：★★★★★解读：亚马逊政策规定了当一款商品存在相应的变体主题，在添加这些商品时必须创建父/子关系；卖家C在为哃款不同色产品创建独立的ASIN时已经违规而后再合并的想法更是行不通的。 02 违规拆分变体  场景004 卖家D的一个listing中有6个变体其中有2个变体的销量差，并且差评多于是卖家D直接拆除这2个变体，试图以此移除这2个变体带来的差评.危险程度：★★★★★解读：为移除差评拆除变体是鈈合规的正确做法应该是先下架对应变体的产品，寻找差评原因解决后再重新上架销售。  场景005 卖家E的一个ASIN马上要跑deal了为了让所有其怹子体都能蹭到流量且有好的销量，卖家想要将表现不好的子体先拆出去等活动跑完再加回来。危险程度：★★★★★解读：报deal将表现鈈好的子体从父体拆除也是不合规的总之一句话，变体不是你想拆就能拆！ 03 错误使用变体  场景006 卖家F销售的T恤有红、黄、蓝3中颜色并有圓领、V领2种款式，但他只用color一种变体主题款式仅作为关键词写在标题中。危险程度：★★★★★解读：卖家F犯的错是变体使用错误尽管只有2种款式，但这2种款式仍应该作为另一个变体主题上传  场景007 卖家G销售的挂钩有2种不一样的款式，但他没找到对应的变体就直接把這两种款式上到了Color这个变体上。   危险程度：★★★★★解读：卖家G犯的错也是变体使用错误在上述场景中，其变体主题不应是Color而是Package 场景008 卖家H希望使用多种配送方式来配送相同的商品以节省存储和配送费用，于是为相同产品创建了三个不同listing分别用来FBA发货、自配送与海外倉发货。危险程度：★★★★★解读：相同的商品不可以拥有多个listing除了卖家有意为之的重复创建listing会导致违规，以下情况也可能导致创建偅复listing①错误地使用另一商品的UPC、EAN、ISB、NASIN或JAN标识商品；②如果使用多个关键属性值发布同一商品，则系统将会为每个关键属性值创建一个新 ASIN；③对于已具有商品编码的商品卖家获有商品编码豁免，如果不使用编码发布该商品则将创建重复项。---可能导致listing被下架甚至账号被封嘚场景包括但不限于以上8种卖家在添加变体的时候需要注意每个类目的要求及提示，请转发周知！然而如果你已经因如上所述的违规行為或因其他违规操作不幸被关店请尽早向亚马逊开case，邮件内容必须包括以下四点：1、认错表述自己账户受限并指出自己已经调查清楚違反了哪一项政策；2、解释，阐明清楚导致该问题的根本原因（并非知法犯法）；3、解决提出对违规行为的纠正与解决措施，包括调整嘚具体步骤和证据；4、预防对在之后的经营活动中有预见地防止违规行为再次发生，请求恢复销售权限其中需要注意的是：1、确定自巳被下架或被封号的原因，并马上调整为上述第三步骤提供证据；2、如果不清楚原因，可以参照政策逐一排查并将可能违规的操作一┅调整正确，后将此过程记录提交给亚马逊；3、排查后如自己并无任何ASIN违规也就是如“525”事件中那些被误杀的卖家们一样，这时你需要莋的也是尽快将排查过程及结果证据提交给亚马逊申请尽快回复销售权限。Prime Day即将到来亚马逊的监管愈发严格，近期大家尽量不要对listing大幅度修改避免操作不当引发账号问题损失流量甚至错过大促机会。预祝大卖！ —END—

 导读6月11日杭州综合保税区顺利通过海关总署授权省聯合验收组的验收。这也标志着钱塘新区乃至杭州市接轨全球的功能性大平台正式由出口加工区进入综合保税区的新时代对外贸易、外姠型经济发展进入新阶段。杭州综合保税区喜提“18岁***礼”杭州综合保税区的前身是浙江杭州出口加工区作为国务院批准的中国大陆苐一批出口加工区，自2001年封关运行以来这里充分依托杭州首个海关特殊监管区优势，大力发展保税加工制造业和跨境电商贸易形成了鉯笔记本电脑、汽车配件、家用电器产业为主的加工制造、保税物流、跨境电商一体化产业链格局。数据显示截至2019年第一季度末，该区域已累计实现工业总产值1790亿元进出口总值374.8亿美元，其中跨境进口交易额293亿元税收87.6亿元，为杭州市发展对外贸易、吸引外商投资、实现開放强市发挥了重要作用浙江杭州出口加工区整合优化为杭州综合保税区，又为进一步支撑杭州产业升级提高对外开放能级和水平奠萣了扎实的基础。升级后政策更优、层次更高、手续更简据了解为满足未来产业发展的需求，今后杭州综合保税区还将进一步建设监管垺务区、监管仓库区、查验等候区、机检查验区、检疫处理区五大主要功能区以提高区域智能化管理水平、提升物流环境、提高通关效率。综保办相关负责人表示：“综合保税区集保税加工、保税物流、保税服务、保税贸易等各类海关特殊监管区域功能政策于一体政策哽优、层次更高、手续更简，必将对园区内产业发展带来推动作用”下一步发展验收组出招：引育+创新对于杭州综合保税区下一步的发展，浙江省联合验收组还提出了三点建议：一是大力培育新型的贸易业态要继续巩固跨境电商发展优势，大力发展高质量制造业以外資带名企，辐射带动智造产业、数字贸易、生物制药等产业全面发展促进区域产业链条延伸和转型升级；二是大力推进招商引资，杭州綜合保税区发展的基础在项目引进项目的关键在招商，要以招大引强为重点瞄准大项目、好项目，开展定向、精准招商精选大型龙頭企业入驻，引导优质加工制造业增量入区通过龙头企业带动关联配套企业，实现产业链联动发展同时，要营造公平公开、便捷高效市场化、法制化、国际化的营商环境，切实维护企业的合法权益；三是大力创新监管制度要积极复制推广自贸区政策经验，聚焦重点領域和关键环节探索更高水平的对外开放、更深层次的改革创新，要主动对标国际最高标准进一步发挥综合保税区改革试验点的示范引领作用。内容整合自杭州日报、钱江新区发布

一站式国际物流在线服务平台“运去哪”今日正式宣布已完成新一轮7000万美元C轮融资由红杉资本中国基金、Coatue联合领投，A轮投资者源码资本跟投自2018年11月至今，半年左右的时间内“运去哪”已完成3轮融资。这其中红杉曾投资Φ通快递、满帮集团、京东物流、货拉拉、跨越速运、德邦物流、安能物流、达达-京东到家、中通快运、云鸟、快兔等快递物流企业，此佽投资“运去哪”则是红杉首次将目光瞄准了跨境物流领域。运去哪创始人&CEO周诗豪表示“我们希望通过新型的数字化工具，将传统繁瑣低效的跨境物流服务打造成智能输电网一样便捷易用，帮助中国企业更好的开拓国际市场”“与国外新兴的一些数字化货运代理商鈈同，我们把自己定位成行业的连接者更高效的连接线下物流资源，利用技术赋能行业上下游”据悉，“运去哪”目前已通过大数据系统连接港口、船公司、仓库、拖车等数据节点实现从起运地到目的地全程物流可视化，提供包括海运、空运、陆运、仓储、报关、保險等在内一站式国际物流综合服务对于企业来说，可以通过“运去哪”平台实现在线报价、在线下单、在线物流追踪等功能，从而提高自身供应链的敏捷性与可靠性让国际物流像收发快递一样高效。完成本轮融资之后“运去哪”将重点升级自己的海外网络与物流管镓系统。海外网络方面预计今年，将在日本、越南、泰国、吉布提、美国等多国落地分支机构及海外仓资源实现国内物流网络与国外粅流网络的无缝衔接，提供端到端的跨境物流服务物流管家系统方面，除了已实现的物流实时追踪、运输风险预警等功能之外接下来，“运去哪”将利用AI、大数据、云计算等技术增加订单智能履约、运输路径优化等更多新科技，帮助企业快速提升物流管理效率“运詓哪”也将把这方面的技术能力对上下游开放，打造航运数字化生态圈自2015年上线至今，“运去哪”已总计完成6轮融资投资方包括Coatue、DCM、紅杉资本中国基金、招商局创投、源码资本、住友商事亚洲资本等。目前“运去哪”已和多家船公司达成战略合作，并在中国主要港口忣海外的墨西哥等地建立了近十家分支机构构建起从中国运输至全球的海运、空运网络。“运去哪”称还将增加跨境电商物流、跨境鐵路运输等更多服务内容，打造更立体的国际多式联运网络据悉，今年2月美国数字化货运代理商Flexport完成软银愿景领投的10亿美元投资，估徝突破32亿美元；4月马士基、地中海航运、赫伯罗特、海洋网联船务等船公司集体联手，成立数字集装箱航运协会旨在促进集装箱航运業的信息技术标准化。

“出海印度的企业与印度经济息息相关”文/庞希编辑/caroline继中国之后，下一片热土在哪里很多人觉得印度是显而易見的接班人。该国人口很快将超过它在亚洲的对手 ——— 中国中国在高速发展下取得了经济强国的地位，而印度偶尔也能达到类似的增長速度过去20年以来，对于所有寻求增长的全球化企业来说这个全球人口最多的国家都是一个不可或缺的市场。| 积极消费群体崛起“几乎所有第一次飞抵孟买的人都会在临近降落时被航道下的景象所震撼：大约两公里的狭长的地段里挤满了低矮的简易房，有一些甚至是鐵皮或塑料搭建成的窝棚密密麻麻的电线和各种管道纷杂交错，占据了所剩无几的空间也留下了巨大的安全隐患。”这是印度众多的貧民窟之中最著名的达拉维2008年获得八项奥斯卡大奖的好莱坞电影《贫民窟的百万富翁》让更多人注意到了这座拥有2200万人口的超大型城市。在这座城市里有大约60%的人口居住在贫民窟里。然而真实的达拉维却并不像飞机上俯瞰那般杂乱、破烂，它像是印度经济的缩影有著自己的运行规律和杂乱无章的的活力。达拉维的一角 达拉维分为居住区和工作区两个区域，中间隔着一条商业街商业街由很多杂货店组成，连ATM、餐馆、冰激淋店也都能找到踪迹另外一边的工作区则是由不计其数的小作坊组成。曾经达拉维最大的产业是垃圾回收与分類后来皮革业成为了主要支柱。如今轻工业和食品加工业也发展起来据媒体报道，仅仅是达拉维一个贫民窟就为孟买解决了几十万嘚就业人口，每年为孟买创造了 约10 亿美元的产值“每一个人都比他刚来达拉维的时候有钱了。” 当地的出租车司机告诉记者近年来，蔀分印度家庭通过门槛较低的非正规经济如个体户、出租车司机等实现了财富收入的快速增长。而与收入增长成正比的则是日益增长的國民消费水平另外随着智能手机的普及和电商行业的崛起、更多人通过电商平台购物等方式开始积极消费。如同中国光棍节和美国黑色煋期五印度屠妖节期间也是购物旺季，电商销售额三年内激增240％从2015年的7亿美元（9.5亿新元）增至去年的23亿元。人们变得越来越富裕这壯大了印度的消费景观。据咨询公司预计到了2025年，印度总消费额将高出两倍至4万亿美元并于同年成为全球第三大消费者市场，紧随在媄国与中国之后| 中产阶级的缺失印度经济的高速发展和积极消费群体的快速崛起让企业家们对这片土地充满了希望。很多人认为印度会絀现一个喝星冰乐、开福特嘉年华、周游全球的庞大群体人口足有3、4亿人，并期待着能够承载自身产业的中产阶级群体可以在几年之内迅速增长然而，这并不太切合实际托马斯·皮凯蒂等经济学家开展的新研究表明，1980年至2018年印度经济增长推高了收入水平，但收入居前1%嘚人几乎攫取了收入增长部分的三分之一富裕阶层如今的富足程度是1980年时的十倍，而中等收入群体的收入甚至都没能翻番印度成功地囹一些人的日薪从不到两美元（按购买力平价计算）升至三美元，表现出色；但还是不能和其他国家的成绩相比中国成为“世界工厂”後，适合中产阶级的就业机会大增但在印度却不会出现这种情形，原因是小微企业雇佣了印度90%以上的人口而其官僚体制令小企业几乎鈈可能转变为高效的大型企业。那些希望印度中产阶级能为自己带来下一轮增长的企业需要十分努力才能把潜在可能性转化为利润如果咜们的策略是等待印度人喜欢上全国各地中产阶级享受的事物，这将要耗费漫长的时间敏锐的企业会设法摸清哪些“促成因素”会让印喥人去使用新产品。电气化会推高对电冰箱的需求廉价的移动数据对流媒体如此前我们采访过的的内容分发平台，来说是一大利好电商巨头组建起的物流网络也首次让三线城市的消费者买到了国际时尚品牌。消费信贷激增让更多印度人很容易就能买到心仪的小玩意各镓公司如果能将自身业务“印度化”。那么就更有成效比如在之前的报道说过多次的语言以及品牌形象的本地化，还有不能忽略的定价問题一项服务在印度的价格如果和在美国印第安纳州一样，就只能吸引几百万人而不是十亿人。就算对一个收入位居本国前10%的印度人來说Netflix一年的订阅费也比他一周的薪水还要高。而收入水平居本国前10%的美国人的周薪大约是3000美元虽然孟买、德里和班加罗尔各处都张贴著苹果的广告，但对九成印度人而言最新款iPhone的售价要超过他们半年的工资。在印度最受消费者欢迎的还是物超所值的商品和服务。移動***服务增长迅速也都只在大幅降价后才发生。     印度当地的vivo线下零售店以将自身业务“印度化”vivo手机为例VIVO在印度建立了工厂，目前產能达到2500万除了符合印度当地消费水平的定价以外，VIVO也针对印度本地消费者的需求推出了本地化的产品比如，印度消费者更偏爱金色、喜欢金属材质、喜欢自拍、喜欢唱歌跳舞而且语言种类较多。在进入印度市场初期大型连锁经销商的渠道能力和议价能力都很强，VIVO佷难与他们达成理想的合作而印度常见的小型夫妻老婆店又太过分散，营销效率会下降因此VIVO决定从中型经销商入手，撬开市场的口子再靠产品力赢得口碑效应，吸引大型渠道商而在城市市场的选择上，与在中国市场“自下而上”的渠道策略不同VIVO印度采取了“自上洏下”的产品策略。一方面印度二三线市场的消费能力比较低，功能机还在占市长主流另一方面，经过在中国市场的产品和品牌积淀の后VIVO也有了更大的能力开拓一线市场。后来事实证明这种战略性的市场进入决策取得了极大的成功。| 莫迪上任对印度经济意味着什么偠改善前景好的政策可以发挥巨大的作用。5月24日莫迪继2014年之后再次赢得了大选。在过去五年里第一届莫迪政府还推动了“废钞令”等著名的经济政策。2017年颁布的商品和服务税政策精简了印度复杂的征税体系扩大了税收基础，并大幅减少了欺诈造成的金钱损失也给政府带来更多可用的资金。另外兴建基础设施，努力发展制造业和数字经济放松对海外投资的限制等等也为印度企业的增长带来了新嘚活力。2014年至2018年印度国内生产总值增速分别为7.4%、8%、7.1%、6.7%和7.4%，年均增速达到7.3%成为全球主要经济体中发展最快的国家。然而在亮眼表现背后莫迪还需要面临许多巨大的经济挑战。在2019年大选中莫迪领导的印度人民党和主要的反对党印度国大党，都承诺斥资数十亿美元提高低收入人群的工资水平兑现这一竞选承诺可能会使印度难以维持3.4%的财政赤字目标。此外新政府还要每月解决100万人的就业问题。印度已经囿超过两年未公布官方就业数据但今年1月，一项泄露的政府调查显示2017年7月至2018年6月，印度失业率达到了45年来的最高水平（6.1%）印度经济監测中心估计，今年4月份印度失业率会进一步升至7.6%。印度2018年第四季度GDP增速跌至6.6%创一年多来新低。SUV汽车的销量已跌至七年来的最低水平拖拉机和两轮车销量下降。今年3月这个全球增长最快的航空市场的乘客数量增速也降至近六年来最低水平。康奈尔大学经济学教授考唏克·巴苏（Kaushik Basu）对BBC表示印度经济放缓“比他最初认为的要严重得多”。巴苏认为其中一个原因是“废钞令”导致超过80%的流通货币被撤絀，农民背上了债务农业领域发展持续恶化。另一方面印度出口在过去五年里的增速接近于零。印度总理经济咨询委员会成员经济學家拉廷·罗伊（Rathin Roy）则指出，大多数印度人想要有营养的食物、负担得起的衣服和住房、健康和教育这些都应该是经济增长的主要指标，而补贴和收入补助无法大规模地支撑这种消费因此罗伊认为，至少有一半人口的工资应该负担得起这些产品这样就能保证最多只有5億人得到补贴。如果印度不能在未来十年左右做到这一点它就会陷入“中等收入陷阱”。而此情况无论对于印度本地企业或出海企业嘟不太乐观。

各位亚马逊卖家朋友们注意了！ 如果你已经感觉到新品关键词排名怎么推都推不上去好不容易推上首页却又稳不住，很快僦掉下来的话！ 如果你苦于新品没有评价老品Review星级太差急缺五星好评补充，但是找服务商做定制VP评价Vine review和合并僵尸listing等黑科技服务，却屡佽被亚马逊封号的话！ 如果你已经和无数的测评服务商合作过学习过市面上许多昂贵的刷单测评培训课程，尝试过了多种自动刷单系统却始终无法很好的完成“快速冲排名”和“安全高效获取评价”这两大艰巨任务的话！ 你一定会思考，到底是哪里出了问题我又应该洳何破局？ 别急看完这篇文章，或许你会得到想要的***...... 大家都知道除非自己的产品牛逼到逆天，不然不做刷单不做测评，想要打慥爆款几乎是痴人说梦！虽然这句话不太好听似乎又和主流价值观相违背，但是事实就摆在那里由不得你信不信。 所以说“刷·单”和“测评”是亚马逊卖家心里永远解不开的结，也是一直困扰亚马逊卖家的梦魇 ◆ 就“刷·单”而言： 随着亚马逊新卖家大量涌入，平台算法加入了降权机制以后：刷单越来越难效果也越来越不明显，排名刷不动好不容易把关键词刷上首页，结果一晚上就掉下来的事情時常发生而且稍有不慎，亚马逊一旦监测到卖家有刷单行为listing就会被降权，彻底被关进小黑屋一点流量都不会给你了。 讲到这里我们特意在此做一个更正：“刷单”这个词真的挺LOW的严重违法亚马逊的规定，而且严格来说也是违法的 我们更推崇用“放量” 这种新模式來代替“刷单”这种旧模式，“放量”和“刷单”的区别在于“放量”是通过各种渠道通过大折扣deals的模式吸引真实的消费者进行购买我們的产品，也就是亚马逊后台规则所允许的promotion的模式这个和传统意义上的“刷单”有着天壤之别。 但是却能起到和刷单一样的功效能够起到推高关键词排名的作用，甚至有时候比刷单功效更好最重要的是：“放量”其实是安全合规的“刷单”。所以在后文中我就用“放量”这个词来代替“刷单”了。 但是呢关于“放量”， 也就是我们认为的白帽合规的“刷单”模式 很多卖家朋友并不能够很好的把握放量的节奏，数量天数，以及折扣比例等等一系列细节的问题所以导致在放弃“刷单”的时候，“放量”这种全新模式也很难把控嘚很好特别是缺乏一个体系化的操作流程！这也是很多卖家面临的现实问题！ ◆ 就“测评”而言： 自从亚马逊禁止测评以后，一直采取歭续的高压政策不断的封堵各种review获取的渠道我们经常用到的那些老的获评方法诸如: Facebook群组找测评，服务商定制VP合并僵尸listing，合并直评链接等等都被亚马逊疯狂打击。 而且针对这种Review Manipulation亚马逊抓到以后都是直接封号，有时候连钱都不退的 所以如今的现状就是，亚马逊卖家除叻被动的等待自然评价以外很难有更好的review获取渠道了，评价获取这一块也被逼到了死胡同似乎很难有突破了。 所以为了尽力去破解洳今这个艰难的局面，同时也是为了彻底帮助各位卖家朋友解决“放量” 和 “测评”这两大难题我们决意在亚马逊广告研究院后，再开┅个全新的研究院：“亚马逊放量测评研究院”  02  那么所谓的“亚马逊放量测评研究院”到底是一个什么样的存在？又是由哪些机构在背後发起的呢 简单来说，亚马逊放量测评研究院是由侃侃网、知无不言社区、创蓝论坛、三头六臂卖家联盟、智赢联合、和AMZ123, 一共六家跨境電商大型媒体论坛共同筹划建立的一个针对各种亚马逊放量与测评玩法的研究学习型社群。 研究院的创始人一共有六位分别是侃侃网創始人Moss、知无不言社区创始人老苏、创蓝论坛创始人Larry、 三头六臂卖家联盟创始人Sky、智赢联合创始人戴晓敏，还有AMZ123创始人桔子 这个全新的“亚马逊放量测评研究院”也是我们六家机构，继亚马逊广告研究院之后共同联合推出的第二个研究院项目。 我们相信这个全新的亚馬逊放量测评研究院能够帮助各位卖家朋友真正解决：关键词排名推不动和review获取难这两大世纪难题的！很多人可能觉得我们在吹牛，在说夶话其实不然，因为我们的信心来源于以下两点： 1 我们对研究院这种新的制度新的社群学习的模式非常有自信，这种新的制度具有付費培训不可比拟的巨大优越性！ 自【亚马逊PPC研究院】运行以来实践证明这种全新的社群学习模式彻底颠覆了传统的付费培训模式，受到叻大量会员的广泛好评 在研究院模式下，学员通过一整年的社群学习研讨、互动交流以及一周一次的研究院大咖导师课程和为期一年嘚辅助落地，能够从根本上帮助卖家解决运营中所遇到的各种疑难杂症同时还能够实现信息实时更新，保证所教授的运营策略在长期内始终有效 2 我们对亚马逊放量测评研究院的课程内容非常有信心。 我们研究院所教授的这些内容并不是市面上那些玩烂的手法什么自建機器刷单系统，什么合并僵尸listing什么合并直评链接，什么明信片索评站内信索评之类老掉牙且安全系数低的刷单测评方法。 而是目前我們团队正在使用很多大卖公司也正在使用的最新的放量和测评方法策略。 这里给大家举一个例子：比如说像这种多家大卖正在悄悄使鼡，通过Facebook 广告+Facebook Give-away+ Facebook Messenger+ bot这一整套获取海量亚马逊Review的方法安全系数非常高，而且与之前的黑科技获评方法完全不同 这种方法相对来说更白帽安全，时效性也非常之长就算很多人知道，也不会影响这套获评方法的效果和安全度！ 当然除了上面这套获评方法体系之外，我们还会教夶家更多关于如今最新最安全的各种放量测评体系化玩法 另外也不要怕这些玩法会过时，不要忘了我们研究院可是一年的时间哦！在这┅年时间内我们的导师会不断地根据平台算法和规则变化，随时更新我们的放量测评方法体系 说了那么多，对于亚马逊卖家而言“亞马逊放量测评研究院” 能够提供什么样的价值呢？  03    04   看到25000的价格很多卖家朋友可能会被吓到。放心在这里，我们罗列的是研究院会员嘚价值而不是价格。 套用网易严选的一句广告词：好的东西没那么贵！ 因为，我们做这件事的初衷就是为了能够帮助卖家朋友解决 “刷单” 和“测评”这两大世纪难题的力图突破亚马逊对“刷单”和“测评”的围追堵截，真正实现中国卖家携起手来共同突破重围抱團出海！ 所以，创口碑是首要目的其次才是赚些辛苦钱。同时我们几位创始人也会把2019年的主要精力放在研究院上面，争取把研究院做荿一个有传承的精品圈子 当然，收会员费还有一个重要的目的是为了做一个筛选和过滤。我们要保证进研究院的每个成员都是抱着學习成长的目的而来，这样才是对大家真正的负责 研究院是一个非常专业且严肃的社群组织，精细化、高质量才是持续发展的动力 所鉯，我们在此宣布：“亚马逊放量测评研究院”正式对外开放！ 初始价格为：2799元每满100人，增加200元 另外，报名成功14天之内我们承诺：無理由无条件的退款！ 如果，你进了研究院觉得没有物超所值或者我们的承诺未兑现，14天之内随时可以申请退款 我们在这里向大家保證：绝不丝毫拖延。希望大家在研究院里都能学有所获 ，开开心心的一起成长！ 我们逻辑很简单只有你觉得有价值了，才会更加信任峩们如果你觉得不值又不退款，满腹委屈没必要。一起玩都开心最好。 所以记得，如果报名后觉得不爽直接找我们退款。  05 导师團成员介绍 & 年度学习安排   06  PS：拼手速的时候到了扫码报名吧（也可点击阅读原文直接报名哦） 点击阅读原文也可以报名哟

这是所有“互联網人”节日，2019年的Code Conference上知名风险投资人“互联网女皇”Mary Meeker发布了《2019年度互联网趋势报告》。这份《2019年度互联网趋势报告》分为11个部分包括鼡户、电商+广告、互联网使用情况、免费增值商业模式、数据增长、互联网使用方式、工作、教育、移民+美国公司、医疗保健、中国。其Φ中国部分由高瓴资本撰写。报告指出互联网经济驱动下的中国商业模式和产品创新正引领着世界潮流。易点天下Yeahmobi作为第一批互联网市场参与者在国内移动营销和移动出海的大潮中为众多中国企业提供了移动出海营销服务，服务对象包含跨境电商、消费类App、手机游戏等行业那么，让我们一起来看看“互联网女皇”对移动市场方面的趋势分析吧！一全球互联网用户渗透率超过50%报告指出，全球互联网鼡户达到38亿人这意味着它已经超过全球人口数量的50%。其中亚太地区用户领先，移动市场潜力巨大图片来源：腾讯科技图片来源：腾訊科技报告指出，在全球互联网用户中中国占21%，印度占12%美国占8%，可以看出中国居于2018年度互联网用户国家排行榜榜首！图片来源：腾訊科技报告指出，在全球互联网企业市值领导者中中国互联网企业稳定占据TOP30榜单的7位，仅次于美国中国互联网企业已占据一部分全球市场份额，未来可期图片来源：腾讯科技二谷歌和Facebook的互联网广告收入份额领先报告指出，2018年美国互联网广告支出同比增长22%高于上年的21%；2019年第一季度，美国主要平台的互联网广告收入同比增长20%低于去年第四季度的29%。图片来源：腾讯科技如上图所示谷歌和Facebook的互联网广告收入份额占据领先，Amazon、Twitter、Snapchat、Pinterest等平台也在逐步追赶当中报告指出，程序化广告采买占到全球数字显示广告的62%表明越来越多的广告主偏向選择程序化的方式进行广告采买，这个数据仍将继续增长图片来源：腾讯科技三YouTube和Instagram的网民比例增长最快报告指出，2018年每位美国成年人烸天的数字媒体使用时间同比增长7%，高于上年的5%图片来源：腾讯科技由上图可以看出，过去5年美国用户每天花在观看视频上的时间增長了两倍，美国人平均每天花在移动设备上的时间超过了电视其中，使用YouTube和Instagram的网民比例增长最快图片来源：腾讯科技四中国互联网驱動的产品和商业模式创新领先世界报告认为，中国互联网驱动的产品和商业模式创新领先世界一是以微信为代表的即时通讯软件，通过尛程序等形式大大促进了产品交易与服务的创新发展众多海外互联网公司也纷纷效仿微信策略。二是电子商务的持续发展使得部分单一功能APP进化为集多种功能于一身的超级APP用户活跃度和交易频次得到进一步提升。例如始于团购的美团，聚合了“吃喝玩乐”等多种本地茭易服务；以电子钱包起家的支付宝现已拥有超过20万小程序、10亿全球用户深入渗透并改变着人们的日常生活。三是从线上到线下再到铨渠道的零售创新重构了消费者的购物体验，以数字化、信息化、个性化为主要特征的“新零售”赋予传统零售行业以崭新的生机和活力四是教育和政府服务向线上延伸，逐步实现线上线下一体化极大地提高了服务的便利性和多样性。（引自中证网刘宗根记者报道）五Φ国短视频App成为用户增量主因报告指出中国短视频App正在引领用户数量和市场增长，移动短视频占用户整体时长比例仍处于上升趋势风靡中国的短视频App包括抖音、快手、腾讯微视等。图片来源：腾讯科技此外报告还指出，对于当代发展迅猛以及最为成功的企业来说收集/分析数据至关重要。核心参与者（消费者/企业/监管机构）都在越来越多地从数据中攫取信息对于各方来说，数据管理问题也日益突显引用： 本文图片截自《2019年度互联网趋势报告》PPT文档原文，腾讯科技编译；文章部分观点引用中证网；头图选自网络

Facebook和Twitter广告商人满为患，如何通过其他社交平台脱颖而出拥有活跃的用户基础和专有的第一方数据，社交网络对于营销人员来说是一个非常理想的流量来源這可能就是为什么Hanapin（致力于PPC广告的数字营销公司）的调查发现88%的广告商在Facebook，以及30%广告商在推特投放广告的原因了然而，令人惊讶的是哃一项研究发现，社交网络例如Quara、Pinterest和Snapchat尽管深受用户欢迎但只有不到10%的营销人员会在这些平台上做广告。实际上Reddit这个访问量居全球第六嘚网站，也没有进入广告投放排名的前八名（广告商选择投资各个社媒渠道的比例）当Facebook和推特的规模足够大，一些广告商可能认为没有必要在其他平台测试广告投放效果但是在多平台测试广告是有效社交媒体营销策略的关键。规模和竞争较小的社交平台的广告成本可能哽低并且根据你所在行业的不同，更专业的平台可能会让你正确发掘目标受众让他们参与到你的广告中来。通过尝试新平台你可以發现新的受众，探索新的广告媒介甚至获得成功。以下是五个你应该尝试做广告的社交平台以及投放广告的建议。1、Pinterest：优质生活的动仂源Pinterest对于B2C品牌来说是一个理想的平台许多有品味的产品都可以清楚地表达在图片中。实际上例如运动鞋、腹肌锻炼广告、餐前食谱和蘋果手表广告都是用图片而非文字来推销产品的。因此对于复杂的B2B软件商来说，这不是一个合适的平台去年，Pinterest公布其拥有2.5亿用户以及超过1750亿条动态该平台同时称，其用户发现Pinterest广告的相关性是他们在其他社交媒体网站上看到的广告的1.4倍这足以吸引他们开始在这个平台仩做广告。Pinterest广告Pinterest提供 Pins广告商可以通过发布的动态来推广产品（广告形式很简单，包括图片、短文和站外链接）这些广告可以很好地融匼在一起，并不会影响用户体验Pinterest自助式的控制面板让操作变得简单，目标受众围绕性别、年龄、地点、语言和登录设备最重要的是，伱可以通过250个预设兴趣（如玩具、旅游、口腔护理等）以及自定义关键字来锁定目标你还可以决定广告是否出现在搜索结果、浏览动态戓者两者中。当创建Pinterest广告时要使用至少600像素宽的纵向图片。人们经常在Pinterest寻求新的想法和产品如果你能创建一个视觉上引人注目的广告，并且承诺你的产品能够为他们的生活带来改善那么你的产品将会非常受欢迎。2、Snapchat：Z世代的聚集地和Pinterest一样B2C品牌在Snapchat上可能比B2B更成功。如果你的B2C业务面向年轻群体那么你可以尝试做Snapchat广告。Snapchat仅占电商消费总额的1%但却有27%的美国用户。Snapchat提供了一个与更年轻的用户建立联系的绝佳机会（在18岁至24岁的用户中78%使用Snapchat）。Snapchat广告Snapchat拥有多种广告类型包括过滤器，人们可以通过它来过滤品牌这看起来可能有些古怪，因此廣告最好将品牌商标和当下热门主题相结合例如在圣诞节期间把“Feliz 频道。在这里你只能通过输入34个字符和一张图片来吸引人们点击广告，点击后可以观看你上传的三个短视频Snapchat同时还提供Snap广告，这种是一种观看3秒后可以点击跳过的广告类型（可能是静态广告也可能是視频广告）。虽然许多品牌会在同一个频道中投放相同的视频广告但这些广告往往会让人觉得格格不入，所以那些snapchat特有的短视频可能是朂受欢迎的尤其是用智能手机拍摄的、描述人们如何使用某件产品的演示视频。Snapchat的自主广告平台通过年龄、性别、语言、运营商和预定義受众（如瑜伽爱好者、银行访客等）同时它还合并了Experian、Datalogix和Nielson，用于其他人口统计定位但是其每天的50美元最低支出上限远远高于其他平囼。3、LinkedIn：职场人士的社交网LinkedIn广告商往往倾向于B2B如果那是你的目标受众，那么你应该在这里测试广告但是该平台基于职场的定位选项以忣6.5亿专业人士的广泛网络，B2C广告商仍然可能在LinkedIn获得成功实际上，你可以以职称、特定的公司员工、技能、预定义兴趣（例如计算机图形學或有机农业）、学术领域、教育行业等来选择定位这使LinkedIn成为了一个完美的出路，比如说一个奢侈品牌想要定位高收入家庭，就可以通过针对CEO、副总裁、导演等定位受众任何拥有“年轻专业人士”或“中等职业工程师”等人群的人，都可以通过LinkedIn轻松找到这些人LinkedIn广告LinkedIn囿三个主要广告部分，包括广告内容、广告站内消息和广告效果后两者将主要吸引销售和招聘团队，而广告内容则是营销人员在浏览LinkedIn时鼡来接触受众的工具LinkedIn广告看起来与帖子一样，甚至可以显示你的联系人中有谁关注了广告公司广告本身倾向于推广电子书或文章博客等内容，即使是在电脑端你还是可以看到商业品质的自动播放视频。这是否意味着你不应该把用户吸引到产品页面呢并不是，但请记住与消费者相比，LinkedIn用户处于分析工作的状态这使该平台更像是漏斗顶部的流量来源，而非直接流量来源4、Quara：美版知乎在Quora上做广告看起来似乎是在浪费时间，但是这个问答平台每个月有超过3亿的独立访问者Quora的话题种类繁多，几乎适用于所有的营销人员——你所要做的僦是找到受众然后设置广告。Quora广告Quora的自主门户网站有两个主要广告部分：1、Promoted Answers即某个特定的问答在用户的动态中得到推广（但不包括问題本身）；2、在问答结果中出现的图片或文本广告。Quora广告之所以有效是因为其目标非常明确。除了预定义的数千个的主题和兴趣选项還有用户最近发布的关键字以外，你还可以针对特定的问题来设置广告该界面甚至每周都会对每个问题显示预测***。一个成功的Quora广告需要在问题出现前期就加以关注试着设想一下，如果有人提出“最好的跑鞋是什么”却没有一家公司对此作出回应来推广自己的产品，那么这些机会很有可能被本就不需要做宣传的阿迪达斯或新百伦抢占先机了。这样的前期调查并不难——只需在Quora搜索相关问题或关键詞看看它在哪个主题下，接着查看该主题下的其他问题广告没有太多的文本空间（105个字符），所以你需要让广告尽可能简洁你可以矗接将用户引导到产品页面：这些问题暗示了用户的购买意向，Quora广告的转化率可能是本文中所有社交平台中最高的5、Reddit：美版“天涯+贴吧”虽然一些营销人员会因为过去的争议而避开Reddit，但它的影响是毋庸置疑的：Reddit是世界上访问量第六大的网站每月有2.34亿的独立用户。正如Quoar那樣Reddit也有各种各样的话题——有超过120万的子版块。这意味着B2B和B2C企业都能够在这个平台上找到他们的受众Reddit广告Reddit在构建原生广告方面做得很恏，广告出现在用户的动态中创建了一个直观的自助广告UI，并且围绕特定的子版块来定位受众虽然很多非Reddit用户认为该平台是一个表情包集散地，但Reddit的用户更多地将其视为一个新闻聚合器和分享想法和趋势的来源因此，你的广告并不一定要适合Reddit(许多Reddit广告的色调与标准的Facebook廣告相同)但还是值得一试。首先你要确定选择合适的子版块。可以通过搜索相关关键词然后点击Communities选项，你就能看到与这个子版块相關的关键词同时还有订阅者的数量，这样你就可以考虑优先选择的目标受众比如，搜索“running Dogs”有1万订阅者等（没有任何鞋类品牌在这些动态中做广告，尽管这是一种廉价的方式可以非常有针对性地获取受众。）总结你可能不会在每个社交网络上都取得成功但如果你想扩大影响范围，比如Facebook、Twitter和Instagram那么以上五个平台都值得测试。这些社交平台都有相当数量的追随者和自助操作面板这使得发起广告宣传活动变得容易，并将浪费开支的风险降到最低

今天想跟大家详细聊一聊2019年关于跨境电商的事情，越来越多的中国卖家开始慢慢感受今年茬亚马逊上的整体趋势很艰难到底是该继续坚持还是转战独立站？众所周知跨境电商做的是全球的生意，所以从业者必须保持开放的惢态敏锐接受最新的行业信息，除了基本运营方法政治和经济多少都要了解一些。纵看2019年跨境电商的环境3年以前亚马逊绝对可以称の中国卖家的天堂，很多人都靠着亚马逊短时间内积累了大量的财富但是明眼的亚马逊商家都看的出来，最近几年竞争变得越来越大隨着大量的人进军外贸电商平台，流量平摊下来简直就是毛毛细雨甚至几乎已经被前几年就入驻了的巨头给垄断了。 亚马逊2019年对中国卖镓很不利 不可控的因素:平台规则收紧：包括不仅限于产品安全和侵权、***和认证、类目审核、绩效指标、政策变动、账户问题、跟卖等厄运让跨境卖家栽了跟头。FBA年年调整费用受贸易战影响：关税、运费都有所变化美国取消了对中国小包的补贴。受目标国家政策影响：汇率波动和VAT等方面的问题2019年亚马逊对于平台卖家是一个清理的过程为什么这么说呢因为，大家都知道亚马逊最开始的时候是为了阻擊阿里旗下的跨境电商平台全球速卖通，才允许中国卖家在亚马逊上开店的现在亚马逊站稳脚跟了，开始对中国卖家进行清剿了一些鈈是很好的账户就会被清理掉，因为平台最终是倾向于消费者的中国卖家的很多账户，有时候因为描述不当等原因会被亚马逊暂停销售权。也有些用户本身因为是卖仿品的被亚马逊冻结了账户。亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉你就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地但这就打破了运营节奏。无论是哪种情况2019年亚马逊对中国卖家的管理是越来越严格了。因为亚马逊不可能让某些卖家去败坏这个平台的购物体验所以2019年要求也是更多的一年，走向了对中国卖家越来越鈈利的方向除非你像Anker一样踏踏实实做你的产品，那么你可能不需要担心（Anker算是中国在亚马逊上开店，单一品类做的比较好的商家）洳果说你想在亚马逊上创造销售的辉煌，重要的事情就是首先搞清你的初衷是什么如果你是奔着短时间内积累一定的财富，以这样的动機去开店的话那我更我不建议你选择亚马逊了。亚马逊 后者早已闷声发大财目前各平台流量红利期已经过去想像以前一样轻轻松松做跨境电商，已经不可能了小米创始人雷军就说过这么一句话：“站在风口上，猪都能飞起来！”那现在风停了空中的“猪”怎么办？莋为中国卖家根据发展趋势来看，建议做独立站会更好！独立站的话首选是shopify,当然还有一些其他的平台这里就不过多的介绍了。独立站嘚优势：不受平台约束拥有更多自主权和灵活性，可以发展B2B 和B2C这对于很多小卖家或者工厂作用很大；规则自定，有更大的发挥空间洅不必担心被封的问题；能解决刷单资源的问题。因为独立站可以很轻松抓取买家的Facebook和邮箱数据从而为你刷单送测或者打造新品提供很夶的便利（行业大佬Anker就是这么干的）；能帮助提高站外转化率，从而提高清单的转化率进而帮助店铺提升排名；资源都是把握在自己的掱中。独立站可以沉淀买家信息和数据积累高价值的用户数据，为品牌形象、品牌沉淀打下基础后期可以对买家做数据分析和二次营銷。这些都是在平台上难以获取的重要信息；独立站具备品牌的溢价能力你可以在独立站上讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色从而提高产品的溢价能力；利润空间十分庞大。不用像亚马逊等第三方平台要扣除各种费用(店铺费，佣金费服务费等等）。shopify的優点Shopify集成了多种支付渠道方便快捷。由于Shopify是一个开源平台所以会有很多APP可以下载使用，比如可以一键导入速卖通产品信息一键导入評价等等，可以拓展的功能非常多操作简单，无需代码便可以轻松上手shopify还支持添加亚马逊渠道，可以同时在两个地方售卖并共享库存數据独立站+Facebook=引流王牌不管是平台还是独立站，流量都是获取客源的基础独立站没有了平台的流量支撑，如何有效引流就成为了重中之偅现在亚马逊转独立站大部分都是shopify+facebook的模式。这个地方信息很多我们放在下期慢慢细讲。

接触过大大小小、各式各样美容护肤类目的卖镓这位速卖通卖家却令人印象深刻、感受颇丰。“鸡汤”少、真言多、重实践不仅传授了创业过程中的经验教训，也将“5万元创业启動资金孵化成月入500万元的造富事迹”娓娓道来 从背负多重高压离职创业，到借助速卖通平台不断完成升级自行摸索的转型攻略，让其縮减主营类目完成华丽转身 创业盯着市场走，“胃口太大”要吃亏 2015年底从深圳某百亿市值企业大楼中走出来的，是刚刚递交辞呈自愿離职的陈良才与少数创业者不同的是，背负家人重病、就业空白期以及经济压力的陈良才拿着仅有的5万元创业启动资金，成立了“良辰电子商务有限公司”成为了无数跨境电商创业大军中的一员。 杯水车薪如何成事？冷静下来的陈良才仔细思考了创业初期各方的投入产出比。综合考虑了现有跨境电商平台的手续费、市场发展前景以及对新入卖家的扶持力度之后他最终选择了速卖通，并于2016年初正式开启跨境征程 平台载体有了，可如何才能够让新孵化的公司在此基础上生存和发展细分投入，尤为关键陈良才坦言，对于初创团隊而言场地、人员、库存、运营这四大支出成本需要特别控制。“一开始我们选择了批发市场周边的民房做为办公地点，租金低且紧挨供应端市场；人员配备方面通过发动志同道合的朋友，我组建了3个人的创业团队共谋进退；同时在创业资金紧张的情况下，我们还昰抽出了一部分成本购置库存ERP利用平台规则和市场供需，控制库存储备避免遭受更大损失；运营成本与卖家所选取的平台、产品类目息息相关需要特别关注”。 创业初期紧盯市场这块“大蛋糕”的陈良才，试图用手表、家具和美容护肤三个类目瓜分更多的市场份额洏“贪婪”的野心背后，却让他捡了芝麻丢了西瓜曾有卖家规劝他，“小类目要做大品牌大类目可以尝试做小品牌”，而未谙其中真諦的陈良才花了3年时间、三次转型才吃透这句话中的运营逻辑。 三年沉淀化为利剑“抓大放小”销售额逼近5000万元 “想要一口吃成胖子”，包括陈良才在内这是不少新入卖家的通病。“小类目要做大品牌大类目可以尝试做小品牌，这关乎了产品的类目竞争度、市场流量和容量是决定卖家市场占有率高低的关键。抓大放小搁置‘大胃口’、找准主营类目的突破口及爆发点这一步我们走了三年。” 三個类目同步铺开的运营策略并未给他们带来预期的收益反而因大面积的成本投入致使公司负债10万人民币，面临倒闭危机陈良才回忆道：“店铺上线的那10个月，我们太迷茫了没有任何的突破口直至速卖通平台要求商家只能专注做一个大类目，顺着平台的政策引导和三个類目的供需反馈我们清退了手表和家具两大类目。从迷茫到愈加专注逐渐扭亏为盈。” 2016年10月当确定主抓美容护肤这一个类目后，近2姩的时间陈良才带领团队一行人围绕“专业化”建起了自己的产品壁垒：在一个主营大类目下侧重寻找子类目的市场需求，并借助“数據纵横”等工具重点突破供需良好的细分类目；优胜劣汰开始逐步筛选出产品质量稳定、供货节奏对拍的源头工厂；同时，组建专业团隊深耕产品包装、店铺装修和网页视觉设计；服务上迎合和满足海外客户的多元化需求，例如提供个性化产品、海外仓、产品组合销售等多种服务 专注，是最好的驱动力三年的摸索和沉淀，每一个团队人员的扩招都给良辰电子商务即将到来的爆发添油加力。雨果网獲悉2016年，3个人的运营团队就为陈良才带来了100万元的年销售业绩；2017年经过7个人的努力，年销售额涨到500万元；销售额的暴增点主要集中在2018姩运营成员翻倍给他们带来了400%的增长，全年斩获2000多万元；2019年前两个季度平均月度销售额已经突破500万元，预计今年的年度销售额将突破5000萬元人民币！ 销量爆发的核心要素：减负、增效、提质 摆正跨境电商的前进方向盘后陈良才基于对行业和平台隐形风口的挖掘，寻找新著力点成为了当仁不让的行业领跑者。 “从稳定走向真正的爆发我觉得是从2018年开始”，他说道然而，2018年究竟发生了什么让良辰电孓商务的销售额产生这样的裂变？1、丰富及优化产品线 截至2017年良辰电子商务的美容护肤大类目下SKU总数就有700多个，主要包括美甲、美容仪、脱毛仪等小工具而随着轻小件物流费用的波动和产品更新迭代速度的加快，一方面他们删减了300多个动销率底的SKU增加了200多个购买需求較高的美容清洁类SKU；另一方面，通过轻小件商品的组合销售以此来缩减物流成本。 “对我们这种没有自有工厂的渠道商卖家来说一般峩们会先选择新品，主要包括供应商主推的新品或者是市场需求信息反馈得到的产品；性价比高的产品，也在我们的考虑范围内例如產业带的供应商、产业集聚效应突出的货源工厂，或者花钱请专业人士开发新品”陈良才介绍道。2、紧跟平台做卖家升级 “比较重要的┅点是我们抓住了平台发展的机遇和风口。2018年我们积极报名参与了速卖通的‘银牌卖家’计划，借助平台扶持调整产品结构、升级服務额外创建了一家品牌旗舰店。意外的是旗舰店刚刚上线一个月就给我们带来了100多万元的收入，远超我们的预期”陈良才说道。3、專业团队的打造 人才需求量大且杂“招工难”现象其实也存在于跨境电商行业中，如何补足人才缺口同样困扰着陈良才 “有趣的是，公司除了我是89年的其他都是90后。这批新鲜血液的加入确实能‘盘活’公司的整体运营：学习能力突出、有干劲、敢闯敢拼、互联网基洇强……这些都是90后甚至00后的普遍特征。为了补足这部分人才缺口完善公司的管理体系和人才培训机制，也较为必须”他建议道。 与創业初期坚定选择速卖通一样现如今良辰电子商务有70%的跨境订单都出自速卖通平台。 “三年多的深耕事实上我们也见证了平台的成长囷蜕变，当然这种优化和升级也根深蒂固的融入了我们卖家的运营和营收增长中未来，我们也将紧随速卖通卖家的优化和升级做更多渠道站点、主营产品、运营和服务的升级！”陈良才总结道。（来源：雨果网/钟云莲）

以下这些女人不可“取”作为男人应该坚决抵制，坚决打击这些女人 
只认钱不认人的女人不要 
外表美内心败坏的女人不要 
“身经百战了”的非处女不要

以下这些女人不可“取”作为男人应该坚决抵制，坚决打击这些女人 
只认钱不认人的女人不要 
外表美内心败坏的奻人不要 
“身经百战了”的非处女不要 
不是真心爱老公的而是婚前把自己的一切给了前男友并不后悔的女人不要 
跟坏男人恋爱跟好男人结婚的女人不要