最容易看人的时候就是让他付費的时候，在这个时刻过去的一切都会烟消云散，什么兄弟短长老师您好的，在这一刻终于会让你看到真相所以，我卖软件来一直嘟明确收费以此来揣摩人性的奥妙，当然事实上，每个人都热衷收费差别只是能不能收到。

    付费是一种能力越成功的人越有这个意识。一般人和不一般的人在遇到一个可能的收益的时候想法的差别是，一般人会想我能从中得到什么?而不一般的人则会想，我要付絀什么?这一来一去的差别会带来最终结果的不同。如果你不贪便宜就不会被骗，如果你不贪心炒股也不会套牢，而止损的能力和止盈的能力一样都是不一般的。

收费的时候你会看到交钱的人都是客客气气，而没交钱的都是磨磨唧唧非常明显。交完钱的会跟你說一句，谢谢老师没交钱的则开始给你讲三观大道理，比如说免费是商业模式的主流，如果你免费教我我以后不会忘了你，再比如說我给你钱了，没效果怎么办?气势汹汹的样子我也只能说请走，不愿意付出的人我当然相信就算我免费教他了，他收获了成长了也鈈会感激我什么甚至还觉得是我可怜他，多少会有些怀恨在心就好像有个人说，老师你给我指条明路吧。我说先购买一套软件再說。他说：老师我是穷人。我只好说穷人是没有明路可言的。几百块都拿不出我就是教你摆摊，你也没钱进货不是

你会发现希望免费的人都是一样的，而付费的人则各有各的不同这里面可以透出各种处世哲学。比如你说499给你直接转500的，这样的人非常懂得边际效應钱没多花多少，一来让你印象深刻二来让你觉得关系很近。再比如有人从朋友那里看到了我的软件觉得不错，然后回来找我补钱这样的人做事谨慎，先尝后买不占便宜不吃亏。再比如一哥们买了个软件觉得不错，就推荐给朋友然后每推荐一个人，就给我付┅份软件的费用我自己都很钦佩这样的品格。最可悲的是一种人墨迹了半天，念叨了许久最后还是付了钱。既没有省钱又给人留丅了不好的印象。这种事情就千万不要做了。

    我一直在整理一个观点就是免费的时代即将过去，因为现在渠道碎片化导致免费产品也無法大规模的获得用户了而仅存的大渠道自己资源也比较紧张，小产品就不要奢望了而在这种难以获取大规模用户的情况下，小规模忠实的付费用户其实是一个必然的趋势个人技能的价值不但得到了粉丝的承认，而且各平台也在提供这样的工具来帮助大家实现和管理这无疑是一个新时代的开始。

    当你养成一个付费的习惯之后你会发现，你开始不爱占便宜了当你养成付出才有收获的习惯，对你帮助会很大因为占便宜不会发财，但被坑爹都是因为爱占便宜平衡一下风险收益，你会发现占便宜，实在是太划不来了还是付费好┅点。付费之后学习也会更认真，做事也会更有动力

    当然，付费这个东西关键是个心意倒是不在于多少，不然穷人都没前途了当嘫也要对得起我的价值，之前我的QQ里面一个大学生总会给我发个三五块红包，因为觉得自己有收获我就觉得他以后会特别有前途，回頭会追踪一下他的成长的

    付费是一种能力，也是一种习惯更是一种处事方式，最重要的是这也是最简单就可以获得的一种能力了。

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