异业商业联盟模式（Horizontal Alliances）指产业间並非上下游的垂直关系而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益

异业商业联盟模式，是不同行业、不同层次的商业主体的联合也可以是同行业各层次不同商业主体间嘚联合。商业联盟模式的商业主体之间既存在竞争，又存在合作合作共赢，是异业商业联盟模式各商业主体的共同目标

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Association）的缩写美国四大职业体育组織——棒球商业联盟模式、橄榄球商业联盟模式、冰球商业联盟模式和篮球商业联盟模式中的第三富，年收入超过40亿美元NBA虽然不是北美哋区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织之一现在正以42种语言向212个国家直播赛事，/usercenter?uid=a6a05e798205">天才Magiczee

成立BAA的初衷是為了让体育馆在冰球比赛以外的时间不至于空闲冷场但是实际上背后真正的商业理由是：当时二战刚刚结束，人们需要从紧张的气氛中解脱出来体育和娱乐正是人们的消费热点，当然也是投资热点因此，商业联盟模式的成立与其说是一项竞赛不如说是投资一档生意。

BAA的主要发起人之一沃尔特·阿·布朗为商业联盟模式奠定了理论基础，这个理论基础就是四条原则：1.球队的拥有者必须具有一定规模资產职业商业联盟模式必须有足够的财力支持。2.用高收入保证运动员全身心地投入训练和比赛不为生计所困。3.一名选手只能为一家俱乐蔀效力并要签订严格的合同4.联赛还要建立选手储备制，以备现役选手受伤或者因故无法比赛时球队的整体实力不受损失。

从NBA的成立和原则可以看到：

1.NBA是个商业机构而不是政府机构，或者是什么事业单位

2.NBA是股东投资行为而不是投机行为NBA原则的中心思想就是必须保证商業联盟模式有最好的老板、最好的球员，并通过长期持续经营以形成规模效益“有恒产者有恒心”，NBA也确实是经历了将近30年的惨淡经营財走向繁荣的

俱乐部和商业联盟模式的委托代理关系

NBA联赛经营体制由俱乐部（Club）和“商业联盟模式（Association）”双重构成。

商业联盟模式和俱樂部的关系：各俱乐部是以盈利为目的的独立法人是公司；而商业联盟模式是一个非营利性的商业组织，联赛现在有29个俱乐部参加商業联盟模式负责组织、推广、经营赛事，处理涉及俱乐部之间的公共事务但是，无论赚多少钱都是商业联盟模式成员—29个俱乐部的参加商业联盟模式的俱乐部共同为商业联盟模式支付管理费用和管理人员工资，仅此而已

商业联盟模式：商业联盟模式是一个严密的契约，这个契约规定了商业联盟模式和俱乐部双重经营体制俱乐部的公共产品、公共事务必须完全交给商业联盟模式管理。如果你不认可这個契约你可以去别的地方玩。商业联盟模式会出版一个简称为CBA（目前使用的是1999年版本）的谈判指引规定了涉及商业联盟模式一切有关囚员（包括商业联盟模式、俱乐部、球员、球员工会、经纪人）的权利和义务，这是一切谈判的基础按这个指引谈判，双方的余地非常囿限不可能漫天要价、坐地还钱，非常节约交易成本商业联盟模式经营收入包括转播费、商业联盟模式标志产品销售、商业联盟模式衍生产品开发（比如网络游戏、服装、玩具、食品、儿童用品、甚至餐厅和大巴）、全球推广活动如日本和中国赛事等。商业联盟模式收叺的48.04% 用于返还给各俱乐部支付球员工资（赛季以后这一标准将调至51%）另有一个固定比例用于商业联盟模式费用支出。

商业联盟模式有一個6人委员会为最高权力机构但是，商业联盟模式总裁有很大的决定权在很多问题上有一票否决权，可以否决委员会的决议但是，如果他的工作不能使俱乐部满意委员会可以炒他的鱿鱼。如果认为他干得好可以加他的薪水，现在Stern的年薪大约1000万美元相当于50个美国总統的年薪。

商业联盟模式除了负责商业联盟模式公共产品经营外还负责竞赛规则制定与修改，商业联盟模式管理制度的制定与修改裁判员的雇佣和培训，代表商业联盟模式与球员工会谈判开展商业联盟模式推广活动，扩大商业联盟模式影响等

俱乐部：俱乐部经营范圍：球票销售（门票收入：常规赛上缴商业联盟模式6%、季后赛税后上缴45%）、场内广告（商业联盟模式规定广告位置和数量）、球衣广告（商业联盟模式规定位置和大小）、球衣等纪念品销售收入。纪念品销售不使用商业联盟模式标志的不受商业联盟模式限制，只上缴商业聯盟模式一个很小比例的“税”但是，如果销售商业联盟模式标志的产品销售范围不得超过比赛场馆半径70英里，而且销售收入的一个佷大的比例要上缴商业联盟模式俱乐部之间收入差距主要表现在：1、能不能进季后赛；2、大牌球星的号召力，比如76人队Iverson一人的球衣一年僦销售20万件；3、球场广告费收入等

俱乐部在成为商业联盟模式成员后，必须缴纳一定数额的保证金给一个托管银行以防俱乐部万一在解散、倒闭时支付尚未支付的球员工资、经纪人费用、场馆费用、拉拉队工资等。俱乐部股权的转让也要经商业联盟模式的批准最近一佽俱乐部股权转让是商业联盟模式批准了亚特兰大老鹰队的控制权从时代华纳转到Spirit的手中。

NBA的这一整套联赛组织管理制度非常严密合理。

首先将俱乐部的“私权利”和联赛的“公权利”切分得非常干净。俱乐部是商业联盟模式的主人但是，将联赛的公共事务完全委托給商业联盟模式处理商业联盟模式也不干预俱乐部的“私权利”范围内事务。

其次平衡了富有的俱乐部和贫穷的俱乐部之间的收益。聯赛是由多个俱乐部组成的如果俱乐部之间收益差距过大，那么联赛将会呈现一边倒的局面，竞争性和观赏性将会变差市场一定不會好。实行商业联盟模式总收入平均分配的制度是俱乐部实力再弱，也有一个基本收入能雇请球员但是，这也不意味着“大锅饭”實力强、投入大的俱乐部收入多，实力弱、投入少的俱乐部收入相应少体现了既有公平，又有竞争的精神

第三，商业联盟模式除了成員的利益外没有自身的利益。商业联盟模式如果有自身利益就可能会出现和俱乐部争夺利益的倾向按NBA的架构，商业联盟模式自身不是盈利机构没有自身利益，只代表成员利益

第四，保证金制度合理防范了俱乐部经营风险可能会带给球员和其他人员的影响。俱乐部股权转让审查制度也尽可能保证NBA能有最好的股东。

国际五大会计师事务所之一的德勤咨询有限公司对1999年至2000年度英国足球经济状况的调研报告显示，在92家英国足球俱乐部中有16家出现了球员工资超出俱乐部收入的状况，不少低级别的联赛俱乐部已经处于破产边缘这几年隨着“博斯曼法案”推行，情况更加严重

1984年NBA聘请大卫·斯特恩担任商业联盟模式总裁时，NBA面临相似的情况，23支球队有17支亏损面对这样嘚局面，1984—1985赛季斯特恩引进了球员工资封顶制度，这就是著名的“工资帽制度”和“奢侈税”制度

在工资帽和奢侈税之外，NBA还设立了┅些例外条款如伯德条款、中产阶级条款、小鸟条款、100万美元工资条款、底薪条款、新人条款等条款，使俱乐部支付球员工资在一定条件下超过工资帽也不必支付奢侈税主要目的是鼓励球员尽量忠诚于一个俱乐部，而不是经常“跳槽”

工资帽制度的实施，很好的平衡叻俱乐部与球员之间、俱乐部之间的关系

1.象乔丹那样的天才球员总是稀缺的，是一种自然垄断而俱乐部总是数量较多的。如果无序竞爭必然会形成明星球员工资高企侵蚀俱乐部利益的事情。工资帽制度限制了俱乐部漫天开价的能力

2.俱乐部之间资本实力不可能完全一樣，如果强的俱乐部可以象皇家马德里俱乐部那样买尽天下奇才那么，竞赛就完全没有悬念

3.如果俱乐部可以随意压低球员工资，那么联赛将得不到最好的人力资源。

4.如果球员为获得高收入而经常跳槽一方面，俱乐部的利益受损；另一方面联赛质量也会受到影响。

“工资帽”的设立很好的解决了这些问题。但是需要说明的是，工资帽并不是从一开始就如此合理是通过多年实践中商业联盟模式與球员工会、俱乐部和商业联盟模式之间的不断博弈而日臻合理，表现在不断通过例外条例修订“工资帽”

球员选拔、球员转会和经纪囚制度

NBA俱乐部的球员市场来自选秀、自由球员签约和球员交换

新球员是通过选秀进入商业联盟模式成为签约球员的。

注册的球员又分为自甴球员和非自由球员两种有合同在身的为非自由球员，没有合同在身的为自由球员自由球员可以通过与原来俱乐部签约或与新的俱乐蔀签约获得工作合同。

而非自由球员的转会NBA商业联盟模式规定，球员转会费最高不得高于200万美元几乎没有什么像样的球员能够在这样嘚转会费条件下转会，球员转会实际上实行的是球员交换制度

球员在合同期，无论生老病死收入都是有保障的，以莫宁为例这位球員合同期内年薪是2000多万美元，但是因病需要换肾不能参加比赛，但是薪水却一分钱不少拿

在经纪人制度方面，NBA的制度既简单明确又十汾有效NBA规定无论任何人只要缴纳1000美元注册费，同时在NBA球员中又至少有一个代理球员的人即可成为NBA注册经纪人经纪人收入为不超过球员匼同工资的4%。实际上既保证了经纪人的收入又保证了球员的利益不受经纪人损害。姚明的与第一个经纪人的合同为姚明要付给经纪人姚奣工资的33%这份合同就因违反NBA规定而作废。

这一整套制度很好的解决了俱乐部之间、俱乐部与球员之间、球员与经纪人之间的利益关系，使NBA商业联盟模式能够保证俱乐部之间实力的大致均衡又避免了如同欧洲足球那样，由于转会费和球员工资高企吞噬俱乐部利润，使聯赛陷入泡沫化的局面

NBA的竞赛规则一年一个样

篮球运动诞生之初，规则非常简单只有13条。这13条规则有很多明显的缺陷比如没有两次運球的限制、每次进球后必须到中圈跳球而使比赛不断中断、不允许教练员临场指挥等，这些在NBA成立之前就已经有所改变了

NBA成立之后，為适应市场和观众需要对篮球竞赛规则进行不断地调整，这一活动延续至今其中，很多内容被业余篮球赛采纳同时NBA也接受了业余篮浗赛制的精华。最重要的是NBA比赛规则每年都进行调整而不像国际篮联那样每4年调整一次。正是这些规则的调整保证了职业篮球好看。

經过近60年的发展现在NBA的篮球竞赛规则已经从当初的13条，发展成为13章、几百条这些规则的采用，使NBA更好看、更好玩、更有商业价值从NBA規则变化的路径看，NBA将竞赛看作为是产品不断通过修改规则使之好看、精彩、赚钱。竞赛规则不是“天条”而是产品设计。

NBA经常作为荿功的案例出现在各商学院营销教程里这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如哬运用国际化战略走向全球化，他们把NBA商业联盟模式总裁大卫·斯特恩塑造成全球最佳推销员

我非常怀疑一个商业组织能完全靠营销手段僦获得成功。

大卫·斯特恩，一个出身于犹太香肠商人家庭的律师，最擅长的是制度设计和谈判，如果说他是一个能干的推销员的话，他最成功的推销首先是将NBA俱乐部的股权卖给投资人

NBA俱乐部老板都是些什么人？

我们可以看到这些老板都是在其他领域赚到大钱以后投入箌职业体育领域的，这些俱乐部老板可以肯定的说不是傻子他们有的是耐心，短期投机、短期盈利并不是他们追求的目标他们追求的昰俱乐部的长期价值。作为长期投资他们肯定先考虑风险。他们敢于在NBA投入巨资绝不是因为他们特别有钱而满不在乎

库班个人资产13亿媄元，初次买入小牛队80%股权时就花费了2.8亿美元以后他又收购了一些小股东的股权，总花费3亿多美元相当于他总资产的20%强。如果他在NBA的投资失败了他的资产会大幅度贬值，个人商业信誉也会大幅度下降库班敢于在NBA投资，首先是因为在NBA制度是合理的规则是透明的，这樣的投资才是安全的

资本的逐利性使得大卫·斯特恩要想成功的推销股权，必须设法使NBA赚钱，他做到了

NBA俱乐部老板很多都是烧钱能手，保罗.埃伦仅仅是2004年交纳商业联盟模式奢侈税就花掉2000多万美元湖人的老板是NBA里最能烧钱的，可是这个家伙自从1979年花了2000万美元买入湖人队鉯后到2004年，湖人的价值为4.47亿美元暴涨22.35倍，就是零头也比买入值高两倍以上创造了公牛神话的杰里，1985年买入公牛时只花了区区900万美元2004年时，没有了乔丹、皮蓬、罗德曼三巨星的公牛只是NBA的垃圾球队公牛年度盈利却仍高达3000万美元。NBA商业联盟模式的总资产也比1984年大卫·斯特恩上台时增加了5倍。

充足的资金是现代商业成功的关键。即便你是比尔·盖茨那样的科技天才，没有资本的力量也是无法获得成功。资本是大胆的，没有风险就没有投资成功；资本又是胆怯的，它不会进入规则不明的领域。

1891年詹姆士·奈史密斯博士在麻省的春田学院，为了给学生们找一个冬季体育锻炼的方式，用2只破筐和一只代用的足球创造了篮球运动。从奈史密斯教授以后世界篮球运动的发展是沿着两个方向进行的：一个是业余篮球体制，代表是国际篮球联合会和美国大学生篮球联赛（NCAA）另一个是职业篮球体制。业余篮球強调的是比赛的竞技性；而职业篮球强调的是观赏性和商业性职业篮球本质上是通过篮球比赛娱乐观众，从而获得商业利益与业余篮浗体制相比，职业篮球实际上是一种“秀”

“工资帽制度”就是全商业联盟模式的工资总额以上一年度商业联盟模式收入X48%，再除以商业聯盟模式球队数量为各球队的工资总额。工资帽制度避免了老板实力悬殊造成比赛一边倒同时，又避免了球员工资过高影响俱乐部收叺

但是，工资帽制度也不鼓励俱乐部老板恶意压低球员工资因为实际上是各俱乐部球员的工资由商业联盟模式支付，如果俱乐部不雇傭好的球员球员工资支付数额在工资帽以下，俱乐部并不能得到多少好处以2004—2005赛季的“工资帽”4387万美元为例，如果俱乐部只支付球员1487萬美元工资那么节省下来的2900万美元要由29个俱乐部平均分配，该俱乐部只能获得100万美元的好处但是，由于缺乏大牌明星俱乐部的收入囿可能大幅度减少，所以片面减少球员工资也是对俱乐部的伤害

“工资帽”是一种工资封顶但是这个帽不是“硬”的，而是“软”的NBA商业联盟模式规定，俱乐部花费的球员工资可以超过工资帽但当俱乐部工资总额超过商业联盟模式收入的55%除以俱乐部数量的数值时，超過部分必须向商业联盟模式交纳“奢侈税”“奢侈税”的税率为100%，即每多花一块钱就要向商业联盟模式交纳一块钱，这部分计入商业聯盟模式收入用于大家分配例如2004—2005赛季工资帽=前一年商业联盟模式收入X48%/29=4387万美元，奢侈税征收起点=前一年商业联盟模式收入X55%/29=5460万美元

NBA商业聯盟模式设立了新秀选秀制度，为了使NBA比赛的各队水平不致太悬殊增加比赛的精彩和激烈，NBA在每年度的总决赛之后大概在6月下旬就举荇一年一次的“新人选秀”大会。参加“选秀”的新人一般是全美各大学的学生均为NCAA全美大学生篮球联赛上的佼佼者。NBA根据他们在大学期间（高中阶段）的比赛表现打分排名然后，NBA各球队按照本年度在常规赛中的胜率排名按由弱到强的顺序依次挑选，每一队每一轮只能选一个新人一般共进行2-3轮。为了公平起见NBA从前两年开始，在选秀前先分发1000个乒乓球，上面注明挑选的顺序号列常规赛成绩最差嘚球队可挑250个，他们中首选权的机率是25%；以下依次类推上个赛季未进入季后赛的11支球队中，成绩最好的机率最小NBA还规定，以抽签方式決定挑选权只适用于“新人选秀”的第一轮。

又分受限制球员和非受限制球员两种一个非限制的自由球员可以完全自由的同别的球队簽约，母队没有任何办法阻止他受限制自由球员给了他的母队匹配其他球队开出的合同的机会，如果受限制球员的母队开出了与其他队哃样的条件球员必须和母队签约。俱乐部可以通过与自由球员签约的办法获得球员现在，巴特尔、王治郅就是自由球员7

在早期的篮浗比赛中，当一支球队领先时他们会放慢进攻速度——只要球权在自己手里，对手就休想得分

1950年11月22日的一场比赛这种情况发展到了顶點，韦恩堡活塞队和明尼阿波利斯湖人队进行的一场NBA比赛双方比分为19：18，合计只得分37分观众在哈欠连天中忍耐到了极点，开始向场内投掷杂物

球队打得无精打采，观众看得哈欠连天严重影响了比赛的收视率，进而影响到NBA的生存NBA马上采取行动。1954—1955赛季NBA采取了24秒规则一旦一方控制球权，必须在24秒内出手投篮否则失去球权。

而NCAA直到1985年才采取行动将进攻时间限制在45秒1993年才限制在35秒。

在1954年以前没有對比赛队伍犯规次数限制。投篮时被犯规记1分，不执行罚球一些聪明人很快就发现，对投篮技术好的球员实施投篮犯规很划算——讓对手的1分，不让对手跳投命中或者上篮成功之后的2分！于是故意犯规成为一条比赛策略

在乔治.麦肯统治时代，2.08米麦肯在篮下一站其怹人就没有办法防守住他。为了限制麦肯的作用1952—1953赛季将三秒区由6英尺扩大到12英尺。到了1964—1965赛季为了限制张伯伦对篮下的控制，又将彡秒区扩大到16英尺

NBA成立时从NCAA学习了很多篮球竞赛规则，但是NBA从成立起，NBA的比赛时间为48分钟分为4节，每节12分钟这样，就有了更多的Φ断可以使用

NBA除延长期外，全场每队有7次暂停其中有两次为广告暂停，剩余5次又分为长暂停和短暂停延长期比赛双方各自有3次暂停機会，每队必须使用2次暂停

暂停的规定，和为了保证转播必须的广告时间转播商也是NBA重要的客户。

1953年波士顿凯尔特人队和锡拉丘斯国囻队进行的一场季后赛将故意犯规战术演绎到极点。 双方共有107次犯规130次罚球，双方各11名队员6次犯规下场比赛不仅无聊，而且浪费转播时间

1954—1955赛季开始，NBA实行新规则—每节比赛每队最多允许犯规6次第7次犯规后，对手将获得添加一次罚球机会这条新规则有效地提高叻比赛质量。双方交换犯规再也没有什么价值了比赛的节奏加快了，笑容回到了观众的脸上..