2017年会 -->
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &▲致敬----那些年坑过的队友很多卖家朋友非常头疼的一件事就是新品如何破零。大家都知道，新品打标之后，在新品期内是有一定搜索权重的，如果在这个新品期内又能有销量支撑，那么宝贝很快就能拿到免费流量。有了流量，有了销量和评价，也就有了在众多产品中脱颖而出成为潜力爆款的机会。另一方面对于提升店铺的动销率也至关重要。这就好比王者农药开局你的英雄如何能快速发育起来是一样的。开局发育的好，后期才能爆发。淘宝全平台每天都有大量新品发布，这些新品实行赛马机制，哪个新品能率先发育起来，它能拿到系统后期给的更多免费流量，从而迅速起飞。如果前期发育不好，被竞品压制，进入逆风局，你再想把这个款推起来，可就没那么容易了。那么前期都有哪些套路，能够帮我们实现新品破零，快速发育，hold住全场呢？-----------------------------------敲----------黑-----------板-----------------------------------------不要急，在介绍新品破零技巧之前，我们先要把一个更重要的问题讲清楚----宝贝内功！不论是新品破零，还是推爆款，都离不开的就是宝贝内功的优化！在武侠小说中，内功深厚的大侠，学什么招式都很快，用什么招式都信手拈来，可谓招招制敌！倘若没有深厚的内功，那么所有的招式都成了花拳绣腿。这个比喻用在我们这里，我觉得再恰当不过了。宝贝内功是“道”这一层面的，其他的招式都是“术”这一层面的。所谓“明道”而“优术”。那么如何做好宝贝内功？下面是我自己做的内容优化表格，表格中对应的每一项内容都优化到位了。那么你的内功基本就做好了。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &▲内功优化图1& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & ▲内功优化图2因为今天我们主要分享的主要是新品破零技巧，所以内功这块就不一一讲解了。有需要交流的，或者需要上图的电子版excle表格的，关注公众号：轩邦电商（xuanbangdianshang）联系我，可以发给你。内功做好之后，接下来就结合自己的产品的实际情况，看看那些招式适合你来用。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &第一招：单破零具体“”代表什么，自己体会。我就不乱讲了，免得说我带坏小孩。据我接触这么多卖家朋友了解的情况，应该至少有50%以上卖家基本都是用这种方法破零的。甚至有的卖家用这招用的很血腥，不怕死的style，直接硬生生给秒成了爆款。优点：高效、简单、粗暴 &&缺点：风险高、被抓降权，对店铺权重有影响。难点：渠道方面，建议找小平台，或者qq群，小范围精。大平台不用去了，必死！也可以通过亲朋好友来做，反正前期破零，单量不大，还是可以满足的。进店入口词很重要，同样是单，关键词入口不同，结果也不同。所以入口关键词一定要是精准词，前期搜索不容易找到的话，可以卡价格、属性，再进店。但是一定要注意选词要选腰部精准词，词太大，做不起来，词太小，做起来了，你会发现也没什么自然流量。渠道一般建议走。有些卖家直接通过链接进店，这种对于权重的提升几乎没有帮助。这里我的两点忠告是：1. 张弛有度 2. 常在河边走，哪有不湿鞋 望谨记！& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 第二招：直通车破零通过直通车来破零，也是比较常用的手法。很多卖家也都在用。优点：安全、效率高、容易把控，对后期搜索权重提升也有帮助缺点：前期没有销量评价的情况下开车，投入产出偏低。难点：直通车一般是破零和测款同时进行的，前期选词要尽量选精准词，热词不要选。因为本身前期预算少，如果选热词，很快就会被点下线。钱都被热词花费了，但是热词往往转化率不理想，ppc高，点击率偏低，投产低。质量分也不容易提升上去。选词数量一般在30-40个为好。创意图要上车推之前就提前准备好3-4张。投放时间以流量高峰时间段为主。投放地域如果不是地域性非常强的产品，建议尽量不要限制太多，除港澳台、偏远地区，其他建议全开。平台投放站内，站外关闭。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 第三招：老客户破零设置老客户专享优惠券，可以通过第三方应用，发短信通知老客户。服务市场很多，我这里就不安利了。如果之前有通过微信、qq群、旺旺群维护老客户的，可以在这些渠道发新品优惠信息，吸引老客户回购。优点：速度快、权重高、同时还是通过优惠来增加老客户粘性，提升店铺回头率。缺点：要有一定基础的店铺，如果新店用这种方式效果不理想。难点：既然目标是为了快速破零，那么优惠力度一定要又准又狠，力度让一般顾客无法拒绝才好。千万别不痛不痒的，做个9折优惠，或者发个5元优惠券。这样基本达不到你预期的效果。还耽误了新品期。假如第一次如果做活动没人理，第二次再加大力度，这不是自己打脸么。你让之前第一次活动购买的客户怎么想，找你退货吗？& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &第四招：淘客破零通过设置高佣金，一般是优惠券+高佣金的模式，找大淘客在他们的渠道里做推广。没有淘客资源的，可以加关注公众号:轩邦电商（xuanbangdianshang）。我会定期会分享一些优质淘客资源给大家。优点：cps模式，风险可控。速度快，短期可以破零起量。缺点：推的量小，淘客不愿意接。推的量大，亏损比较高，做出来的销量权重值低、容易导致店铺标签混乱，影响自然搜索。难点：资源靠谱很重要，不少卖家朋友做拍A发B，被比较恶心的淘客申请退款，投诉刷单进行勒索。基本无解，只能认栽。战略性亏损，要制定好战略，别只有亏损，没有战略。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &第五招：超低价破零低价，是快速破零，快速起量最有效的方法，没有之一！只要同样的产品品质，你的价格远远低于同行。总会有很多买家能通过各种方式，各种渠道找到你，并毫不犹豫的下单！这一点你不用怀疑，也不用担心买家找不到。Because，有便宜不占，WBD！只怕你优惠促销力度不够狠！优点：简单、粗暴、直戳G点。缺点：亏钱、亏钱、亏钱！难点：亏亦有道，知道为什么亏。知道亏到时候要止损。另外，做低价尽量通过返现、满减等手段，不影响成交权重。不要傻傻直接打折到9.9包邮卖，到最后你会发现，钱亏了，宝贝权重也没起来，还影响你参加活动的最低售价。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 第六招：***引导破零很多卖家对***接单这块没有引起足够重视，认为***只要了解产品，顾客问什么，能快速回答就可以了。其实这根本没有发挥出***的超能力。***一定要能把握客户潜在需求，有意识的去做营销推荐，从而促进转化率，提高客单价。举例：一个顾客一直在讲价，比较喜欢贪便宜的类型，那么***就可以推荐顾客拍我们店里另外一款新品，款式新，还可以给他更大的优惠。或者，让顾客拍另外一款产下单，价格更低一些，但是给顾客发货还是发他想要的这款。单纯问什么答什么的模式，在未来大数据和人工智能化不断发展的过程中，程序就能做了。卖家一定要注意培养***的主动引导购物的能力。优点：真实客户购买，权重高，破零基本无额外营销成本。缺点：破零速度慢，少量新品可以，量大不适合。难点：引导破零不要生拉硬拽，影响顾客体验。没有引导成功，反而把顾客给吓跑了。旺旺在线接待，要注意语言规范，避开一些敏感用词，以免违规。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 第七招：活动破零活动破零与低价破零有相似之处，都会针对产品做一定的让利。吸引消费者购物。但是又有一定的区别。低价是真的低，活动是让顾客觉低。低价单单只为了卖货，但是做活动可以针对不同目标，制定不同方案和玩法。所以活动相比单纯做低价，要技高一筹。举例: 你卖的牛仔裤价格是98元，打折卖48元。买家可能不一定认为你的价格是真的低，而是想，为什么卖家卖的这么低，没道理啊？会不会是卖家的产品质量更差了，会不会因为产品容易掉色？同时买家认为大家都是48元买，我也没占什么便宜，从心理上来说满足感也没那么强。但是如果你做一个买家秀征集的活动。凡是前10位，购买本款产品的顾客，拍摄买家秀，在线发给***，经审核通过，晒单即可返现50元红包。这样就让顾客觉得是真实惠，卖家给返的这50元钱，是为了获得买家秀，心理上感觉更加踏实。同时让顾客觉得不是每一个人顾客都有这50元的优惠，只有10人而已，买家满足感更强。同时卖家也收获了优质的买家秀，从而能进一步提升产品的转化率。策划活动也是一种能力，玩法也是千奇百怪。例如：秒杀、买一送一、满就赠、满就返、免单、抽奖、买二免一等等。优点：成本可控、更具针对性、效果快、玩法多样缺点：对卖家活动策划能力要求高，活动策划周的期长，流程更复杂。难点：活动方案是否有吸引力，直接决定活动效果。活动需要准确识别买家的痛点，同时让顾客主观意识上觉得非常实惠，占了大便宜了。活动三要素：活动噱头、活动规则、活动时效，三者缺一不可。另外做活动要提前做预热。比如淘宝的双11，平台提前一个多月就开始做活动预热，才换来双11当天的爆发。如果任何预热都不做，那双11当天效果也不会好到那里去的。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &第八招：以爆带新破零通过店内已有的爆款，做搭配套餐，来带动新品破零。提高流量利用率。优点：一石二鸟，老品新品同时可以增加销量，无额外营销成本，可以提升客单价。缺点：速度慢、非互补型的产品做搭配套餐效果较差、新店不适合用这种方法。难点：搭配套餐的产品如果属于非互补型产品，套餐优惠力度要尽可能大。否则效果不佳。另外，要单独在详情页专门做一个模块来推荐套餐，为什么要一起购买？这样买的好处是什么？有多实惠?&这样才能吸引更多买家关注，不要只是在后台设置好套餐就什么都不管了。-----------------------------------打-----完-----收-----工---------------------------------------------& & & & & & & & & & & & & & & & & ▲最怕你一身碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。好了，今天的分享就到这里。其实新品破零的技巧远不止这些，我知道的也得有20多种，但是上面这8招是我认为实操性最强，使用最普遍，效果也相对最好的技巧。或许卖家朋友们还有其他破零更好的技巧，也可以留言给我。大家一起交流。了解更多电商干货，结识更多电商圈内的朋友。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &▲或许----沉默是我最后的温柔结尾碎碎念：新品前期一定要猥琐发育，别浪！一旦被“抓”了，就得重新开局。只有发育起来之后，才能拿到更多免费流量，快速起飞。战绩这两个字，从来就只有靠优秀。所以，千万不要坑队友！最后，祝卖家们在每一天的商场血战中，都能获得Lengendary&（超神），别动不动就Ace（团灭）！作者更多优质内容推荐：&这回算说明白了，原来TOP卖家们的标题是这样优化的！
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新店，没有爆款，没有老顾客，不能上活动，不想开车，也不想做淘客，白送那是不可能得，刷单风险这么大，怎么破，求解？
很好，学习了
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这个，，，，认马云做干爹或许有救
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这样的内容，看着真爽！ &从来没有耐心看完过一篇这么长的帖子。这次真看完了！ 你公众号怎么搜不到？ 是不是写错了？ &小孩是何方大神，能否教个朋友。加个q？
内容实操性不错
唯一的方法，放弃吧
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答：无解！
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对小白来说还是有效的
100%干货！！！ 认定完毕！ &方法讲的很到位。
& &哈哈，high起来~~ & & 最喜欢这句话：“战绩两个字，只有靠优秀”，够?！ &废话不多说，拿起手机就开团！
那你还做淘宝干嘛啊，回家睡觉好了嘛
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呐呐呐，这谁家的孩子出来调皮了！没人管了么？
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我是认真的
呐呐呐，这谁家的孩子出来调皮了！没人管了么？
我这不是来学习了嘛
那你还做淘宝干嘛啊，回家睡觉好了嘛
国服第一橘子
看了下级别p12，吓到我了。赶紧加了关注！ 大神，别跑。这回可算让我逮住一个活的。
赶紧收摊子回家
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都上热评了啊？ 这位兄台，情何以堪？
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&小孩重归派代了？ &这哥哥当年和十七号都是神一样的存在啊。最近的两篇帖子都已拜读。满满的干货，举双手投票
&强烈建议加干货。希望后续还有更多优质内容。持续关注。小孩大哥，派邮你了，看一下啊。有悄悄话跟你说。私聊。
前些天看夜鹰的教程这些都有说过，尴尬
负能量爆棚，进我黑名单吧。
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你他妈活在梦里
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表示不服。约你单挑。哈哈。。
国服第一橘子
口合口合口合
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有好喜感???
好有喜感？
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每天跪在电脑前8小时，默念流量一定会进来的，1个月就爆了，还考虑啥破零
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老铁，有空发帖了啊？ 上次看完你的那篇干货获益匪浅。整店标题优化之后，店铺流量从之前的3000上到了4300，很有成效。不枉费我折腾了一星期。今天这篇一如既往的干！纯干货！谢谢小孩大哥。。。。小孩大哥，怎么感觉这么别扭。。可惜派代不能发红包。能发的话 一定给你发个红包，表示感谢。希望后续还有更多干货晒出来。你公众号更新东西有点慢哦。
文章确实写的不错。算是派代的一股清流！ &写的东西有让人持续看下去的欲望。重要的是讲实操干货，不是一堆理论，到落地的时候才发现根本没法实施。各种不现实。 &文章分享到了我的2个交流群里。都说东西不错。哈哈 &怎么谢我？ &给你加了好几个粉。希望能跟你教个朋友。通过文章就觉得你是一个很有意思的人。一起可以开团啊。求带。我从不坑队友。不管用法师 射手 刺客 还是肉 开团都是我第一个冲上去的！！！。。。。。。。。。。。结果，你猜。
你用的这个方法真不错，可以考虑！
每天跪在电脑前8小时，默念流量一定会进来的，1个月就爆了，还考虑啥破零
分享的不错 &赞一个！
&& & & &提高点击率你就需要这样的车图，都是可以通过数据做到最好。&
新店，没有爆款，没有老顾客，不能上活动，不想开车，也不想做淘客，白送那是不可能得，刷单风险这么大，怎么破，求解？
最怕一生碌碌无为 还说自己难能可贵。小白一枚 受教了 感谢楼主分享
公众号搜的到啊。发派邮吧，直接发qq不太好。
这样的内容，看着真爽！ &从来没有耐心看完过一篇这么长的帖子。这次真看完了！ 你公众号怎么搜不到？ 是不是写错了？ &小孩是何方大神，能否教个朋友。加个q？
谢谢支持，后续还会有更多精彩内容，请持续关注
内容实操性不错
刷刷就破零
好有喜感？
开钻展，通投
回复@学学学学张学友:我这不是来学习了嘛
那你还做个毛
新店，没有爆款，没有老顾客，不能上活动，不想开车，也不想做淘客，白送那是不可能得，刷单风险这么大，怎么破，求解？
这完全没有考虑到中小卖家的资金成本问题啊
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王者荣耀公孙离玩法攻略 猥琐发育不怕翻车
　　玩了几天公孙离分享下个人的一点心得希望对大家有用。先来看看技能介绍!　　　　被动跟貂蝉的被动攻击过的人或怪都会标记被动，不会改攻击目标消失，(出现被动是有一点延迟效果，可以说是隐藏的减速效果。)简单说就是吃攻速。　　　　一技能:一段位移，手中有扇的时候在原地放扇，向指点位移位移，对比菠萝二技能，延迟动作比菠萝还短，距离差不多。(这里有个小技巧打一红和清野的时候贴脸放技能，停留的扇是持续伤害的，这里估计有很多人都忽略了。)手中没扇放技能加移速。(三个技能手中没扇都是一样的被动这里我就说一次。)　　　　二技能:手中有扇在平A的距离把扇丢出(二技能是挡隔飞行物的效果，举例诸葛大飞过来放二技能是可以抵消掉的，，扇的位置默认是出现在后面，遇到肉冲前来除了可以用一技能拉开距离在秒按两下二技能也可以拉开距离，再用一技能追击，这样就可以出现一次技能被动加移速。)注意二技能在走A的时候不交易用，因为是有延迟的，她会原地转一个圈的。　　　三技能:有扇的时候向指定位置丢出扇有一次过比较高的伤害有击退效果。(尽量往墙上放，在半血的时候推墙上接平A用谁谁怀孕哈。)　　介绍技能说下装备和铭文搭配。　　这里出现比较多的分歧(暴击流和攻速流，这个关于个人爱好和风格我先介绍我用着的铭文和装备。)　　　　铭文：狩猎-鹰眼-红月　　装备：第一件攻速鞋，无争议，第二件小破甲，(很多人第二件就出灭世，关于我为什么选破甲，是因为一般单下的英雄基本都是战士，或肉，如果遇到对面肉多作用更大，配合辅助的情况下很容易越塔强杀对面。)第三件电刀或末世，可以根据请款出，有优势就出电刀(或泣血)，劣势就是末世。继续出破军或者把小破甲升级。最后名单或复活甲换着用。　　技能主1副2有大点大。　　推荐突袭辅助：钟无艳、夏侯?、橘右京(想越塔就越塔)　　全能辅助:张飞、牛头(职业辅助)　　恶心辅助：鬼谷子、太乙真人、蔡文姬(主要是配合消耗一技能过去使劲走A,A二次一技能回来。)　　暴击流　　第一件还是攻速鞋，第二件末世，第三件大破甲，(在你出到第三件的时候对面起码都有一件防装了，如果对面脆皮多就出电刀。电刀加的暴击还有移速还是很可观的)　　最后一件保命装。　　关于技能方面默认带闪现，控制多有钟无艳、宫本尽量带净化，在控制不多的情况下也可以带疾跑。　　也可以带惩戒打野　　开局如果对面强势英雄强势我放顿蓝防守，建议打完红在过去支援(小技术学一技能，贴脸放一技能，不要离怪太远，用技能残留的扇打怪会快很多。)能拿到1血最好拿不到，就使劲发展。(射手是吃经济的，能单下就单下，一直猥琐发育，公孙离在不浪的情况下，单下带闪现没什么人可以杀得了，很多人拿了一两个人头就到处跑，不吃兵线或只吃兵线，我玩的话打野不在我就把下路野怪全扫掉，不我说我什么，射手在没经济的请款下基本就是废物，能发展就不放过一个兵一个野怪，经济是慢慢累积的，在同等经济的情况下射手的作用次刺客作用大)　　公孙离开团技巧：在没办法的请款下谁近打谁，尽量用一技能突进消耗对面血量。开团先手二技能，走A一技能链接叠被动，三技能尽量在对面半血才用，要细心，二技能是一个很好用的技能观察扇子的走向，适当二次二技能位置，三技能手中没扇不建议使用。　　其它就没什么好说了，熟能生巧　　最后不怕你们说我，玩公孙离不要怕坑，你不玩怎么都不会，排位必备神话:(职业射手保证不坑)，如果别人答看到选公孙离都没赢过，你就答他(那是没遇到我)，如果有人说公孙离没什么用(呵呵!)，怎么也要稳住队友的心态，猥琐发育别浪，基本不翻车& & 作者：小兔子
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