微商为什么会那么火，原来猫腻在这！ - 微商网
前些天看到一个鞋店在清仓甩卖，老板说因为现在网店冲击太大，生意做不下去了，这便看得出如今网店有多红火。以前说起网店第一想到的就是淘宝，后来京东聚美等很多网站也渐渐独占一隅之地。可即便网络购物这块蛋糕被瓜分成了很多块，2014年马云依旧傲视群雄成了中国首富，可见这块蛋糕不是一般的大。很多人开始后悔没有尽早进入淘宝这一行，如今再进军却也很难做成功了。不想再次错过下一个致富的机会，于是纷纷把目光投向了正在孕育中的微商。
微商，顾名思义，很多人认为就是微信营销，但这种理解是很片面的。通过微信开个小店仅仅是微商的一个小的组成部分。微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。
已经不记得是从什么时候，朋友圈渐渐被各种功能产品占领，开始是面膜，后来衣服鞋子包包香水，再后来是蜂蜜皂减肥贴……总之一句话只有你想不到的，没有他们卖不掉的。价格不菲的产品为什么那么红火呢？特别是在我们这种低收入人群，十几二十块一片的面膜已然是奢侈品了，但是好友反馈却源源不断。故此，小编采访了自己朋友圈一个微商界的始祖，这个女孩子原本是卖面膜，后来换了产品，面膜蜂蜜皂减肥贴都做，生意也很不错。
小编：你做微商多久了？你觉得微商带给你最大的收获是什么？文/微商网（）
微商女孩：8、9个月了。
微商女孩：第一个是自信，觉得只要敢尝试，没什么不可以成功的。其实最初做微商我的想法就是想方便自己用。
小编：你现在是想把它当作事业来做吗？
微商女孩：我想，目前是想做副业吧！因为我觉得不影响本身工作，以前玩手机也是玩，现在可以边玩，边收益，挺好的啊！
小编:现在一个月的收入能稍微透露一下吗？
微商女孩：这个，没怎么总结过。不过，现在能够给家里减点负担，就是渐渐伸手的次数少了。
小编：你觉得微商的优势在哪？
微商女孩：微商的优势，可以不需要店面，而且方便，发展前景好。不过，选中产品很重要。微商，坚持才会有收益，不然，很多人也会亏。
小编：你的产品自己都用吗？用，觉得好才会推荐。以后还会坚持下去吗？
微商女孩：会啊，为什么不呢？
小编：有什么风险没？
微商女孩：当然有。第一，产品可能卖不出去；第二，朋友会越来越少；第三，
可能受骗，钱没了留下一堆没人要的货，甚至货都没有。
小编：为什么朋友会越来越少？为什么会受骗？不都是朋友做的吗？
微商女孩：因为，做微商，势必要为自己产品做广告，宣传，朋友会反感。屏蔽，甚至删除。聊天有的朋友会觉得你是想跟她推销，所以啊，难做。受骗，就像代理，也有代理不断的在自己朋友圈比价，然后换上家，这样子的过程会就可能遇到不诚信的上家。你想，你会有多少朋友呢？你想要做生意不能只做认识的人啊，那样会有几个人买？而且，微商做的不仅仅是真正朋友圈。不同款也会又被吸引走的情况。有人会想，手里这个卖不出去然后别人生意风生水起就想转手做其他的，其实啊，这样子只会让自己哪个都做不来。我啊，只是想通过自己努力更早的有能力为家人做点什么。以前朋友跟我说，做微商，做代购真有勇气，呵呵，其实啊，我觉得，做什么不需要勇气呢？走出来就好了，我不骗人，不会给别人虚假的承诺，我觉得这样就好了，生意怎么样是最终结果但不急在一时
小编结语通过以上对话，相信很多人都能理解微商为什么这么火了。其实微商一开始卖的就是朋友圈，针对的人群就是自己的朋友，我们看到好东西会和朋友推荐，朋友出于信任接受你的推荐，然后通过使用认可你的产品，又推荐给他的朋友圈。微商卖的就是口碑，所以选对产品很重要，产品没选好坑了朋友，以后在朋友圈还怎么混呢？这就不仅仅只是做微商而已。并不是每个人都适合做微商，盲目跟随潮流是很冒险的，做微商，你真的想清楚了吗？
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)idonews社区首页 &微商观察录：微商为什么这么火？ 文章内容页
微商观察录：微商为什么这么火？
谈到微商，很多人就会想到朋友圈卖货，笔者认为这是最原始的微商状态，但绝不是未来的微商，姑且将朋友圈的这种微商称作微商1.0时代（后面笔者会详细阐释微商的2.0时代）。为何会出现这样的情形，“微商”这个伴随微信蓬勃发展的商业形态何以如此火爆？
微商为什么会火
笔者认为，而是一种必然，是电商发展长期以来累积的结果。主要原因为：
第一、淘宝无法让更多的小卖家赚钱。据前淘宝商城创始人黄若介绍，淘宝卖家的分布，大概只有2%的卖家是真正赚到钱的，20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的，50%~60%的卖家是惨淡经营，自贴时间和商品，最后无果而终的。别看每年的“双十一”都是淘宝吆喝得最厉害，但是最终受害的确是卖家和消费者。
第二、社交平台的爆发。随着微信人数的增长，商业化步伐不断迈进，微博和QQ空间的高频率曝光率，来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些免费的社交平台来寻找客户。
第三、微信为微商提供了机遇。微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长，为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。
为什么大都数微商都不挣钱
如果黄若说的数据无误的话，推算一下，淘宝现在有近800万的卖家，也就是大约差不多500万的商家是挣不到钱的，活得很苦逼。淘宝时代的商家赚不到钱，微信时代的微商同样也面临这样的现状。一个新的商业机遇的盛行，赚钱的永远是先吃螃蟹的人。随着红利期渐渐接近尾声，微商也将迎来新的瓶颈。
为什么大都数微商都不赚钱？笔者认为主要有这四个原因：
第一、微商缺乏信任和交易保障。以朋友圈微商为例，即使你把产品卖给了你最信任的朋友，你也是在用你的人格为产品背书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系，一般人很难开口，交易难保持续性。即便是陌生人，没有一个完善的交易机制：下单----付款----物流----评价----反馈。这样的生意也难以长期保持下去。
第二、营销推广渠道闭塞。，而朋友圈营销，一来受到官方的打压，二来容易遭到好友屏蔽，左右都不讨好。再说微博，那可是大V们的天下；易信、来往虽然很好，但是用户活跃度与微信相比还相差甚远；陌陌就更不用提了，?丝们的交（yue）友（pao）圣地。所以最后选择的余地只有QQ空间和朋友圈了。
第三、单品利润率低。倘若你是一个微商，你会经常看到这样的新闻“微信卖xxx月入过万”等类似的新闻。十有八九是假的，但也不排除有些的确是赚到钱了，不过赚到钱不一定是通过朋友圈卖货的，而是通过广泛发展代理，向代理人收取中间费来赚取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好，有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖，即便有，用户选择时也会小心翼翼。而这些快消品，面膜单品利润又低，商家们只能靠薄利多销了。
第四、无法做到有效的客户管理。因为缺乏完善的交易闭环，在拉新销售上，朋友圈往往做得都是一锤子***，对于一些老客户，也难以留存。
什么样的微商才能挣钱
不少人对微商抱有偏见，甚至有的对此嗤之以鼻。在笔者看来，大可不必，追逐利益是商人们的天职，只要是在法律允许的范围内是天经地义。究竟什么样的微商才能够挣钱？笔者在此也做了几点分析：
1、对产品精通，对品牌认可。不管是你自己卖产品还是代理别人去卖，首先你要了解你的产品，对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解，只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。其次，要认可自己所卖的产品，连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户，在信息越来越透明化的移动互联网时代，别老想着靠信息不对称赚钱，更别把用户当傻瓜。
2、懂得营销，善于分享。单纯了解产品也不行，你还要知道怎么营销，怎么去挖掘产品的卖点，以及如何去分享这些卖点。做橙子的有很多，为什么只有“褚橙”火了，利用微信做脱口秀的也不少，为何大家提的都是“罗辑思维”。在产品日益同质化的今天，只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。
3、做好服务和回访。微商不同与淘宝、天猫，可以做到有效的客户关系管理，除了认识你的好友其余的基本都是弱关系，哪怕用户买过你的产品，他依旧是弱关系，如果维护得好可以不仅可以提高复购率，说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户，。
以上是笔者写的微商观察录系列之一，欢迎更多的朋友一起来讨论交流。
注：本文首发iDoNews 专栏，转载请注明来源和出处。