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销售高手、精英团队培训教程完整讲义-销售从被拒绝开始.doc152页
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销售高手、精英团队培训教程
完 整 讲 义
销售从被拒绝开始
有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易,容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价,最终导致自己的利益受损,因此,一般情况下他们会等客户首先提出交易。结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说,如果客户主动提出交易,那幺销售员在交易中就会处于劣势。因为,如果客户主动地提出解决方案,那幺, 销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行,而客户提出的方案显然是对客户更有利的。
销售员被拒绝的七种情况
?????被客户拒绝的7种情况
????身为销售员的你可能遭遇以下情景:纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处,顾客还是对你摇头说不;当你进行***拜访时,刚一开口说明来意,就听到对方连忙说:“谢谢,我不需要。”面对此类令人沮丧的回应,你有时候甚至会觉得仿佛受到了诅咒,一个被拒绝的诅咒。
????在你的销售中,被拒绝每天都会发生,看看吧!下面的七种情况是不是让你头痛了?
????1.“对不起,我没空。”
????“请问您是李经理吗?我是联想电脑公司的推销员,我们公司是做电脑……”,“哦,我知道了,今天很忙,没时间,下次吧。”
????2.“我需要考虑一下。”
????“材料我们是看过了。但是这件事情关系重大,我们还得再考虑考虑。”
????3.“老实说,我们的预算已经花光了!”
????“您好,欢迎您参观上海大众的汽车展厅,这是最新款的Polo轿车,1。6升,带主副驾驶双安全气囊,双角度电子液压助力转向……而且您看,这款车的两个前大灯像不像两个大眼睛,整个车身也是流线型的设计,极富动感……我们
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