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销售高手、精英团队培训教程完整讲义-销售从被拒绝开始.doc152页
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销售高手、精英团队培训教程
完 整 讲 义
销售从被拒绝开始
有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易，容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价，最终导致自己的利益受损，因此，一般情况下他们会等客户首先提出交易。结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说，如果客户主动提出交易，那幺销售员在交易中就会处于劣势。因为，如果客户主动地提出解决方案，那幺， 销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行，而客户提出的方案显然是对客户更有利的。
销售员被拒绝的七种情况
?????被客户拒绝的7种情况
????身为销售员的你可能遭遇以下情景：纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处，顾客还是对你摇头说不；当你进行***拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”面对此类令人沮丧的回应，你有时候甚至会觉得仿佛受到了诅咒，一个被拒绝的诅咒。
????在你的销售中，被拒绝每天都会发生，看看吧！下面的七种情况是不是让你头痛了？
????1．“对不起，我没空。”
????“请问您是李经理吗？我是联想电脑公司的推销员，我们公司是做电脑……”，“哦，我知道了，今天很忙，没时间，下次吧。”
????2．“我需要考虑一下。”
????“材料我们是看过了。但是这件事情关系重大，我们还得再考虑考虑。”
????3．“老实说，我们的预算已经花光了！”
????“您好，欢迎您参观上海大众的汽车展厅，这是最新款的Polo轿车，1。6升，带主副驾驶双安全气囊，双角度电子液压助力转向……而且您看，这款车的两个前大灯像不像两个大眼睛，整个车身也是流线型的设计，极富动感……我们
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