微商如何写出优秀软文-五星文库
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微商如何写出优秀软文
导读：1消化产品与市场调研的资料不超过20-30的文字将产品描述下来，包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。2表明对消费者的承诺没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么来保证，在文案中要考虑清楚。例如“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力，“为你省钱
1消化产品与市场调研的资料
不超过20-30的文字将产品描述下来，包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2表明对消费者的承诺
没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么来保证，在文案中要考虑清楚。例如“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力！
3确定一个核心创意
核心创意也叫大点子、大创意。需要做到：一是很单纯；二是可延伸成系列广告的能力很强；三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者。例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。
4每一则广告最重要的是标题
标题写得好，广告胜利了70-90％，标题的创意请把握三个基本点：
（1）故事性。 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文。例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进了“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的效果。还有《“舒伟思”的人来到了本地......》（奥格威为舒伟思饮料作的广告）。
（2）新奇性。一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。
（3）新闻性。标题写得像新闻会很受人瞩目。例如，《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》等。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
5创意的方法
（1）拟人化 当把产品拟人化以后，一般都会有好的创意。
（2）逆向思维。 别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。例如，艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”；另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》；
（3）情景想象 许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如，一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇。
（4）借助热点话题、新闻。例如，中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言。
（5）利用比喻、象征、联想等手法 将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。
（6）运用感叹语气来创意。例如，用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。
（7）运用版面创意。
（8）借助熟悉感。
（9）借助宠物、美女与宝宝。
一篇好的文案内文，最重要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。例如，奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人。
7直接向目标人群打招呼
你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼；如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”；如果是男士，就出现“男人”这一字眼。
8好的广告文案不一定就是短文案
许多人误会地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写的引人入胜地长文案也会吸引很多的读者。
9文案中安排抽奖等会更具有吸引力
在诉说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。
10与某一事件结合起来写会更加生动
如杜蕾斯的文案。
11脑子里必须有足够的画面和参考资料
学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，打开这些“百宝箱”看看。经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。
12切忌用很生僻的字
你要把读广告人看成一般初中文化的人，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也”吗？
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| 作者：阿兰博客
关于Neilyde品牌，关注帆船运动的朋友一定不会陌生。光凭“奥运会指定帆板设备提供商”这个头衔，你就能知道它的名气与专业度了。不过你也许不知道，Neilyde不仅仅为帆板与冲浪提供尖端设备，它还是一个备受专业人士喜爱的高端自行车品牌。
来自现任Neilyde自行车部门负责人----Michael yde的专访，从中你也许能发现这个品牌不为人知的魅力所在。
1、可以向我们介绍一下Neilyde的品牌背景吗？
Neilyde是我父亲Neil yde在1970年成立的，到现在差不多有45年的历史。在滑浪风帆方面比较出名，之前为2008年北京奥运和2014年伦敦奥运的帆板比赛都提供过设备。
2、你是什么时候开始喜欢骑自行车的？
我大概是在70-80年***始玩BMX的，那时候就是做表演，没有参加比赛。后来80-90年***始转向DH， 97年还获得了香港DH的冠军，所以对自行车的兴趣都是从山地车开始培养出来的。不过，后来骑山地负伤比较严重，再加上我那时候其实也开始玩公路车了，就决定退役开始专职公路车生涯。
3、你以前也玩过BMX和DH，为什么现在Neilyde只生产公路车而不涉及山地车等车型呢？
几年前公司做过一个统计，发现有60%玩帆板的选手都会骑车，而且大部分是骑公路车。正好那时候我一直在玩公路车，也有比赛，所以兴趣很大。我觉得既然我是这方面的发烧友，就会在品牌上更有动力，成功的机会也就更大。
4、你是何时开始有开发自行车的理念的？有没有一些原则性的概念？
在08年底，我们就决定研发自行车，也找过很多不同的设计师。后来觉得宝马的设计师在碳纤方面的设计能力很好，所以就邀请宝马与我们合作设计。关于概念，最重要的就是我们的产品一直是为比赛而设计的，不论是帆板还是自行车。而且，我们自己也会经常带车子去进行测试和参加比赛。
5、Alize ，Diablo是和宝马合作的冠军车系列，有哪些性能和用途？
Alize的空气动力学优势很明显，车管形状有棱角，有点重量，比较适合长途骑行。不过如果是参加比赛的话，轻质但刚性很足的Diablo就很合适了。
关于Neilyde，其实远远不止这么多。如果你是一位专业的公路赛车手，或是有着强烈获胜欲的发烧友，Neilyde公路车是一个不可获取的好帮手。目前Neilyde的世界影响力正在逐步扩大，中国区的业务由上海超爽商贸有限公司负责。
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