娱乐直播行业，喧嚣之后哪些玩家将成胜者？_索狐网
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娱乐直播行业，喧嚣之后哪些玩家将成胜者？
&移动端娱乐直播行业同样充满了喧嚣，百团大战之后必然只会剩下少有的几个玩家。
文/庐陵子村
在资本与网络巨头双重追捧下，移动端的娱乐直播赢得爆发式增长，直播作为一种新型社交方式，引领了互联网流量的入口变革。不过，移动端娱乐直播行业同样充满了喧嚣百团大战之后必然只会剩下少有的几个玩家。这是行业的必然规律，也是市场的必然结果。
9月19日，恰逢Analysys易观推出了《中国娱乐直播行业白皮书2016》，这份报告或许能够窥见直播行业的未来格局，解析全民移动互联时代，娱乐直播的迁徙与变革。
&直播行业的基本格局远非外界想象
一般认知之中，花椒、映客是直播行业的领先玩家，这两家在目前的直播领域处于第一梯队。事实上，从易观这份《中国娱乐直播行业白皮书2016》来看，围观群众可能会感到惊讶。
因为虽然花椒、映客一直都在市场上声量巨大，YY LIVE却一直都是不动声色的隐形巨头。YY LIVE背靠欢聚时代，裹挟着在PC直播时代就已经占据的优势，加上多年深耕直播行业的经历，让它成为了事实上的最大获益者。
目前来看，无论是从用户活跃度还是用户数量以及启动频次乃至用户时长来看，YY LIVE都始终处于绝对领先地位，位居第一阵营，而映客、花椒等位于第二阵营，其他直播平台位于第三阵营。
根据《中国娱乐直播行业白皮书2016》统计的中国主流娱乐直播APP月活用户规模的分布来看，YY LIVE以1554万人的绝对优势排在首位，映客991万人的数据也靠近千万级，可是其余平台的月活用户数量均低于300万，甚至有的只有几十万。
所以说，目前的直播行业看起来喧嚣，实则实力区间划分十分明显。呈现出了明显的&二八法则&和&倒二八法则&规律&&真正位居顶层的厂商比较低调，反而是处于末位20%的厂商炒作出了80%的新闻，这在文化部今年4月出新规整顿直播平台之前尤为明显。&
喧嚣之后，哪些玩家将成最终胜者
现在的百团大战不可能长期维系下去，喧嚣之后，必将只剩下少有的几个玩家，只有建立差异化的优势才能真正成为最终的胜者，目前来看，具备优势和特色的只有那么三四家。
目前来看，YY LIVE背靠欢聚时代这颗直播领域的大树，是娱乐直播领域的绝对王者，而且谈娱乐直播就绕不开YY LIVE。这是YY多年深耕，从PC时代延续优势直至今日的必然结果。更值得注意的是，YY LIVE虽然娱乐直播业务占比最大，但已经形成了多元直播业务，涵盖娱乐直播、游戏直播以及财经、教育直播等领域，堪称是直播行业的&门户网站&。
YY LIVE真正最大的优势还在于具备稳定的盈利模式，2016年第2季度欢聚时代的营收构成中，在线音乐和娱乐所代表的娱乐直播业务占比55.5%，是第一大营收业务，YY LIVE在其中的贡献可谓是不菲。而且在今天直播行业都疯狂烧钱、烧带宽的情况下，YY LIVE稳定的盈利显得非常可贵，这将是支撑它打持久战的一大利器。
除了YY LIVE以外，映客可能也会是未来的重要参与者。映客抓住了社交这个切口，目前来看，也是社交直播这个领域之中走的最远的一个。虽然陌陌等一系列社交软件都加入了直播功能，但目前来看，真正在社交直播这个层面上最成功的还是映客。
坦率来说，映客同样面临一定的风险，因为社交领域来看，腾讯是最大的王者，QQ和QQ空间都已经踏入社交直播，有传闻称，微信也将要加入直播这个板块，未来社交直播这个领域究竟是何种格局很难预料。可以肯定的是，一旦腾讯入场，其他以社交为主要卖点的直播平台都不得不走向转型之路，寻找下一个突破口。
映客之后的另一个重要玩家则是花椒直播。花椒过去曾经以秀场直播为切口入局直播市场，后期逐渐转型，一方面倾力明星直播，另一方面自制直播节目，这几个月来，也呈现了明显的优势。
虽然目前来看，花椒和映客在用户数据方面相差一个数量级，但是自制节目或许将成为花椒未来的竞争壁垒。尤其是在社交直播的市场一旦被腾讯抢占时， 花椒直播的优势将会在这个市场变局之中体现的非常明显。
但自制节目投入成本极高，还有一定的政策风险，并不是所有平台都能够轻而易举地去自制节目。前段时间，广电总局就下通知称，网络节目直播需持证上岗。也就是说平台方不得随意自制节目。
根据新闻出版广电总局公布的《信息网络传播视听节目许可证》审批事项服务指南来看，其中第一条就是：具备法人资格，为国有独资或国有控股单位，且在申请之日前三年内无违法违规记录。仅这一条，绝大多数的直播平台就很难拿到《许可证》。不符合条件的机构和个人，也就不得利用网络直播平台开办新闻、综艺、体育、访谈、评论等各类视听节目。不过考虑到花椒身后的360与北京时间之间的关系，政策因素或许反而将会是花椒的优势。
除了YY LIVE、花椒、映客这几个在娱乐领域较为突出的厂商，一直播可能也会是直播行业的一个重量级玩家。一直播在今年5月后才姗姗来迟，加入直播市场，成为一匹黑马。一直播和YY LIVE、花椒、映客相比，显得更偏向于媒体。因为和微博之间的天然联系，一直播在某种意义上看，拥有天然的流量入口，这使得一直播能够迅速成长起来。
事实上，一直播和其他几家直播平台去比较的话，虽然是同一类产品，但并不是同一个概念，它更多会未来会成为媒体转型的一个重要工具。&
四强争霸，竞争格局还将如何演变
从目前的市场格局来看，四强争霸的格局可能也不会一直持续下去。因为直播行业目前仍然处于不明朗的阶段。目前所谓的&四强&之间力量对比悬殊，YY LIVE这样的霸主和一直播这样的黑马还在挤压其他平台的生存空间，这使得未来的格局还会显得扑朔迷离。
可以预料的是，YY LIVE将成为直播领域的最大&门户&。基于秀场时期的用户积累，让YY LIVE早已布局多元内容生态，构建包容个性艺人、跨界文化、明星伙伴在内的多元内容生态环境。未来的直播领域可以说YY将会是四分天下有其二。而且由于深耕娱乐直播，YY LIVE早已构建起了竞争壁垒，很难再让其他竞争者插足。
而一直播和花椒之间如果一个朝媒体转型，一个朝自制节目的道路上走的话，两者之间可能会终有一战。而且这场战争会很有看点，因为一直播的背后是微博，而花椒的背后是360，两者之间势均力敌。但仅从微博的势能和用户习惯来看，可能一直播会占据一定的优势。
映客则是需要防范腾讯发力社交直播，腾讯过去用微信干掉本已起家的米聊，这一案例至今令人历历在目。当然，映客未来最好的结局会是腾讯入股或收购，和微信、QQ等产品进行底层对接，这样或许会真正推动社交直播这个概念的快速来临。
从目前的局面来看，四强争霸的格局可能也会难以维系，直播行业可能最终真的只会剩下2-3个玩家，并且形成&721&或是&622&的市场格局。
注：本文作者@庐陵子村，微信公众号：科技茶馆（ID：kejichaguan），关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信：lulingzicun。
索狐新闻报料：
索狐新闻，未经授权不得转载17的祸与福：下架的是***，上架的是直播--百度百家
17的祸与福：下架的是***，上架的是直播
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在对17的追讨中，不少人提到了一个关键词。但是，这个略显贬义的词正是手机直播的真正魅力所在。
文/庐陵子村
一周前，很多人见面会问：还不知道思聪老公投的17app是啥?你太out了！
而现在，大都变成了：王思聪投资的17视频直播App因涉黄被下架了！
没错，17惹祸了。
关于17，从App Store免费榜第一到下架，这周发生了什么已不再重要，17给国内同行带来了怎样的思考才更有意义。
对手机直播行业了解的人应该知道，先不提风靡世界的Instagram与meerkat，单就目前国内尚存的20多家直播产品而言，在功能上，17与他们并没有太大区别。甚至在产品体验上，与远在台湾的17相比，他们也会更加略胜一筹。
但事实就是，至少，17曾经火过。
关于17的火，无论如何分析最终都会归究一点，那就是，对用户原始需求的满足。
有犀利的业内人士早就断言，对于各种社交应用而言，用户的需求五花八门，但芸芸男女需求的共性其实并不复杂，原始驱动力这个东西才是最接近***的回答。这一点，国内YY、9158还有早期的微信摇一摇，陌陌约炮神器等早有验证。
没错，饮食男女,食色性也。
从关关雎鸠到金瓶梅到春宫图到优衣库再到现在的17APP，事实早已证明无论我们的科技进化到什么时代，我们的精神层次经过多少次洗礼，人类最本初的能力不会因为外界的改变而变化。
但如果一款产品完全以性为基础作为其核心竞争力，那17的设计真的有点多此一举。
若论流量，最简单的方式，随便弄个与某榴类似的网站就会有无数IP疯狂涌入，还用的着费劲搞个手机APP？
应该说，对于这种擦边球营销可能带来的短期火爆，国内同行是心知肚明的。至少，前不久优衣库的两位男女主角给大家带来的深刻印象至今犹在。
但是，或许是出于对国情的深刻认知，当然也有人认为是遭受了道德绑架，国内的直播同行们大都选择了脚踏实地挖掘用户直播场景与有效资源导入上。
以国内知名的直播应用花椒与KK开播为例，花椒背靠360，利用周鸿?与360的各种资源持续挖掘用户需求。有人戏称老周为了给花椒打广告不惜在奇酷手机发布会之前让宝马车自燃，真的是用心良苦。
而注重内容挖掘的KK开播则在美食领域做出了特色。每天，数百名吃货在KK开播上的热闹程度不输于韩国因直播吃饭而出名的美女主播。在今年的7月底，KK开播还推出了以覆盖杭州本地生活为主打的《吃神计划》，不到两个月时间，30多家餐饮企业获益。
可以想象，当看到17因为内容火爆备受追捧的时候，很多同行的内心是激动的。因为在他们看来，17的下架是可以预知的。但17至少算为行业做了一件好事，有那么多人通过这样的方式对手机直播的产品形态有了足够的认知，从这点上看，无论手机直播领域最终的胜出者是谁，至少都应该给17这位烈士记上一功。
其实，在对17的追讨中，不少人提到了一个关键词&窥私&。但是，这个略显贬义的词正是手机直播的真正魅力所在。
私家车可以与人共享并获取收益，催生了整个顺风车行业；而当私人生活、才艺也可以与人共享并获得收益的那一天，便是手机直播大行其道的时候。从这个角度看，17用极端方式促生大众对手机直播领域的关注真的是功不可没！
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娱乐直播App烧钱太多 PC端“老炮”或成胜者
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（原标题：娱乐直播App市场不大烧钱太多天鸽互动等PC端“老炮”或成剩者）
尽管56网、网、土豆等视频网站如今几乎悉数卖身，但似乎并不妨碍后来者欲在视频行业里掘金，区别则在于加上了“移动”与“网红”这两大标签。从去年至今，大量平台相继诞生，其热度与当年的团购、P2P不相上下，随之而来的同样是各家平台大举，能够盈利者寥寥。“娱乐直播的主播工资、推广费等都是很高的，直播平台的毛利能有百分之十几已经谢天谢地了，不会超过20%”，日前，傅政军接受《证券日报》记者采访时透露。作为时代秀场直播的老大，天鸽互动近期相继推出水晶直播、瞄播等多个移动端直播平台。在傅政军看来，向移动端的拓展可以一定程度上利用天鸽在PC端积累的资源。不过，傅政军并不认为娱乐直播是一个金矿，“我认为娱乐直播的市场规模也就是100亿元-200亿元之间，市场规模很小，算不上金矿，也就是个银矿、铜矿”。不过，正因为不是金矿，傅政军认为、阿里等也不会在此全力投入，故天鸽在这个细分领域当个冠军也就有了可能。事实上，在PC端秀场时代，天鸽互动已经就是老大。“我们在老牌PC直播平台中，算是向移动端转型快的。由于新成立的那些移动直播平台沉淀没有那么深，因此未来我们有希望成为移动直播领域前三名甚至是第一名。”直播平台市场规模“看上去很大”能在T的掌缝中挤出成长空间，并非易事。曾经在此得手的，同样希望在从PC端向移动端转型中，能够再进一步。当然，这需要钱来支撑。6月15日晚间，欢聚时代宣布，公司收到董事长和CEO为代表的买家联盟的通知函，称由于近期市场条件欠佳，将撤回日提交的私有化要约。6月17日，雷军在参加某公开活动时被问及此事，其表示，将择机单独就此事进行解释。在业界看来，欢聚时代私有化的突然“刹车”，意味着其短期内也难以回到市场再融资，这对于旗下正处于快速扩张、资金饥渴的直播平台“虎牙”而言，不是一个好消息。数据显示，虎牙2015年四个季度的营收分别为5500万元、8530万元、8240万元和1.336亿元，但以分成和内容为主的成本分别为6.727亿元、8.333亿元、9.055亿元和8.073亿元。此外，据知情人士透露，欢聚时代一事或并非孤案，直播平台花椒的投资方公司，尽管是中概股私有化大潮中的先锋官，但也有可能在最后“临门一脚”时无果。对于私有化一事，天鸽互动CEO傅政军表示：“我们现在不缺钱，未来 深港通 也要启动，我们也就不去折腾（私有化）了。如果公司启动私有化后卡壳了，对公司来说还是很受伤的，业务本身都会受很大影响的。我认为如果有机会的话，我们可能会分拆一些业务上市，一直也有这方面的计划。”值得一提的是，6月17日，证监会新闻发言人邓舸表示，待相关监管规则与技术准备就绪后，今年将择机开通“深港通”。相比隶属于上市公司的直播平台，新兴的直播App在财务指标上的压力要小不少，它们最大的使命就是尽快圈地。今年年初，映客获得昆仑万维领投的6800万元投资，此后，映客大举在线下进行广告投放。“很多新诞生的直播App都在不计成本的去烧钱。我认为烧钱肯定是对的，对新公司来说肯定是要烧的，但还是不要把它当成金矿，我们这是个银矿”，傅政军重申。天鸽互动欢聚时代等“老炮”或成胜者尽管欢聚时代私有化受挫，尽管新兴直播App势头凶猛，但在傅政军看来，移动直播时代的最后赢家，依旧是PC直播时代的“老人”和“老对手”。“从长远看，可能还是我们和欢聚时代之间的竞争”。对此，天鸽互动财务副总裁胡晓飞解释称：“移送直播更符合80后、90后年轻人自我展示、追求个性化的需求，所以我们的付费用户肯定很大一部分会来自一、二线城市，但是真正能让平台赚钱的那些用户，肯定还是原来PC端转过来的三、四线城市的用户，还是那些 土豪 。这也就是为什么现在市面上有那么多直播平台，我们还有底气说，会在一年后做到至少前三名的原因。因为我们有很多的用户沉淀，那些新平台没有这些用户沉淀，新拉进来的那些充值6元、30元的用户，其实对平台盈利的帮助并不是很高。”事实上，在娱乐直播平台上，二八定律早已经升格为一九定律。瞄播平台的知名主播coco对记者透露，其平均每天直播时间约三个小时，日均收入700元左右，“其中绝大部分来自为数不多的 土豪 粉丝”。
值得一提的是，为了进一步服务“土豪”用户，今年年初，天鸽互动斥巨资入股玖信普惠，进军互联网金融。据傅政军透露，目前公司娱乐直播的用户变为金融理财客户的转化率约为1%，“未来，我们再把互联网金融以及游戏业务加进来，有望实现10个亿的利润”。天鸽互动财报显示，2015年净利润为1.52亿元，同比增长241.2%。“除了娱乐直播之外，天鸽互动在互联网金融、手机游戏、整容、移动医疗领域都有布局，如果这些业务未来能够有效协同，并实现10亿元的净利润，则意味着将达到2015年净利润的6倍”，有分析人士指出。
本文来源：证券日报-资本证券网
作者：贺骏
责任编辑：钟齐鸣_NF5619
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“品牌＋直播＋分众”的传播新模式应该怎么玩？
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任何一种新的传播形式的出现，都需要有一个商业化逐渐成熟的过程。
文/庐陵子村
近来，随着直播行业的爆炸性发展，越来越多的品牌在进行推广时会追风开启“直播”模式。但，如何使用“直播”这一最新的传播形式？如何将“直播”放入一个整合的Compaign中去发挥其最大的作用，则是品牌主们更需要考虑的问题。
9月11日晚，欧丽薇兰邀请娱乐圈人气夫妇沙溢和胡可在“一直播”上还原锋味菜，直播视频累计观看次数竟然高达2800万，这一数据已经远超美食类真人秀节目《英国家庭烘焙大赛》1200万的收视量。而对于欧丽薇兰而言，直播节目的火爆只是一个表面现象，明星直播的背后是欧丽薇兰一个线上线下互动而又互补的营销生态已经初露端倪。
&1、线上线下联动预热
活动开始前，欧丽薇兰就分别在微博和一直播上进行线上预热：欧丽薇兰官方微博联合一直播官方微博先后发出直播预告，并在一直播app端设置开屏、Banner等资源位，甚至，在电商平台京东上也有相关预告。而在线下，分众楼宇电梯广告进行直播节目预热，精准覆盖白领人群。
如此一来，将“直播”与“分众”有机配合起来，既有线上线下联动的预热内容，又有从微博端、一直播客户端、京东客户端到分众终端的跨屏整合，形成完整的营销闭环。这种新鲜的尝试，对于传统企业欧丽薇兰来说，带有强烈互联网营销的印记。
2、直播现场带动电商销售
在众多“直播＋”模式中，“直播＋电商”算得上是一种非常天然契合的形式。在这场直播中，终点指向了欧丽薇兰的电商销售。如果从节目围观人数的角度来看，欧丽薇兰邀请一系列明星在一直播上进行节目直播，企业不但通过较低的获客成本造出了影响力，而且还通过有效的导流确保了后续的销量走高。
过去，电商平台上的产品多是以标准化的形态存在，每个品牌和产品之间差距不大。但直播的存在使得商品的展示方式出现了变化。在沙溢、胡可的直播互动中，欧丽薇兰橄榄油被置于生活化的场景中，被赋予了一些不一样的价值和意义，直接影响网友对品牌的接受度与品牌认知。可以说，邀请明星进行直播直接导流到销售平台也是一种新的营销策略，它能够搭建起“直播＋明星＋电商”的矩阵。明星的光环成为了流量入口，再加上直播平台和电商和品牌，四者形成了一个良好的生态。
3、直播视频，微博＋分众回放
直播营销绝对不仅仅只是单一的一次直播，它是一个整合打包的过程，直播只是整合营销过程中的一个环节。此次欧丽薇兰的活动还有一个较大的创新，就是除了在分众终端上进行明星直播预告以外，最后再将直播精彩花絮发布到线下分众广告上，向2亿受众回放精彩内容。
有了长期与《十二道锋味》的成功合作，欧丽薇兰有着很好的综艺节目经验和明星合作的经验，因此直播节目中必然能够产生有价值的内容进行二次分发。在微博上，沙溢和胡可直播中间的种种小细节也会被段子手们捕捉到沉淀为秒拍视频，在微博和秒拍双平台上进行二次传播，再加上粉丝们的扩散，引发指数级的影响力。最终，将粉丝注意力再度回流至直播视频回放。
从线下预热到线上互动，再到线下回放，此次欧丽薇兰联合一直播与分众开创了一种新的线上线下整合传播模式，效果超出预料。而这种“品牌＋直播+分众”的模式也颇有四两拨千斤的效果，最终也达到了“1+1+1&3”的效果，形成了一整套立体式的品牌营销传播。
据透露，此次欧丽薇兰的跨分众、跨直播、跨综艺的三跨合作并未停止，除了沙溢、胡可夫妇之外，9月25日，欧丽薇兰还将邀请陆毅和鲍蕾夫妇，展开另外一场精彩的直播，也将会继续沿用现有的“品牌＋直播＋分众”模式，并有望融入更多元素，让跨界活动真的在明星IP的参与下，带来巨大的顶部流量。
我们可以从欧丽薇兰的这次跨界营销中总结出三点经验：
1、直播需要做好充分准备。从直播的形式上来看，相较于传统线上的产品图文解说，视频直播能够传递更多更全面的商品信息，帮助消费者更快作出购物决策，但直播的一次完成，也更容易出现突发事件，对品牌产生不好的影响。因此，作为品牌方在选择直播时要当作一场直播晚会来精心规划各种环节，交流内容等。
2、“直播”不是营销的全部，它只是整合营销中的有机环节。品牌在使用“直播”这一集真实、效率、互动于一体的传播工具时，须有全局观，将直播营销作为整合营销中有机的一环，而不仅仅是单一的一次直播，才能产生传播合力。
3、如何选择直播平台？笔者从活动负责人处了解到，当时活动首先锁定的就是“一直播”，主要是看中了其与微博全线打通，可以同时共享两个终端的资源，再加之一直播母公司一下科技的另外两款产品秒拍和小咖秀，可以将直播视频内容二次加工成短视频内容在线上继续传播，甚至还可以帮助广告主将直播内容剪辑成宣传片在线下商超进行播放。最终达成一次直播，多次消费。
写在最后：
任何一种新的传播形式的出现，都需要有一个商业化逐渐成熟的过程。但对同样一种渠道的使用，往往会有不同的方法，也随之获得不同的结果。最终，能玩转新渠道的终归是那些敢于尝鲜、擅于整合资源的品牌。
注：本文作者@庐陵子村，微信公众号：科技茶馆（ID：kejichaguan），关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信：lulingzicun。
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