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《Cytus》、《Deemo》、《聚爆》……从以前雷亚的手游产品来看，更多偏向细分类型和题材，而在5月14日的龙渊和雷亚联合举办的雷亚音乐会上公布的新游，以及最近陆续曝光的其他几款，再次证明了雷亚在细分这条路上越走越远。而雷亚至今为止的风格来看，不拿IP，坚持做原创。从现在的市场来看，这两条路都充满荆棘，为何雷亚还是要这么坚持？此次采访到了雷亚的创始人游名扬、龙渊网络CEO李龙飞以及雷亚的联合创始人Jerry。从左至右：龙渊网络CEO李龙飞，雷亚创始人游名扬，雷亚联合创始人Jerry雷亚4款新游曝光，细分之路越走越远？5月14日，雷亚音乐会在上海举行，此次音乐会上还发布了音乐类新游《兰空VOEZ》（以下简称VOEZ）。同时，除了这款游戏之外，雷亚的多款新游也相继曝光，包括音乐类《Cytus2》、科幻+魔幻题材RPG新游《伊甸之魂》（Soul of Eden，以下简称SOE）、文字冒险类游戏《Implosion：AlternativeSolution》（以下简称“聚爆AS”），其中SOE由雷亚开发、龙渊发行，《聚爆AS》由龙渊和雷亚联合开发。此次一共曝光了4款新游，类型和题材依旧偏细分和小众，甚至还包括国内很少有人试水的ADV，为何雷亚要选择如此小众的类型？类型、题材的选择：音乐、科幻更普世，ADV服务核心粉丝对于为什么要选择如此小众的题材和类型这一疑问，三人都发表了自己的观点。之前的聚爆和现在的SOE，题材都选择的是科幻类，其实并不是特意去选择这样一个题材，只是雷亚公司内部人都是非常重度游戏玩家，所以只要大家觉得好玩，有时间和人力就会尝试去做。音乐类型和科幻题材，虽然现在被公认为是小众类型，不过两者都具有普世性。当你用音乐来表现的时候是不需要用语言的，科幻题材也是，美剧或者小说漫画有很多科幻题材。“我觉得这是我们看事情的不一样的地方，我们不想去跟市面上一样的东西，我们的原则是先把想做的事情做好。”游名扬提到。而做ADV游戏，出发点主要是回归剧情本身。游名扬称，《聚爆》是雷亚以十年为尺度打造的游戏品牌，今后将围绕这个品牌做很多事情，包括电影、漫画等。做电影漫画、游戏的出发点只有一个，就是打造一个更吸引人的世界观，以及世界观架构下面的人物和他们和故事，《聚爆AS》作为一个文字冒险游戏，是一个很好讲故事的载体，纯粹为讲故事而生，这是雷亚去做它的原因。Jerry认为，目前很少有人做ADV主要是卡在三个点上。ADV游戏最大最难的地方在于剧情的设计，以及如何去让玩家感受到代入感。所以这类游戏关键在于：第一，剧情好不好，看不看得下去，很多人在手机或者App上面，因为文字太多就不太想看下去；第二是收费，怎样收费；第三声光效果，多媒体互动效果怎样表现出来。因为这几件事情比较难有一个好的***，所以市面上比较少这样类型。此次雷亚也是尝试做这个类型，满足那一小部分核心用户。游名扬认为，中国很大，没必要去讨好不喜欢你的人，只要给喜欢剧情、想了解聚爆，想深度探讨剧情的玩家创造内容就够了，因为最后能留下的粉丝永远是少数。做原创IP：IP是你的，不用付授权费这次雷亚的新品中，有两款系列作品，而且《聚爆》除了会出续作之外，还会推出《聚爆》动画电影。很明显雷亚在将自己的产品慢慢做成IP。现在市场上很多都会选择购买IP，因为如果自己原创IP，不仅伴随着很高的风险，而且也需要很多年的积累沉淀才能做起来。而直接购买则可以依靠已有的知名度更快的获得盈利，这也是常见的做法。然而，雷亚还是坚持原创IP。游名扬笑称，原创IP最大的好处在于IP是你的，不用付授权费。做别人的IP，累积的是别人的东西，不管做的好还是坏，焦点都不在你自己身上，而是在IP身上，雷亚把时间花在自己的东西身上是感觉比较有价值的。当然原创IP也有局限性，花时间是其一，其二是在这个过程中，没人告诉你什么是对的，是否能赚钱、是否会受欢迎这些都是未知数。原创IP的价值在于累积性，游戏本身可能里面的收费机制做得好，数值调得好，可以很赚钱，但是它就是一款一款游戏。“对我们来讲，人生有限，想做的东西还是会留下来的，可能一生中能留下来喜欢的东西就这几样，我们希望让玩家记下来我们所创造的东西，这是很有价值的事情。”游名扬说道。同时，龙渊李龙飞也分析了原创IP的优劣势，他提到，经营原创IP有一个很大的劣势，没办法割韭菜，没办法赚快钱，而要克制这种欲望很难。而优势在原创IP的累积性。他认为日本那些沉淀了几十年的动漫IP，这种累积性是能让其为之买单的主要原因。细分+原创的推广：口碑传播+再创作细分类型+原创IP，在推广上一定会遇到很多困难。不过之前雷亚的4款游戏，曾经用1000美元的推广费达成了3000万次下载，这已经证明即便是小众类的原创IP游戏，只要质量被认可，就能用很少的推广费带来更大的传播效果。游名扬提到，如果故事做得好，角色吸引人，世界观有某种程度的普世价值，音效、声光各方面都吸引人，那就会发现再创作、同人创作非常多，因为它感觉到互动，有共鸣，他会想要在这个基础上做更多的发展，不管是故事、文字、图像、影响、音乐，你的作品能做到这一点的话就会自然传播，能做出钱买不到的广告效应。雷亚今后更多方向：电竞、社区+电商、VR此次雷亚发布会中透露的信息点非常多，包括雷亚之后的一些方向，涵盖电竞、社区+电商、VR。电竞：主要体现在雷亚的新游《SOE》中，《SOE》本身竞技性很强，结合了CR和炉石的特点。游名扬提到，SOE之后有可能会举办类似LOL的电竞赛事，会有积分，赛制也会在游戏内部体现，包含观战模式也在设计中，希望它成为手游电竞项目一个很重要的项目。同时发行方龙渊李龙飞也提到，之前龙渊在发行《自由之战》时积累下来的产品运营经验，让龙渊在这类产品上有自己的理解，并且之后也将会把这些经验运用到SOE上，帮助其成为更好的移动电竞游戏。社区+电商：在这次的活动上，雷亚公布了一款App----雷亚方舟，这是一个结合了社区+购物功能的App，在上面可以查看游戏资讯，也可以和雷亚的制作人交流，同时可以购买雷亚游戏周边。雷亚在聚集自己的粉丝，并且在向周边衍生品扩展。VR：虽然没有明确的说雷亚要做VR，不过Jerry提到，VR能带来很好的沉浸感式的体验，雷亚有可能在不久的未来在这方面实践。同时，龙渊的李龙飞也肯定了VR的未来，并且觉得《聚爆》和VR能够很天然的结合，不过他认为现在做VR时机还不成熟，现在匆忙的去蹭热点，给大家不成熟的体验的话，是对自己和玩家的不负责任。结语这次活动总结下来，我们看到雷亚依旧在坚持做原创IP和细分类型的游戏，虽然在市场看来，这条路不一定是正确的，但是却有着雷亚独有的风格。音乐会上粉丝的热情也证明他们在这条路上的付出是能够获得回报的。同时，我们也看到了雷亚的变化，方向更宽了，也在做更多的尝试。2016年，我们说是“求变”的一年，其他公司如此，雷亚亦是如此。雷亚4款新游信息：《VOEZ》《VOEZ》虽然也是一款音乐游戏，研发时长2年，与雷亚之前推出的《Cytus》以及《Deemo》有很大差别，《Deemo》的核心是在钢琴本身，画面比较朴素，《Cytus》核心是纯画面，可以让你点击类型的游戏。《VOEZ》采用了传统的落下式风格，不过在设计上又有和传统音游不同的创新点。游名扬称，落下式是玩家最熟悉，但是难度、深度是最深的类型。之前觉得太多的游戏都是做落下式，所以前两款才会从其他角度来切入，有这些经验之后，再来挑战真正传统落下式，在其基础上做创新，这是《VOEZ》在设计时一个初衷。《VOEZ》采用免费下载+内购的模式，主要是为了让更多的玩家接触到游戏并愿意进行尝试。游戏在完全不付费的情况下，每周大概有6-8首左右不同的歌曲更新，跟英雄联盟比较相似。付费方式主要通过充值key，一个key可以购买一首歌曲，同时和优酷土豆联合，充值相应的金额可以获得优酷土豆的会员。此外，《VOEZ》是一款网络游戏，后续版本中会加入竞技、社交等玩法，或许或支持PVP，可以和全球玩家进行PK。《Cytus2》《Cytus 2》是《Cytus》的续作，采用了完全的日本开发体系，游戏风格和主题也回归了前作《Cytus》的本质，但讲述故事的方式会有所变化，游戏或许在今年年内上线。《Soul of Eden》（SOE）SOE是一款结合了奇幻与科幻风格的作品，目前计划在今年下半年推出，由雷亚开发，龙渊代理发行。游戏在玩法公布后，曾经有人质疑其玩法和今年年初上线的《皇室战争》（以下简称CR）类似，雷亚方面对于这一疑问给出了如下解释。游名扬表示，SOE核心操作跟CR雷同，但是在战略深度、单位数量、故事的种族设定上和CR差异性很大，SOE会有两个阵营，一边科幻、一边奇幻，每个阵营有三个种族，每个阵营之间有恩怨情仇，会各种不同的故事发生。目前在单位设计上已有超过100个单位，未来还有更多。SOE在战略上更深，偏向炉石的感觉，不只是单纯的单位打单位。CR以深度的数值为主，炉石是以广度，而SOE是在两者之间取平衡。《聚爆AS》这是一个ADV类型的游戏，暂定名《聚爆AS》，故事背景与《聚爆》相同，而玩家则作为主角的同伴，与主角一同拯救地球。游名扬说，“这是我们第一次做我们原创IP的系列作，会有很多挑战，也是一个试验的过程。”
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