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你拿什么吸引我----创业者必知的风投规则
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你拿什么吸引我----创业者必知的风投规则
官方公共微信挖掘校园内的天才开发者 “90后”创业者受风投青睐
来源： 深圳商报
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记者昨日了解到，一场席卷全国高校的创业创新大比拼正在“90后”中开展。迅雷科技联合创始人程浩认为，迅雷科技在创业初期折腾了很长时间，一直都在冒险，因此获得了IDG资本的投资，并取得了今天的成就。
（记者 刘艺超）记者昨日了解到，一场席卷全国高校的创业创新大比拼正在“90后”中开展。6月8日，IDG资本以及创业成功的企业家来到北大深圳研究生院，向学生们分享了创业经验。据介绍，此次由知名国际风险投资IDG资本主办的校园创业大赛，面向所有在校本科生及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。
近日，几乎被微信刷爆的APP“脸萌”获得了数百万元的风险投资，这家由“90后”创办的企业能够获得风投，在业内实属罕见。记者从IDG资本了解到，脸萌的投资方就是IDG资本，该公司对年轻创业者特别是“90后”创业者的支持由来已久。
主导和参与了多起年轻创业者投资项目的IDG资本合伙人李丰表示很喜欢和年轻创业者接触，他认为年轻被很多人和机构看成是劣势，但在一些如像做KTV这种领域的项目上，年轻创业者更了解年轻用户的习惯和需求。这是IDG资本关注校园创业者的一个重要原因。
迅雷科技联合创始人程浩认为，迅雷科技在创业初期折腾了很长时间，一直都在冒险，因此获得了IDG资本的投资，并取得了今天的成就。他认为创业者最重要的品质是冒险精神，“我认为人生最大的风险就是从来都不冒风险。”
记者了解到，此次成功晋级校园创业大赛前三名的个人或团队，将分别获得15万元、8万元和5万元的创业奖金。
编辑： 边兴
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学霸出身的明星阿姨帮万勇揭秘“O2O创业经”： 1年多获3轮融资，创业和投资一样需要冒险精神_新芽NewSeed
阿姨帮万勇揭秘“O2O创业经”： 1年多获3轮融资，创业和投资一样需要冒险精神
?　 新芽NewSeed　 李红双　
摘要万勇认为：“今年4、5月会是家政O2O的爆发期，烧钱大战很可能会出现。”家政O2O是互联网巨头、资本大鳄都想争食的一块肥肉，随着各类家政O2O平台的推出，保持竞争力就是打胜仗的关键因素。
　　4月23日，360手机助手“2015年第一季度移动互联网趋势公开课”在北京798艺术区751D PARK Live Tank开讲。在公开课上发布了两份重磅行业数据报告：《2015Q1中国手机应用行业趋势绿皮书》和《2015Q1中国手机游戏行业趋势绿皮书》，360手机助手事业部、360手游事业部高管针对报告进行了深度解读，阿姨帮创始人兼CEO万勇也在现场分享了“O2O创业经”。
　　万勇2007年毕业于华中科技大学计算机学院，曾在360互联网公司负责浏览器核心研发项目，2013年5月离职，7月创办家政O2O公司阿姨帮。经过一年多的努力，阿姨帮已覆盖全国12个城市，B轮融资数千万美元，目前准备启动C轮融资，最大愿景是做中国家庭服务的第一品牌。
　　阿姨帮创始人兼CEO万勇表示：“我们希望通过阿姨质朴的劳动赢取应有的价值与尊严，让用户能便捷的享受高品质的家庭服务，当初阿姨帮创业的时候就带着这种情怀和感情的，这也是阿姨帮最大的优势。我们做的是品牌，因为团队小，没有资源，没有能量，没有办法做平台，所以我们一直想把自己的服务做到极致。可能过程中我们会有颠簸或做得不好的地方，但我们尊重用户，同时通过用户反馈而进行更好的改进，使阿姨帮获得快速发展，从而为用户提供越来越好的服务，把“阿姨帮”这三个字打造成一个品牌。”
　　要想做好O2O必须把握好O2O两端的需求，一是阿姨需要快速、更多的挣钱；而是用户需要更好、更快的服务。目前阿姨帮通过招募、培训专业的“家政阿姨”，统一礼仪和着装、统一工具和流程来服务用户，然后通过用户评价系统和回访等制度来保证家庭服务质量。阿姨就是阿姨帮的一个物流、一个销售、一个安全卫士，通过技能培训给每个家庭提供服务。其实可以把阿姨比喻成移动互联网下一代入口。
　　万勇认为创业有两点很重要：第一找对需求，即双方的痛点；第二一旦找对了就去做。所以，当你想到一个事情，想的差不多了就移动要去做，创业和投资一样都需要冒险精神，可能在100个人也只有10个人能走到这一步，未来更关键的一步是能不能坚持？对阿姨帮而言，现在剩下更多的是坚持，因为创业就相当于长跑，前面一两年在冲，接下来是拼刺刀的时候，谁能坚持到最后谁就能胜利。
　　万勇认为：“今年4、5月会是家政O2O的爆发期，烧钱大战很可能会出现。”家政O2O是互联网巨头、资本大鳄都想争食的一块肥肉，随着58到家的进入，对e家洁的投资，以及各类家政O2O平台的推出，保持竞争力就是打胜仗的关键因素。
　　《2015Q1中国手机应用行业趋势绿皮书》也指出：“互联网+”推动O2O应用爆发，2014年堪称O2O行业的元年；2015年Q1移动端O2O应用继续爆发，受“互联网+”行动计划的推动，今年有望迎来风口，而美业、美发、美容、推拿相关的O2O应用，依然处于用户需求旺盛但应用数量较低的阶段，下个蓝海将在这些领域诞生。
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12653?18686?27507?33644?43384?53023?62995?72581?82568?92440?10点击上方“思想者”可以订阅哦！“ 【思想者原创】 ID：thinkerplus病毒听起来不是很好，但会引起人的注意力。事实上，站在今天这个时间节点上，当我评估一家公司的商业蓝图时，“是否懂得运用黑客增长术”会与“如何研发产品服务”视作同等重要。----Tim Draper想法多？那就去创造吧Tim Draper（中文名：提姆曦?德瑞普）无可争议的“增长黑客”第一人，百度成功背后的男人，连你天天发来发去的电子邮件，如若没有他，你可能都还在傻傻的使用传统邮件或是传真，但Tim的伟大不仅仅在于此，他的任性令风投界风起云涌，他的冒险让创业界风云突变，他的疯狂使商业界风云再起。Tim虽出身名门，但他绝不是在非凡家庭背景的光芒下生存，他是一位极具创造力的投资人。他父亲这样评价他：“我并没有给他投资经验，他本身极具有风险投资天赋，他愿意尝试不同寻常的投资。”1982年，Tim Draper 从哈佛商学院毕业后，他发现自己脑子里有太多的“想法”，而这些“想法”必须靠风险投资去实现。从此，他成为其家族的第三代风险投资人。1985年，Tim 和其他两位合伙人创立了德丰杰基金。此时他的父亲 Bill Draper 已在美国政府出任公职，父亲几乎无法给他任何实质性帮助。在硅谷，人们提到Tim，总是会说：“那是 Bill 的儿子。”但 Tim Draper 并不介意这样的称谓，他是个固执的人。Tim 的第一个项目是投资 Parametric Technology Corporation，这是全球第一家电脑半自动程序设计公司，为此，他筹集了 600 万美元。但三年过去了，公司并没有太大起色，濒临破产边缘。当时他已经为此倾其所有，并被列入了美国联邦小企业署的监控名单。用他歌词里的一句话“银行家要求他退还款项，公司在垂死挣扎。”他恳求SBA给他一年时间。一年后，PMTC成功上市，收回了所有投资。PMTC 也成为美国当年最成功的 IPO 案例。
投资 PMTC 和 Digidesign 让 Tim在硅谷有了些名气，真正让他一战成名的是 Hotmail。1996年，Hotmail 创始人来找德丰杰投资，Tim Draper 起初对他推销的数据库工具没有感觉，唯独对他们通过网络提供免费电子邮箱的想法兴趣浓厚，并决定投资 Hotmail 。当时，还没有多少人知道使用 Email，更别提 Hotmail 了。如何让人认识 Hotmail 并使用它 ？Tim建议公司员工在写完 Email 时，后面加上一小段文字“I love you，我们试试 Hotmail”。收到此邮件的人只要点一下，就会直接被带入
网站并免费加入成为会员。Tim Draper的这一灵感来源于他在哈佛商学院学到过的一个直销案例：在美国有一群家庭主妇，卖一种保鲜膜，她们销售的方式就是通过朋友间亲身体验进行传播，结果一传十，十传百，这种产品卖得很火。在当时互联网尚未普及的情况下，只要收信人点击链接，就能免费成为注册用户，并获得一个信箱，这的确很吸引人。此后，更多的人开始尝试 Hotmail 免费信箱。突然间 Hotmail 的用户变得很大，18个月用户达到 1100万，创下历史新记录。 无可争议的投资冒险王如此成功一定是基于大量的资料和数据分析，而Tim告诉你秘诀只有一个：任性。Tim是个彻头彻尾的冒险主义者，他自称为“冒险王”，为此还为自己写过一首歌，其中有句唱道：“他是一个冒险王，来得快也去得快，在灾难之间游走，他是一个冒险王。”他甚至创下仅听30分钟介绍就决定投资的纪录，尽管当时业内不时有讥讽之声。最终结果对于那些讥讽之人无疑是直接打脸，他说：“当我决定要做这一行时，我很清楚自己在做什么，并且我是真的非常喜欢这个行业。”有人经常问他，德丰杰投资成功的秘诀是什么？投资标准是什么？他想说，首先，德丰杰投资的团队必须要有激情和能量，要有英雄式的人以及领导力。他每次都会问创业者：“为什么你要做这件事？”这个问题能让他了解创业者追求的目标是什么。这些创业者必须要满怀激情，激情是成功的根本。其次，他们投资的公司要与众不同，它必须是独特唯一的，要使他能吃惊和惊讶，他欣赏拥有颠覆性理念并立志于改变世界的创业企业。Tim选择公司出于直觉和人际关系,而不是做很多研究和数字运算。他领导的德丰杰在创投界开创了无数个第一：第一个在美国做广告，第一个到股票市场去上市，第一个走出美国之外进行投资，第一个在世界各地开设分公司或子公司，第一个在美国投资网络公司……同时也是纳米技术的开拓者，其投资的纳米Interwoven (IWOV)公司将纳米这个概念发扬光大。只要是能让Tim吃惊的公司，他就会毫不犹豫，一掷千金，因为“有钱”就是任性。2005年，德丰杰投资的百度、分众传媒在纳斯达克上市，这令 Tim Draper 获得了更多的名声，但他显然还不满足，他天生是个坐不住的人，他说他仍将继续在风险投资界进行他的冒险之旅。 给所有创业者同等机会激流勇退在中国古代看来是明智之举，而远在大洋彼岸的Tim也践行了此举。2013年，Tim离开德丰杰，不过不是去游山玩水，闲云野鹤，而是开始了他的另一番事业：用英雄理念对创业者做短期培训的“Draper University”，这个位于湾区中部San Mateo市中心的创业学校面向18-26岁、对创业有兴趣的年轻人，提供6周、8周、10周不等的短期学习。通过邀请硅谷知名创业者和让学生自由组合做项目的形式，“教”年轻人如何创业。他喜欢挑战，喜欢与一群绝顶聪明并且充满激情的创业者一起改变着世界的面貌。因此他将自己定位成一个快乐的冒险家。冒险不是他的全部，“给所有创业者同等机会……”他又是这样一位温和可亲的投资人。Bizworld 是创建的一个非盈利组织，它旨在邀请孩子们参与到经济和文化领域中。其通过教室中的实践学习项目教授孩子基本的商业规则，企业家职能，金钱管理以及鼓励他们发扬合作精神和领导家才能。BizWorld 项目现已影响到美国 50 个州以及 84 个国家的学生。2001年，该组织在荷兰获得了第一个国际特许经营权。从那时起，BizWorld 基金会已逐渐扩大至接受新加坡、印度、韩国等国家的加入。风险越大，收益越高，想法，激情，加上任性，Tim用冒险改变着风险投资界，也改变着世界。成就卓越人才专注精华思想∧企业经营∨∧创新创业∨平台思想者微信号：thinkerplus官微：ThinkerPlus网址：? 思想著作《增长黑客》? 思想博文《现在的硅谷没有泡沫，好光景还有两三年》请瞄准底部&阅读原文&Tim?DraperDFJ投资基金创始人思想者(thinkerpluscn)　
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「 等待新的科技故事 」
佩曼 & 努扎德：最不可能进入风投行业的投资「大神」
创见干货： 佩曼 & 努扎德（Pejman Nozad）是硅谷公认的投资「大神」，硅谷许多优秀的创业公司都曾经接受过努扎德的投资。但谁又能想到，他在 1992
创见干货： 佩曼 ? 努扎德（Pejman Nozad）是硅谷公认的投资「大神」。他所成立的「Pejman Mar Ventures」基金的价值已经超过了 5 千万美元，硅谷许多优秀的创业公司都曾经接受过努扎德的投资。但谁又能想到，他在 1992 年的时候曾一度沦落为无家可归的人呢？这篇文章描述了努扎德的生平，希望他的事例可以激励你在未来的生活中抱着永不言败的精神，最终收获属于自己的幸福！1992，我在硅谷无家可归。好吧，确实也算不上颠沛流离的程度。当时我在一家酸奶店内工作，并成功说服店主免费让我居住在店铺的阁楼上。曾经有一次在我夜深归宿的时候，几位警官还截住了我，他们误以为我是入室行窃者。 当然，我并不能因此而责怪他们。如果让我自己身处***的立场，恐怕我也会拦住自己。但不论如何，我总算生存了下来。 几个月前，我离开了祖国伊朗，带着 700 美元的资金只身来到了美国。当时我还不会说英语，在加州认识的人也没有几个。但我知道美国是机会的代名词，我只想要抓住自己的机会。当时我已经坠入了爱河，我在德黑兰（Tehran）爱上了一位青梅竹马的女孩。我会倾尽自己所有拨通跨越大半个地球的越洋***，只为能听到她的声音。不久后，我身上的钱就花光了。 在德黑兰的时候，我是一名备受尊重的体育记者，当时我主持的节目是伊朗最受欢迎的体育电台节目。但这一切在来到美国后却成为了过眼云烟。我在圣何塞（San Jose）找到了一份洗车的工作，并在当地的社区大学参加英语课程。不久后我就找到了一份在酸奶店的工作。 有一天我在阁楼看着电视的时候，突然看到一则美达连地毯精品店（Medallion Rug Gallery）发布的广告，原来他们正在招聘销售人员。我马上拨通了***。「你之前有销售过地毯吗？」精品店店主问道。「没有。」我照直回答。「你之前有销售过家具吗？」「没有。」「你之前有从事过任何与销售相关的工作吗？」「没有。」「那你打***来是想要干嘛呢？」 在他挂断之前，我竭力请求他给我一个尝试的机会。「您怎么可以直接否定一个素未谋面的人呢？」我问道。 在经历过一个长时间的停顿以后，他说道：「好的，你过来面试吧。」 第二天，我过去面试了。我成功得到了这份工作，并在周末搬出了阁楼。 这就是我新生活的开始。 在地毯精品店的日子
刚入职不久，我就意识到了一件事情：波斯的毛毯在这里的售价非常高昂，一张的价格高达上万美元。我学到的第二件事情是绝大多数顾客并不清楚自己所购买的东西是否名副其实：他们并不清楚毛毯的制作过程，更不知道毛毯的来源地；他们也不清楚毛毯的公道价应该是多少，也没有找出公道价格的渠道。因此，销售高端毛毯的关键在于获取顾客的信任，店家需要和顾客建立稳健的合作关系。 几年后，我踏上了和顾客建立稳健合作关系的旅途。我和顾客成为了朋友，还会不时拜访他们的住所，和他们的家人共度时光。随着我对他们认识的加深，我的销售业绩也越来越好，最巅峰的一年我曾经售出了 800 万美元的毛毯。 我所见证的是一个神奇的社区，这个社区将会改变世界。我想要成为这个进程的一部分，因此在展示毛毯之余，我开始向顾客询问问题。随着时间的流逝，我开始对身边的世界产生了一个更深切的认识----关于公司、技术和急速增长的一切。然后有一天，我鼓起勇气步入了老板的办公室并告诉他：「我们需要成立一个针对科技领域的风投基金。」 冒险开始了
我的老板阿米尔 ? 亚美迪（Amir Amidi）是一位非常伟大的人，他在伊朗打造了自己的商业王国。后来伊朗开始闹革命，他选择来到美国，让一切重新开始。他是一位精明的人，而且对于我和这次机会都表现出充足的信心。我将自身所有的积蓄都投入到了我们的基金当中，然后开始物色拥有前景的新兴企业。尽管自身资金不足，但我还是承诺了向基金投入 20 万美元的资金。后来我一直将销售毛毯所得的提成投入到基金当中。 刚开始最大的问题是让人们认同这项决定的合理性。由于我们见到的大多数创业者都曾经和硅谷沙山路（Sand Hill Road）的顶尖风险资本家碰过面，因此在他们眼中，风险资本家总是带着一种特有的优雅气息。我们和他们会面的地方就在毛毯店后面的办公室，我们会为他们提供波斯风味的茶叶。不论如何，我们总算迈出了第一步！ 接下来我们所面临的挑战是如何比其他人更早发现伟大的公司。在「Y Combinator」和「AngelList」这些组织大行其道的当时，「天使投资」和「种子轮投资」这些词汇已经不再新鲜。我决定邀请一些风险资本家上来毛毯店作客，以便更好地和他们建立联系。我还画了很长时间进行自我教育，我会参加所有的会议并尽可能多认识投资人和创业者。我也会通过阅读书籍来积累知识。 尽管在早期我们的投资业绩并不理想，但不久后我们的业绩出现了起色。在 2000 年我们给安迪 ? 鲁宾（Andy Rubin）提供了一笔资金，后来他成功开发了 Android 系统。对于我们而言，和安迪的会面无疑是一个重要的拐点。我在他身上发现了非常罕有的企业家特质，自那以后，我一直在寻求拥有同类特质的创业者。 消息传开以后，越来越多的人会上来毛毯店和我们交流关于科技领域的事项，顶尖的风险资本家也开始对我认真看待。随着时间的累积，我们的投资越做越大。我们甚至成为了「Dropbox」、「Lending Club」、「SoundHound」、「Danger」和「Zoosk」这些公司的第一位投资者。今天，我们参与投资的公司的总价值已经超过了 200 亿美元，但谁又能想到这些公司最初是在一家毛毯店进行演示的呢？ 单***匹马的岁月
在 2013 年，我开始独立运作，并成立了「Pejman Mar Ventures」。这是一家价值 5 千万美元的初始基金。我的合伙人是马尔 ? 赫汉森（Mar Hershenson），她是西班牙人，在斯坦福大学（Stanford University）获得了电气工程的硕士学位。她和别人成立了 3 家公司，所覆盖的业务包括移动设备、电子商务、企业应用软件和半导体等领域。我们的理念是不仅要对技术发起投资，还要对人发起投资。我们希望找到那些有能力解决重大问题的企业家，并邀请他们加入我们的大家庭。不论境况是好是坏，我们都会对他们不离不弃。 今天，我的基金已经对包括「Doordash」、「Guardant Health」、「Gusto」和「Branchmetrics」等公司在内的 30 家创业公司发起了投资。尽管每一个创业者都有自己的特点，成功也没有所谓的魔术方程式，但我们还是发现了一些成功者共有的特质。在发起早期投资的时候，你需要寻找的就是具备这些特质的人。1、伟大的企业家并不会追求空中楼阁，他们所解决的往往都是贴合实际的问题。 面对那些同时追求 20 个「伟大创意」的企业家我通常会持审慎的态度，我更希望他们可以在其中选出一个切实可行的创意并将其贯彻到底。我喜欢那些可以道出创意前因后果的创业者，因为伟大的企业家并不会盲目地追求那些看似有趣、炫酷的「伟大创意」。他们会选择一些相对具体的问题并深究问题的解决方案。实际上「Uber」、「Slack」和「Dropbox」这些公司所面向的问题都非常具体，分别是如何更好地将打车需求者和车主联系到一起，如何为员工创造更好的沟通平台以及如何更好地在远程保存数据。 一旦创业者对自己希望解决的问题形成了深度见解，他们在遇上挫折的时候就不会那么容易爆发。同时，他们也会更加了解妨碍别人解决这个问题的结构性因素。伟大的创意本身并没有什么问题，只是当人们将公司建立在伟大的创意之上时，公司失败的几率会进一步提升。优秀的公司往往着力于解决那些更加具体，同时也更加现实的问题。这些公司的创始人往往会对这些问题的解决方案感到痴迷。正是和问题之间非同寻常的联系让他们可以排除万难，最终成功找到解决方案。2、毅力很重要
想要成功打造一家创业公司并不容易，因此创业者绝不能够被轻易击倒。 在我尝试成立第一家创业公司的时候，伊朗和伊拉克正处于战争状态。每个晚上，伊拉克的战斗机都会在德黑兰的上空飞过。忌惮伊朗防空武器的伊拉克战斗机会在一定的高度引发音爆现象，地上建筑的玻璃会因此而碎掉。这种事情在每个晚上都会上演。 有一天，在太阳下山以后，我萌生了上门销售胶带的念头：居民可以把胶带粘在窗户的玻璃上，以免玻璃因为音爆而破碎。然而很不幸，没有人对这种胶带感兴趣。在验证过这次销售行径是一次失败的尝试以后，我决定放弃。这并不是优秀创业者应该持有的心态，他们会选择尝试另一种销售方式，或许尝试销售另一种胶带，又或许尝试销售另一种可以防止玻璃破裂的产品。 多年以后，我和一位年轻但灰心丧气的创业者聊过几句。这位创业者表示自己正在寻求投资，并直言「硅谷根本就是一个战场。」 好吧，我只能说硅谷压根就算不上是战场。我在战场中长大，并深知一个道理：想要成功，你必需拥有不屈不挠的韧性。3、他们是船上的船长
优秀的船长对于船只的去向了然于胸，他们会乘风破浪以确保船只可以到达目的地。同时，优秀的船长不论是对自己的伙伴还是对共同目标都会保持绝对忠诚，他们会不惜与自己的船只共存亡。4、他们会善待创业伙伴
在选择创业团队进行投资时，我会尽量避免那些仅仅共事过很短一段时间的创业团队。在我眼里，成功的创业团队在联合创业之前往往已经在别的项目上共事过较长的一段时间，他们对相互的长处和短处了然于胸，也知道应该如何引导公司安然度过高潮和低潮。成功的团队往往会相处地非常融洽。 这类「化学反应」非常重要，因为在创业初期你们有可能会对自己的念头作出调整。想要获取更多的资金或许并不难，但称职的创业伙伴缺可遇而不可求。5、他们是出于正确的理念才选择创业的
我更倾向于选择那些抱有长远目光的创业者，而不是那些目光短浅的创业者。 他们所追求的仅仅是可以快速致富的捷径吗？还是说他们更希望看到的是满意的用户、极具创造力的工作、一家可以持续繁荣的公司以及一个颠覆整个行业的机会？创业者不应该囫囵吞枣，他们应该多思考自己希望打造的是一个怎样的未来。只有在这种情况下，真正意义上的改变才会发生。6、他们或许有些神经质，但为人却非常友善
我喜欢那些看似有些神经质的创业者，当然我指的是褒义的神经质。我倾向于选择那些对远景有一个清晰的认识，同时会一再确保每一步和每个决策都正确无误的创业者。只有一再审视每一步有可能导致的后果，创业者才能对自己的决策充满信心。 这里所说的神经质并不是刻薄或者苛刻的代名词。我希望找到的是那些可以为了公司和团队的利益而牺牲自我的人，这类人往往有着友善的个性。我喜欢那些拥有非凡经历的创业者。 在阁楼上所学到的课程
我的新生活可以说从阁楼开启。尽管我当时并没有太多的资金，但我心存希望。我希望自己可以存活下来，因为我知道只要能够克服那段艰难的岁月，以后我就可以克服任何的困难。我希望自己的牺牲和勤奋可以成就自我。我希望这一切都仅仅是一个开端。 还记得那个我倾注所有给她打***的女孩吗？今年 6 月是我们第 22 个结婚纪念日，我们现在已经有了 2 个孩子，并组织了一个幸福、美满的家庭。希望我的事例可以给你们带来一些启发，在未来的生活中抱着永不言败、永不放弃的精神奋斗下去，争取收获属于自己的幸福！ 文章来源：，由 TECH2IPO / 创见 阮嘉俊 编译，首发于 TECH2IPO / 创见
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