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爱屋吉屋降薪 百名员工维权控诉卸磨杀驴
来源：中国经营报作者：
近几日，互联网中介公司爱屋吉屋因为数百位员工集体讨薪维权而被再次置于舆论的风口浪尖。
近几日，互联网中介公司爱屋吉屋因为数百位员工集体讨薪维权而被再次置于舆论的风口浪尖，目前维权事件仍在持续发酵。
维权员工对《中国经营报》记者表示，11月10日发放的绩效改革标准将于下个月实施，但本月工资就打了折扣，之前并没有收到任何消息。
爱屋吉屋在公开回应中表示，并没有拖欠员工工资和奖金。而未来爱屋吉屋的薪资水平将由原来的行业2倍向1.5倍调整。
“现在我们要盈利，新一轮融资不是用来做补贴的，不是堵亏损漏洞，而是发展新业务。”爱屋吉屋方面称。
业内人士置评，爱屋吉屋此举是想改变以往的高补贴烧钱模式，通过绩效改革来控制成本，在新一轮融资之后需要讲新的故事，以实现上市目标。
百名员工维权讨薪 控诉爱屋吉屋“卸磨杀驴”
11月25日，爱屋吉屋上海公司的数百位员工来到人民广场、南京东路等上海人口密集的地方拉起“爱屋吉屋，拒发薪资”的横幅，并集体大声呼喊口号“爱屋吉屋拖欠员工工资”等进行大规模的维权。这也是继爱屋吉屋上海公司多家门店经纪人数次到爱屋吉屋上海总部讨薪维权未果之后再次掀起的大规模维权活动。
爱屋吉屋上海浦东一家门店的经纪人江宇(化名)告诉《中国经营报》记者，爱屋吉屋近期宣布进行绩效改革，将原来以开单总量为提成标准变为目前以佣金总量为提成标准。但刚刚宣布完薪资改革的爱屋吉屋方面却在发薪水时遭到了上海多家门店员工的质疑。“就拿我为例，我上个月算起来绩效至少要有3800元，但爱屋吉屋这边只发给了我1500元，少发了我2000多元。”江宇表示。
据了解，爱屋吉屋之前实行的薪资标准是基本工资为4130元，其中包含2050元的底薪，1450元的岗位补贴，300元的交通费，330元的餐贴。此前的提成奖金以开单量为基准，6单以内员工可以根据开单额度的大小拿到佣金总量的35%~50%之间的提成，超过6单之后每单员工还将收到500元的额外绩效。江宇介绍称之前他月薪至少可以拿到8000元。
记者在《关于上海租赁经纪人绩效考核执行的通告》中看到，爱屋吉屋目前对于薪资标准进行了调整。原来4130元的底薪不变，绩效工资改为以佣金总量为基准，佣金总额在6000元以内的没有提成，元佣金总量区间可以拿到扣除6000元差额的30%的提成，元可拿到扣除6000元佣金差额的40%的提成，元区间可以拿到扣除6000元差额的50%的提成。
据员工介绍，这一薪资发放标准将于下个月实行，不明白自己该拿的佣金提成为什么在11月20日发工资这天打了折扣，而且之前没有得到任何消息。
“我们对于爱屋吉屋没有缘由扣发绩效工资的行为表示不满，公司方面却答复该部分工资发在了10月初国庆假期的补贴里，但是国庆假期我们基本都在岗位上，该多拿加班补贴本来就是理所应当。”江宇告诉记者。
与此同时，广州也出现了同样的情况。
广州爱屋吉屋经纪人王女士加入讨薪大军的原因是10月份爱屋吉屋扣发其加班费。“我上个月一共完成了5单，提成拿到手应该有3000多元，但实际上却只发了1300元。公司方面给出的解释是国庆、中秋等的加班费要全部扣除，我们都很纳闷，扣钱为什么要和加班费扯上关系。”
据了解，此次工资被拖欠、扣发的员工人数涉及多家门店，据不完全统计，目前受到影响的员工多达几千人。从爱屋吉屋总部外面贴出来的告示来看，近日前来办理离职的员工也络绎不绝。
对此，爱屋吉屋方面公开回应称：并没有拖欠员工工资和奖金。双方的争议在于绩效奖金发放的数额，我们认为没有争议的部分已经发给他了，没发给他的部分是因为他的绩效没做到。他们声称爱屋吉屋欠他们的钱，最高也不超过1500元。
对此，维权员工们在成立的微信群中表示，爱屋吉屋此举无异于“卸磨杀驴”。
经纪人吴先生(化名)认为，爱屋吉屋目前的知名度已经出去了，但是爱屋吉屋疯狂的结果就是残留了大量的经纪人。他们学历普遍不高，爱屋吉屋当初需要的已经得到了，现在想通过这种方法来换新鲜血液。
“最近半个月变化很大、而且说变就变，公司很强势，我们被自己公司坑了，当时进爱屋吉屋的激情没有了。记得刚进爱屋吉屋的时候，其教导我们，要利用爱屋吉屋的平台为自己奋斗，为梦想努力。结果却是这样。现在留下来的人更多只是撑几天而已。业绩就是最好的证明，以前平均每个人每个月都在8单以上，现在1个月能开3单的都不多。因为政策变了，没有人知道开单后有没有收入，大家没有了激情。以前一个客户几个人抢，现在没人愿意干了。”吴先生直言。
易居智库研究总监严跃进分析认为：“从员工大规模讨薪可以看出，企业的正常运作必然会受到影响，并可以看出企业运营没有预期的好，包括企业的人事制度和薪酬管理也暴露出很多问题。”
“新故事”背后的“阿喀琉斯之踵”
一位长期观察中介行业的专家告诉记者，按照爱屋吉屋现行的佣金费率，高补贴模式打不起了。目前几家都在竞争，都要打广告，而爱屋吉屋没有门店，对广告的依赖更重。当广告大家都有的时候，效果会被稀释。目前只能把经纪人成本降下来一些，未来还会有更狠的绩效压力。
事实上，爱屋吉屋目前的考核压力已经让员工苦不堪言。
入职一个多月就离职的上海经纪人李女士表示，之所以离职，是因为公司对经纪人的考核压力太大了。从入职到离开的一个多月时间里，公司就让休息了一天，每天都是早上九点半到晚上九点半连轴转，而且没有加班费，到其离职公司只给发了1300元的工资。
而广州的王女士于今年7月初入职爱屋吉屋，从事房产租赁业务。据王女士介绍，不到半年的时间里，爱屋吉屋已经对员工进行了至少三次薪酬改革，最近一次的规定是底薪3500元保持不变，但取消了1500元的绩效和原有提成制度，改为每单可提35%，从第4单开始每增加一单奖励400元。“一旦业绩不好就会被炒。”王女士说道。
要求匿名的业内人士在接受采访时置评，目前爱屋吉屋几轮融资已经下来了，要想走的再长久一点，肯定不能纵容之前失控的状态发展。刷单子对员工来说能获得相应的回报，但早晚会失控，到时候真单假单分不清楚。所以现在严控经纪人来防止失控。爱屋吉屋要想实现长远目标，必须要讲新的故事。
“一味追求成交量是爱屋吉屋起步时候的毒瘤，更看重单量的上涨，说到底是为了给投资人看。如果继续靠刷单，投资人也很难买账，继续融资会很难。后面要证明自己的服务能力是可以的。这是中介行业最根本的要素。商业模式能跑起来的阶段已经过去了，会刷单子的员工对他们来说已经没用了，原来讲的故事是颠覆者角色，现在要为上市找到新故事。”上述人士表示。
中介行业的痛点归根到底还是对用户的服务。此前一味追逐成交量而忽视服务被业内视作爱屋吉屋的“阿喀琉斯之踵”。
互联网中介在发展过程中存在员工管理不善以及客户服务意识较差的问题，一位长期从事房地产中介管理的人士表示，逐利而不追求财富创造的企业，服务短板必然多。
“爱屋吉屋是新创公司，不需要考虑员工沉淀，员工的流动性和素质都很难保证。这个行业最大的成本是时间，如果想让经纪人服务得更好，最主要的是员工沉淀，沉淀下来才有专业知识，沉淀不下来服务质量肯定下降。”上述中介行业专家说道。
据业内人士透露，经纪人最看重的三个指标是客单价、提佣和收入分配机会。分配机会的增加带来的是工作热情的提高以及经纪人之间的协作共赢。经纪人价值和收益得以实现，有助于经纪人的沉淀，进而提升服务质量。
从烧钱到盈利？路漫漫其修远
在维权事件爆发后，爱屋吉屋回应称，之前的薪资水平，无论是底薪还是提佣比例，基本上是行业的两倍。现在是以往行业1.5倍的水平，底薪可能会从4000多元降到3000多元，提佣比例也会调到行业水平的1.5倍。光这一块就可以挤出大量的利润空间。效率还是行业的两倍到四倍，二手房每月人均成交0.8套。
爱屋吉屋表示，现在进入追求利润的阶段，成本控制将逐步严格，该砍的就砍。早期在奔跑的时候，浪费一下很正常。爱屋吉屋已经过了“重赏之下必有勇夫”的阶段。
成本控制是为了实现盈利。爱屋吉屋表示，计划在2016年第一季度末实现盈利，变成一个赚钱的公司，要补上之前的漏洞。新一轮融资不是用来做补贴的，不是堵亏损漏洞，而是发展新业务。
而经纪人薪资就是成本中最重的部分。据悉，如今这家创业一年多的公司已经发展到了1.6万多名员工。按每人每月只发5000元工资保守计算，每月仅员工工资就高达8000万元。
当初爱屋吉屋喊出“提供行业最高的底薪”之时，就意味着财务成本的猛增。此前在接受采访时，爱屋吉屋联合创始人邓薇对控制成本很有自信，她称，爱屋吉屋的租房经纪人每人每月可以成交8单，效率是其他公司的8倍，这样就摊薄了成本。
对此，匿名的中介行业专家测算，将服务成本等算入，按照爱屋吉屋目前的佣金水平，效率要达到行业平均水平的10倍以上才能真正实现盈利。该专家直言，要实现这样的效率水平可能性很小，因此要实现盈利可谓路漫漫其修远。
此前有媒体报道称爱屋吉屋低佣金水平不可持续，要将佣金水平从1%提升到1.5%。爱屋吉屋在回应中强调佣金水平没有提升。然而，即使保持低佣金，也并未对高佣金的传统中介形成实质冲击。
以北京市为例，住建委发布的存量房网上签约统计数据显示，10月北京二手房合计签约套数为16669套，链家和我爱我家依然稳稳占据前两位。其中，链家成交6992套，占比41.94%；我爱我家成交1630套，占比9.78%。而爱屋吉屋与搜房等互联网中介共成交1249套，占比7.49%。从市场占有率看，互联网中介并未对链家、我爱我家等第一阵营的传统中介形成冲击。
值得注意的是，在多名中介行业专家看来，爱屋吉屋正逐步向其一直要颠覆的传统中介靠拢。比如经纪人作业半径变小了，开始注意深耕和服务等。
上海本土一家知名的“互联网 ”房地产企业高层告诉记者，爱屋吉屋之前的烧钱模式存在很多发展后患。房产与其他的互联网涉足领域有所不同，租房或***二手房并不是一个高频事件。这是一个需要以年或者十年为计数单位的***，将可能面临拿着投资人的钱持续砸广告，以培养用户忠诚度，换得用户流量的尴尬场面。这种赔本赚吆喝的方式实际上很难长期维持。因此公司靠砸钱换用户流量继而再融资圈钱的模式并不可取。
“企业的盈利模式本身就存在问题，如何盈利目前是爱屋吉屋面临的痛点，若得不到有效解决，从目前的模式来看无法长久。”严跃进置评。
就上述涉及的相关问题，本报记者致函爱屋吉屋公关部，截至发稿，未获具体回复。
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编辑：徐剑
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为进一步推动广东省大学生深入学习《习***总书记系列重要讲话读本》（2016年版），增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"贡献智慧和力量，广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展"党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛"活动。爱屋吉屋：“丑闻制造者”如何拥抱江湖
网易房产刘乾超
过去三十天，爱屋吉屋都站立在污水之中。讨薪门、倒闭说，让同一时刻传来的E轮融资消息不再耀眼——爱屋吉屋在短短一年三个月内完成了五轮融资，累计融资额达到3.5亿美金，本是2015年中国创业军团的神话。 下面要讲一个段子。 最初的坏消息是：11月23日，上海总部，约100名自称爱屋吉屋的离职员工讨要奖金。登门讨薪风波随即蔓延至北京。而爱屋吉屋在北京一共有70家店。 作为一家以互联网公司身份杀入二手房战局的创新企业，它的70家店都开在写字楼里。与链家、我爱我家等老牌巨头在大街上长租店铺不一样，70个办公地点类似办事处，可随时扩张收缩，续租、拓展与否取决于业务发展速度——过去几次深度采访，爱屋吉屋创始人面对网易房产都表现出以业绩优劣作为决策依据的习惯，这是又一种非传统思路，要知道链家们更青睐于中长期战略驱动——我觉得，这种模型在非常时刻其实挽救了爱屋吉屋自己： 得亏这70家店都开在写字楼里，门口有保安把守，否则照中介这一行的潜规则，他人怕是早就打上门来，局面更不好看。 公关公关，公的是投资人的心理关。创业者先创新，推翻的是旧规则，抢的却是他人饭票。断人财路如同杀人父母，丢了饭碗的人自然不会善罢甘休，可以看见，爱屋吉屋已在过去的数轮公关对垒中腹背受敌。如今攘外必先安内，这家公司正迎来艰难时刻。 其实这是一家懂得公关的公司，所以一直以来只有它的故事最有讲头，投资人最买账，也有资本一直烧钱。有钱可烧，爱屋吉屋才能给出令人发指的1%佣金和高底薪高提成，闯过15个月的初创及发展期，有资格拿到下半场的比赛门票。 关于欠薪的来龙去脉，爱屋吉屋在多个场合给出过回应，暂且按下不表。这里有个现象很有意思可以探讨一下，那就是，一家不断拿到巨额投资的互联网公司，在这一轮中介比拼中风头正劲，前路光明一片，员工哗哗挣钱，除去外敌攻击，为何分裂也会从内部发生？ 许多脏水，一些数据，几点看法，复盘一个真实的爱屋吉屋。 1、无限信奉互联网技术与精细化管理，绩效面前，这不是一家讲人情的公司 爱屋吉屋员工底薪比所有中介公司都高，并且在传统的工资＝底薪＋提佣公式下又为员工设置了其他家没有的高额提成（上限2000元／月）。然而它有着不低于同行的员工离职率，并且比例达到了20%。讨薪事件可侧面验证此事。 中介员工流失率不低是行业常态，但20%无论如何还是一个相当高的数字。爱屋吉屋目前进入十个城市，全国范围内有16000名员工。20%的离职率，意味着每个考核月结束，会有3200名中介走人。 传统中介依靠门店和层层分级制度实施对经纪人的强管控。爱屋吉屋不开门店，仅租用写字楼便于经纪人签约、贷款及过户，员工平日撒丫子在外面带看，公司以利益最大化为考核指标，考核管理关注两点：员工效率，效率转化业绩。 钱可以烧一阵子但不能烧一辈子，一定程度上，高人员更替率以保证效率最大化是这家藐视中介从业门槛、信奉技术的创新公司有意为之的结果。 爱屋吉屋对经纪人提出“底线工作量”要求。巨额开发APP助力经纪人提高开单效率，高额底薪＋提成用来驱动经纪人工作，高管层最初设定的营运模型以麦当劳为对标——即标准化流程＋标准化管理带来标准化收益，无论员工是谁，每人强制配备红米手机，按时签到打卡以保证在外效率。 如果一段时间没有产出，爱屋吉屋不再开出高底薪，你必须走人。 离职率高的另一个原因还有罚钱极狠。如果不能及时响应客户在APP上的预约或看房请求，爱屋吉屋将扣除大额奖金。另一方面，每月积极工作，实现多个指标将可以拿满2000元的高额提成，对勤奋员工而言，这算是激励制度。 一个内部数据是，20%的离职率内包含了3％－5%／月的强制淘汰率。有出有进才能保证经纪团队的完整性，高薪资做到了这一点：每当有人劣汰，一定会有新的人员愿意积极补充进来。 2、中介化互联网思维，而非互联网化中介思维 爱屋吉屋创始人之前做的是视频和打车软件行业，职业经理人转身创业，方向很多。联合创始人邓薇曾说，他们创业时在想，什么行业能够做大，什么行业变化太少，变化少又有市场份额的行业一旦革命价值会有多大，选来选去就选了中介行业。 爱屋吉屋的几个老板根本就是用模式去套行业，绝不是相反。 举一个老例子。邓薇半年前接受网易房产采访时提到，“从租房业务说，如果你把奖金定为提佣，人之常情就是租金5000元的客户会优先于3000元的客户，员工服务会有差异化，而租房应该是高周转的短平快服务，每一次交易都是同等的，所以我们设定提佣都是固定的450块钱。” 归根到底，邓薇想的是怎么用一只APP践行marketing原理，而不是通过控制房源迎战租房市场老大哥我爱我家。爱屋吉屋不是一家皈依互联网的中介公司，它是一家主营中介业务的互联网公司。 互联网公司的龙头代言人乔布斯有一句话：Stay Hungry，Stay Foolish。吃得太饱就什么都不想干，依同等思路，他们设置了一套完整的平衡体系，谓之曰“合理科学不等于越多越好”。 早期，爱屋吉屋曾为经纪人开出6000元的罕见高底薪，随之市占率的提升及收入公式的动态变化，目前这个数字降到了4000元。测算过后，在当前这个阶段，4000元将是爱屋吉屋边际产出最高的经纪人底薪。 互联网公司的轻模型，是比传统开门店中介更能应对市场潮起潮落的模型。传统中介面对行业气候变化，一般选择开店和关店，增加和缩减门店密度的形式应对。 后者与中介化互联网思维相比，弹性简直弱爆了。 北京通州，2015年下半年起几度飞上政策风口，房价飙涨，随后又莫名打压，成交冻结。其间，爱屋吉屋在通州短租的小型写字楼办公点迅速退租，经纪人转至其它区域，来得快去得更快，同等情况下，重模型的传统中介就惨了，毕竟写字楼的流转速度极快，而底商流转很慢，且年租金或高达百万。 3、外来资本驱动到自我造血，烧钱公司试图找到赚钱路径 资本市场的永恒真理是投资人不见兔子不撒鹰，挣钱才是正经事。逐渐占据市场份额后就要关注起服务质量，从追求市场占有率到追求利润，是一家创业公司在夺得E轮投资后必然的思考路径。2016年，爱屋吉屋号称不再靠花钱过日子。 通过1%的佣金定价革命，爱屋吉屋已经倒逼行业服务效率升级，让一些低效能的对手和门店主动退出，这和滴滴打车做的是同一件事。 在这之后，据网易房产调查，这家公司已经在内部确定不会放弃低价服务的策略，而要把效率合理转化为利润。 首先，成本合理化，人均收入将从现在的行业平均2倍下调至1.5倍，并削减一切不合理开支。比如取消为员工订牛奶，理由是“发现喝不喝牛奶和开不开单没有直接关系”。此外团建、多余的运营费用都会砍去。 然后，升级服务质量，将传统居间服务延伸到签约过户之后。爱屋吉屋会提供权限交易保障服务，并提供免费法律支持，将投诉最多的一些问题做成“四险一支持”。 此外，延伸服务链，动更多的奶酪，如推出金融服务，包括换房贷、信用贷和税费贷。 开源节流很可怕，如果爱屋吉屋***佣金1%和租房佣金减半的策略不变，是否有可能逼着传统中介服务高端化，所谓有人愿意花2.7%的高佣金享受高级服务，而爱屋吉屋客户只花1%的低佣金享受基础服务？ 两个模型或许都可能被论证成立，但市场或从此分化。 4、不屑江湖，拥抱江湖 回到11月份的公关风波，爱屋吉屋案例，充分体现了创新公司面对的风险与讨伐不只来自于外部。员工讨薪等花边新闻变成了爱屋吉屋成长路上的烦恼和插曲。 曾经的企业文化只包含对效率与速度的追逐，对一些受教育水平不高且企业忠诚度差的中介来说，这家一度为他们抛出诱人橄榄枝以抢占市场份额的新公司，正因严格管理走到了他们利益的相反面。 与链家或明或暗几轮对峙下来，双方各有胜负。爱屋吉屋高管曾坦诚，前者深谙人才管理之道——懂得如何把从业人员人性的恶劣与人性的美好找到一个非常好的平衡点——并最终转化为银子，此乃必须承认之优点。“当然了，链家的成长速度远还是比不上我们”。 这些有着高学历、多为海归的互联网资深人士，在过去15个月内充分见识了内外部中介员工无序、贪婪的野蛮一面，对这个群体常见的肉搏干仗撕逼，他们一度适应不能。 在互联网＋影响中介的此轮变革中，新、老公司开展了一场技术、模型与从业门槛、巨头平台的对攻。一向藐视从业壁垒、依靠技术和管理说话的爱屋吉屋，正准备回归中介人员管理，以缩小人员流失的口子，夯实骨干力量，谋求长久生存。 2016年，爱屋吉屋将正式开展对经纪人的业务能力培训。手段多重，这会是一次挑战：在降低员工的高底薪之后，这家公司需要在一个动态模型中重筑员工收入公式，让公司账面和员工工资账单一样好看。顺应行业性格，增强经纪人对爱屋吉屋的忠诚度，一度是他们上位过程中有意放掉的部分。 这更像是重回江湖，而不仅仅是过去他们擅长的商业战争。
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(通州50000元/平方米)
(延庆9000元/平方米)
(房山18000元/平方米)
(通州52000元/平方米)
(大兴40000元/平方米)
(房山34000元/平方米)
(昌平2100万元/套)
(大兴120万元/套)
(大北京10500元/平方米)
(大兴55000元/平方米)
(昌平43000元/平方米)
(通州520万元/套)
(大北京13400元/平方米)
(大北京20000元/平方米)
(大北京18000元/平方米)
(顺义150万元/套)
(大北京16000元/平方米)
(房山50000元/平方米)
(大北京20000元/平方米)
(天津14300元/平方米)
(顺义38000元/平方米)
(大北京12000元/平方米)
(大北京18000元/平方米)
(大北京12000元/平方米)
(大兴50000元/平方米)
(顺义185万元/套)
(其它200万元/套)
(门头沟8400万元/套)
(大北京14000元/平方米)
(大北京17000元/平方米)
(大北京16000元/平方米)
(门头沟51000元/平方米)
(大北京13000元/平方米)
(大兴53800元/平方米)
(大北京21000元/平方米)
(朝阳240万元/套)
(大北京21000元/平方米)
(房山47000元/平方米)
(大北京25000元/平方米)
(大北京25100元/平方米)
(其它24000元/平方米)
(大兴210万元/套)
(房山38600元/平方米)
(大北京30000元/平方米)
(密云22000元/平方米)
(大北京15000元/平方米)
(天津15000元/平方米)
(大北京15000元/平方米)
(大北京12900元/平方米)
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