朱明跃：换个角度讲故事，猪八戒增值了10倍｜研习社演讲实录_混沌研习社_【传送门】
朱明跃：换个角度讲故事，猪八戒增值了10倍｜研习社演讲实录
混沌研习社
6月25日下午，猪八戒网CEO朱明跃登上混沌研习社讲台，带来《一个创业者的两门必修课：隐忍防守和闪电扩张》。朱明跃说，为什么在B轮和C轮的时候，猪八戒可以获得比A轮高出10倍的增值？原因就在于我们讲了一个不同的故事。过去给投资人讲商业模式，只讲猪八戒平台的连接价值，后来我们醒悟过来，平台的价值何止连接？这是数据，是基础设施，是社会的超级孵化器。 把这个东西说透，用户还是这些用户，交易还是这些交易，猪八戒已经不是从前的猪八戒了。 （本文根据朱明跃在混沌研习社的课程整理，有删节，课程PPT获取。研习社社员可点击，免费观看完整版视频回播，本次课程本月29日前上线。）演讲者｜朱明跃（猪八戒网创始人、CEO）大家下午好，我是朱明跃。2005年，我用500块钱开始做兼职网站，2006年成立公司，2007年我拿了500万人民币的天使投资，用这500万人民币熬了四年半的时间。很多人说，500万做一家互联网公司撑四年半，哪里是在创业，这是在理财。直到2011年，IDG在A轮给我们投了666万美金。经历将近9年的积累和摸索，在第10个年头终于找到自己的拐点，用一年时间实现了全国的闪电扩张。 创业如取经，九九八十一难。今天很高兴有这样的机会，和大家一起分享作为创业者的两门必修课：隐忍防守和闪电扩张。6月25日下午，猪八戒网创始人、CEO朱明跃登上研习社讲台。自以为一副好牌但开牌才发现是一手烂牌平台是一门慢生意我们今天讲隐忍九年，好像是一个数字，但是它真的是一个人或者一个团队最青春、最烂漫、最痛苦、最难熬的时光。 十年前我们开始做猪八戒网站，一个连接中小公司和设计师的交易平台。开始商业化运作以后，我们才知道什么叫无知者无畏。 为什么？为一家初创企业设计Logo，企业一辈子只需要一次。严重低频、严重非标，作为买家的中小微企业严重分散。最可怕的是，我们还想做平台。 我记得我刚开始做猪八戒大概一年以后，去参加一个活动，有一位大佬在台上讲了一句话，他说，“现在创业者的心太大，动不动就要做平台。谁要是给我一个做平台的商业计划书，我当场就给轰出去。” 我坐在台下面红耳赤，如坐针毡。 所以聪明的创业者可以选择弃牌或者换牌，但是我还是坚守一副烂牌，并且这位大佬的话让我更清晰地认识到：平台是一个慢生意。控制成本在创业者的字典里面不仅仅等于利润，还等于是生存还是死亡。长期的增长困境真的因为非标低频问题吗？我坚信复杂服务和互联网有接口当做了七八年都不营利，都看不到那条陡峭的增长曲线的时候，我们开始思考，是不是商业模式遇到了问题，长期的困境真的是因为复杂服务本身非标低频的问题吗？ 不是。我坚信互联网和复杂服务之间一定会有平台级的结合。过去十年，我们做了7次腾云行动：7次把我们的产品和平台以及运营模式推倒重来。 把自己的运营模式推倒重来，你可以想象我们每一次的艰难。做到第5次和第6次的时候，我们团队里一些负责人都觉得，不是我不相信你朱明跃，而是我不相信这件事还能够有未来，我们干脆点撤了吧。但是即使是这样，我们还是含着泪开始了腾云7号。 并且，7次腾云行动没有哪一次真的“毕其功于一役”，虽然没有一次大胜，但是我们7次以后回头望去，看不到竞争对手。我们成为行业里面的第一名，占据八成的市场份额。 所以，虽然很难毕其功于一役，但是只要足够坚持，不断追问问题的根源，然后寻找解决之道，你的敌人可能就已经完全无法跟随。从小小的Logo开始，到开启为企业全生命周期服务的征程，我们用了10年。从佣金模式进化到钻井模式换个角度讲故事我们获得了10倍增值这个时候我们再一次对自己的商业模式问诊。一开始做猪八戒，我坚信佣金模式是未来。因为在我的平台上每一单交易都可以收取佣金，交易规模越大，佣金越高，理论上这种模式没有上限。 为什么觉得这个好？也是因为我过去在传统媒体，我一直觉得传统媒体的流量加广告的商业模式不行。 广告模式就是报社每发行一张报纸要倒亏5毛到1块钱，报社不能赚读者的钱，只能靠发行量大了以后，靠第三方广告赚钱。所以，互联网里面的“羊毛出在猪身上”，传统媒体和报社早就玩过了。 后来我发现我错得一塌糊涂，广告的商业模式好到爆。因为广告主在用自己的钱去补未来，这是为未来可预期的想象力买单。而佣金模式是好不容易让***双方在你这里成交，结果你要切它的蛋糕，这是虎口拔牙。尤其是像我们这样做非标低频服务的商业模式，***双方很可能通过平台认识，但是结婚的时候就到线下私奔，它制约了成长的规模和速度。后来我们从佣金模式进化到了现在的钻井模式。交易佣金全免，交易作为用户的入口，成为数据海洋，在海洋里面做钻井，最终获得延伸服务的收佣。我们挖了四五口井，每一口井都可以获得上亿的营收。仅仅以知识产权为例，我们的商标注册，我们一家相当于中国的2-3个省的注册量，知识产权这一口井可以带来七八亿的营收。 可以说，正因为这一次商业模式的进化，我们在2015年资本市场得到相对比较合理的回报。为什么今天的猪八戒值100亿，因为在以前，我给投资人讲商业模式的时候，我只讲了平台的第一层价值：在过去传统的商业模式下，连接海量专业技能人才和企业的服务需求。 我把尽可能海量的用户连接在一起，让他们发生交易和关系，我始终站在中间紧盯着他们的交易流水，始终想抽成。我们天天说连接和佣金，把自己说的疲惫不堪。 后来我们醒悟过来，平台的价值何止是连接，这是数据，是基础设施，是社会的超级孵化器。 我们把这个东西说透了以后，人还是这些人，用户还是这些用户，交易还是这些交易，只是玩法不一样。所以后来为什么猪八戒在B轮和C轮的时候有10倍增值？是因为我们讲出了一个不同的故事。 其实，我认为隐忍和防守在这个时代并没有过时。隐忍九年苦练内功一朝出击闪电扩张创业者是第三种动物从一年前在重庆一动不动一隐九年，到过去的一年多时间快速扩张，现在在30个城市都有自己的团队，在超过10个城市都有我们的线下园区。 大家知道闪电扩张的同时，一定会带来成本的提前发生,而收益滞后。因为你要铺市场，你要建团队，要新增产品线。但我们在过去的一年不管是营收、利润还是交易规模，我们都是5-8倍的增长。我们做到了带着利润的闪电扩张。为什么？ 其中一个很重要的原因就是因为有过去九年的积淀。这一拳头打出去其实是积蓄了九年的力量，但是面对这样的成绩我们很难兴师庆祝，因为这天来的实在太晚，我们只能用尽力气乘势追击。 也有人觉得猪八戒一天有一百万的交易额，已经很牛了。为什么还要闪电出击? 会不会置自己于不必要的风险之中？ 原因很简单，时不我待。上帝给了你10年的时间去苦练内功，让你去迭代让你去成长而没有死亡，这是我的运气，但是他还会不会再给你10年的时间悠哉成长？我是不信的。一个创业者永远是男人和女人之外的第三种动物。这种动物在隐忍的时候可以伏地装死，但是你让我逮住机会，我必须快速出击，必须所到之处寸草不生。必须把成本曲线牢牢地压在创业坐标轴的最底部，让它向我们俯首称臣。隐忍和防守并没有过时再伟大的创业也是一桩生意成本曲线决定你的生死有人会问，现在创业江湖里面风起云涌，巨头出没，在移动互联网时代，我们创业者是不是一上来就必须开始奔跑，而不能做隐忍和防守？ 其实，我认为隐忍和防守在这个时代并没有过时。我们看一下包括BAT在内的巨头们，无一例外的都是经历了十年以上的时间，才最终算真正走向成功。 我们现在应该少一分浮躁，少看别人闪光的传奇，回到家里抚平心胸，看自己的一亩三分地，怎么利用迭代的思维，闯关取经的理念，隐忍的坚持创新，把它做突破，做一番大的作为。苦熬背后的隐忍和创新迭代，是不能丢的。 在今天这个概念横行的创业江湖里，有微商，有团购，有O2O，最近还有VR。回首十年，弹指一挥间多少概念潮起潮落，多少豪杰折戟沉沙，太多的人被概念模式和潮头趋势绑架和裹挟，而忘记伟大的创业就是一桩生意而已，收入减支出是利润，这个公式千百年来从来没有改变过。 控制成本在创业者的字典里面不仅仅等于利润，还等于是生存还是死亡。现在回头想想前面讲的五百万熬四年多，到底是创业还是理财的故事，大家就可以理解我说的这句话。 再对比一下我的那些竞争对手伙伴，他们当初不是我打死的，也不是我熬死的，是他们自己把自己弄死的。因为在不对的时机过早地发力，现金流耗干，立地而死，伤重不治。不管是在创业初期，还是在闪电扩张阶段，我们都必须把成本曲线牢牢地压在创业坐标轴的最底部，让它向我们俯首称臣。 最后，不管在扩张还是隐忍，在烧钱还是过冬的时候，我们更多的还是需要回归到商业和生意的本质：再伟大的创业，就是一桩生意。*本文根据朱明跃在混沌研习社的课程内容整理而成，有删节，欢迎转发分享，转载请微信联系warmly11。 【推荐阅读】戳图片/标题，直接阅读研习社深度好文！深度混沌
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6月27日 23:22
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　　【讯】9月26日消息，打不过猪八戒!猪八戒的惊人真相。每次看西游记的时候，猪八戒都是那个被欺负被调戏的，电视剧里猪八戒弱的就像草，但实际上猪八戒可一点也不弱，而且还是整个西游记中最深藏不漏的大神。
　　1、很多人以为七十二变比八戒的三十六变要强一些，实际上，猪八戒修炼的三十六变是天罡变，这个数字并不代表真实水平。七十二变是地煞变，当初菩提祖师教孙悟空，让孙悟空选择三十六或是七十二，孙悟空自己选的七十二变(变化之术自古以来都是道教的，佛教不沾边)。
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