万达小目标是:看完片别走 买衍生品打完游戏再说_网易娱乐
万达小目标是:看完片别走 买衍生品打完游戏再说
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曾茂军表示：电影业不是靠钱就能解决的……部分影院已经开设VR体验区这个新玩意。在电影院打电子竞技是怎样的体验？南方都市报9月1日报道&游戏行业的增长速度今年是25%，已经高于电影业，在移动端的增长更快。我们理解的未来电影院将是一个“娱乐综合体”。未来，可能会有一个影厅是互动娱乐厅，既可以看电影，又可以玩游戏。今年，中国电影票房增长幅度比往年低，我认为是好事。如果增长速度还是保持去年那样的话，那会带来一些非理性的投资，这对行业来说是不好的。去年的总票房里，有40亿左右是通过票补进来的。去年的基数太高，今年的增长率就下来了。所以，电影不是有了钱就能做出来的，这是一个创意产业。2016年的夏天，内地的天气很热，大银幕却有点冷。去年，440亿人民币总票房，不单让业内人士对今年的影市信心满满，许多场外的的热钱也纷纷扎进如今中国少有的朝阳行业。然而，今年前六个月的大银幕表现，应该不少人失望了。在春节档创造33.9亿奇迹的《美人鱼》好似昙花，此后的几个月里，再未有任何现象级的电影出现。尤其到了今年的第二季度，大盘连续三个月陷入低谷，4月同比大幅下滑，5月同比竟是负增长，6月只有16.2%的涨幅。BUT，万达院线这只行业领头羊，倒是未受影市的寒风影响。近日，万达院线2016年上半年业绩报告出炉。报告期内，万达院线总收入57&.22亿元，同比增长64.12%；净利润8.05亿元，同比涨幅28.05%。逆流而上，成了万达院线2016年头六个月的关键词。为何？万达的船大，动力足，自然是首要原因。依靠万达广场的迅速扩张之外，现金流充足的万达院线连续收购大连奥纳、广东厚品等影投公司。这一系列“有钱不任性”的投资并购，令万达院线在老本行上依旧占据先机。不过，昨日的小范围媒体圆桌访问上，万达院线总裁曾茂军重点谈的，是“万达院线的非票房收入”。从最基础的爆米花儿可乐，到2400块一件的《魔兽》电影衍生品；从在大银幕上玩游戏的新技术，到全世界科技巨头均在追逐的VR……万达旗下的电影院“越来越不务正业”，然而，这才是曾茂军口中“万达院线的未来”。多卖几张电影票当然重要，但，对于万达来说，深度开发电影观众的衍生价值更加重要。“三年，我们希望万达院线的非票房收入达到50%。”这是如今院线行业第一的新目标。也许，那时的电影院，真的变***们线下娱乐的生态圈。采写：南都记者许嘉万达院线的6000万会员，不够多？“细分领域的会员更有商业价值！”Q：万达院线上半年业绩报告中，“会员+”战略被多次提及，6000万会员都是来自哪些渠道？活跃度如何？曾茂军：我们会员的活跃度超过40%。会员既有来自线上的，也有线下的，都是曾经在我们影院里发生过观影消费的群体。Q：这些会员的构成，您方便分享吗？比如年龄层、地域分布等等。曾茂军：我们的会员在院线总票房的贡献率达到85%以上，整体地域分布和我们票房的城市占比基本一致；会员的年龄区间基本在20到35岁左右，和目前国内主流的观影群体吻合。Q：最近几年，猫眼、格瓦拉、淘票票等一批在线售票网站迅速崛起，这对万达自己的会员战略有影响吗？曾茂军：不会。万达跟国内其他院线都不一样：首先，我们有一个总部系统，把全国各地影院的售票信息集成到了这个系统，然后通过这个平台再对接到第三方的渠道，所以第三方渠道的数据都会回到我们的平台上来，第三方渠道实际上也是我们发展会员的渠道。我们几年前就意识到消费的趋势一定会变成线上，所以，万达是第一个开发线上渠道的院线，也是第一个做自有A&PP的院线，这也是为什么我们今年会去全资并购时光网，就是我们要加强线上，把平台的优势放大。Q：同许多大的电商或O&2O平台相比，6000万会员并不算多，对于万达院线来说，这些会员的商业潜力有多大呢？曾茂军：虽然我们的会员只有6000万，但是，这些完全是电影的会员，我们就是要围绕这批会员挖掘电影消费的价值。比如，未来成立一个在线视频平台，你在万达影院看电影，就会送你线上的点播。再打个比方，我如果推送他理财的信息，那成功率就会很低，做理财他不会想到万达院线。这就是所谓“术业有专攻”。我觉得，我们未来做细分领域的会员会更有价值。再过几年，我们的会员扩展到1.5亿左右，那就占据了中国最核心的电影观众相当大的比例。尤其在三四线城市，我们每开一个万达影城，当地70%到80%的电影观众都是我们的会员，那会员的商业价值就会非常大。买完衍生品，再去电影院打游戏！未来的万达影城就是“娱乐综合体”Q：业绩报告的一个值得注意的地方是，万达院线的非票房收入增长很快，其中也包括衍生品售卖。同时，淘宝等等一些电商也在发力线上的衍生品业务，那对于万达院线来说，收购时光网也意味着你们要在线上和线下同时发力衍生品的生意？曾茂军：一些收藏级别的衍生品，肯定是线下卖得更好。比如说《魔兽》，我们做了一把剑，限量版的，2400块钱一把，基本上是秒光。我们今年在万达影城里面做了“衍生π”这个独立品牌的衍生品商店，计划年底会开到50家店，这会成为我们新的收入来源。我们从去年开始就和时光网探讨未来的衍生品业务，总结出来两个词那就是：原创、正版。时光网在全国的线上渠道中，只做自营原创，只做正版衍生品，慢慢就会在消费者中间形成一种品牌意识。我认为，今年是“衍生品元年”。一个超级电影IP，它的衍生品收入就可以过亿。《魔兽》的衍生品收入差不多有1.2亿到1.5亿元人民币，这仅仅是通过时光网售卖的。Q：除了衍生品这种离电影比较近的非票房业务之外，万达院线还要进入电子游戏这个领域。影城这个线下场景，如何能融入电子游戏以及玩家呢？曾茂军：游戏行业的增长速度今年是25%，已经高于电影业，在移动端的增长更快。现在电影观众，15岁到35岁的群体占到70%到80%，这群人中游戏玩家和电影观众是高度重合的。消费者去电影院，会有大量的碎片时间。我在电影院取过票，等电影开场还会有20分钟，怎么办？如果有个竞技类的游戏大厅，可以供游戏玩家在里面玩，在影厅里面有一台服务器专门做这个，我们就可以把手机变成遥控器直接在大银幕上玩游戏。去年，我们在欧洲做了个实验，在国外有专门开发这个技术的供应商。再比如，去年，我们做了《英雄联盟》万达院线外卡赛，在电影院里打比赛，我们非黄金时间里面搞了100多场比赛，效果挺好。如果，我们能很好地把线下客人转化成游戏玩家，收入也是相当可观的。Q：从前面几个回答里面，我们注意到，你常提起电影院的线下场景。这让我想起，此前的一篇报道里，您也提到要围绕电影院做“小型的娱乐综合体”，这只是一个想法还是已经有了具体的规划？曾茂军：我们理解的未来电影院将是一个“娱乐综合体”，并非指要开发一个独立的场所，而是说未来我们会把电影院的业态做得更全面。比如，我们里面有一些VR体验区，这个体验区是收费的，现在看来不错，我们会在全国推广。未来，可能会有一个影厅是互动娱乐厅，既可以看电影，又可以玩游戏。去年的40亿票补今年不见了，好事！“电影这个创意产业不是靠钱解决的”Q：今年的暑期档是近年来最冷的，您怎么看最近的市场环境？曾茂军：今年，中国电影票房增长幅度比往年低，我认为是好事。如果增长速度还是保持去年那样的话，那会带来一些非理性的投资，这对行业来说是不好的。大家看到，今年的华语片，在内容方面的打磨是欠缺的，产量太高，又没有足够多的好导演，本来可以花一年时间制作的影片，现在半年就出来了。如今，市场突然冷静下来，大家发现，还是要有内容好的电影才可以有高的票房。Q：今年上半年的票房增速降低，同票补减少有直接的关系吗？曾茂军：当然有关系。去年的总票房里，有40亿左右是通过票补进来的，这也会刺激一部分本来没有观影需求的人，现在票补退去以后，有一部分新增观众是“价格敏感型”，没有9.9元的低价票，他们就不去看了。去年增长得太快了，基数也变高。如果去年没有那么多票补的话，可能去年也就相比前年增长30%多，也就400亿左右。这样的话，如果今年总票房达到500亿，相比之下，也会有20%多的增长。但是，去年的基数太高，今年的增长率就下来了。所以，电影不是有了钱就能做出来的，这是一个创意产业，创意产业不是靠钱解决的，是靠人才。Q：最近有一个观点是说“小镇青年是电影观众里萎缩最快的”，对于万达来说，三四线城市的影院建设会受到观众群体萎缩的影响吗？曾茂军：很多人在看这个现象的时候忽略了一个问题，那就是“基数”。实际上，目前一二线城市的票房占比还是在60%-70%之间。三四线城市，因为以前票房基数太低，去年突然新增了不少电影院，增速一下子就上来了。选择在什么样的城市建电影院，我们不是看城市级别，而是看人口基数。我们选择新建影院的人口基数起点是30万，30万以上就建一个电影院，50万人口以上就建两个，100万人口可能就是三个。卖票可不是万达院线未来的钱袋子“三年内，非票房收入要超过50%”Q：最近几年，万达院线通过自建和并购，以及万达影视的崛起，你们覆盖了电影产业链的上下游许多环节。你们希望达到的利润结构是怎样的？曾茂军：今年年底，大家会看得到，我们的利润肯定是增长的，因为通过过去的积累，我们已经有了更多电影票房外的收益。我希望，三年之后，我们的非票房收入超过50%。比如，我们今年并购了影时尚，有了自己的广告公司，未来，电影植入的收入会比过去高很多，我相信明年这方面就会有很大的提升，我们可以把更多中国品牌植入进去。Q：谈到内容板块，万达影视今年会有什么变化吗？曾茂军：万达影视去年没有工作室的概念，今年改组之后，有了六个工作室。我们现在的项目非常多，各个档期都有我们的项目。利润方面我觉得不是问题，万达在营销发行方面的能力，让更多人会优先选择万达。Q：万达影视的工作室是怎样的架构？曾茂军：我们的工作室是以制片人为中心的。Q：最近几年，各种资本都进来院线以及电影制作领域，万达院线作为这个行业目前的领头羊，实际的压力大吗？曾茂军：我觉得，大家看任何公司的发展，要看它的发展速度是不是比行业平均水平高。如果万达本身是这个行业的龙头，而且发展速度比行业速度也快，那我们的地位会进一步巩固。今年电影院线行业已经开始有大量的并购整合，也许，三五年之后，这个行业才真正开始全面洗牌，最后谁能在这个行业里面成为真正活下来的前两三名，一定要看它今天的发展速度是不是超越了行业的发展速度。4万块银幕有了，分线发行依旧急不得不过，万达做艺术院线的机会大大的Q：您之前也提到过“分线发行”在未来的中国市场是有可能性的，现在来看，这个可能性变大了么？曾茂军：今年，内地银幕数已经达到4万多块了，基本具备分线发行的条件。但是，做分线发行，首先是制片方要认可；做分线发行收回成本的难度比较大，如果我的电影就是艺术片，投资几百万，确实可以考虑分线发行。再比如，我的电影比较适合东北地区的观众，那么就在东北做分线发行，营销成本也会相应降低。Q：万达影视的项目未来会优先考虑通过万达院线做一些“分线发行”的尝试吗？曾茂军：这不是可以刻意规划的。万达正在做青年导演培养计划，可能有新锐导演出来，我可能先给你100万拍个电影，那你就可以做分线发行，因为成本很低。
Q：最近中国电影资料馆开始艺术片的长线放映计划，万达院线未来也会考虑跟进么？曾茂军：我们万达院线就是这个计划的发起方之一。好的艺术片会有一批固定受众，但不一定适合在每个电影院放映。举个例子，北京有1000名观众喜欢这个电影，如果在北京两百家电影院都放这个片，平均一家只有5个观众。但是，若是集中在两家电影院放，每家电影院就有500人，每天都可以排一场，长线放映。如果要做艺术院线，我们首先会在一二线城市开展。因为一二线城市氛围好一些，已经有一些高端电影院。要想把艺术电影做好，一定要和市场结合，光靠国家补贴是很难的，如果集中在一小批优质影院做这个事，我们是愿意的。
本文来源：南方都市报
责任编辑：李琳铠_NK4697
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