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对寿险公司实施职团开拓销售展开探索.doc47页
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在保险业发展的过程中，每个阶段均经由创新和突破带来新的增长。我国人寿险保费近年来增长乏力，去年更是出现了负增长。在国内营销渠道发展疲软，银行保险发展受限，传统团险发展边缘化的情况下，对创新渠道的不断探索是国内保险业的共同目标。
在第一章中，本文分析了目前寿险业遇到的困境，并提出本文观点：充分利用关系营销的职团开拓销售模式作为一种创新销售模式，将有助于寿险公司巩固与维持现有客户的良好关系、挖掘客户资源、提升销售队伍的销售能力和服务水平、提升销售业绩、提升市场影响力，为寿险公司乃至整个寿险业的长期发展奠定良好基础
在第二章中，本文论证了开展职团开拓销售是符合保险公司及其销售人员、合作企业和企业雇员四方的利益的：职团开拓建立在细分客户基础之上，销售成功率较高，具有顾客获取成本低、反响好、忠诚度高、客户投保风险低等突出优点。由于得到雇主支持，职团开拓的客户资料可信度高，核保效率高，可较大程度降低投保过程中的道德风险。合作企业可以为员工争取较低廉保费及高品质服务，促进劳资关系和谐，降低企业对提供员工福利的成本负担，改善雇员对企业的忠诚。而雇员通过该渠道购买的产品一般相较其他渠道而言较为优惠，且职团开拓销售人员常驻职场，因此提供咨询和服务更为方便快捷。
在第三章中，本文以太平洋人寿为例，论证了我国寿险公司开展职团开拓销售不仅是必要的，也是可行的：本段通过对太平洋人寿现状和目前遇到的困境的分析，得出了开展职团开拓是符合其企业自身发展需要和市场需要的结论。同时，本段从技术、财务、组织、经济、模式、社会影响等角度论证了太平洋人寿
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