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如何斩获哈佛大学offer？快来看看学霸的申请经验！
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哈佛大学是美国最早的私立大学，是以培养研究生和从事科学研究为主的综合性大学，同时是常春藤盟校成员之一。本文由哈佛大学学子为大家分享他的成功申请经验。
哈佛大学申请时间规划,申请哈佛大学本科期间GPA准备,哈佛大学面试经验
我是差不多大二暑假决定申请出国的。因为我觉得中国的景观学教育还比较年轻和薄弱，而美国作为这个学科的发源地，可以带给我更专业和丰富的知识，经验以及更开阔的眼光，并且美国是个很好的国家啊，未来的机会也很多。
如何做好哈佛大学申请时间规划?
大二下半学期开始会比较合适。这个要看你做决定的时间。若很早就有比较坚定的想法，那么就尽早地考出英语成绩，有意地多参与一些交流、研究、竞赛和实习活动，这些对出国是很有用的资本。然后全力投入准备作品集。
如果决定出国的时间比较晚了，那么以上这些事情就要高强度高效率甚至重叠进行。总之就是要看自己申请留学的时间。如果比较晚的话，我建议如果没办法保证质量的话，也要力求做***。一般情况下我身边申请成功的同学，都是应该从大二就开始学习英语，开始准备了。
申请哈佛大学本科期间GPA准备很重要
我们学校是百分制。按照百分制的话，差不多我的综合绩点是91 分；如果是4 的绩点话，差不多3.7 这样。我是觉得平时成绩这个问题，要想把它弄好也很简单，那就是平常要好好学习，不要瞎混，不然到最后后悔就来不及了。因为我们都觉得大学可以好好玩，但其实不是这样的。如果说要认真准备出国，把自己的成绩搞上去的话，那么每门课都是要注意的。就是平常千万不能荒废掉，不然到后面就会知道这会对你的成绩有很多影响。
然后我觉得设计类的专业我比较了解的，就像建筑、景观和城市规划之类的。专业课成绩我觉得很重要，尤其是设计课，这种课学分一般都很高。你如果这种课得分比较高的话，那么连带着你整个GPA 肯定会变高。并且还给你积累了比较好的设计作品，到后来你的作品集自然也会做的很好，所以这一连锁反应对出国来说都是很有利的，所以我建议平常要上好专业课。
托福/GRE想得高分，怎么办？
托福的话，首先我觉得还是应该报个学习班吧。因为要想真正在托福上出高分，除了英语硬实力之外，考试的技巧和套路也是相当重要的。而学习班在这方面是除了提高英语实力，在这方面也是很擅长的。再有就是不能只考一次，最好考两三次吧，这样可以多积累经验和熟悉环境以及消除紧张情绪，对拿到好的成绩也是很重要的。
GRE这个我考的很差，实在没有资格传授经验。一般情况下来说，我那些GRE 考得很好同学，他们都准备的很早。和托福比起来GRE 它的考试技巧并不是很多，你真正的英语实力才是决定性的因素。所以如果想考好GRE的话，一定要早点准备，全方位地提升自己的英语水平，不能吃那些高中的老底，要学新的东西，这样才有可能会考出很好的成绩。
GPA/英语硬实力之外，科研活动等软实力也不容忽视
我虽然没做过太多针对性的准备，但是这些活动和科研我是有进行过的。因为我们学校平常的一些课程中就包含了很多这一类研究性活动和交流性的机会，然后只要参加一下，在平时的学习中多投入一些，之后就会发现其实还是有很多可以使用的研究性成果和活动成果的。
比如我们会有一些课程，它包含与其他学校的一些合作，然后还有出国进行联合设计的这样的机会。所以既然有这个机会的话，那就好好表现认真设计一下，这样的话到最后就会有一次出国交流的经历或者是联合设计的经历，这样就是很好的一件事情。
总之对我来说还是一切看平常，这个东西估计是你突击或者说刻意性地去准备的话是不一样的。但是如果说学校并没有太多这样的机会，也没有太多捷径的话，那我建议为了出国一定还是要想办法自己平常多留意一下，看哪里可以提供一些这样的活动机会，然后积极参与一下获得一些经验。比如我做过的一些研究的活动，包括刚刚那种出国的联合设计，还有就是学校里所进行的一些调研工作，然后一些各种专业论文的写作之类的。
一份漂亮的文书，帮我更好地展现自己
文书是我提供基本信息，然后和百利天下的老师共同工作和修改之后完成的。因为我的中介机构是百利天下，百利的老师收集我的信息，然后对信息进行整理，过程中我们不断的进行信息交流，最后在此基础上完成了我的文书。
文书的话，我觉得要明晰而有逻辑地表达自己的背景、优势、学术追求等之类的。就是要清楚地表达自己想要学什么，喜欢的领域是什么，然后自己擅长什么，自己有过什么与众不同的，或者说是很有意义的经历。不要写的太长，不要说太多没有用的话，就是不要用那种中国新闻章的思路去写它，所有的信息都是要非常有逻辑非常明确的。
知名的推荐人，申请加分利器
我的推荐人都是对我专业素养和个人情况比较了解的老师。推荐人的话，简单说两条吧，要么你找非常有名的人，要么找对自己非常了解的人。
我建议找两个教自己的老师，然后再找一个跟自己的实习有关系的人。他们可以分别对你的学术学习，还有你的工作能力进行不同的推荐。如果你能够找到有名的人的话，那么可以找一个在业界比较有分量的人去给你做推荐。因为这样还是会加分的，我听到有消息说其实美国的学校他不会每封推荐信都认真看。但是如果你的推荐人很有名的话它就会看，它看了之后就加分了。
怎样和目标学校教授取得联系？
同学们可以去学校的官网上，它那里有老师的名录的。一般情况下都会介绍每一个老师的研究方向，他的邮箱。然后你看看他的研究方向什么的，如果你觉得很适合自己，你就可以通过发邮件的方式跟他联系。我刚说的是哈佛的老师，其他学校的有声望的老师也是同理。大家也可以去学校的官网上查一下，或者是通过自己的老师，看看你的老师有没有认识业界比较有声望的老师。
干货MARK，面试经验
我觉得不同学校的面试有不同的作用，哈佛的面试我觉得不是有决定性作用的。他之所以会去面试你，首先是因为你其他的条件比如作品集什么的，差不多已经入了他们的法眼。但是如果没有达到他们的托福要求，比如大部分是因为口语没达到26 分，其实托福口语考到26 分实际上还是挺难的。所以如果你的英语有点不够分，但你其他的条件都还不错，这个时候他都会面试你，来确定你的英语水平是不是可以胜任在美国上课。所以如果你收到他们的面试的话，其实也不用做太多专业性准备。只需要比较完整正确地回答他们的问题，让他们看到你的英语水平基本上是没有的问题就可以了。但是据我所知其他一些学校，面试可能是很重要的，如果你的在面试中表现过人的话，那么很可能会给你加很多的分，但是哈佛的话我并不认为可以给加很多分。
靠谱的中介机构，助力我的申请之路
找中介机构嘛，因为我开始的其实还挺晚的，很多事情自己不是很了解，所以我觉得还是需要有帮手来帮我一起来完成这件事情，所以我决定找中介机构。找中介机构的话我觉得他的诚信度和服务质量，是非常重要的，还有就是他的规模我觉得也挺重要的。
然后就是性价比，我还是考察了现在市面上不少中介的。有一些其实性价比并不是很高，它会有比如说你申请不同层次的学校，它的收费是不一样的。或者说是如果说你申请上了什么好学校就要再加多少钱之类的，这在我看来其实是没有太多道理的。
但是百利天下的话，我觉得它的性价比还是挺高的，然后也没有这些非常莫名其妙的规定，就是基本上是从学生的需求出发。无论你是想申请怎样的学校，这个都由你来决定的，也不会说是因为你申请到好的学校就要多收费之类的这种东西。
然后我觉得百利天下还是很有经验的，规模也很大，很正规，所以我对他的诚信度和服务质量是比较信任的。再加上刚刚所说的性价比问题，我觉得它很适合我。因为我的目标是想申请比较好的学校嘛，但我又不想因为这个去加钱什么之类的，就是这么说得很实在，主要是因为以上这些原因吧!
以上就是百利天下留学为大家提供的美国哈佛大学景观学硕士亲述的申请过程与申请经验的一些介绍，希望可以给大家带来帮助。
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Bailitop Education. All Right Reserved 备案许可证号:京ICP备号 | 京公网安备40 经验分享，我如何以2万元半年内赚到第一个100万… 楼主声明； 本人绝不是炫富，更不是为我的生意打广告，也不是为了晒摆一下自己的能力，只是真诚的为那些创业路上的有志之士提供一些启发。 为了不被误会广告嫌疑，我把相关的公司及项目用符号代替。本人从小就有一种志向，将来做个成功的男子汉，并写一本自传，流传后世，受用当代。虽然时过境迁，儿时的很多梦想已经变淡，但这件事我始终在完成中，这是我的使命，也是我生命的意义。 虽然我此时离真正的成功还相差很远，但对于一个只有小学毕业，历经底层，无背景无身世的自然资源匮乏者来说，将近20年的自学苦读，经历了打工小贩混子等各种生存体验，从事过厨师推销员买大料买皮鞋开饭店等十余种行业，从推销员到区经理再到坐上一个工厂总经理而又跌入低谷的跌宕起伏的我来说，这一切太不容易了。 我虽然现在30岁，但我的经历复杂曲折真要可与50岁的人相比。我屡屡失败，曾经穷困潦倒到无钱看自己的肺炎…，我曾经怀疑自己志大才疏而抑郁不惑，我曾经怀疑自己是妄想症还是神经病，也许自己就是空想的废物…，但我清醒的告诉自己；我必成大气！正是理想和信念让我百折不挠，也正是久厉逆境让我越挫越勇，我已经从泥巴变成磐石…… 好了，也许你要烦了，看了这么多，全是我的自我陈述。我也不喜欢卖关子官子。首先；做个自我介绍；我叫罗明，网名；罗大明白 1980年生人，身高166，相貌你们自己看了，总之是自然灾害不严重的一类，政府所能承认的***，我只有小学的… 如果你有耐心，就听我从头讲述我的故事，今天借着酒性发了这条帖子，写了这么多，我困了，如果大家愿意听，我明晚接着讲，如果不愿意就到此。 请关注明晚更新吧，本想一气呵成，但又恐有敷衍之嫌，奈何酒力不支，困倦不堪，对不住了，先安息了 罗大明白 夜。
楼主发言：1次 发图：0张
你做的什么生 意嘛
好像还不错~
楼主别安息了，等着求经呢。
第一段:首先,我想和大家分享一个小心得:读书是枯燥的,要耐得住寂寞,受得了枯燥.因为我的讲述没有美女插图,也没有猎艳图文,纯粹的文字表述.而且篇幅可能很长.经受不了这一点小小枯燥的你,趁早别继续关注了.在我自学的将近20年间里,读书无数,虽然我不赞成字字斟酌的读书方式,就算观其大略,至少你也要观.这期间的寂寞和枯燥是所有读书人都能亲身体会的,就算不感兴趣的知识,我也要强迫自己读下去.因为知识是智慧的因子,知识就是力量.没有渊博的知识面和丰富的知识储备.你就是没有准备好的人. 事物的发生必然有其内在的因果关系,成功也是一样,很多人看到了果,而没有看到因.成功没有捷径,他是漫长的注水过程,虽然每天你都往一个大坑里注入一滴水,但你看不到他的变化,坚持不懈的注入本身就是向成功迈进的实质推进,当储备达到一定的程度,你只需要一滴水,他就会溢满而出,溃堤千里……此时你所有的投入和心血在一瞬间得到了回报.为了避免朋友们片面的认知,请允许我首先介绍一下我相关的背景资料,这又是枯燥的……哈哈. 我上学的年代追溯到80年代后期,当时的人们法制意识薄弱,民间绿林风尚浓厚.学校也是如此,做一个好学生实在太难了,虽然我从1年级到5年级都是成绩优异,但和同学打架斗殴却时有发生,不是我生性好战,而是逼得你不得不战,到了中学学校拉帮结派风更加严重,你如果不加入团伙而选择闭门自学,那么你就要忍受那些有势力者的欺辱.当我逐渐不受欺负而且还有能力欺负别人的时候,也就是我要离开的时候了---开除.就这样,我告别了中学时光.一个14岁的孩子,一腔上海滩的闯荡梦想.我踏入了社会. 初涉社会,我偷了爸爸200元,来到陌生的长葛市,发现原来电视上上海滩闯荡的情节并不和现实吻合.很快,如您所料,我在录像厅/过夜,饭店吃饭了几天以后,就囊肿羞涩了,但肚子不会理解你的处境,他该吃东西的时候一样会无情的给你发信号.对于一个陌生的城市,一个懵懂的社会认识的我来说,只和饭店熟悉点,因为我到饭店经常买饭吃.终于饿的受不了了,我就到经常去吃饭的(李记羊肉馆)吃烩面,本来打算趁着人多吃完偷跑,怎奈何点背加心虚,老板娘偏偏紧盯着我,熬到最后只能给他实情相告,谁知,老板娘说让我帮他刷碗,就不要我钱.刷碗完毕,厨师又让我活煤.个子矮小的我都恨不得用手搅拌那大媒堆.好不容易干完了,我中午吃的饭也给干进去了.庆幸的是,老板收留了我,当时我很感激,现在想想他是雇佣了一个廉价的童工. 就这样,我踏上了学厨师之路.不觉2年已过,当时的职业热情早已在漫无天日的厨房消耗殆尽,我开始厌倦这种封闭/寄人篱下的厨师职业,做过厨师的都知道,辛苦不说,主要是基本没有社交,从早上起来到晚上都封闭在小厨房里,日复一日的机械式劳作完全没有新意.这不是我要追求的生活,更不是有希望的职业,我开始迷茫,开始慢慢认识现实,开始发现自己的无知和理想的距离,自卑和消极成了逐渐困扰我的精神羁绊,现在想想:志大才疏的人,大多自卑抑郁.但有过抑郁的人绝对不是平庸之辈,因为平庸之辈安贫乐道,不想太多,所有就不会自卑和抑郁. 是这样日复一日的用微薄的工资把自己的一生卖给饭店老板,还是空怀大志,整天哀叹壮志难酬,终日的自我矛盾实在是庸人自扰,最终我下了决定:辞职,创业.记得是97年,香港回归,我偶然的发现(英姿带,也就是现在的背背佳)结构简单,但价格不菲.我判断绝对有利润,说干就干,我开始打听原材料和相关的包装印刷.对于不懂法律的我来说,发现原来制造一个商品需要这么复杂,干脆我就无照营业---造假货.英姿带的制作材料我没有买到,但我发现做沙发的绷带可以替代,包装需要大批印刷,但我采用手工制作包装袋.商品名称没有注册,我就冒充英姿带分厂.....好不容易发动表姐帮我用缝纫机制作出来,谁知而来的问题就是销售,我背着包满大街的推销,到商场遭到耻笑,到小卖部遭到冷落,遇路人遭到拒绝....我垂头丧气的把肿了的脚拖到家里.最大的感慨是,我太莽撞了.现在想想:我到挺佩服自己的胆量,因为那年我刚17岁. 今天到此吧，我还很忙，明天续写。请关注后续更新......
关注中~~~~~~ 非常敬佩楼主~~
他选择懦弱的跳下去，我选择坚强的站起来…
收藏是必须滴
关注的人不多吗，搞的我的都没动力写了，本来挺忙的
第二段：在续写前：我在和大家分享一个心得：男人可以没有大才，但一定要有大胆，因为所有行为的产生都必须给予一个最基本的前提就是：胆量。没有胆的男人是懦弱的,没有胆量的男人做不了大事,没有胆量的男人只能是个小男人. 很多朋友都等不及了,有的猜测是传销,有的怀疑是违法……,我会把此等低级的东西在这个大雅之堂献丑吗?为了不让朋友们焦急,卖关子也不是我的作风,我在此给大家透露一下:金融.我做金融投资.还有朋友把他说成投机，这样也对，但投资和投机其实没有不同，股神巴菲特一生投机，到现在没有哦自己的工厂，没有生产一件产品，但他通过资本渗透就轻易控制了别人辛苦半生的企业。投机在国外并不是贬义词，但他地区有冷酷的味道，因为你自己的企业你会有感情，而投机者的投资不会对你的企业有感情，他们关注的是投资收益，赚钱就在这里，不赚钱就立即抽逃……。有很多朋友都百度我了,大概也知道我是做什么的.我就不隐瞒了.在此,我首先要着重声明一下;注意，我不鼓励大家从事金融投资或者投机，他虽然是个高收益、有面子甚至都很好的行业，但他是个绝对的高风险行业，我不是为金融做隐形广告，我也不会透露我的公司和我做的产品。只是那天趁着酒兴发了这个帖子，既然得到了大家的关注和兴趣，我就有义务继续分享给大家，再说，我不怕被模仿，因为我一直在创造，在开拓。 再三叮嘱一下：朋友们不要盲目的涉足这一行业，涉足前，至少要做一定的功课和准备，因为金融投资是需要相对专业化的行业，我不希望大家重蹈我的覆辙，这里面的猫腻太深了。再说，不是每个人都有我这样的幸运…………。我在从事这个行业前，其实已经具备了相当的知识和经验储备，这些包括给方面的，在后面我会把我如何一步步走过来，如何掉进陷阱，如何摆脱自救等等曲折的创业路程详细告诉大家。如果大家真的有兴趣听，那就有点耐性，听我一步步讲来…… 17岁的我虽然最终以创业失败而告终，但让我明白了一点道理：那就是规模效益。为什么我算起来赚钱而实际上不赚钱呢，就是因为我的产品从原材料采购、加工、销售没有形成集约化，并且我忽略了最重要的一环，就是分销渠道的建立，我依靠自己推销给用户这样直接针对终端的模式，实在是太累了，而且有一定的局限性。但若要建立起分销渠道：第一，要有品牌的号召力，第二，要有充足的利润支撑。现在我明白了，一个产品他的利润应该建立在这样的配置模式上。举例说明吧：我们喝的可口可乐，材料成本在规模化生产以后，也许只有3毛钱左右。矿泉水贵就贵在瓶子上。但为什么市场零售价要被几十倍的放大。中间的环节就需要利润支撑。现在最流行的苹果手机，零售价4000多远，但他的材料成本只有700-800人民币。中间有3000元的利润，但真正终端零售商的利润是很微薄的。因为厂家和商家永远在一个屋檐下的对立博弈，厂大欺商，商大了欺厂。越是畅销的产品，终端零售的利润越低，越是新牌子，终端零售的利润越高，而对于不知名品牌，终端零售没有暴利支撑，他就不会销售……就是这样。话题有点远了，让我们回到原来的话题上。 虽然物质上没有得到什么，但现在看来，我的收获已经不是可以用物质衡量的，一种商业意识的极早建立本身就是财富。平时只嫌学习苦，用时方恨读书少一点都没错，当你发现你缺乏什么知识的时候，你再去学他，将会吸收很快。早期的推销经历让我发现口才的作用，初涉创业让我知道该学习什么。刚开始，我比较迷信口才学。但最后发现。所谓口才学、社交学、办事学这些基本上属于旁门左道，因为他不能解决你的口才，唯一解决口才的是：自己所掌握的东西，肚子里没有知识，你说什么。我学东西喜欢从大知识层面开始然后细化。例如：你先学习哲学，就算是看不懂，但一边看下来，还是有收获的，然后你就会发现心理学、行为学、逻辑学、政治经济学等等分支性学科。 也正是1997年，下半年，我被一个外地朋友骗到了广东的从化市，我很早就接触过康富德，当国家把这种销售模式定性为传销以后，我也就对他失去了信心，最早的时候我曾经寻死卖活的要爸爸给我凑钱，加入康复德记得是1680元。虽然被国家最后取缔了，但早些加入的的确赚到了钱。那个时候爸妈没有给我凑钱，到现在我觉得很遗憾。到了广东以后，我很快就认识到了他的传销本质。首先，我有过康复德的学习经历，对五级三节制这种传销特征很清楚，在一我不是什么都不懂的商痴，能够创造传销模式的人的确是个聪明人，到现在我也这么认为，但被国家明令禁止的东西，我判断首先是做不大。所以，我离开了他。 …… 不行，现在朋友叫，先写到这里，明天继续。请关注下一段：曾经黑社会的混混日子------灵魂的堕落与觉醒。
关注中，楼主用心着写啊
回复第11楼，@让我常有自知之明 关注中，楼主用心着写啊 -------------------------- 呵呵，我的职业不是写作啊，客户朋友我还是不能不管的
撸主你文化不多，还挺杰宝?嗦。。。
回复第13楼，@俺是山东棒子 撸主你文化不多，还挺杰宝?嗦。。。 -------------------------- 文化最多的是老态龙钟的教授，他只能动嘴，而做不了企业
第三段，本来我打算讲述我的混子经历，但考虑到有以自我为中心，刻意卖弄之嫌，干脆就先放下，如果朋友愿意听，我以后再讲，有人不耐烦了，要我整点干货出来，哈哈哈，好吧，我没有干货，就有点个人对人生的一点感悟，与大家分享一下；注意，只代表个人观点，不具备指导教材价值，大家就当一娱，自己决断。 人一生要经历这几个阶段；认识自己，认识世界，认清自己，认清世界，塑造自己，改造世界。有很多人上知天文，下明地理，就是不知道自己。定位，必须给自己建立一个自知基础上的定位。曹操 刘备 诸葛亮 关羽 张飞这四种人物类型具有一定的代表性。 曹操；智大德少，有胆 有谋 有量，遗憾的是这样特质的人注定没有朋友，但秉气太硬的他不需要朋友，他从来不缺乏战友和盟友。这样的人注定是孤独的 辛苦的，因为他一生都不得安枕，头疾而终。 刘备；德大于智，自己带兵从来没赢过。秉性太钢，生性是王，仁德加身，大智若愚，正是这样的特质却产生了另一种更好的效应，大德 大略 大胆必聚大贤，诸葛经纬之才，关张万夫之勇都揽于麾下，最后鼎成霸业。现在看看，刘备的道行最高；大义布于诸侯，恩德加于百姓，大德之人自得天下，刘备领悟的最深。 诸葛亮；才大于胆，知人着明，知己着智，诸葛亮定位于智相，而不是王。可见他胆小于智，也足见他明智之处。因为王若败必被杀，而军师到哪个国都被重用。诸葛不着急功名利禄，一边静观时态，一边辛苦做学。待到局势渐明，他也储备已精。一篇三分天下高论就轻易初仕为相。诸葛亮有大才 有大德 有大量 但无大胆，故适于做相。诸葛能借助刘备成就辉煌与能得到刘备长期 持续的信任是分不开的，做第二把手不容易，因为你的能力来源于老板的信任，失去老板的信任，纵然有神鬼之能也无法施展，可见，忠君多么重要。 关羽；忠义盖世，勇武双全，仅凭此就能得到老板大用。关羽不擅算计，更不屑于心计攻防，但正气凛然，忠义昭昭，足以让小人心计不寒而栗。艺高人胆大，能着多狂妄。丈夫气，硬骨头的关羽可以视市井成规于无物，不屑功利，宁折不弯，尽显自我，唯我独傲。关羽是我最崇敬的爷们。我们看关羽；有王者之胆，有霸王之气，但无王者之志，也无王者之略。关羽不善心计，亦无大智，闭门修身修的德，只顾行侠仗义。但越是这样本真的人越能得到重用。奸?之徒相反聪明反被聪明误。 再说张飞；勇武一身，生性本真，不懂阴阳，只凭刀***，的确是烈丈夫，好兄弟。超一流的保镖。张飞与关羽好有一拼，和关羽具有雷同的秉性，但比关羽暴烈，比关羽更匪。典型的黑社会打手，关羽尚忠，但是孝忠，张飞更忠，但是愚忠。张飞不读文，无学识，不懂阴阳诈术，更不屑功利得失，粗旷豪放，义薄云天。与君相投逢知己，散尽家资随君走。是非对错全不顾，只为知己死相随。交朋友就交张飞这样的义兄弟，从来 不问为什么，只问怎么做。张飞有霸王之气，有王者之胆，无王者之智，无王者之略。张飞也不懂规划自我，更不善奸?之术，仅凭勇武忠义照样青史留名。原来，没有雄才大略，没有满腹经纶，只要忠义德行照样成就一帆伟业。 几个人物讲完了，大家可以深入思考 一下，看看能领悟到什么，再次，我分享一下个人领悟； 若想做帅，要有大胆，敢冒死亡危险，敢于承受家徒四壁，甚至败走麦田，不计小得小失，不计一时得失。要慷慨，有大量，够大气，奖励下属不惜金箔，与盟友分利，敢于吃亏。小利不争，让给兄弟，大利必争，壮大自己。大量；不与属下争名利，属下有错，能放放过，朋友有错，能饶饶过，敌人来投，恩怨勾消。有融人之量，有融人之能，能把朋友融为部下，能把敌人融为盟友，这叫做化腐朽为神奇。 大气；气势?宏，气吞山河，做大事一定要有大气魄，大格局，小城府装不了大事业，小奸小滑成不了大智慧。爱沾小便宜发不了大财…本人最鄙视小奸小滑，小坑小骗之流。 大德；不要以为这是空话，那是你没有领悟到这个境界，如果你没有曹操的智，就要做刘备的德。德是好人 坏人 全球人共同认可的人格美。有德的人必然被尊重。有大德 有大胆 有大略，必有大贤来，有大贤比定大业。这是我琢磨半生的真理。德首先体现在善，善良不等于懦弱，不要搞混。善良比有正气，正气包含正义感 责任心 同情心等。德还体现在孝，不孝敬父母不疼爱姐妹兄弟的人是无德之人，不可交往。德还体现在爱，爱表现为关心别人，帮助别人，救助弱者，爱会让你的下属及朋友对你产生深深的人格信赖，甚至依赖。因为他相信你不会对他下毒手。这种信赖是千金难买。爱和残酷自私是对立的。德还体现在信；有德之人不可能无信。信誉是人先天和共有的第一笔财富，有人把它贱卖，有人把它贵卖，但真正的价值在于不卖，因为不卖的东西才珍贵。德还体现在势，社会正确的价值观应该以德为核心，正义凛然，大道之行，歪风邪气虽然剩行，但人人内心都呼唤和向往正气为主流的社会环境。谁有大德，谁就具备了灵魂感招力，任何人都不情愿对一个有德之人实施迫害。 大略；为帅之人可以不懂术战，但一定要懂略战。何谓略？这么说吧，一个车间主任必须对所管辖的生产技术要领做到专业化，而总经理对此环节则只需要通而不精既可。略是全而不专，术是专而不全。可见身为帅需要渊博的知识面，要做到对什么都略知一二，只有掌握 全面的知识，才能制定出符合客观事物发展规律的战略规划。 大志；为什么要把为帅的第一要素放到最后说呢，因为如果前面几个条件不具备，空坏壮志不是好事，他会让你因为志大才疏而抑郁一生，最后是悲剧人生一一无果而终。现在很多心里问题和精神疾病都和他有联系，楼主也是一样，经历过心魔的羁绊，终于走出精神泥沼。志向人人可以有，但并不是人人都能在自知的基础上定位志向。 今天到这里吧，时间有限，下一段，我会以故事人物；诸葛，关羽 ，张飞讲述；为相之道(职业经理人)，为将之道，为臣之道。
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没了？一般不会这么写的。
回复第18楼，@IWAWWFY 没了？一般不会这么写的。 -------------------------- 明天更新，时间有限
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第四段:楼主的话:有人要求我一次写完,也有人怀疑我的动机,更有人觉得我是得瑟,当然还有更多的人支持本人.真是众口难调, 那么我在此做一个集中答复：我发本贴并没有那么多的功利色彩，不要用功利眼光看待每一个人，本想和大家分享一下我的“成功”经验，其实是心路历程和人生感悟，但我发现只是片面的阐述就会产生断章取义的结果，在以下的文章中，我会围绕：人生人性，心理健康、社会矛盾，中国哲学观，谋略与斗争，国内问题，政治经济，国际博弈，金融战争等内容逐步由浅入深，把鄙人平生所学所悟客观 公正 真实的分享给大家，您自行决定去粗留精，也希望留下你们的宝贵经验，扩大共享资源。本人只是在知识海洋里一个岸边捡贝壳的人，自知天外有天，人外有人，请高人不要过于苛求，因为鄙人水平有限，但精诚有佳。 注：本人不再此对任何金融产品或者行业公司至评，前几段提到了黑平台和黑代理等，就因侵犯部分群体利益而遭到恶意围攻，本人暂时不想把自己置于众矢之的。如有更深入的问题：请微信联系：luodamingbai。或者qq.也可百度：罗大明白，关注本人新浪、朋友网、腾讯微博等等交流方式。 按照习惯，在开文前我分享给大家一点小心德，也就是本篇的核心：君 相 将 兵涵盖了整个社会大分工，结合自己的特质找准自己的位置就是自知的体现，先进到本分，后徐图发展。偏离符合客观自我的定位会误其一生，宁愿做一个将兵的人业照样有大成就…… 相之道：相在过去为丞相，现在也可喻指职业经理人。相者，承上启下，上要取得老板的信任，下要得到部下的支持。因为老板的信任才是你真正的能力，部下的配合才是你工作的内容。相分为：相之道和相之术。所谓道：德行人品，经纶纬略。要做到才德兼备。所谓术：手段策略，攻防斗争，要做到游刃于派系之上，掌控于鼓掌之中。我从业务员做到一个工厂总经理，对此深有体会和实践。从企业管理理论来说，推行的是制度化管理。但是这些课本上的职业经理人大多只会纸上谈兵，因为他们完全不懂“宫廷斗争的奸伪性和残酷性”。国家也好、社会也好，公司也罢都是两套秩序实际存在并综合运用：一套是条文规定（也就是所谓的制度化，法律规范，行为准则等），一套是潜规则（也就是人情世故、暗地交易、私下妥协等条文外的办事方式）。为相者不明此道，寸步难行。公司总经理也好，国家领导也罢，都是搞政治的，一个是国家大政，一个是公司小政，政治是妥协的艺术，政治也是斗争的艺术。任何表面上的会议只是过场而已，大方向决策其实在私下已经做好……，我不是反对制度化，相反我支持制度化管理，但不能忽视潜规则存在：就像法治社会照样存在黑社会是一样的道理。制度化管理的推进过程就是弱化人情管理的替代过程。企业和宫廷斗争极其相似，一个企业只要存在人，就会有人情，有人情就会慢慢形成盟友群体，盟友群体就会变成利益同盟，不同的群体就产生派系争斗。‘党争”就会存在下去，一个总经理玩好了，你就会左右逢源，驾轻就熟，以此制彼，相互平衡，玩砸了：你就会被一派利用剪除异己，从而打破平衡使得一方做大，最后导致你不能控制，或者出现多派团结赶你出局。所以：你要利用手中的权力，平衡各派，以此制彼，为你所有，对待下属要作风强硬，但讲究方式，打一棒槌，要给个甜?，恩威并施。对待老板，要以企业利益之上，对于有些不能得到老板支持的建议，只要是对企业有利，老板暂时因不理解而不支持的，要擅用手腕，办成事实，逼着老板接受。但如果事事都和老板扭着干，那就干不长了。 将之道：为将者，忠勇为立身之本，侍帅为首要之命。这并不是老黄历，而是古代社会的现实写照，作为帅的心腹，忠诚是第一位的，其次才是能力。在法制社会条件下，似乎淡化了义气、忠勇等绿林特征，但现实社会是 义气、忠诚依然得到老板的重用。记住，不要给帅刷小聪明，他能为帅，智谋韬略必然在你之上，任何小聪明都会适得其反，唯一做的就是实实在在的尽忠 尽义。忠诚分为智忠和愚忠，智忠者得到大用，愚忠者得到小用，奸忠者做杀鸡儆猴、丢卒保车只用。张飞惹祸多因愚忠而功成名就。杨修势力奸滑最后被曹操杀鸡儆猴。历史的经典都是人类智慧的结晶，大有可学，大有可为。 兵之道：为兵者，没有野心，安守本分才是安身之本。兵可誉一线员工或者普通职工，没有野心，安守本分，勤勉忠诚，遵章守纪，这样的人虽然是小角色，也许朋友们都不愿为之，但也不失为没有选择的选择。一个认清自己甘愿当小兵的人比自命不凡空怀壮志的人幸福很多。一个小兵只要尽到兵之道，就会得到老板的重视和提拔，跟对了老板是你一生最大的成功。 总结：每个人天生的特质和潜力各不相同，要坦然的面对现实和自己，找到适合自己的角色，哪怕是一个跑龙套的，也会很成功。一个人一生的成就除了先天特质和潜能之外，就是后天培养和锻炼。志向的定位和职业的规划也并不是宿命天书，当达到一个阶段，你的角色就会自然的转化……结论：如果你有曹操的胆，刘备的志，那就定位帅，如果没有曹操的胆，有刘备的志，那就要有刘备的德，也可为帅。如果没有刘备和曹操的胆，但有志向和智谋那就做学诸葛亮，如果没有大智，那就学者做关羽和张飞，照样可以成就人生。由于中国几千年的王权文化，似乎只有当王才算大丈夫，其实不然，现在是讲究合作的时代。比尔盖茨、乔布斯所领导的公司是有很多我们不知道的股东组成，比尔盖茨和乔布斯操碎了心，熬过了多少不眠之夜，而那些隐居后台的股东们照样吃香喝辣，潇潇洒洒，一觉睡到自然醒，而乔布斯活活累死。他们轻松的就分享了比尔盖茨 乔布斯所创造的成就和财富。你说说究竟谁是谁的老板，谁为谁打工呢？这一切都不重要，重要的是：我们要放弃王权情结，走向群体合作，把各种特质和资源整合共享。欧洲几十个小国都欧盟了，正在从经济一体化走向政治一体化 军事一体化……，而中国大陆、台湾、澳门、香港四个地区还在为“王位”而互不妥协，导致现在的实际分裂，更有新疆、西藏还有人幼稚的想独立。中国人最大的弱点就是不懂得合伙做事。 下一段：我会围绕：个性、特质，心态、心理健康、病态心理而展开讨论。
第五断短段；竟然还有人用这种低级的世俗眼光来歧视没有***的人，今天的开场语就用来回击这些愚昧酸儒； 文化不等于***，***也不等于文化，不要武断的给没有***的人随意贴上无知标签，现代中国式教育我想谁都心知肚明… 什么是文化？文化就是掌握资讯的质量和 运用资讯的能力，就这么简单而已，那些高墙大院的学院派特色我还不屑于学，洗脑教育 精神控制等程式化的教育模式其实是扼杀了人自然求真的本性，看看中国近代60年有什么传世佳作，有哪一位盖过鲁迅 郭沫若 胡适等老民国时代的文坛巨子。学院派特色也没见出什么惊世骇文和思想巨人。最有人气的80后文坛代表也不过是中学毕业的韩寒，我俩差不多吗。呵呵 学而不思的意思不就是思考 感悟吗，我根据自己的定位按需而学，自我调整知识结构，合理规划知识储备，以用为学，学之即用，我不觉的这种路林模式有何不妥，商鞅，范蠡，孙膑等也没有上过清华北大吗，他们照样拨涛弄浪，倒转乾坤 ，相反，那些所谓的大师级不过只会舞文弄墨，数黑论黄然，然后拍拍马屁，上上tv而已。 我没有经历过程式化的系统教育，所以没有程式化的风格和死板的派系特色，博众家之长，集中外之学，不分派系，没有派系，就是我的派系，没有派系风格就是我的风格........你也许以为我是拿无知当个性，但你未必有我这么顽强的生存能力 。 一切成规都是秩序制定着们的统治工具，而统治者眼里其实没有成规的。我立志为帅，其心是王，自然也没有成规概念，不安套路出牌，疯狂的想法 疯狂的行为就是我的个性特质，从小到大只有我炒老板鱿鱼。只有一个录银生，一个奸诈无德的商人在2003年 任命我为银 翔三轮摩托厂(生产管理)总监，当我把企业管理制度完善以后，给我来个庙小容不下我这个和尚的荒唐理由把我逐出银翔，我随机被河北?翔老板齐玉杰招去，我点名要山东市场，目的就是吃掉河南?翔的战略要地，四年下来，录银生山东市场萎缩到就剩下不到10家代理商，奸?的录银生向重庆?翔集团总部买断了?翔的独家生产权，然后对我的山东客户实施打假，一边重金许诺，感情投资拉我回来，基于现实考虑我回到了曾被扫地出门的地方，那一刻，我的价值得到了尊重，我的故事在?翔职工之间流传…为了不和昔日老板齐玉杰冲突，我自愿选择了西北5省市场，一毛钱没赚到我撒下去两万多，等我月工资又达到1万多时，录银生来个改制，把我编入公司业务员，说白了就是消权扒皮，2008年，我开车拉着样品车出差到陕西汉中，打开货箱让客户看车的时候，只顾介绍，货箱落下砸断了左胳膊，面对骨折我选择了外部正骨，因为手术会让我无法再继续跑市场。老孟司机劝我回去养伤，他说我挣钱不要命，他哪里理解，我不是在乎几个小钱，没有我搞不定的市场，我出马不落空这成了罗明名声了，出征未捷身先死？我当然不接受，这样攀着断臂出差一月，游历山西山川限路，走过34县，带回三个客户……回到家，妈妈看到我石膏固定的断臂泪如雨下，当我去拍x光检查时；我惊讶了，原来断骨中间显示的是黑缝…就是没有愈合。当我拿着1千元不到的报销医用费找老板娘报帐时候，她竟冷酷的问我；是我冒失，还是车质量问题……我当时一把把单据摔倒他面前，回了句；你看着办。 那一刻起，我心彻底凉了，至今也没有报销1000元不到的治疗费，不是我在乎这么点钱，是我情感伤不起…。 半年后，我出任爱民川田车业总经理，挖走了他的部分 技术人才 销售人才 和中层管理…… 2年后，录银生的产量从5000台锐减到1000多台，实际上离倒闭不远。 3年后，我拿到了人生的第一个100万… 10年后，我要他屈膝称臣 不是我罗明气量小，是我要让更多的人知道…什么才是正道，天道…大德行大道，奸?终有报。 人生一辈子，风风火火还是抑郁而终都是这几十年，人有千思，体有百病，心理也是一样，尤其是现代社会，互联网把时间联在了一起，却把我们关在屋里。办公，经商，尤其是金融行业更离不开网络，还有很多宅男宅女们，享受网络生活的同时，不觉社交功能 社会功能悄悄退化，在物欲横流，价值观错位，信仰缺失，竞争加剧的社会境里，很多人都会变得迷茫和不适应，就业压力，爱情压力，婚姻压力，生活压力等等，压力无处不在，那种紧迫感，那种快节奏逼得你无法停歇，甚至忙的都没有思考和调整的时间，直到你累的病了一一心里出问题。你才会放下。其实心理和生理一样，谁都不可能永葆健康，暂时微恙，其实顺然。 价值观错位让我们不知道该做好人还是坏人，修桥铺路无尸骸，杀人放火金腰带。有些个别的现象的确让我们不解，于是本能的善性和现实的理性开始矛盾碰撞。常常是君子吃亏，小人得势，诚信着被骗，欺骗着得利，搞得我们无所适从。 信仰的缺失让我们失去灵魂寄托，中国是个宗教不普及的国家，基督教，佛教，伊斯兰教，流传几千年而长生不衰，足见她有其内在的魅力，欧美会把不信仰基督教的看成另类，说野蛮人，中国会吧信仰教的人也看成另类，说神经病。呵呵，这就是差别。如果说中国信教新的就是神教，信也只是祈求神明给他驱?避祸，保他升官发财。但每当做坏事的时候从来不信神会降罪处罚，说白了是假信。中国也在从故圣人哪里提炼价值塑造信仰，但这种做一套，说一套的做法很难服众。再说，中国的哲学体系本身就是残缺的，要不西方怎么断言中国无哲学呢。(关于中国哲学，本章不谈)。 人性扭曲；东方人观点；人性本善，所以寄托与德，民期望德政，政希望德民，所以道德约束先与法制约束。西方人观点；人性本恶，所以立法惩恶，以健全的法制化限制惩罚人的恶行。搞到现在是；中国德政不德，法制不全，人想善而不得善果，人作恶却没有恶报，做好人还是做坏人让很多人纠结，这不正是问题所在吗。 我的建议；人生短暂几十年，何必苦恼自相烦。功利得失淡无谓，超然物外物自来。人生本来就是一场戏，行头加身，角色面具而已。大度横扫利禄过，踏破横尸江山来。成败乃兵家常事，曾经翻江倒海，谁败尤荣。过于斤斤计较，患得患失到最后恰恰失去更多，视财为工具，用之即来，挥之即走，从不被钱多寡，暂时得失所累，恰恰能掌大财。这是一种境界，一种金融大鄂的境界。当你悟到他的精妙时；你至少100万以上的资产。 我最佩服的就是崔永元，一个公众人物，一个成功人士，竟然公开自己身患抑郁症，这是多么伟大的人格，这不仅需要莫大的胆略，还肩负着莫大的社会责任感和使命感，崔永元一定是志向远大，德才兼备的英雄人物。因为抑郁症患者本身不畏惧死亡，最害怕别人知道他患有抑郁症，这就是我崇敬他的原因。(对于病态心里及心理学读物我没少研究，故知道很多病理症状)，有心里羁绊的朋友加我微信；luodamingbai，保你超然释怀，不医而愈，因为我已经久病成医，暗熟其中之妙。 请网友给出反馈，老罗我持续更新……
第五断短段；竟然还有人用这种低级的世俗眼光来歧视没有***的人，今天的开场语就用来回击这些愚昧酸儒； 文化不等于***，***也不等于文化，不要武断的给没有***的人随意贴上无知标签，现代中国式教育我想谁都心知肚明… 什么是文化？文化就是掌握资讯的质量和 运用资讯的能力，就这么简单而已，那些高墙大院的学院派特色我还不屑于学，洗脑教育 精神控制等程式化的教育模式其实是扼杀了人自然求真的本性，看看中国近代60年有什么传世佳作，有哪一位盖过鲁迅 郭沫若 胡适等老民国时代的文坛巨子。学院派特色也没见出什么惊世骇文和思想巨人。最有人气的80后文坛代表也不过是中学毕业的韩寒，我俩差不多吗。呵呵 学而不思的意思不就是思考 感悟吗，我根据自己的定位按需而学，自我调整知识结构，合理规划知识储备，以用为学，学之即用，我不觉的这种路林模式有何不妥，商鞅，范蠡，孙膑等也没有上过清华北大吗，他们照样拨涛弄浪，倒转乾坤 ，相反，那些所谓的大师级不过只会舞文弄墨，数黑论黄然，然后拍拍马屁，上上tv而已。 我没有经历过程式化的系统教育，所以没有程式化的风格和死板的派系特色，博众家之长，集中外之学，不分派系，没有派系，就是我的派系，没有派系风格就是我的风格........你也许以为我是拿无知当个性，但你未必有我这么顽强的生存能力 。 一切成规都是秩序制定着们的统治工具，而统治者眼里其实没有成规的。我立志为帅，其心是王，自然也没有成规概念，不安套路出牌，疯狂的想法 疯狂的行为就是我的个性特质，从小到大只有我炒老板鱿鱼。只有一个录银生，一个奸诈无德的商人在2003年 任命我为银 翔三轮摩托厂(生产管理)总监，当我把企业管理制度完善以后，给我来个庙小容不下我这个和尚的荒唐理由把我逐出银翔，我随机被河北?翔老板齐玉杰招去，我点名要山东市场，目的就是吃掉河南?翔的战略要地，四年下来，录银生山东市场萎缩到就剩下不到10家代理商，奸?的录银生向重庆?翔集团总部买断了?翔的独家生产权，然后对我的山东客户实施打假，一边重金许诺，感情投资拉我回来，基于现实考虑我回到了曾被扫地出门的地方，那一刻，我的价值得到了尊重，我的故事在?翔职工之间流传…为了不和昔日老板齐玉杰冲突，我自愿选择了西北5省市场，一毛钱没赚到我撒下去两万多，等我月工资又达到1万多时，录银生来个改制，把我编入公司业务员，说白了就是消权扒皮，2008年，我开车拉着样品车出差到陕西汉中，打开货箱让客户看车的时候，只顾介绍，货箱落下砸断了左胳膊，面对骨折我选择了外部正骨，因为手术会让我无法再继续跑市场。老孟司机劝我回去养伤，他说我挣钱不要命，他哪里理解，我不是在乎几个小钱，没有我搞不定的市场，我出马不落空这成了罗明名声了，出征未捷身先死？我当然不接受，这样攀着断臂出差一月，游历山西山川限路，走过34县，带回三个客户……回到家，妈妈看到我石膏固定的断臂泪如雨下，当我去拍x光检查时；我惊讶了，原来断骨中间显示的是黑缝…就是没有愈合。当我拿着1千元不到的报销医用费找老板娘报帐时候，她竟冷酷的问我；是我冒失，还是车质量问题……我当时一把把单据摔倒他面前，回了句；你看着办。 那一刻起，我心彻底凉了，至今也没有报销1000元不到的治疗费，不是我在乎这么点钱，是我情感伤不起…。 半年后，我出任爱民川田车业总经理，挖走了他的部分 技术人才 销售人才 和中层管理…… 2年后，录银生的产量从5000台锐减到1000多台，实际上离倒闭不远。 3年后，我拿到了人生的第一个100万… 10年后，我要他屈膝称臣 不是我罗明气量小，是我要让更多的人知道…什么才是正道，天道…大德行大道，奸?终有报。 人生一辈子，风风火火还是抑郁而终都是这几十年，人有千思，体有百病，心理也是一样，尤其是现代社会，互联网把时间联在了一起，却把我们关在屋里。办公，经商，尤其是金融行业更离不开网络，还有很多宅男宅女们，享受网络生活的同时，不觉社交功能 社会功能悄悄退化，在物欲横流，价值观错位，信仰缺失，竞争加剧的社会境里，很多人都会变得迷茫和不适应，就业压力，爱情压力，婚姻压力，生活压力等等，压力无处不在，那种紧迫感，那种快节奏逼得你无法停歇，甚至忙的都没有思考和调整的时间，直到你累的病了一一心里出问题。你才会放下。其实心理和生理一样，谁都不可能永葆健康，暂时微恙，其实顺然。 价值观错位让我们不知道该做好人还是坏人，修桥铺路无尸骸，杀人放火金腰带。有些个别的现象的确让我们不解，于是本能的善性和现实的理性开始矛盾碰撞。常常是君子吃亏，小人得势，诚信着被骗，欺骗着得利，搞得我们无所适从。 信仰的缺失让我们失去灵魂寄托，中国是个宗教不普及的国家，基督教，佛教，伊斯兰教，流传几千年而长生不衰，足见她有其内在的魅力，欧美会把不信仰基督教的看成另类，说野蛮人，中国会吧信仰教的人也看成另类，说神经病。呵呵，这就是差别。如果说中国信教新的就是神教，信也只是祈求神明给他驱?避祸，保他升官发财。但每当做坏事的时候从来不信神会降罪处罚，说白了是假信。中国也在从故圣人哪里提炼价值塑造信仰，但这种做一套，说一套的做法很难服众。再说，中国的哲学体系本身就是残缺的，要不西方怎么断言中国无哲学呢。(关于中国哲学，本章不谈)。 人性扭曲；东方人观点；人性本善，所以寄托与德，民期望德政，政希望德民，所以道德约束先与法制约束。西方人观点；人性本恶，所以立法惩恶，以健全的法制化限制惩罚人的恶行。搞到现在是；中国德政不德，法制不全，人想善而不得善果，人作恶却没有恶报，做好人还是做坏人让很多人纠结，这不正是问题所在吗。 我的建议；人生短暂几十年，何必苦恼自相烦。功利得失淡无谓，超然物外物自来。人生本来就是一场戏，行头加身，角色面具而已。大度横扫利禄过，踏破横尸江山来。成败乃兵家常事，曾经翻江倒海，谁败尤荣。过于斤斤计较，患得患失到最后恰恰失去更多，视财为工具，用之即来，挥之即走，从不被钱多寡，暂时得失所累，恰恰能掌大财。这是一种境界，一种金融大鄂的境界。当你悟到他的精妙时；你至少100万以上的资产。 我最佩服的就是崔永元，一个公众人物，一个成功人士，竟然公开自己身患抑郁症，这是多么伟大的人格，这不仅需要莫大的胆略，还肩负着莫大的社会责任感和使命感，崔永元一定是志向远大，德才兼备的英雄人物。因为抑郁症患者本身不畏惧死亡，最害怕别人知道他患有抑郁症，这就是我崇敬他的原因。(对于病态心里及心理学读物我没少研究，故知道很多病理症状)，有心里羁绊的朋友加我微信；luodamingbai，保你超然释怀，不医而愈，因为我已经久病成医，暗熟其中之妙。 请网友给出反馈，老罗我持续更新……
楼主的话； 我就搞不懂了，一篇善意的帖子怎么招来这么多猜疑，我看你们习惯了功利思维了，做什么都有问什么目的，我给一个乞丐10元钱，你们这些功利主义者也要问什么动机。在此，我用易中天教授的话回答你们；你们来这个世界什么动机啊？我再加一句；燕雀安知鸿鹄之志？ 我罗大明白没有积下什么大德，那是因为我没有积大德的实力，但小善还是为了一些，至少，我没有什么恶性，中国的东三省，山东全境，西北五省，南方部分地区我跑遍了，大半中国都有我的客户或朋友，大家可以打听一下；看看罗明的为人，有没有坑过朋友，骗过客户的，如果发现，就网络发帖曝光，我悬赏10万给他，不用担心，我虽然不是网络名人，但也算网络热度人物，我绝不会冒失信天下的代价食言的。 我就是爱琢磨一些在别人看来视为空想的东西，疯狂的想法 疯狂的行为。在河北?翔摩托厂四年，由于我行事风格大胆 另类，故有朋友戏称我；罗大忽悠，但对老罗的人格评价基本都是够义气，大气爽快，豪放慷慨，做业务，不会忽悠行吗，谈恋爱 搞对象也要忽悠；你不忽悠，她会给你上床吗？我的政策是；千方百计把客户弄上床，成了夫妻后在以诚相待，和他好好过日子……这都是老罗的业务精髓，又让你们学走了一招。 不过，我还真有一个亏欠过的人，就是当年跟我的山东聊城也不知是菏泽的小勇，我山东出差经常打听他，都没音讯，事隔十年了，我前一段利用新浪 猫扑 腾讯 包括我的qq空间，非死不可等等发帖子找他，刚开始，还被新浪微博大量转发，后来沉了，今天借助这个人气再发，希望大家帮忙转发一下； 重谢寻人；(真实事情，绝 非无聊炒作) 分类：个人日记 [08-05 13:13] 本人最穷困时期2003年在河南许 昌搞(金牌鞋 业连锁)时，有一个山东 菏泽叫(小勇)大约84 年出生，跟着我 任劳任怨，直道倒闭，我当时 因极度 穷困欠他600元工资，让他过几天来 拿 ，他因哥们情谊也知道我的处境就没来，后来音信全无。 线索；此人大约2001一一2002 年在许昌上大学，后在许昌时代温泉 做服 务生，2003年看到街头招聘广告 后跟我工作 。 事隔十年了，我都联系不到他， 突然想起借助 网络力量。我现在经济 上已经脱贫，但对于这 样的厚?义气 的人，十分怀念，每每想起自感 愧 疚，请好心人帮我完成这个心愿，我 要找到 他，并让他继续跟我，或者重 谢。 希望他本人能看到这个信息；我 是罗明，小 勇，你哥现在站起来了，给我联络； 也请网友帮助转发，对 于提供线索并帮我找到 他的，重重的 酬谢。 声明；绝非炒作，真情真义。拜 托大家。 我是河南省许昌市人；罗明 现年32岁。***1 ， qq。 网名；罗大明白，百度可以搜到 我。 日，发 河南许昌罗 明
抵日护国，从我开始；今天，8月24日，日本众议院通过决议，把中国的钓鱼岛纳入日本版图……我既然被网友称呼为战略哥，就应该一马当先，率先垂范，我一把手头工作妥善安排，挤出更多时间投入到抵制日货运动。 决定明天开始展开 (抵制日货，护国运动))上海100场巡回演讲，如果时间允许，我将考虑全国巡回演讲……用我的行动唤起中国人的爱国热情，护国义务。团结的中国才是强大的中国……罗大明白
好贴。。。尼玛火速留明
把你的成长经历跟儿子讲，让他向你学习。
回复第29楼，@闲庭信步逛一逛 把你的成长经历跟儿子讲，让他向你学习。 -------------------------- 你不是正在听吗
抵制日货全国巡回演讲每日发 布；今天8月25号，我率领小组到上 海浦东 周浦小上海商城，展开了第 一场(抵制日货，就是护国)的巡回演 讲，会场气氛高涨，民众频频鼓掌声 援，活动很成功，遗憾的是活动进行 一半，我被周浦派出所带走……现在 已经安然出来，稍后 整理发步现场视频和照片…先给 关心我的网友报个平安，请大家百 度；战略哥或者罗大明白，关注更多 动态。
支持者们，感谢你们，这条路是我选的，我一人承担风险，按照网友的建议；qq群已经开了，各位； 加群聊吧，罗大明白
第六段更新：销售心经 本人绝不东摘西抄，生拉硬拼，所有东西都是自己业务10年的销售感悟。 什么是生意？什么才是中国式生意，把生意做得不像生意才是成功的生意。 现在有很多人自认为自己得道成仙，甚至开始怀疑人与人之间是否存在感情、友情、交情，他们口口声声就是：现在什么都是利益，利用被利用，人很现实的……我告诉你朋友，一个赤裸裸暴露商业本性而把这种本性长挂嘴边的人其实你是初级阶段，是很幼稚的做法，高境界的商道是厚德载物，道亦天道…… 朋友们，如果你跨入了销售行业，那么恭喜你，他是激情与抑郁并存，天堂和地狱同在的职业，会把你折磨的生不如死，也会把你打造的坚若磐石，有人越挫越勇，有的人越挫越熊。但不可否认，他的确可以让我们快速的走向成熟：完成泥巴到顽石的蜕变…… 业务员是幸福的：可以公费旅游祖国的山山水水，异乡风情。业务员也是孤独的：虽然每天与人交流，但很少能够推心置腹，大部分的时间是在寂寞的旅途和陌生的旅馆度过，偶尔的偷欢也是在担惊受怕中草草了事。业务员更像探险者，经常是孤身涉险，久历江湖，最后成了江湖中的江湖…… 天涯网友很多读过我帖子的建议我出书，我告诉他们，出书是我老了才干的事情，现在有更有意义的事情等着我干，就算是出书：我也是免费赠送。看看现在市面上的畅销书：推销类、管理类、自传类、厚黑学、成功学、等等，对于这些书我从来不屑一顾，读它就等于浪费时间，记得一位美国总统说的好：共产主义就是党产主义，发财秘笈就是写一本发财秘笈……一句话道破天机。陈安之的成功学只让一个人活的巨大成功--------就是靠卖书、收演讲费的陈安之。而那些听众们除了暂时心潮澎湃一下，等冷却后发现：一切都没有改变，唯一改变的就是兜里少了几百块钱。 所有从事推销工作的人相信都读过最伟大的推销员一书，对日本推销之神原一平的故事心潮澎湃，那么在此我要告诉大家，最伟大的推销员不适合中国式的商场，他是在美国特定国情、民情、文化背景下诞生的，指导思想在中国这块土地上水土不服。我从17岁自己做英姿带，自己推销开始就大量的阅读关于推销的书籍，现在想想，他妈的那些所谓的推销大王，推销之神的书籍，作者根本就没有干过一天推销，他的职业就是写作买书赚钱，不是东拉西凑，就是摘抄举例，一件真东西也没有，因为他就没有经历，所有就没有东西。而真正在销售成功的人其著作也是尽量的美化包装自己，把真正的精妙部分，阴霾部分抹去，更像是一本自我宣传的形象片，让我们膜拜。我要的东西是 真实的 客观的 不加工没有味精调料的原生态。 中国式的生意是以下辩证关系：利益是骨头，客情关系是皮肉，保持沟通是血液。 骨头：利益是刚，是硬性支撑，客户对你的产品或者服务的盈利依赖，这种依赖程度越高说明刚性硬度越强。其实在现代市场竞争已经很充分、很激烈的市场条件下，处女市场不存在了，冷门产品不存在了，绝对优势也就不存在了，同类产品基本上处于同一水平的竞争力上，我们很难保持刚性硬度的客户满足，因为我们所推销的产品和对手相比一般不存在绝对的利益优势，几乎在一个水平线上，再说超低价格不一定就是客户进货的理由，再说老板也不干。刚性利益优势不明显或者处于劣势时候，玩的就是肌肉和血液，这就是本章我要阐述的重点：术战，一个业务员的单兵作战素质。置于略战：那是总经理或者销售老总要忙的事务，我会在下篇讲述。 皮肉：皮肉指的就是和客户的关系，这种关系可以发展为朋友、知己、甚至你变成他的心腹或者军师，客户对你人格、能力的信赖程度我们用肌肉强度来表示。有了肌肉的包裹，赤裸裸的利益才不显得那么露骨。当刚性硬度不足，肌肉硬度就必须加强才能保持维系，哪怕骨头断裂（客户不进货）只要有肌肉的包裹，他还会有愈合的机会。如果骨头断裂，肌肉强度不够，那么就会彻底断了（客户丢失）。 血液：血液在这里可以理解为沟通，长期的、频繁的保持沟通，沟通源源不断的为肌肉提供养分，把骨骼与肌肉无缝连接，融为一体。 小结：利益是刚，绝对的硬性支撑，皮肉的包裹让这种赤裸裸的利益不那么露骨，肌肉也是弥补刚性不足的补偿措施，血液为皮肉提供不间断的输送沟通，硬性的骨骼更容易练出健硕的肌肉，硬度不够的骨骼也能练出健硕的肌肉，但没有骨头支撑的肌肉最多发展为肉瘤…… 生意是一时的，朋友却是一生的，人脉是老板剥夺不了的资源。 推销书上还有所谓的推销大师的讲课大多都强调有一个：推销产品先推销自己，做生意、先做人……，这绝对是至理名言，也绝对是无用的大空话，就像小时候爸妈经常责骂我们：要学好，要争气……等等，但学什么算好，怎么干才争气，他们就会怒斥：你不知道什么算学好吗，争气是让你多赚钱，光宗耀祖……。说实话，我当时真的不知道什么算是学好，学好的标准是什么？但如果我再问：怎么才能赚钱、光宗耀祖？那么得到的将是恼羞成怒的爸妈说你宁嘴，或者赏你一巴掌…… 现在想想：当初给的问题他们到现在也许还没有弄明白呢，置于怎么赚钱，他们更回答不了，因为他们就没有赚到钱。不打你算怪了。 同样的道理，做个靠嘴巴教导我们的老师很容易，但做一个把事情做成功的实践者却很难。 一个业务员到一个新客户那里谈生意：进门恭恭敬敬的来一个标准程式搭话：您好，打扰您一下，请允许我……哈哈哈，就冲这一句，我就知道他的道行，一个新鸟而已。 做业务一定要理解这个境界：初级业务卖产品，中级的业务卖信心，高级的业务卖信赖。大多业务员都是停留在初级，能达到中级境界的至少已经做到销售经理或者销售冠军，而达到高级境界的就像我一样创业去了。好吧，我们再细化一下：从初级的卖产品说起，下面我讲述推销的技巧性东西。 1，自我素质修炼：不要迷信我的文章，世界上没有成功宝典。 口才学也让你学不到好口才，最多是有口无才，而口才中才正式你博学积累的自然反射。业务员素质是从一个由形到神的进化。除了必备的商业功课要掌握，历史、政治、哲学、经济、心理学、病态心理学等读物要利用闲余时间读一些，读书不用像是备考，观其大略，领悟精髓才是读书之妙。只有博学的人才有好口才，只有博学的人才真正的自信，建立在无知基础上的狂妄不叫自信，对事物具有深刻认知并掌握客观事物发展规律所产生的驾驭能力才是自信。形象好（帅气、漂亮）的人的确是一种优势，因为他可以建立外形自信心，这只是初级的自信。而高级的自信是穿透外形自信的内心强大。一个外形不占优势的人通过修炼而内心强大，神淹没形，那才是真正的自信。相反一个内容丰满，内在强大的人往往把那些帅哥靓女看作花屏。 2塑造自我差异化：一个业务员如果和客户谈了半天，过一段时间给他打***，他没有记起你，那是最失败的业务员。 我在此所说的自我差异化你可以理解为个性。个性不是奇异的服装，另类的举止，也不是脱离主流的奇谈怪论。个性是建立在共性基础上的差异化，大家听过这句话：艺术来源于生活而高于生活，那么同样可以理解为个性来源于共性而高于共性。如果你暂时达不到这种境界，那就至少让客户深刻的记住你，你可以给客户留下：大胆、多谋、忠诚、江湖气、成熟、幽默等其中的一个印象，或者你因为给他讲了一个故事而深刻记住你。 见下一段……
……接上 3，选客户：有的客户可以做战略，有的客户可以做盈利。 跑市场之前要先了解市场，了解客户，对于有战略价值的城市或者客户，要做必要的让步，哪怕牺牲利润也要拿下，因为一个有广泛的人脉条件和同行业威望很高的客户，拿下他，就是最好的说服力，对于这样的客户可以做些牺牲，为的是更轻松的拿下其他客户，因为他的名望或者关系圈本身就为你提供了帮助，如果能得到他的帮助，那市场开发更加轻松。战略客户上的利润损失一定要在其他客户身上找回，不如老版是不干的。 4，敢拍版：将在外，君命有所不受。 如果在外面做市场事事都给老板或者上级请示，那什么也做不了，相反客户感觉你在公司没有分量而小看你，如果你认为他具有上面我说的战略价值，就敢于决断，该让利就让利，该答应就答应，就像哄姑娘上床，先办了再说。别的业务员回去汇报都是满腹牢骚，而你把办定的客户汇报给上级或者老板，（我从来都是只汇报给老板）老板就算嫌你做的单子没利润或者不满意，他也会接受并肯定你，如果不接受，你再委婉周旋、说服老板。拿下战略客户就会让你在新市场招商建网阶段快速完成。我最讨厌公司有些吃干饭的狗;说什么，罗明啊，你要站在厂里的利益上考虑，不要光站在客户的利益上，没有厂里利益，就没有你的利益等等的大白话、大空话，他妈的大道理谁不懂，把事做成，把货卖掉，有了客户的利益才会有厂里的利益，他不进货，你有屁的利益。我一直都是协诸侯而令天子。哈哈哈。 5谈判策略：虽然现在都说是买家的天下，其实我看不然，商家更需要产品来盈利。 厂家与商家永远都是一个屋檐下的战略博弈：厂大欺商，商大欺厂，交情成了不撕破脸皮的唯一遮羞布。 推销不是瞎头苍蝇乱飞乱撞，和客户接触以前需要做相对的外围工作，分析并归类出那些是最有可能做的和最理想的客户，最理想的客户往往不一定是最有可能合作的客户。根据不同的客户采用不同的接触战术。我下午谈业务首先把市场转上一圈，给小工们一支烟，和他聊一会，了解这个市场上各个商家的概况和他们老板的概况，这样就完成了初步筛选，第一个，我谈最理想的客户，进店后不用那么程式化，我就装着研究他们的产品，这样就引来了销售人员或者老板娘、老板的关注，你不给他们搭话，他们就给你搭话了，当和老板坐下来以后，不要盲目的介绍产品，更不可立即就出具价格表，首先采用问答式对话：问问老板对行业的看法，听听他的思路，再了解他对所做的产品有什么牢骚，其实我是在了解他，找我们合作的切入点，也是在营造一种这样的对局（我不会轻易把代理权交给谁，我要对他进行考察，我只会把代理权交给有思路、有潜力的老板）。当外围话题由浅入深的推进过程中，也是把不轻易选择经销商的概念灌输给他的过程，当他认为你不是满大街兜售而没人要的时候，恰恰会激发他的争取心理（就像男人对女人的情节，越是得不到越感觉有味道），当然不可做的太过，适可而止，把握分寸才是精要。如果他和你谈话显得很认真很专注，那么说明他很有兴趣，要吗对你的人有兴趣，要吗对你的产品有兴趣，无论哪种兴趣都是好事。适当的时候你告诉他，你已经在这里调查了1天或者2天，他是你决定第一个了解的候选人。这样他因为感觉你有眼光或者自己的虚荣心被满足而促使你们的距离更近，如果你认定他有极大的合作可能，那就多给他耽误点时间，毕竟我们的时间有成本的，如果你们谈话中中途他有事情，你也不要轻易离开，就在他店里，义务的帮一点忙，或者和老板娘聊聊天，但不可过头。如果晚上他请你吃饭，那么说明生意要成了，如果连住宿都给你安排了，那就基本判定80%的希望了。即使这样也不要完全寄希望于她一个，不要吊死再一棵树之上，一定还要在他不知情的请快下和其他商户做一下接触，找到备选商户才可以离开。 我一辈子都不会去要饭，如果有一天我穷困到没钱吃饭的地步，我就印一合名片，拿上电脑，谈业务去，因为谈到中午就管饭，谈到晚上就管住宿。 6咬单技巧：只恋爱，不洞房，那不是夫妻…… 有很多客户表明了合作意愿，由于库存压力，或者资金问题、或者是在你和其他之间徘徊，或者想趁你一下，探探你的价格底线，就是不订货，这样的客户的确很普遍，也很头疼，而我们每个月都有业绩压力的，首先你要弄清楚他真实的原因，如果是他决定要做，也需要你的产品，但就是想趁你一下，你可以好不掩饰的告诉他，你赚的就是提成，价格你不关心，你希望老板一块钱一件卖给他，这样表明你的态度。如果还不奏效，可以采用一点小恐吓手段。我举例说明：2005年我在山东德州地区 临邑市摩托市场最大，我和亚飞汽车连锁店的宋老板已经达成合作意向，我先给他设计了店内布置，卖场布置（都是他出钱），然后叫他订货，他给我一推再推，我气的不行，又去跑了一趟，在确定他在公司时，我在外边给临邑的另一个老板刘刚（力之星总代理）打***说：刘哥我现在在给我老板谈，说服他给你提供一个售后服务车，你等5分钟给我打过来，表明你做我们产品的决心，他说：好好，这事情弄成了，你哥好好请你。其实哪有啊，刘刚简直就是狮子大开口，他要一台售后服务的依维柯简直就是痴人说梦，这也说明了商大欺厂的本质。我到公司见到老宋，我又给老宋提起订货的事情，老宋表示一定订货，但导出仓库以后……。不一会，刘刚给我来电，我一看，直接告诉老宋，并打开免提，我接通***后：我说，刘哥你好，如果我把产品放给你做，你会把它当成主打去推吗，刘刚道：老弟，放心，只要交给我，我绝对给你操作红，绝对………，我怕他提到售后服务车就露馅了，我说刘哥，稍后我打给你，就挂了。我说;宋总，在临沂找个代理商不是太难，我更看重的是你的人格和咱们的关系云云。老宋一听对我感念有加，生怕被刘刚夺取，立即安排了定货，我也不允许他明天打定金了，我直接收了他5000元定金，强忍不笑，立即告辞，找了一个空地，大笑一顿，这时刘刚又给我来了***，我说刘哥，对不起，我无能为力，老板还是不同意给服务车，除非你交押金我们定合同。刘刚说，那以后谈吧，反正我也有品牌做，我说：兄弟没办好啊……我嘴不说心说：不用谈了，我都谈好了，你不缺产品，我也不缺客户，我继续大笑：哈哈哈哈哈…………（此为小聪明，空城计耳，不的已而用之，不是都奏效的，慎用）。刘哥宋总，见贴勿怪，事隔多年，就当一娱，哈哈哈 今天到此：请关注后面更新……………… 以后更新会第一时间发布在我的空间：请大家到我的qq空间观看。百度一下：罗大明白，自己找吧。
此等好贴为何人烟稀少
回复第35楼，@牵着你一辈子 此等好贴为何人烟稀少 -------------------------- 哈哈哈，到我q群； 加群聊吧
楼主 认真追贴发现不超一页啊 都是精华 有固定更新时间吗 求知若渴啊
回复第37楼，@浅井鱼 楼主 认真追贴发现不超一页啊 都是精华 有固定更新时间吗 求知若渴啊 [发自掌中天涯客户端 ] -------------------------- 到我空间， q
…………………………接上（销售心经）。 上我提到了术战：业务员的单兵作战素质。一场战斗能否打赢很大程度上取决于将帅的战略部署，一个士兵战场上的生存能力就是他术战水平 我不能为大家提供一个具体的方法，因为我不是针对具体的行业，销售是有章可循的，但也是活学活用的，根据不同的对局态势采取对应的策略方法。合作的核心围绕三个展开：1，找到利益的最佳衔接点。2，发现利益的最佳分配方案，3，斗而不破的平衡。 心态调整：我不只是赚客户的钱，而是帮他赚钱。 你不是在向客户推销产品，而是帮助他获取利益，不要狭义的只想到如何把产品卖给客户，要想到如何帮客户卖掉产品完成盈利。这不是空话，而是实话。产品自身的价值（竞争力）是死的，但通过你精准的分析和盈利能力的发现就会给客户建立起盈利的信心。客户盈利的信心建立才是促使他进货合作的原动力。 最差的业务卖同情，靠着勤劳，死缠烂打，软磨硬泡，憨厚可掬终于打动了客户，勉强进了货，但绝对不会有很好的业绩表现。 稍差的业务卖交情：因为私交不错，软磨硬泡，朋友挨不过面子，勉强进货。但也中级不会有良好的业绩表现，因为局限性太强。 一般的业务卖产品：拿到一个竞争力少强的产品，依靠产品自身优势结合自我销售技巧，完成销售任务，缺点：产品优势只能短暂保持，一旦优势变劣势，客户断电机率极大。 中级业务卖信心：他明白大客户并不一定是自己产品的最佳客户，在选择客户的时候就已经对局势深入分析，找到利益的最佳衔接点，帮助客户规划市场、制定营销，即使客户的供货商又是客户的心腹军事，让客户对你或者你的产品至少一项充满信心。 高级业务卖依赖：客户依赖有两个指向：1，对产品的依赖。2，对你的依赖。我主要指的人的依赖：做到这一步相当不容易，必须具备以上几点而且要有时间考验，依赖包含了：人格魅力，人品、能力、影响力、活动能力、信任等等要素。简单的说，让客户自发的认为你是可以信赖的人才，跟着你就对了。达到这种程度你就是老板级别了。 客户博弈：斗而不破的平衡，我早说过，商家和厂家是一个屋檐下的博弈，斗而不破才是斗争的艺术。 1，透过现象看本质：新鸟们，你们是在和商场滚打多年的老狐狸打交道，如果仅仅是憨厚实在就能做业务的话，那中国就没有穷人了。客户和你说的包括对你的承诺不要天真的武断相信，有很多也许是假象。透过假象看本质是我们必须掌握的本领。分析就能解决，分析从以下几点展开：第一，他是什么样的人，第二，他认为我是什么样的人，第三，我对他有什么用或者怎么做才能对他有用，第四，他需要我的产品吗、以的迫切的程度。第五，他在实际进货上有什么阻力。第六，他担心什么。搞清楚了这6条，即使客户不承诺或者不说话，你基本都能判断出他下一步准备采取的行动。 2，婚前是奴隶，婚后当将军：大家不要误会，并不是说合作了就开始冷脸，相反要把关系更牢固。客户刚刚合作是极其敏感和脆弱的，此时尽量依顺，运用骨头、皮肉逐步固定关系。客情关系固定是一个控制的推进过程，当然这种控制的核心是利益依赖。压缩他的选择空间、拓宽你的选择空间，把你对他的依赖逐步转化成他对你的依赖，这个过程就是博弈和控制，客户和厂家的路线是一致的，但利益是对立的，因为厂家和商家都在谋求对方的利益最大化，谁在博弈中占据了较大盘面，谁就掌握了谋取对方的主动权。斗而不破才是精髓，利益锁定、人情投资都是为了不破筑防，压缩对方的战略战略空间，选择余地等都斗的推进。有些东西只可意会不可以言传，聪明的人一看就懂，细心揣摩吧。 3，循利擅诱，大量压货：客户在合作的过程中不可能只做你的产品，客户一旦进货，下一步的工作基本就围绕压货展开，自有大量的辗压客户大量资金，大量压货给他，他就对其他产品心有余而力不足，长此以往他和其他厂商必有变，这时你掌控他的实质性推进。在压货过程中一方面制定终端促销方案帮助他消化，同时制定针对他的方案刺激他囤货。自有客户存了大量的货我们心里才有底，但此刻决不能松懈，销售累就累在不断让他囤货帮他消化的过程。这个过程也是你和客户因盈利而合作愉快的过程。 4，爱而不宠，威而不胁：客户往往因为是卖家就肆意要求、有些甚至过分，对于客户的无理要求不要断然回绝，可以说回去请示一下，然后委婉回绝，在和客户的合作中要在不影响你们交情的基础上和同市场的其他客户保持接触和交往。对于代理商下属的分销网络要保持接触和沟通，这样的综合运用就会给客户造成威而不胁的效果，目的是建立以你为主导的客商秩序。 小结：你的盈利一定要建立在客户盈利的基础上，人格、能力、诚信一样都不能少，斗争的目的是让他见证你的智慧，斗到让他服气、让他尊重、让他依赖，直到信赖的程度，人格魅力才是我们自己的产品，把自己推销出去应该是这样理解的。 今天先到这里，忙了，待更新…………………………日 如果大家认可本人观点，请加q，或者粉丝群；q群；
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