本人是卖童装，摆了很年的摊，学点经验，赚了点小钱。。。以下是我这几年的一点点技巧和经验　　怎样选货？　　一、要找准市场定位　　首先要考虑消费人群，主要客流量的年龄比例。你不能哪方面的消费人群都兼顾，要选择你那条街上的消费人群比例最大的，选择他们喜欢的货，这样货才会对路。产品的价格也要心中有数。地摊对产品的价格是有约束的，不能太高，而且你自己也要看到可观的利润，所以选的货要经济实惠。货的选择有很多，比如首饰、衣服、玩具等等，其实哪个做好了都有前途，所以建议是在一开始选货的时候，应该选择一样自己比较喜欢的类型，选择一样就可以了，然后在这个品种的基础上增加款式，使它成为一系列才好。　　二、做市场调查　　在确定了哪一种商品以后，首先要去调查市场。以摆摊卖童装为例，首先针对你的消费人群到商场里去调查，看看今年流行什么，什么样式比较新潮，卖流行的服装是最能上量的。不要自己喜欢什么就进这什么，而是要想到你的消费人群喜欢什么。　　三、到批发市场比较价格　　接下来，再去批发市场转转，大的城市都会有许多批发市场，你要耐着性子一个一个的把他们都转到，把价格都问清楚，再作对比。有些商场里卖得比较好比较贵的服装，其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。　　如果条件允许,也可以考虑从外地进货。批发市场的货，追货的比例会很高，有时你还没有卖到一个星期，别人见你卖的好，他们也进同样的货，互相砸价很厉害。外地进货就要好得多。　　四、试卖　　选好货以后，先进行试卖，留心哪个款式好卖，哪个款式不好卖，哪个款式卖的慢。首先要把不好卖的款式在三天之内清除掉，一般在批发市场里拿货，都是可以调换款式的，因此你进货的时候要跟他讲清楚。把好卖的款式和卖的慢款式留下，然后选择以你卖的好的款式为标准，再选择类似的款式去进货。　　五、进货时同一个产品不要拿货太多　　批发市场几乎每天都在更新，所以你要一有时间就去批发市场转，选择新货。进货的时候切记不要同一个商品拿的太多，好卖的可以多拿几个，但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个，摆一个留一个新的，这样你既不会占压自己太多资金，而且也可以让自己有充分选择新货的余地。　　六、到批发市场里去收货底　　所谓货底就是批发商那里已经不进这个款式了，号码不全，颜色不全，做批发的一般都会陪钱清货，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一个款式。比如他原来批发25元的，现在你一下清走很可能10块钱就能拿到。我曾经收过一家批发商的裙子，因为我当时卖的就是裙子系列，他批发25元，我最后5块钱收了他50多条，我转手卖25元特别好卖，因为我那里的裙子都是卖35元的。但是收货底不能什么都收，如果这个货底能针对你的消费人群，或者说你自己有这个系列，搀和进去卖，这样才可以。　　8个最实用的技巧　　1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。　　2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)；　　3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30-17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30-20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；　　4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100%以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。　　5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。　　6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!　　7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了***或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走。　　8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。　　5个最重要的经验：　　第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。　　第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。　　第三：只卖一个大类别的商品，比如童装类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。　　第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双童装短袖大家一般卖25-35元，进价是12元，你就卖25或者是30元。不要抱着没有50%或100%以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的　　第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。
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　　地摊销售技巧　　地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方　　一、人（包括2个方面：自己和顾客）即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象，也不能提升地摊的销量。比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人。比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的。　　第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉。　　自己还有一点是最重要的：嘴上工夫吆喝。三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量。要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇。比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜；快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格；过来看呀，买一个送一个；看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格；大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量。　　比如卖韩国彩香石：卖啥子约韩国彩香石，香不香香得很，香好久香半年， 比如卖豆浆机的：从中央到地方，没有见过这样轻轻松松打过豆浆，这么一转，豆浆就出来了，浆是浆，渣是渣。　　如上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了。特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开。因此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一。　　补充一点：　　1、年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销。　　2、中年或老年男女一起在地摊买东西要向男的推销。　　3、大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销。　　4、当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见。　　5、最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂。几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销。　　6、单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点。　　7．情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些。　　千万不要相信批发商的这三句话，去批发市场进货必看 　　去批发市场进货，新手都怕被批发商宰，无论是价格，还是货，都必需要注意，如何识穿批发商的假话呢？下面摊主网就来带大家了解一下批发商最常说的三句假话！　　为什么说咱们一去批发市场人家就能看出是新手呢？新手做服装批发，刚入行的时候进批发市场都会被宰几次的，许多没有做过服装批发刚入行的人进了市场，行家随便聊两句就能看出来，这就是行家俗称的"水鱼"，碰到这种客户，商家是最喜欢了，俗称"捡水鱼"，因为这种人对服装批发市场不了解，不懂得砍价，不懂得看服装款式，往往容易被奸商忽悠，这是很多买家刚入这行在服装批发市场碰到的第一幕，下面我们就来列举一下常用的三种伎俩。　　伎俩1：“今年这个‘板’最流行啦，是我们这里今年的爆款，而且整个服装批发市场只有我们一家有，你去别处绝对找不到的。”　　我相信很多买家走进他们的档口里拿起一件衣服就一定会可能会听到这句话，那么如果哪个老板对你说这句话，还说自己是专做外贸服装批发的，质量比别家的都好，这里我们千万别当真。在服装批发市场里，任何人进他的店看任何一件衣服他都会说的，就跟日常生活中见面所说“吃饭了没有”是同样的意思，几乎一天说几百遍，见任何人都是这一句(也不搞一点创新)，就是你拿他前几年卖不掉快烂掉发霉的库存货，他都一定会那样说。所以我们一定要相信自己的眼光，不被奸商的伎俩所蒙骗。　　至于他对你说“别人家没有”，那一定是不可能的，因为服装批发市场里基本都是做销售的，而且绝大多数都是没有自己的加工厂而外发加工的，而且很有可能是在同一个服装加工厂家进货的，只有衣服上的唛头跟洗水唛有区别而已，“撞款”是最常见的事了，如果奸商不肯让价，那我们就去别家逛逛，没准就有比他家更便宜实惠的，一般位置不是特别好的摊位，价格会更低，一楼是最贵的。　　伎俩二：“我身上穿的这件是才刚出的新款，今年市场里最畅销的！，就我家有。”这里就有注意了，她身上穿的款，极有可能是存货最多的，几年以前的，善良的买家一般都会相信她身上穿的那个所谓的"新款"是真的新款。“你知道她为什么要穿那个款吗？做服装批发的最怕的是什么，那就是库存，她穿那件衣服往往就是因为那是库存最多的款，任何衣服穿在身上都会比挂着好看的，穿上了之后，那个款的曝光率会高，批发的人自然会多一点。她说的“就我家有”这句话到有可能是真的，因为他家独有的几年前的库存别人怎么会有，“但是这里要必须搞清楚一点，畅销的对象到底是谁，如果我们不弄明白，他的库存就会转嫁到我们身上，我们就真的被他们"捡水鱼"了！”，其实服装批发奸商的真正的目的在于把那些不好卖的款尽快清掉，把库存变成钱，衣服不像酒越放越香，衣服放久了就会烂掉的。　　市场里新款跟爆款他们一般是不穿在身上的，而是放在档口最显眼的地方，如果你看到他的衣服连挂都懒得挂，就是随便放在下边的话，那就可以断定那个款他们是在清货的，那我们就可以狠狠的跟他砍价了，不过也不能太离谱，有的奸商会骂人的。　　伎俩三：“这是我们今年的主打色，非常好卖的，你一定要带上，要不以后就后悔了！　　其实每款衣服的生产的时候都是按相同数量生产的，一匹布的长度是一样的，而服装批发市场里的奸商一般是没有自己的服装加工厂的，厂家也不会给他乱七八糟的生产，那样生产成本非常高的，所以说奸商说卖走的那个颜色，极有可能反而是今年最不好卖的颜色，因为我们都知道不可能每个颜色都好卖，一定会有不好卖的颜色，如果不好卖的颜色库存比较大的话，那么他就会使出全身解数来向你游说推荐那个不好的，而把好卖的放在最里面，等你过来要提货的时候再告诉你，你要的那个颜色没货了，这个颜色比那个颜色更好卖，逼你就范。　　总而言之做服装批发的朋友一定要坚信奸商是不会说半句真话的，做我们一定要相信自己的眼光，不要被服装批发市场里的商家所蒙骗。
　　摆地摊，能让你学到什么　　从来没有人会拒绝收获，只会有人憎恨懒惰。　　农民因果实而劳作，工人求技术而思考，军人遵命令而执行，商人为金钱而吆喝……　　而摆客----我们劳作、思考、执行、吆喝，还有最初的勇气……　　我们不输任何人，即便是在地摊上与人讨价还价的时候，我们也要有原则地作出适当的决策。我们面对的，有农民、工人、军人、商人，他们有贫富差别、有品味高低、有性格差异、有年龄长幼，但在我们眼中，他们就是一个人：顾客！既来者即是客，我们不应用有色眼镜审视这些可爱的顾客，他们是我们学习的源泉。　　从农民身上，你应该学会坚毅、学会勤劳、学会最朴实的工作态度。当你从批发市场搬回成箱成箱的货物，你感到腰酸痛痛和满头大汗时；当你好不容易找到一个地方开始你的摆摊之旅，这时城管冷不丁跑过来喝斥时；当你的小摊总算有人注意到，但可爱的顾客却还价到低于成本，并且还用鄙视的眼光审视你的商品时；当你夜深人静收摊回家，揉一揉站痛了的双脚时；当你的生意没有起色，在考虑要不要继续下去时……这时的你，是继续"施肥、除草”，还是“放任荒芜”？坚持，意味着你可能尝到最甜美的果实；放弃，等于转向另外一条或许能成功的路。世上没有绝对，只会“一切皆有可能”！　　生意没起色怎么办？怎么样让我的生意更旺？为什么别人的生意比我的好？我的进货价为什么这么贵？这位顾客为什么突然放弃购买了呢？我的货被城管没收了怎么办？----别十万个为什么了！没人可以帮你找到方法，就算有人回答，那也只是“远程协作”。每个人摆摊周围的环境、面对的顾客群、拿货的地方等等都不相同，这些需要你自己慢慢琢磨，找到解决问题的方法。作为成年人，都有独立的思考能力，那么，你是不是有足够的能力和决心来解决你面对的所有问题！如果你还有所欠缺也没关系，摆地摊可以发掘这方面的潜质。　　我也曾经这样幻想过：到多少岁我可以赚多少钱，拥有一套房子，然后结婚生子。但是，很多年过去了，保留现状。原因就在于，我的幻想始终只是“空中楼阁”，没有付诸行动。如果我今天想着我要成为百万富翁，可是明天一大早仍然睡到九点起床，然后上网玩游戏、吃饭叫外卖，混沌一天，那么这个“百万富翁”终究只是出现在梦里。那句话说得好----“心动不如马上行动”，摆地摊只能算是个小理想，但却是许多理想的必经之地，翻翻那些著名富翁们的传记吧，大部分都是从摆地摊做起，然后滚雪球般做大做强。值得庆幸的是，我也终于跨出了第一步，不论成果如何，我至少尝试了，以后也可以骄傲地对家里的小子说：你爸当年还摆过地摊呢！----这一步我跨得很完美！　　我们不求一本万利，更不应以次充好。我们卖的是摆客精神，卖的是人生阅历，但是我们也要得到应有利润。你得对得起自己的起早贪黑、够给喊哑的嗓子买粒润喉片。只要有本事，是正常途径，赚的是自己的血汗钱，这都是自己应得的！更好的想法是：我如何让自己赚得更多！商人追求利润最大化，亏本反而会是自己的无能。世上没有卖不出去的商品，取决于卖商品的人。讨价还讨那是商人的“绝学”，在摆摊生涯里你要无数次面对这样的场景，以后你自己开了店做了老板，会想起那个跟你还了五分钟价的顾客，然后莞尔一笑！　　摆地摊并不是一项终生的事业，而是一个穷人迈向富人圈的门槛　　当然也不是必经之路，只不过对于无本的人来说是一个最好的捷径，正是因为摆地摊很多人放不下面子，所以才淘汰了那些不如我们有勇气的人，正因为摆地摊要经历风吹雨打，所以才淘汰了那些不如我们坚强的人。　　你很想做生意，你不是不知道该怎么做，而是不敢真的那么做。　　面对未来的许多不确定因素，你不去想一万，总去想万一，越想越可怕，结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。　　摆地摊卖什么　　因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多，同样的摆地摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第一章就给大家讲这方面的内容。首先，社会所公认的是地摊货就是廉价货．质量不怎么样的，价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货，你永远不要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货，如果你不摆地摊不卖地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年轻人特别是都市白领跟大学人摆摊都有一个误区，就是卖自己喜欢的货，也不管价格，也不管消费人群是非喜欢，记住这是个很大的错误，你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要根据消费人群的需要选择商品，不要根据自己喜欢，因为不是你买这个东西，下面就给大家讲讲地摊的消费人群。　　：地摊的消费人群　　在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人，大家肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要　　差点，但足他只愿意花二三十块钱买件童装，没打算花七八十块钱买，所以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以经济条件不好或者中老年人为主，记住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选件短袖，顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖，怎么办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你，你再也不会想着去上班打工了。上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的，如果你也卖童装，超市也卖童装，他卖200元一件质量的，你也卖200元一件质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买。却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的，你可能无法找到在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的童装，而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人都愿意花200元去买一件童装的，你已经做到了第一个条件。但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一点，大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的，那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元，有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动，看什么地方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了!因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧，阿呵!所以地摊就是地摊，地摊　　就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便宜。　　好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来　　聊聊地摊货有哪些吧。
　　地摊货有哪些　　在上节里我们提到过，地摊货一定要是便宜的、大众化的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友，错了，你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也能做到，记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独出心裁，尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候但是你们卖的方式不一样，那结果是完全不样的，所以请大家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章。地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。其中个人用品中成年女性和男性有：头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰，那个在地摊上卖水钻容易掉，也不进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容易弄脏。头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点　　手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。　　戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖925的，要卖925的话你就专门卖925。　　手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。　　袜子：夏天你就不要卖长袜子了，其他季节都可以，你就卖运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的　　鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样，夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的，冬天可以进点带毛的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。　　拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的，夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后专门卖拖鞋，冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很　　多。　　包包：这也是一个可以专卖的产品，包包一定不要进太贵的，批发价锁定在30元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜点，成年人的稍贵一点。　　个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。　　打火机：这个也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒。　　剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架，打个要卖的话可以专卖5元***片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批发一元多的，刀片可以进仿牌的，合计成本2元多卖五元。　　化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。　　钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进超过十几块的。　　腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的，然后根据消费人群选择款式。　　衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。　　帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多，你就进一些批价格五元左右的，然后卖十元，冬季可以专卖。　　手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的而料很多，你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以了，你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进。　　袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖，你搭配卖的话进点批发价2元以内的就可以了。　　小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，　　这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指　　甲油是夏天卖的。　　手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的，你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖时尚的、因为使用的目的就是为了好看。　　扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家记住，扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差。　　皮具护理：有鞋油鞋刷等　　牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，因为每家每户都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了。围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多，价格差距也很大．你就进点批发3、5元左右的丝巾，围巾的价格要贵点，但批发价也不要超过8元的。内裤和文胸尽量不要摆摊卖，因为很少有女的敢在地摊上买的。　　家庭用品有：　　厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品，大件的大家就不要卖，这里特别提醒一下，我一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百。我也曾经在过年前一个月专门卖过筷于，各种各样的筷子生意也很好的。卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等等。　　卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可以单卖推销的。　　处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列，但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰品那你一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的　　新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产品、市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，新奇特产品最难的就是找货源了，后面的章节里我将向人家介绍一些货源。这些东西利润比较向，因为没有普及人家就不知道价，你也可以稍微卖贵点，但是卖新奇特产品得注　　意两点，一个是货源定要找好，还有就是最关键的就是你得宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能。　　中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了，中老年大部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说，你的东西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我们下面提到的，只是你进货的价格一定要拿最低的就行了!切记!　　学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿童的包括主要包括各种玩具，这个你可以单卖的，还有就是动画片的小人书，认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就是童装童鞋，童装方面你不能太贵的，款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比较溺爱，小孩要买人人就必须得买。　　小学生和中学生，这部分人群一般已经是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱的话他会马上离开--般不会和你讲价，而且会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的有趣的东西。大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在上面定位上你必须大众一点，有个错误的观念我要纠正一下，　　大家都觉得大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的，卖太差的大学生不会买，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都是打肿脸冲胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面它是不会计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊买一个1元钱的耳环的，但是永远不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧。。。
　　流动摊贩与吼货操作指南　　流动摊位是地摊里面比较赚钱的一种类型，上面我给大家介绍过流动摊位和吼货的一些知识，这里我讲给大家讲到流动摊位和吼货的一些具体的操作方法。流动摊位本身就是打一***换一个地方，所以你不要求那个人会长期的照顾你的生意，你只求今天出去了要弄多少钱回来那就是本事。　　第一节：流动摊贩在哪些地方流动　　流动商贩的摆摊处我在上面的章节中提到过．大家可以再回忆一下，流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆?明天去什么地方摆?这是很头疼的事情，那么怎样解决这些事情呢?首先你要按照我们开始提到过的踩点的方法，将城市里的市场全部寻访便然后记录下来，等你做好了所有准备工作的时　　候你就可以一个一个的循环的摆，比如你现在确定了10个市场可以摆你的摊子，那么你可以循环的安排一下什么时间到哪个市场，如果10个市场全部已经摆过八那么你就再到你最开始　　摆的市场去摆，这样接着循环．但是有个问题，流动摊位都是谁去的早谁就摆，万一你今天确定到这个市场但是来晚了没有摊位了怎么办呢?很简单，这时你就到理你这个市场虽近的一个去，如果还是没有的话那你明天一定得早一点了哦。还有要提醒一下的是摆摊的都有一个规矩，那就是这个摊位不是他的．但是他放一块布在这个地方，这就说明这个地方是人家要摆的，只要布一直还在那么这个摊位你就不能摆，如果你在这个地方生意很好的话，你想多卖一天那么你也可以放点什么在地上，懂规矩的明天来的早看见了都知道这里有人要摆的。吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种，但也是利润最薄的一种，别人什么全场十元的、十五元、全场两元的．但是吼货做好了的话是可以日进上千元的，因为你完全可以做到摊子上面整天都围着人买，我就做到过，我卖15元钱一件的时候最多的一天卖了6500元，也就是相当于我那天摊子上的人流最少足400人，因为不一定每个看的人都会买。你可以想一想只有大超巾一天才能达到几千人的人流。所以吼货做好了不会低于年　　薪十万的金领。但是怎样才能做到人山人海的生意呢?那你得做到几点：　　第一：货　　我们上面提到过，吼货得便宜，质量差点都没关系关键是便宜。因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西不能卖新奇特商品，一定要卖大家都熟悉的东西，还有就是要场卖市场价格比较统一的东西，比如一斤海带．批发五元，市场里面到处都是卖8元，如果唯一只有你卖7元，你是知道的市场里面那些老头老太太哪怕是一毛钱便宜都会捡的，所以大家肯定会围上来买的。但是如果你卖的东西不是大家常用的，比如你在市场里面卖十字绣，哪怕你再便宜那些老头老太太会买吗?　　第二：形式　　人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方闹热他就会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来，那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢?我们可以做好以下几个方面的形式：　　一：肢体语言：你如果卖东西的时候站的高一点，然后不停的挥手叫卖这样效果是很好的，也是很适合卖吼货的。　　二：声音语言：你带上话筒，我们开始说到的扩音机边用肢体语言然后边吆喝着卖，吆喝的台词大家可以参考我们下面的顺口溜和地摊广告。　　三：视觉语言：指的是这个地摊在视觉上给消费者所呈现来的视觉冲击力．你的摊子摆的要和人家不一样．才有脱颖而出的感觉，另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。做好上面几点以后，你要是看见摊子上围的人很多了，这时你一定要把这些人留住了，因为人是很难围起来的，一旦围起来就不要再让人散了，这个和卖艺耍把戏差不多的。上面几点都是吸引人气的办法，这几点也是最重要的，因为人气决定一切，有人看才会有人买，有人看就不怕汉人买，没人来看一切都是不可能的。　　第三节：地摊推广货怎么卖　　在介绍的片段里面我已经给大家讲到了推广货，推广货的生命就是新，新才有的推广有的说，新才能让人不知道他的市场价格，也正是暴利的因素，所以地摊推广货的货本身是很重要的，在这里我给大家推荐一家全国最大的专业批发新奇特的商家，我在那里拿过货所以才敢向大家推荐，他们的QQ拿好货以后推销技巧也是很关健的哦!下面我就给大家讲。　　你必须要买个扩音机，因为那个是卖推广货的必备工具。然后你需要准备的一个很重要的事情就是演说词，这个你自己根据你的产品可以编辑，演说词主要是介绍产品功能和用途的．一切准备就绪你把摊子摆好以后不一定有人看，这时你不要管，你不要等有人看了你才介绍，那万一一直没人看呢？就当成现在摊子上面有人一样，你开始你的演说和演示，你边说边卖，通常都会有人好奇就会围过来看的。这时你一定要把握住机会来了叫客人自己先挑下。这时肯定就会有人问你怎么卖，你和卖讲价货一样不能直接就说出价格，同样的要说：超市的价格是80元，我们现在厂家直销只要元的成本费25元，但是，由于是初到贵地还请父老乡亲多关照，就当大家交个朋友，只收取大家15元钱。这时如果　　有一个人买的话，方面一定会有很多人跟着买的，这是肯定的。如果这一波结束了，然后你可以开始你的下一波。就这样一波一波的做。　　卖推广货必须要具备以下几个条件：一是你的口才一定要好。二是你的反应一定要很灵敏，比如大家都准备买了，可是突然冒出来一个人说我上次买过这个东西是坏的，但是这个人的东西不是在你这里买的，可这时那些想买的人听到这个肯定就不想买了，但是你可以扭转的。我请问下大家要是你的话你会怎么说呢？记住你千万不要说这个东西你不是在我这里买的，我不能负责的话，你反而要说这个东西就是我的。是我的话我会说：你好!的确我们前段时间有件衣服是坏的，但怎么找都没找出路。不知道怎么就被你买到了，没问题我可以马上给你换一个新的，因为我们的售后是随时有质量问题包换新的，你马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会买也许还会多买一个，因为他们由此看到了你的售后服务，所对你更加放心了。但是你真的会给他换吗?等他拿过来的时候你可能已经回家数票子去了。　　第四节：地摊顺口溜　　15块钱不算多，去不了美国,去不了新加坡;15块钱不算贵..
　　市持固定摊贩与讲价货操作指南　　市场固定摊位比较适合专职，而且也比较适合希望固定一点、轻松一点的人，同时它的工作是比较有节奏的压力相对较小，而收入视操作方法和地理位置而定是不固定的，在上面的章节里我已经具体给大家介绍了市场固定摊位的基本情况。 下面我将向大家介绍如何实施。　　第一节：寻找市场租赁摊位　　这个环节我在市场考察里面也是提到过的，在这里我再具体给人家讲一下。你最好是去找一个离你家稍进一点的市场，当然生意好才是前提．有的市场很规范化百货都是在统一的摊区，而有的老市场不怎么规范大门口都可以开一个摊位，大家注意了尽量找那种不规范的市场，因为太规范了就不自由了生意自然也不会很好．规范化的市场摊位是很多的，也是很容易做的，但是生意不是很好的，不规范的市场摊位找起来是比较难的．但是生意很好。你到一个市场以后去找到管理市场的人，然后和他协商尽量的在人流集中的主要处，最好是大门口帮你定一个摊位。只要位置好价格高一点也没关系的，记住一定要多去考察几个市场，然后再在其中选择一个你自己最满意的。　　第二节：固定摊位怎样卖能日进数百元　　我们上面提到过固定摊位只适合卖讲价货，也只适合卖大众化的商品，不适合卖新奇特商品也不适合卖时尚商品，因为是在市场里面．所以你要多卖--些生活方面的用品和个人必需品，但不要卖日化商品。固定摊位的货不要太差也不要太好，要中档的这一点我们上面提到过，固定摊位不要单独卖一个系列的商品，品种一定要多，所有和家庭日用有关的小物件你都要卖，个人方面卖一些工具性的和消耗性的。说白了你要给人一种你这里就是一个地摊小百货超市的感觉，生活上的百货你这里都有。固定摊位靠的就是种类多卖钱，靠的是多种取利。固定摊位不需要宣传上的动作，固定摊位的功夫就是在货上面，它最能吸引别人的就是货的琳琅满日，在商品的摆放上一定要规范化，摆的有序一点整齐--点。还有喊价不要高了，因为大众话的东西价格都是比较透明的。只要固定摊位做好上面的那些要素，一天赚三位数是没有任何问题的。　　第三节：固定摊位如何长久扎根　　如果固定摊位你只是短时间的生意好，或者人家买了你--次就不买你第二次了，那你同样也是失败的。固定摊位和店面是一样的靠的是老主顾，所以固定摊位是要在一个地方长久扎根的。怎样才能让一个人长期的都照顾你的生意呢?首先，在服务态度上你要尽可能的热情，因为你天天遇见的都是那些人，如果他买过你东西下次路过你身边的时候你要主动和人打招呼，你要把他当成是熟人一样的对待，千万不要板着一张脸，因为人都喜欢到熟人那里去买东西，他下次来买你东西的时候你可以提到都是老买主了，给人家5元，你给个批发价4元就行了!人家听到心里也会很舒服也不好意思再跟你讲价了。比较闲的时候可以多和买主聊聊天，毕竟和气能生财。除了服务态度以外就是产品质量要保证，因为人家觉得你质量好下次才会光顾，我说的质量保证并不是说让你进质量最好的，只要是能保证用的、而且可以用很长时间的就可以了。记住如果有人买你的东西拿回去发现已经买过了要退，这时你一定要给人退，如果你退了人家下次肯定还会来的，如果你不退我相信人家永远都不会来了．除了以上两点以外还要做好一点，那就是不能让别人看见你每天都是那些东西，每天都是那样子。你可以随时调整一下摊位的商品摆放次序，专门拿一点地方搞一点特价的东西，这些东西你就赚一点就行了，然后写一块牌子，让人觉得你这里的东西便宜，但实际上你只是拿了几样东西来便宜卖。其实这　　一点和超市的经营模式差不多的。　　第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品　　这早我要讲到的就是讲价货的讲价问题了。这里的内容针对所有的讲价货，不单纯针对固定摊位，我提到过消费者是感性的，他一般是不知道这个东西到底值多少钱的，有时买了高价他还会兴高采烈的觉得自己占了便宜，有时你按本钱给他可他还是觉得买贵了。所以我们千万不要太善良了，但是怎样才能做到既卖了他高价，而且还要让他觉得自己买了便宜呢? 下面我就教大家方法吧。　　首先，比如你卖的是皮带，这时有人到你摊子上来看皮带但只是看看并没说要买，这时你就不要愣着你要煽风点火，根据这人的年龄你可以给他做一些推荐，记住不要乱推荐你要看对方的眼睛看那些款式的时间多，如果这人一看就是很土的那你就给他推荐便宜的，如果这人一看比较有品位那你就推荐质量好的价格贵的，对方肯定会问你这个怎么卖，这时我们很多人都会直接把价格说出来，然后人家感觉贵了一下就走了。那要怎么说呃?你第一句话不要说价格，你可以这样说仁先生，我们这款皮带是纯牛皮的面料他的扣是钛合金的，这款我们在店里卖的是98，现在我们拿出来便宜卖,只卖48元。这时如果遇到耿直一点的就买了，。但是遇到不耿直的还是会跟你讲价的。他肯定会说再便宜点嘛，这时你要说的卑微一点，就说先生对不起，我们这个价格已经是最低价了，基本上不怎么赚钱的了，你如果再少的话那我就亏死了。如果他说就40吧，整数!呵呵1买家都喜欢说整数，所以这里我提醒一点大家喊价一定要带个尾数，比如2．5，32等等。你再和他磨。他肯定说40卖不卖，不卖我就走了，这时你就让他走，你不要管。等他走了几步你再叫他回来，他肯定以为你40卖给他了，这时你就对　　他说，先生这样吧!你也是第一次在我这里买东西我看你也是很有诚意的，这样吧就按本钱43给你吧!你要觉得合适你就买你要觉得不合适那就真的对不起了，这时一般的人都会答应下来，但还是有个别人还是只给40，那到最后你还是按40卖给他吧，因为这个东西你卖30的话都是有钱赚的。这里我只是拿卖皮带举个例哈!如果你还问我那我卖内裤又该怎么说呢?那我只能说你可以再去上一下小学了。
　　地摊“游击队”操作指南　　地摊游击队是大家说看到的也是最熟悉的一种地摊，也是地摊领域操作方法相对简单的一种，而地游击队与其他地摊不同的就是和城管的纠缠，还有地摊游击队如何做到每天赚一百呢?那我们下面将会给大家讲到这方面的内容第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆这个话题我们上面是提到过的，大家可以回忆一下，再这里我再补充下地摊游击队应该选择在哪些地方摆生意会好一，大家肯定会认为人多的地方自然生意就是最好的，这句话没错但是也不全对，打个比方哈!如果你卖的全是年轻人的东西，你摆在只有老年人才进出的街道上，人的确很多但你觉得你生意会好吗?还有如果你卖的都是女人的东西，你摆在全是男人多的街道上生意会好吗?所以摆在什么地方关键还得看你的货适合什么样的人群，然后你再摆在这个人群比较集中的地方，当然像公园等闹市区任何一种人群都比较多，那这些地方摆任何商品都是可以的。你可以选择一些公园、街道、天桥，最好是人多的巷子，当然前提是要允许摆，如果不允许摆那么你就看有人摆的话你就去摆，人家收摊走你也跟着走就行了。　　时间:早上5点-8点；地点:公园绿地；客源:晨练　　老人；适合商品:瓜果疏菜、老年运动用品或日常用品；注意　　事项：价格不能太高，要忍受被狠狠砍价的痛苦　　时间： 上午8点--10点； 地点：地铁出入口、车站、码头　　等交通要道；客源；上班族、远行者；适合商品：报纸、杂志、　　早点；注意事项：准备充足零钱，赶时间的人不会在那里等你　　去小店换零钱　　时间：10点--12点；地点：旅游景点、各繁华商业区；客　　源:游客、闲逛者;适合商品:旅游纪念品、特色手工制品；　　注意事项：此时摆售商品一定要有特色，　　时间：12点--13点，地点：商务办公区，客源：商务大楼　　内上班族、中午上街用餐购物者，适合商品；盒饭、水果、各　　种小饰品、女性用品，注意事项：品位不能低　　时间：13点--17点，地点：爱摆哪儿摆哪儿：客源：游客、　　闲人； 适合商品：只要不是禁售商品都可以卖； 注意事项：　　此时买家都很空闲， 定要做好与买家还价的思想准备。　　时间：17点--19点 ；地点：车站、各种夜市地摊；客源：　　下班回家者、上班饿了的人、意向上班族；适合商品：快速晚　　餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜；注意事项：一天中　　的小高潮，全力以赴，尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置　　时问：19点--1点：地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市　　地摊；客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族；适合商品：女性　　喜欢的日用杂品、***用品、香烟，注意事项：可适当提高商品的价格，这个阶段的人群多是有钱休闲阶层。地摊“游击队”操作指南地摊游击队是大家说看到的也是最熟悉的一种地摊，也是地摊领域操作方法相对简单的一种，而地摊游击队与其他地摊不同的就是和城管的纠缠，还有地摊游击队如何做到每天赚一百呢?那我们下面将会给大家讲到这方面的内容　　第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆　　这个话题我们上面是提到过的，大家可以回忆一下，再这里我再补充下地摊游击队应该选择在哪些地方摆生意会好一些，大家肯定会认为人多的地方自然生意就是最好的，这句话没错但是也不全对，打个比方哈!如果你卖的全是年轻人的东西，你摆在只有老年人才进出的街道上，人的确很多但你觉得　　你生意会好吗?还有如果你卖的都是女人的东西，你摆在全是男人多的街道上生意会好吗?所以摆在什么地方关键还得看你的货适合什么样的人群，然后你再摆在这个人群比较集中的地方，当然像公园等闹市区任何一种人群都比较多，那这些地方摆任何商品都是可以的。你可以选择一些公园、街道、天桥，最好是人多的巷子，当然前提是要允许摆，如果不允许摆那么你就看有人摆的话你就去摆，人家收摊走你也跟着走就行了。　　时间:早上5点-8点；地点:公园绿地；客源:晨练老人；适合商品:瓜果疏菜、老年运动用品或日常用品；注意事项：价格不能太高，要忍受被狠狠砍价的痛苦　　时间： 上午8点--10点； 地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道；客源；上班族、远行者；适合商品：报纸、杂志、早点；注意事项：准备充足零钱，赶时间的人不会在那里等你去小店换零钱　　时间：10点--12点；地点：旅游景点、各繁华商业区；客源:游客、闲逛者;适合商品:旅游纪念品、特色手工制品；注意事项：此时摆售商品一定要有特色，　　时间：12点--13点，地点：商务办公区，客源：商务大楼内上班族、中午上街用餐购物者，适合商品；盒饭、水果、各种小饰品、女性用品，注意事项：品位不能低　　时间：13点--17点，地点：爱摆哪儿摆哪儿：客源：游客、闲人； 适合商品：只要不是禁售商品都可以卖； 注意事项：此时买家都很空闲， 定要做好与买家还价的思想准备。　　时间：17点--19点 ；地点：车站、各种夜市地摊；客源：下班回家者、上班饿了的人、意向上班族；适合商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜；注意事项：一天中的小高潮，全力以赴，尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置　　时问：19点--1点：地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市　　地摊；客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族；适合商品：女性喜欢的日用杂品、***用品、香烟，注意事项：可适当提高商品的价格，这个阶段的人群多是有钱休闲阶层。
　　第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管　　城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。　　一、开溜．看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的．除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。　　二，眼观六路，耳听八方．摆摊的时候最好是站着，站的高看的远，如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可．如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了，想收时再快有时也来不及。　　三、选择好的摆摊位置．摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同， 一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家正在被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。　　四、装可怜．如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两眼泪，男人没　　办法，嘴软点就行，一般都可能过关；如果东西放上车了，只　　能自认倒霉。　　五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子．因为用桌被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收检，因为情况紧急呀没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。　　六、交钱．实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。　　第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元　　我在前言里面就提到过我们每天都要有一个目标，但是目标不要太大了，太大了完不成你就会慢慢放弃了，在这里我们把我们的目标定到每天赚一百元钱，我想这个目标也是不难完　　成的。　　首先就是进货方面，我也不可能完全给你说明要进什么东　　西，根据你考察以后的情况进一些适合你考察的地域卖的商品，什么东西才好卖呢?有几点，这几点大家一定要背下来很重要的，一点是大众化的东西你就得价格便宜再便宜那就好卖，如果是新奇特的东西关键要考虑的是…个新字和实用性，新奇特商品不用过多的考虑价格，还有一项就是时尚的东西，比如童装之类的，这些东西你最需要考虑的就是便宜和时尚，价　　格也不是主要因素。上面我提到的三种条件 你只要具备了其中一条一天赚一百元在货这个环节上是保证没问题的了。那接下来就是卖的方法上面了，因为摆摊位置那些咱们已经说过了。　　卖法上．第一点如果你是卖大众化的商品比如童装、女装。我们上面提到了，卖大众化的商品最主要的就是价格要便宜，如果价格不便宜的话那你是没法卖的，而大众化的商品利润不要看得太高关键是要用量来赚钱。在这里我建议大家把大众化商品卖成吼货。然后商品不用摆放的太整齐，因为零乱一点才能给人一种抢购的感觉．如果还有人问我大众化商品是那些的话，那我可以回答你应该再去幼儿园开发一下智商了。然后挂一张写着处理方面的文字的广告。卖的时候一定要吆喝着卖。具体的吆喝方法我们在后面的会提到的。　　第二就是卖推广商品　　这里我只单独讲下游击队怎样卖好新奇特商品，游击队因为要和城管周旋所以不能太张扬，所以适合卖一些在外观上新奇点的商品，不适合卖在功能上新奇的商品，因为功能上你就得演示，但是条件不是很允许你演示。那么什么是外观是新奇什么又是功能上新奇呢?外观上新奇指的是比如一个闹钟他的样子很可爱，但是大家都会用这个闹钟那么就不需要演示。功能上新奇的指的是大家不知道这是什么东西，也不知道这个东西怎么用，所以需要你演示给大家看，然后边演示边解释他的好处。这个社　　会好奇的人是最多的，所以他会很感兴趣一般都会买的。　　第三就是时尚的大众化商品比如饰品头饰等等装饰方面的，那么你要注意的是你的摆　　放一定要好看一点，他和卖吼货是两个概念因为他卖的就是个好看，商品一定要时尚有新意。这个就只能卖成讲价货了，开始一定不要说个最低价，这个靠的就是钓鱼宰一个算一个。上面我提到了卖各种商品的卖法，只要大家做到那几点相信一天挣够一百会很容易的，稍微做好一点那肯定是不止的。
　　摆地摊的准备工作　　俗话说“磨刀不误砍柴工”。做好摆摊前的准备工作将对我们即将开始的地摊生涯有决定性的作用．但是我们很多想创业的年轻人特别是都市白领和大学生，往往做事情都是一时冲动，丢了西瓜拣芝麻。但听说什么赚钱然后自己在没有任何准备的情况下就冒然的模仿别人的模式．由于没有充分的准备失败也是理所当然的了，结果就不觉不振怨天尤人，发誓一辈子也不再去摆地摊了．我刚才提到的是现在很多年轻人的通病，因为在QQ上面有很多人请教我关于摆地摊的经验，我也给他们详细的解答过，但是很多人都是刚听了两句就说我明白了，然后第二天自己就去开始做，结果做的是一塌糊淙。这章里我们将重点介绍摆地摊前的所有准备工作。　　第一节：心理准备　　首先我们知道地摊是--个被社会所藐视的行业，那自然摆摊的人同样是被藐视的，他们藐视那是因为他们不了解这个行业的潜力，他们怎么瞧不起你那你不能也瞧不起自己哦!但是有时候越是不起眼的生意或许越是赚钱的哦!　　第一：你要对地摊行业有一个全面的了解和认识，不要抱着只有落魄了才来摆摊的想法。要把做地摊当成是一项事业来做，因为那些瞧不起你的人或许他的收入还没有你高，就想我在前言里面提到的那样。对社会和职业要有个充分的认识，你要知道在这个经济时代的社会里金钱主导一切。　　第二：面子问题，如果你想摆地摊那么你就不要把你的脸当成是脸，面子是什么东西?面子是分文不值的，有钱就有面子，没钱就没面子，这是铁的事实，所以首先你要放下你的面子才能摆好地摊．你肯定会遇到熟人，你肯定会把头埋得深深的不好意思让你的朋友看见你在摆摊，当然这样的心情是能理解的，但是我们不能总被这样的心理所困扰吧，如果长期这样的话那会对我们的工作造成直接的影响的，那么我们就得尽量想办法克服这样的心理。想要克服这样的心理的话，那你首先就得战胜自己，你越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去摆，这样连续几次的话你会发现你再也不会怕遇见熟人了。这是一个很直接很简单很有效的方法哦!　　第三：那就是假如没生意的话带来的心理压力，这是一个很常见的问题同时也是大家最难克服的问题。摆过摊的人特别是刚摆捧的人都有这样的经历，那就是大家都摆在一个地方的时候，这时你看见人家生意很好，然后自己没有生意你心里会很难受，随时遇到十天不开张的情况很多人就想放弃厂想直接收摊了回去。这时你有三个选择，一个选择是马上收摊回去躲避这种残酷的事实．第二就是你一个人躲到厕所里偷偷的哭，第三个选择是你鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不够好，然后调整方法用买主的购买来弥补你心灵的创伤，如果你调整了方法以后有了生意的话，你会有一股很大的成就感，这是我的亲身经历。但是我在网上遇到很多朋友都是一开始火败然后就放弃了，最后就永远放弃，失败是很正常的事情就像一日三餐那样正常，但是我们还是要尽量的避免新手第一天　　的失败，这就需要做好充分的准备工作，如果实在避免不了刚开始没有生意的事实，那你就用我刚才说的第三个选择。如果你是新手，那么你第一天做生意的话你一定要选一个位置好的地方， 一定要尽你的全力去卖．你骨定会问为什么第--天要特殊一些呢?原因很简单因为如果你第一天没有生意的话，你会很郁闷会直接影响你的信心，相反如果你第一天生意好的话完全提升你今后每一天的信心，事实是这样的，所以第一天很关键，你一定要做好自己的第一天。　　第二节：前期市场考察和踩点工作做任何一门生意前期市场考察尤为重要摆地摊也不例外，那摆地摊需要在什么时间考察呢?在你看完这篇文章以后你要做的工作不是进货，你看完以后马上要做的就是考察市场。那摆地摊需要做一些什么考察内容呢?　　第一：在什么地方摆?哪里人多?现在我就以流动摊位举例吧，比如你现在准备摆流动地摊　　的话，那你就要做踩点工作，踩点的重点放在城区的农贸市场，记住你一定要上午去因为很多市场都是上午摆摊的多，每个城市都由很多个小片区组成，每一个片区最少都有一个农贸市场，你必须要个一个的去找一个片区一个片区的找，找到了一个农贸市场以后，然后你要考察的内容就是，第一：看这个市场有没有流动摊位，第二：看这个市场的流动摊位在什么位置?第三：你要看这个市场的消费情况，比如消费能力消费人群年龄等。第三个好了解，那第一个和第二个怎么了解呢?这就需要你去问别人了，如果你是男士你最好买包烟带上。当然比如像我们做熟悉了，新到一个地方一眼就能看出来那些是临时摊位了。还有忘说了，你还要随便问--下这个市场的收费情况，如果收费太贵的话那你也用不着去，根据我多年的经验其实那些很破烂的农贸市场生意往往比新市场好一些。如果你是想摆固定摊位的话，那你也是前面说的那样去找农贸市场，找到以后你就直接去找市场管理人员，然后咨询摊位和价格，这个摊位是长期固定的所以都是按月算价格的。如果你是想在街道上打游击，那是很简单的你直接到你城市的繁华地段去溜达，但什么地方有人在打游击，然后你就去，你只要跟着别人屁股后面就行了，记住没人打游击的地方你一定不要摆，就这么简单。　　第二：我应该卖什么　　还有--个重要的考察环节就是你要考察在你的城市里，大小市场里什么东西最好卖，你可以到市场里去逛逛，看摆摊卖什么的生意最好，当然这只是一个参考，并不是说看别人卖什么你就完全卖什么，然后你再结合我们第一章里面提到的商品，再结合自身的实际情况你就知道你自己应该卖什么了．　　第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备做什么东西都得家伙!人强不抵货硬，摆摊除了你进好了货以外，设备和工具也是很重要的哦! 下面我就为大家介绍摆各种形式的地摊需要准备哪些设备
　　第一：地摊游击队的准备　　游击队的准备工作相对来讲比较简单，因为毕竟摊子小。一般就是一张铺在地上的布就可以了，布最好用金丝绒的，一般是10元--米，宽度是1.6米。在专门卖布的地方都有卖的。最好是再准备一张彩条布防水的，因为有些地方地面比较潮湿。如果是卖衣服的朋友你可以准备一个卖货的衣架，可以拆卸的那种，一般是90元左右一个。如果你卖的不是讲价货是特价货，那么你还可以准备一个喊话器(喇叭)，可以录音的那种。一般是35元一个最好再多买两块电池。喊话器--般是在卖收音机小电器小音箱的地方有卖的。录音时间只有十秒钟峨!呵呵!另外可以再准备一张纸写个特价多少多少，记住摆地摊最好不用打印的或者喷绘的，因为手写的最能给人处理的感觉。字--定要醒目不要用什么钢笔圆珠笔写，用粗一点的记号笔。　　第二:固定摊位的准备　　固定摊位的准备工具相对复杂一点，因为固定摊位一般都不会摆在地上，由于是天天固定在那里所以你要准备很多东西。首先如果市场里面没有台子的话，你要准备一些支架和木板，记住支架和木板要用简单旧一点的，因为这样才不会防止人盗窃，这--点你要根据这个市场的治安情况来定，有的市场治安情况好的话那你的货晚上都可以不收回去，如果不是很好的话那你晚上回家最好把货带回去明天再重新摆--遍。除了准备支架和板子以外你还要准备桌布铺在上面，如果你的东西多摆不下的话，那你还要买一个钢丝网用来挂东西。如果你准备长期在这个地方生根，那你最好再买一把帐篷伞，就是四方形可以收缩的那种大家见过的， 一般是200元左右一把，这个最好是准备一把，冈为下雨天你照样可以卖，还有夏天太阳很大你也可以用的，还有一个好处就是上面可以挂一些货，还可以贴一些广告。　　第三：流动摊位的准备工作　　流动摊位准备些什么得根据你的规模而定，但是流动摊位个必要的准备就是交通工具，做的小的没本钱的可以用自行车电动车，稍微做大一点的可以用三轮摩托车‘面包车。在打的货车也有，现在做流动摊位两年以上的基本上都买了面包车。你刚开始做就准备一个两轮的吧!如果你是摆在地面上的话，那和游击队的准备工作是一样的，只是货要多--些摊子再长一点。如果你不准备摆在地面上，那你就去卖家具的地力买几个可以合拢的三脚或四脚支架，一般几十块钱一个那个携带是很方便的．然后你再去做张可以折叠的板子，方法很简单就是用两张板子合成一张，中间加上合叶，这样就可以轻松折叠了!携带起来是很方便的再加上你的货你就可以轻松的用两轮车携带了，桌布那些就不需要说了吧！还有一个很重要的，如果你是卖吼货的话你最好是准备一个扩音机，那个有便宜的两百多一个的．就是有话题戴在耳朵上可以说话的那种，300多的还可以插USB网盘。如果你有很方便的交通工具的话建议你最好再准备一把我们上面提到的帐篷伞，那个可以收缩所以也是可以流动携带的。　　现在有很多上班族想自己创业但是又没啥本钱，再加上也不想丢掉现在的工作，所以就想利用下班的时间去摆摆摊，这个想法很好我是很赞成这样的想法的。但是大家应该怎样操作才能在不影响工作的情况下增加自己的收入呢?首先你要根据你的时间来安捧摆摊的时间，如果你是朝九晚五的话那你只能选择夜市厂，如果你是轮班倒的话你可以选择下午的市场或者是上午的市场，不一定非要打游击，还有一种就是平时没有时间，只有星期天可以全天摆的，那你也可以选择农贸市场。那么我们就按照这三种情况详细的说一下具体的操作方法：
　　夜市地摊：你也要进行一定的考察，看在你很近的区域内什么地方可以摆，大家都摆在什么地方?这是一个很简单的问题，摆摊的人多的地方一般都是可以摆的，而且买东西的人也很多的。但是这也给我们出了一个难题那就是摆摊的人多竞争大，你能想到卖的东西人家都有的卖了，你如果再和别人卖的东西一样或者是方式一样的话，那你肯定就没什么特色，生意也会很平淡只能靠机遇等待买主。你想脱颖而出想生意比别人的好，那你只有两个选择：第一，要么你卖别人没有的东西，要么你卖和别人一样的东西但是方式上创新一点。卖和别人不一样的你千万别去找那些冷门的商品，那些东西的确没人卖但是也没人买．你尽量卖大众化的商品，但是在款式上功能上你卖别人没有的，别人童装大家都在卖，如果你卖点款式很可爱的别人没有的，或者价格便宜的。那你也会脱颖而出的。在功能上，比如人家都在卖打火机，你可以卖一些功能和款式人家没有的。　　刚才我们说到了货上面的创新，现在我们再说说在卖法上比如有很多人在专门卖童装，都摆地上卖25元一件，而且都是摆在那里没有做任何形式的宣传。那这时你的机来来了，你可以进一点比别人的质量差点的价格便宜点的，然后你卖25元2件．别人都是摆在地上你可以做个折叠的支架摆在上面，别人没有叫卖着卖你可以叫卖着卖，如果条件允许的话你还可以用扩音机．相信你做了这些改变以后你的生意完全可以脱颖而出，因为买主看惯了地摊上的25元一件，你如果来点花样的创新再比别人卖的便宜，这时买主就会有一种新鲜感了．那你的生意不好都很难。也还有人问我夜市怎么找?城管等等问题，那你肯定是把我们开始讲到的章节全忘了吧。　　那么我们现在就再说--下轮班倒的上班族怎样摆地摊，你如果是上午有时间下午没时间的话，那你的市场是很广泛的，因为只有上午生意的农贸市场很多，但是你要早点去占摊位，关于我占摊位等等常识上面的章节里面是提到过的，大家可以再回忆一下，这里我就单独给大家讲讲你和专职做的特别之处。首先你下午还要上班，早上肯定没法和专职的那样起的很早占摊位，那你就最好是摊子不要摆的太长了，越长越不好找摊位，而且由于你还要上班你不能把自己搞的太累了，但是又不能生意差啊!怎么办?呵呵!我有一个最好的办法，那你可以选择卖一些我在第一章里面提到过的单卖系列商品，如果你在市场里面那你最好是卖家庭日用方面的单独系列，比如你专门卖各种各样的牙刷，我有个朋友就是卖这个每天赚一百多，你还可以专门卖童装分开来卖比如专卖上衣或者专卖裤子，因为这个社会爷爷奶奶太宠孙子了，市场里面老爷爷老太太看到便宜的都会带一两件给孙子孙女。　　举的这些例子摆摊很轻松人不累，而且利润都很高，你知道为什么单卖一个系列的商品生意会这么火爆．我问你件事情．你假如现在要去买一部手机，你是到专业卖手机的地方去买?还是到卖数码电器兼营卖手机的地方去买，大家肯定会回答我要去专业卖手机的地方，因为那个给人专业的感觉而且选择余地大。呵呵!这不就是***嘛。如果你是利用周末的时间摆摊的话，那你可以结合我们上面提到的两方面内容，然后自己再进行一下总结就可以了。　　由于大型展销地摊的本钱很大，开始大家都不会涉及到这方面，所以在这里我只是给大家做一些简单的讲解，以便大家有一个认识对将来做这项地摊有很大的好处。第一节：大型流动展棚如何选出扎根　　大型展棚是在城市之间流动的。而每个城市的消费特性基本上是--样的，所以大型展棚用不着选择城市，你可以挨个城市的摆，在一个城市里如果你生意好的话你可以待很长的时间。那么到达个城市以后怎样去扎根呢?首先你们几个人先找一个地方住下来，然后就去寻找地方，到城市的每个片区去寻找，目标一般锁定在农贸市场和大型的社区，几个必要的条件是：　　第一：选择人口比较密集的地方，归根结底还是要找人多的地方。　　第二：要有足够的位置摆的地方，因为你的摊子面积很大，所以位置好的地方不一定有地方摆，这些你具体要和市场管理人员，或者居委会协商的。　　第三，就是这个地方一定要能够播放音响的，因为有的地方不允许噪音太大，但是你卖的方式必须要播放音响。　　第四；这个地方可以很方便的搭接电缆线，因为你要用音响，要照明所以需要照明电，这个必须的人家允许才行，所以你得跟人协商。
　　第二节：大型展棚如何工作选好位置，然后就是搭建展棚，展棚搭建好以后你就可以派人在这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。然后你再把货全部卸下来摆好。再去搭接好电缆线，将音响等调试好。准备好以后第二天你就可以开始了，你安排两个人在棚子外面发宣传单，还有一个人边卖边用话筒叫卖，另外你自己边卖边收钱。就这样如果你的生意很好的话，你可以在这个地方一直待下去，如果生意不行了，那你就可以去考察下--个片区。　　第三节：地摊叫卖词与广告　　一：手写广告　 这个主要针对摆小地摊的朋友，语言尽量简单一点，如果不是吼货的话，你直接写价格就可以了，比如：拖鞋原价：18元，处理：12元等等．如果是卖吼货可以写夸张一点：紧急处理拖鞋：原价18元，血本处理12元，一件不留卖完为止。我们开始提到过这个要用记号笔写，要用红颜色的哦!　　二：喷绘广告 喷绘广告针对稍微大一点的地摊，一般价格是12元一个平米．内容我就不说了哈!想必大家是很清楚的了，如果你是做推广货的话，那你最好足做x支架，上面写上产品的功能介绍等文字，这样大家不光听你说还可以看上面的介绍。　　三：广告录音 如里你是卖吼货，那么你的可以自己在MP3上面录一段音，然后插在音响上面播放出来，内容可以自己编辑。如果你想做的更加专业一点的话，那你就编辑好台词拿到专业录音的地方去让专业的播音员给你录，然后制作人员会给你加一些背景音乐上，不过这个是要收费的一般根据长度来收费，大概就是150元的样子　　大学生摆摊的利与弊：　　综合概述 　　大学生摆地摊已成为一种文化，以致基本大部分的学生都改变了想法，把摆地摊作为一种锻炼自身和赚生活费的一种渠道。在下沙，主要有三个夜市，理工，工商和财经。这三个地方时比较大型，成熟，聚集了各种的从日用品到数码产品的商品。 从图表中我们可以看出，大部分的大二大三学生在感觉不太会影响到学习的前提下，通过每天不定时的摆地摊卖些服装，装饰用品等来赚点小钱，丰富下自己的社会经验。　　二）利 　　利可分为两方面，对经营者和对顾客。　　大部分的经营者是大学生，他们中有些是一时兴起而摆地摊的，但绝大多数是为了减轻父母的压力，或因为父母给的生活费不足以应付大学的生活娱乐开销，希望得到更多额外生活费，尤其是恋爱的男女生。在我们的调查中一般能坚持三个月以上的经营者都是有所小赚的，但也不乏月收入上几千的学生，可以说完全不需要父母支付任何生活费用。甚至有些经营者省吃俭用能支付学费的。除了赚钱之外，不少学生是希望通过和各种各样的顾客接触，进货出货时碰见的问题来提升自己的遇事处变能力。据被调查到的学生坦言，摆地摊的确很能锻炼能力，他们比以前更处事不惊，更善于交际了。不得不说，只有成绩优秀的大学生是会被社会的洪流抛弃的，实践才是以后的公司企业看重的。当然有一部分学生希望通过摆地摊来为以后创业打下基础，现在积累的人脉，资源，经营都是难能可贵的。而对于顾客呢，吸引他们的最多的有价廉物美，种类繁多，方便快捷等等。 地摊上的商品从日常的生活用品到数码产品应有尽有，大学生一般需要的东西都可以买得到，最重要价格很优惠，对于生活费本来就很拮据的我们来说，价格低廉是吸引顾客的主要因素。平时即使没什么想买的，逛逛夜市也可以打发时间，愉悦心情。　　（三）弊 　　同样的，弊对于经营者来说，是与利益相对的，做生意必定有赚有赔。只凭一时兴起玩玩的学生数不胜数，他们大多是亏本的，拿部分的生活费来当学费。但毕竟只是小部分的就当交学费买经验，可即使赚了钱，大部分经营者都是很辛苦的。当我们冬暖夏凉的时候，他们是忍受着酷热和寒冷，虽没有烈日，但也没有暖炉。而且进货卖货的争吵，隐忍又有多少人知道呢。如果说不影响学习生活肯定是假的，毕竟有一项工作在，尤其对经营一个季度的经营者来说。虽然摆地摊的时间不等，但大部分经营者都能每星期坚持一半的时间来摆地摊。
　　经验一：摆摊VS城管　　一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。　　二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。　　三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。　　四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。　　最有潜力的地摊货是什么？这个没有一个明确的***，但摆地摊卖的好的产品，一般都会具有一些条件，例如：　　一、产品新颖，市场空间很大产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少些，你的利润空间也就可以大些。市场大可以保证你做的长一些时间，挣的钱更多一些，不用总是为找产品头痛。　　二、产品一般是超市里买不到，除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的，现在很大型连锁超市的货源都是直接从生产厂家大批量拿货，质量有保证不说，价格也是超低的，所以你没有办法和他们竞争，也不是一个级别的。想摆摊挣大钱的话，选择的产品最好是超市里买不到。（当然盗版图书，盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。）　　以上一点小小经验分享，有时间可以一起交流QQ：
　　关于新手第一次去批发市场拿货的技巧：　　第一，去拿货别充老手，什么不懂，什么需要问就问。批发商看人很精，不会让你骗了。你拿批发商当傻子，批发商不坑你才不正常。　　二，先不要听批发商鼓吹，他们所谓的爆款和热卖款，大多是在忽悠。你问清价格，和拿货方式，然后再去别家逛，一家一家了解清楚，再决定去哪一家拿货。当然，感觉大多数款式，你觉得不适合卖的批发商店，就没必要浪费时间了。　　三，选定两到三家觉得货品大多数适合你做的批发商，然后进一步商谈，要让批发商觉得你是有长久经营的打算，能长久合作。比如告诉他一些摆摊的打算，方向之类的。这样批发商会相信你是可以做为合作对象，价格与调货方面，他们会比较上心。
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　　好有用，mark一下
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　　非常好　　
　　@厦门林氏地摊鞋 　　
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