如何迅速打造一个牛逼的“社群”？
前几天“免费”索要到一位微信群里小兄弟的分析文档，内容是“某蜜”第一期分析及策略，我是一个非典型的互联?丝，爱占便宜，免费的东西不要白不要，不过这位兄弟的留言让我颇有负担，因为小兄弟称此文价值数千，希望我任意打赏。几千块对于一篇靠谱的互联网产品分析及策略文档显然不贵，即便这篇文章已经被数十人免费索要，算起来我还应该给他大几十才算有诚意，但作为一个?丝，我还是舍不得啊！本着花一分钱就要加个零专回来的原则，我花了三天时间仔细拜读了这位小兄弟的文章，也百度了下“某蜜”的相关资料（抱歉我还没来得及仔细研究这个项目本身），试图写点东西回应下这位小兄弟，欢迎各位随意打赏，本文所有收入我将和这位小兄弟对半分。本人微信 Global-Media ，支付宝 （高杰）。
三个字：信任感！分享一篇我公众微信号的文章《风口来了！社群电商到底该怎么玩？》，读完你就知道社群怎么玩了！----------------正文---------------------------风口来了！风口来了！风口来了！当渠道和流量费用越来越高;当商品页面上的每个字每张图都已被精雕细琢,只为提高百分之零点一的转化率;当亏本参加大平台的电商节只能博个吆喝而赚不到什么钱;当单个用户的获得成本已经超过商业的实际成本.我们知道，那个靠“流量+转化率”的电商1.0时代已经过去了。红利已经消失，市场被寡头瓜分，掌控流量入口的平台方拥有最大的话语权。那么接下来的风口是什么呢？！最近一个词被越来越多的提及----社群电商。那么什么是社群电商呢？！我查阅了一下网上现有的关于社群电商的文章和观点，基本上没人能说清楚。大部分人既不懂社群，也不懂电商，更不懂什么叫社群电商。讲的观点也是七零八乱，有的沾点边儿，也没完全说到点子上。社群电商就是qq群、微信群里发广告吗？社群电商就是网红卖衣服吗？社群电商就是在楼下放个二维码，扫码关注卖东西吗？上述这些荒唐的观点都是那帮笨蛋观察家的误读，根本没抓住社群电商的关键点。既然没人讲得清楚“社群电商”这个话题怎么办呢？！我来讲呗！时无英雄，只有让我这个竖子来成名了。为了不吊大家胃口，我先直接抛出观点：社群电商的关键点是三个字：信任感！没有建立信任感的所谓社群都是伪社群。社群电商建立的基本模式是分三步走的：1.依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系2.依靠社交平台沉淀社群关系3.提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现相信大家一定听得云里雾里的，那我举几个例子说明一下，哪些是真正的社群电商，哪些是传统的电商1.0时代“流量+转化率”的传统打法。举的例子里面会有一些互联网圈的前辈和大佬，可能会得罪他们，如果他们读到这篇文章，希望他们见谅。前两年火了一位卖情趣用品的90后美少女----马佳佳，她的爆红程度大家绝对是有目共睹的，情趣用品生意不佳，以至于最后停掉也是既定事实。不过我们不做事后诸葛亮，抛开结果看过程，马佳佳做的是社群电商吗？***是：不是！马佳佳虽然靠自己特立独行的行事风格以及麻辣大胆的言论聚集了很多追随者。但她至始至终没有展现出自己在情趣用品这个行业的专业度，导致----她没有建立起在情趣用品这个行业上，粉丝对她的信任度！我再说一遍，最关键的是：她没有建立起在情趣用品这个行业上，粉丝对她的信任度！粉丝们认可马佳佳这个人，但是大部分人不认为她做的情趣用品是靠谱的，真有需求的时候，大家要买估计还是会到春水堂之类的老牌电商平台。那马佳佳在什么维度建立了信任度？***是：传播能力、意见领袖。大家说到马佳佳，都知道她做爆点策划，做营销传播厉害，也擅长代表90后发表惊世骇俗的观点。在这些点上，大家都十分认可。所以马佳佳做社群的变现方式，最后还是依靠输出培训产品（比如到处去做演讲）、社群的精神产品（比如组织社群成员出国玩）等。在说几个圈内人（唉呀妈呀，看来是要把圈里人得罪个遍的节奏啊）的案例。在自媒体圈，吴晓波、杜子健、万能的大熊几乎是无人不知无人不晓。他们在财经、微博营销、公关领域的专业度大家都是认可的，按我之前说过的社群电商模式，他们在对应的领域依靠自己的专业度是与粉丝建立了足够的信任感的。同时他们也依靠自己的自媒体内容输出，依靠社交媒体沉淀了中心化的社群关系。吴晓波依靠视频、音频、微信公众号的内容，将粉丝沉淀在微博微信；杜子健依靠输出微博内容（还有某电视招聘节目的露脸），将粉丝沉淀在微博上；大熊主要是靠微博和微信公众号输出内容，然后将粉丝沉淀在微博微信上。这些粉丝都是为了吸取他们三人在财经、微博营销、公关领域的优质内容而来，因而人群具有极高的属性重合度，所以他们三人输出培训产品，效果就会非常好，事实上他们也这么做了。上述的玩法就是真宗的社群电商的玩法。后来他们三人还出了书，也卖得非常好，因为书的内容和他们粉丝属性匹配度是很高的。接下来！接下来！接下来！吴晓波开始销售他自己海岛（是的，他自己有个岛！有钱人就是这么有钱）上的杨梅，杜子健开始卖自己贴牌生产的酒，大熊开始卖黑糖和减肥代餐。据我了解，这几个产品卖得是不如他们的培训课程以及书那么好。原因很简单，跟粉丝群属性匹配度不高。没有任何迹象表明，对财经知识感兴趣的人特别喜欢吃杨梅；对微博营销感兴趣的人，喜欢喝酒；对公关感兴趣的人，喜欢吃黑糖，而且长得胖有减肥需求。最关键的是，他们三人没有建立在对应食品领域的专业度上的信任关系。不过他们的产品也还是能卖出一些，毕竟名气大，粉丝基数在那儿，从自己的粉丝里面发展一些代理也容易，但这种打法就属于电商1.0时代“流量+转化率”的打法了。因为没有在对应领域建立信任度。写到这里发现已经快两千字了，好多本来准备讲的案例还没讲，秉着“不要在同一篇文章输出过多知识点”的原则，我还是决定把那些没讲的知识点放到以后的文章里。关于社群电商，我在结尾重新回顾一下前面的观点，希望大家能有一个系统化的认知，别被其他笨蛋自媒体绕晕了：社群电商的关键：是在对应领域依靠专业内容的输出建立中心化的信任关系。抛去信任关系，纯粹靠引流+转化，没有复购，就不是社群电商的玩法，而是传统的“流量+转化率”的玩法。做社群电商有三个步骤：1.依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系（关键点是依靠专业度建立信任感）2.依靠社交平台沉淀社群关系(大到一个kol的上万的的粉丝群，小到一个年轻妈妈的代购群)3.提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现（关键点是提供的产品和服务要和受众的兴趣、关注点及人群属性有较高的匹配度）想要了解更多关于社群的干货内容，欢迎关注我的微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）
如何迅速打造一个牛逼的“社群”？“社群”经济必死原则！如何迅速打造一个牛逼的“社群”？虽然从我第一次做社群到现在已经有十五年，而且我只做了这一个社群，但是我仍然不敢回答如何迅速打造一个牛逼的“社群”这样一个宏大的问题，只能根据十几年来我看到的死亡经历总结几条“社群”经济必死原则！活着，才有资格谈发展、才有资格谈牛逼。“社群”经济必死原则！（一）吹牛逼必死人类和动物最大的区别是人是需要社交的，所以“社群”“社群经济”并不是互联网时代的产品，只是互联网和移动互联网的浪潮让人觉得“社群经济”很牛逼而已，最早的水木BBS、天涯社区、猫扑、甚至maillist……后来的5460、QQ群、开心、校内……其实都只是工具的转变而已。“物以类聚、人以群分”的逻辑是永远不变的。当然有人会说动物也有社群，也有“社交”，但要搞清楚，动物的社会化生存只有两个目的“生存”和“交配”，而人，除了这些，更多的是“爽”。所以任何一个社群，特别是一个社群的管理团队，只有能够满足社群成员从生存到交配最终爽起来的不同层次需求。这个社区才会健壮而牛逼的发展。那么为什么说“社群”经济必死原则第一条就是“吹牛逼”呢？很简单，掌握了一定的话术、方法，人虽然好忽悠，但毕竟大家都不傻，历数中国各朝各代，哪个开国皇帝不是忽悠“苍天已死，黄天当立”、“跟着XX有肉吃”、“打土豪、分田地，打到城里分个女学生”……他们如何灭亡的，我不是历史学者，大家可以去翻翻资料，但归根结底都是牛皮吹破了，诺言没实现，在当时的社会制度和生产力下，别说爽、能交配，多少老百姓连活都活不下去，不推翻你推翻谁？王朝崩塌了，“社群”也就死了。说回到互联网，可能大家的感受会清晰些，且不去说那些彻底忽悠的“社群”，他们往往还没被行业和大众所熟知就死了，所以还达不到我们讨论的范围，看看近几年O2O、移动互联网火的“某爷牛腩”、“某++***用品”、还有去年底火的一逼的分你几个亿精子同学录……某爷现在改搞剪指甲了，++同学好像在上课……（当然，这些都是行业内的翘楚，他们的“社群”死了，但他们是不会死的，因为还有新的项目可以来包装嘛。）社群死和皇帝死是两个概念，再往下说，我有一位老友管鹏当年搞了“k友汇”，我有幸加入了1群和参加了早期一些活动，他迅速扩张，人气很高，但现在k友更多的是一个传说，当然，老k是我非常佩服也是行业内相对靠谱的“社群”老大，他最近更多地精力是在和其他社群的老大搞更大的事业。但反过头来看那些“k友汇”的模仿者，基本上都是画虎不成反类犬，老k很多经验确实能帮助很多社群迅速扩张，当任何社群，如果超盘的人不会控制速度，不会分享利益，只想着如何吹牛逼如何忽悠，如何让更多地人进来接盘垫底当分母，那么这个社群必死无疑。再回过头来提问里说到的那位小兄弟写的分析文章。（因为没有获得授权，只能节选部分）“某蜜创业团队内部宗旨用宗教式洗脑术让会员保持最强的忠诚度、最低的广告免疫力（从而实现我们盈利目的、发展用户目的）。”在整个第一段他对某蜜的分析、定位和策略的描述中，大多是“洗脑”“宗教式”“奴役”之类的词汇，我只能说，传销也好洗脑也好，确实很快很有效，但任何一个创业者如果信奉这样的价值观，无疑是喝水银还阳，会死的很难看的。“社群”经济必死原则！（二）空洞杂乱必死记得2002我刚当上落伍者总版主的时候，那时候随着大c的discuz的成熟、国内虚拟主机的降价、一大批个人站长开始把目标转向社区，其实这也是一种形式的“社群”，当年有做行业的、有做兴趣的、有做地区的，也有一上来就喊着要做门户搞“颠覆”的（当然那时候还不流行颠覆这个词），但十几年过去了，不说社区还活着的，创始人还“活跃”着的都屈指可数，我数的上名字的有厦门小鱼、当年CQ6的郭吉军、站长网图王、chinaz阿飞……而死掉的有哪些？对不起，我还真说不上名字，但他们当年活跃的思维、齐全的规划、宏大的目标还是让我记忆犹新。每年站长大会，都会认识30%的新人，也会消失30%的老人。社群也好，社区运营者也好，确实都有一定的迭代速度和比例，大浪淘沙，一直活着的，一定不是所谓的“成功宝典”里说的最快侠，而是专注、用心的人。再看回到小兄弟的分析文章：他列举了十种场景，诚然，他善于总结整理而且愿意写下来分享，是非常值得很多人学习的，想一万不如做一，这比98%的伸手侠要靠谱的多了。但我想说的是，总结归纳只是开始，如果只有一个空洞的提纲，杂乱的认为这个我能做，这个我也可以，是运营不好一个社群的。如果真要分析，请在总结了十种场景之后，深入的分析哪种场景是最适合当下的？为什么？怎么做？做什么？（当然，对于一篇免费的分析文章，我们没必要去苛求这样的完整度了。）为了让这一段更加不空洞，我拿自己运营了十五年的“贝克汉姆球迷社区”来举例吧，从最早的html网站，到后来用免费空间做留言板，再到开通maillst几万人订阅，直到2002年才有了第一个forum，当年用的代码是WDB，作为一个定位很窄的粉丝社群，我们并没有商业化，也没有向其他粉丝会一样收什么会费啊、筹钱买服务器啊、开各个地区的后援分会啊……说起来，当年虽然没有场景电商的概念，甚至连粉丝经济都是2005年超女火了之后才逐渐兴起（当年基于娱乐明星的粉丝经济和现在基于乔布斯、雷布斯的粉丝产品经济虽然是两码事，但内在逻辑是一样的。）如果要我去讲课，我一样也能数出十种一上的运营方案和变现方法，事实上每次的站长大会我们也是这样做的。但如果分析文章究竟是教学用还是实战用，是有核心区别的，讲课要有纲目，实战更应该注重干货。举个例子，到后来微博火爆的时候，社区顺其自然的开通了微博，当年基于微博的盈利模式和讨论也很多，但我们只坚持一个原则，用商业机构的标准去要求，用NGO的原则去运营。基于此，从2003年开始，每一次贝克汉姆的国内活动，社区都是座上宾，独家的情报、行程、福利，更不用说2013年特别为社区会员在国贸三期最大的展厅做的30人全球报道的内部球迷见面会了。而这一切的一切，都不是按宝典来套的，而是每一次活动、每一个场景都是特别的、专注的、用心的策划，和经济团队、和公关公司、和品牌方、和媒体沟通。互联网永远只是工具，创造工具的人是理科生是科学家，讲究的是规律、是算法，但运用互联网的一定是文科生，要有创意、要专注、要用心，要有情怀。当然，站在金字塔顶端的一定是企业家，他能平衡、整合文理、科技与文化、商业与技术……扯的有点远了，再说一个2014年世界杯的案例，社区提前一个月和贝克汉姆代言的某洗护用品品牌联络，因为十几年的积累，虽然是陌生拜访，但获得了品牌方的高度信任，决赛周的时候我们代替品牌方运营了官方微博微信的#贝克汉姆劲奖世界杯#和#贝克汉姆劲猜世界杯#活动，因为整合了社区网站、微博、微信公众号、微信群、qq群资料和官方资源，一周的时间，获得了一百万以上的转评阅读互动，这个结果，可以秒杀80%的所谓专业营销机构吧？（官方除了提供价值60万的产品和奖品，没有另外调用任何渠道资源）。----关于这个案例的详细情况我在去年到腾讯微社区总部的时候与陈总和他的团队交流过，可惜当时没有速记也没有录音，包括如何整合微博、微信等SNS工具做社群运营和营销以及去年底帮朋友免费策划和执行的几个基于微信群、朋友圈和红包的小商业案例，合适的时候我专门开题再写。“社群”经济必死原则！（三）赚粉丝钱必死看到这一条很多朋友可能会骂娘，md我们研究社群就是为了搞搞粉丝经济赚钱的，老子裤子都脱了你给我看这个！赚粉丝钱必死？！！尼玛搞个锤子啊！客官别急，赚钱、赚粉丝钱、从粉丝那拿钱可是不同的概念。以上一段的世界杯案例为例，所有参与的贝迷可没出一分钱。当然，这个案例属于比较传统的模式，广告、品牌盈利，虽然我没收一分钱营销费用，但这是我的原则，因为我是用贝迷社区去谈而不是用我的传媒公司去谈（赚钱要有原则有底线也是做社群要学的重要一课，当然下次再合作我应该会用公司去谈了吧，呵呵）。从教学的角度，这个模式不适合所有社群，谈判难度太大，适用性太小，尤其对于草根社群营销团队而言更加。那么另外的模式呢？我记得有人说粉丝经济是伪命题，因为粉丝里面?丝含量太大，消费力太弱，但我想这些朋友如何和我一样在台里看看那些为了exo什么的花一两万去找黄牛求着买一张快乐大本营门票的时候，就不会这么想了。这个时候，不是你赚粉丝钱，是粉丝求着给你钱。也就是说，无论是9158的视频房间的各种礼物，还是韩粉巨星们的周边、福利，关键点是如何用技术提高信息交换的效率以及如何激发粉丝内心的消费欲望，当卖变成买，当赚钱变成求着给你钱，这才是粉丝经济成为经济的必杀。因此，如何引导、发掘、满足粉丝的诉求是运营团队最应该研究的。在这个思路之下、乔布斯的苹果也好、雷布斯的小米也好，第三个层面基于产品的粉丝经济也就水到渠成。至此，“某蜜分析”中的盈利模式和思路我想没必要再一一去分析点评，还是那句话，无论是给运营团队洗脑、粉丝洗脑、还是给合作伙伴洗脑，这样赚来的钱是不光彩的、不长久的、不可能实现百度百科里“某蜜”五年ipo目标的。电商和本质是商业、粉丝经济的核心是经济，只有创造价值、合理的分配利益，才是社群活下来、发展的正途。这篇关于社群的文写的比较粗浅，没有那么多高大上、流行的词汇，也不像上一次写潜规则那样有那么多趣味，只是试图以十五年的社群运营经验劝很多希望借社群发财的朋友，君子爱财，取之有道。发财有方法有规律，但绝无捷径，因为紧邻着暴富捷径的，往往都是死亡的深渊。最后欢迎大家回到话题本身解答、讨论和打赏，我写这篇是为了赚打赏分红给小兄弟的！谢谢！我在 @知乎 提了一个问题：
一个分权化的社群一般会以五条腿站立，就像海星，即使丢掉一条或两条腿仍旧能够生存下去。然而，当它的五条腿一起发挥作用的时候，分权化的社群组织就会爆发出惊人的力量，这五条腿是一个分权化社群成功的重要基础。第一条腿：圈子圈子对几乎所有分权化组织都很重要。圈子内部通常没有等级划分和层级结构，所以要想在圈子中维持秩序比较困难；事实上，也没有人具有强制执行的权力。但圈子也并非不存在任何约束，它们使用圈子内部的规范而非规则制度。实际上，规范成为了圈子的支柱。由于圈子中的成员意识到假如他们不来强化这些规范，就没有人愿意这么干，于是成员之间就会强化这些规范。由于存在这种自我强化的机制，圈子中的规范甚至比规则制度更为有效，因为规则制度是其他人的想法，并不是你自已愿意这么干。随着一个圈子中规范的发展，随着圈子成员在一起的时间增多，圈子中的成员开始彼此信赖起来，这又强化了圈子内部成员的联系和规范。第二条腿：触媒式人物取地球上最平常的两种元素氮（N2）和氢（H2），把它们放入容器，一天后什么也没有发生。但当你加入一些铁（Fe）后，你就会得到氨（NH3），但氨中没有铁元素。这个过程中，铁只是以某种方式促成了氮和氢的结合。这里的铁就是一种催化剂，一种触媒。化学中，催化剂就是能够推动化学反应的进行，而自己又不融入到最终产品中的任何元素和化合物。在一个开放性组织中，触媒指的是亲手发起一个圈子后，又全身而隐退幕后的人。触媒式人物会提出一个想法，允许圈子里的成员随后跟进、贯彻、坚持。他通过示范引导成员，但从不会把自己的观点强加于任何成员。一个触媒式人物使一个分权化组织运作起来后，不会继续在那接受歌颂和赞誉，而是将组织的控制权交还给成员。通过放弃领导的角色，触媒式人物将主人的身份和相应的责任转交给圈子中的群体。然而，即使触媒式人物离开了，圈子里的人依旧能感受到他的影响。他是一个能赋予人灵感的人，他始终激励人们去行动。第三条腿：信仰究竟是什么力量推动成员加入了一个圈子呢？为什么他们要花费时间、付出努力参与其中呢？要知道，在一个分权化组织中并不能赚到多少钱。能把一个分权化组织凝聚在一起的力量是信仰。在匿名戒酒会中，互相帮助，克服困难戒除酒瘾是这里的信仰。第四条腿：先驱网络几乎每一个影响巨大的分权化组织都是从一个预先存在的平台上开始的。比如，匿名戒酒会就是创始人威尔逊利用牛津小组而发展起来的----牛津小组是由一个叛教的路德教会牧师开创的独立基督教徒活动。牛津小组已经形成了一个圈子，甚至设计出了康复用的六部疗法。威尔逊把六部改成了十二步，借鉴了牛津小组的方法论，开创了匿名戒酒会的第一个圈子。第五条腿：斗士创建一个成功的分权化组织，仅仅一个精力充沛、热情洋溢的触媒式人物还是不够的，他还需要有一个适合的人来贯彻实现他的理想，那就是斗士。如果说触媒式人物是一名理想主义者的话，那斗士就是一名出色的执行者。他们更像是销售员，而非组织者或联系人。通过创建圈子、提出信念、灌输“实现信念的时代已经来临”的思想、利用现成的社会人际网、与斗士通力合作，你就可以创建一个成功的社群。这是我研究社群的一篇笔记，希望对你有帮助：）
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录梁山夫妻大办离婚庆典，两人亲自把喜字剪开。
让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
分享者：美甲帮CEO 余剑楠
非常感谢大家，我是美甲帮CEO余剑楠。
今天来参加演讲，也没有准备PPT。这也有一个好处，因为我没有准备，所以我不会给你们讲特别华丽的词藻，我会尽量多讲一定干货。
我先介绍一下我们做的产品，我们做的是美甲帮的专业美甲社区，目前覆盖85%-95%的美甲店和美甲师。我们的初衷帮助小微女性创业者成功。
我们看到很多小微女性创业者，她们希望改变自己生活需求，她们希望通过创业让自己生活得更体面。我们怎么帮到她呢？所以我们选择了美甲行业，因为它目前是取代服装女性创业的首选。
我们在2013年底拿到了A轮几百万美金的融资，目前正在往B轮走，整个公司员工70%-80%都是女性。
我今天非常想讲的一个点，当创业公司CEO是怎样的体验？
到底是怎样的体验呢？谁愿意当，谁当。
我给大家讲三个故事，讲一下我创业中的心理是怎么变化的。很多人创业之初和创业中后期也跟我有一样的想法。
创业之初，我当时在宝洁公司工作，当时我是资深渠道经理，负责佳洁士在中华区的策略和落地。那时候我觉得我做了这么多事情，能力非常强，在500强的公司里就是一颗螺丝钉，我怎样才能让自己能牛逼？办公室里这么多人，有一些清华毕业、北大毕业，他们做的事情都没有我做得好，但是我怎么努力，最终只能让全年的业绩上升0.1%，太不过瘾了。我看着已经做到总监的人，好像能力也没有多强，更多是了解大公司的工作流程，因为他有更好的人脉和工作流程，所以他做得更好，在更高的位置上。那我到底要什么？那时候我一直在思考这样的问题。每一个创业者，最早期一定要想清楚一点，你要什么？
我要的就是“变牛逼”
我想了半天，我要的就是“变牛逼”。我一定要跟我的同龄人里，我是最牛逼的。现在最牛逼的事就是创业，那我就创业。
那时候我创业的出发点非常单纯。当时宝洁给了我一大笔钱，你要跟他签一个协议，多久之内不能离职。当时我觉得时机已经到了，如果我签了这个，可能一辈子就是职业经理人，那时候我决定要辞职。当时HR找到我说，你拿到了这笔资金，你现在有什么感想？我说我要辞职。
等我出来后，我就去看我到底做什么？对我来说一定要把自己逼到绝路。我当时有一份不错的工作，我的父母是***，所以我不需要考虑他们的养老，我有一定的积蓄，因为这些公司的薪水还是非常不错的。在这之前我跟很多我认为牛逼的人聊天，我说你们创业成功的原因是什么？
当时我先辞职再去创业。当时我的想法非常简单，就是我要比我的同龄人更牛逼。
我抱着非常单纯美好的想法，踏上了一条不归路。
除了牛逼，还要赚钱
我们创业期间，还没有拿到融资时，我们也经历了非常多的困难，自己要搬箱子。当时的办公环境，桌上跑蟑螂，天花板上跑老鼠。那时候很怀疑，到底是为了什么？我做这件事情的意义在哪里？而且我们当时的资金链已经非常岌岌可危了，基本上有几个月的时间，我们的资金链断掉了，那时候我的想法又一次变得非常单纯。我就纳闷，创业这件事情不是让自己变得牛逼，创业而是要赚钱。因为没有钱，我的这些好兄弟，怎么给他们发工资呢？那时候我触碰到了一个商业的本质，无论故事多么的性感。我们说“造福女性创业者”，听起来好高尚。发不起工资的时候什么也做不了。那时候我突然觉得，商业的本质一定要赚钱，能够带来利润，让这家公司存活。
那时候我有印象非常深的一个点，我说现在资金快周转不灵了，我自己拿的那点钱也不够了。我家人说了一句话非常感动我，他说你要看好这个事，就把房子卖了，再往里投。我当时非常一下觉得充满了活力，因为有人支持你，你不是一个人单打独斗，你的家庭在支持你。那时候我的想法，一定要把这门生意变成赚钱的生意，于是我们对模式产生了大幅度改造，不产生利润的部分进行消减。当A轮进来的时候，我们自己是盈利的，那时候我们已经是正常运转可以盈利的公司了，当我们拿到A轮的时候，是因为赚钱了你给我A轮融资，所以创业的本质是我要赚钱，我出差要坐头等舱，我再也不坐经济舱了，我出差再也不住七天了，我要住更好一点的酒店。
于是，就从一开始从“希望变牛逼”的人到“要赚钱”。
创业到底是为了什么？
我反问自己，这时候已经完全变化了。之前我们只有四五个人的团队时，我们很多时候自己拼，自己吃泡面，感觉也没有什么，因为是创业早期。后来越来越多认可我的人，加入这间公司后，他们为此付出了非常多的心血。有一些人为了把一个程序做好，晚上不睡觉，在公司买个折叠床就睡了。有一些为了把市场企划做好，公司没有太多钱的情况下，怎么样不花钱把这件事做好，绞尽脑汁，做了非常多的工作。
我们的方向出来后，被市场验证不太好，很多人又付出了很多。那时候我想，我创业已经变了，当员工现在近一百人时，当我看着办公室那些埋头苦干，在键盘上敲击，有时候欢声笑语，有时候紧皱眉头时，我发现创业就是责任，就是怎么带着兄弟姐妹一起实现共同的理想，怎么让他们在这里的付出不会白费，当我有这样的转变后，我就有了空前的压力。以前无论你往哪个方向想，都是基于自己的，变牛逼、变有钱也好，这是个人的需求。当你的公司发展时，你的需求变了，你希望为集体做一点事情，你的每一次决策，你的每一个方向的决定，你能不能拿到钱，能不能找到牛人，会直接决定这间公司未来的时候，你的压力会空前巨大。我每天晚上都非常焦虑，非常晚上睡不着，脑子里过一遍今天有什么问题，这些问题怎么解决，非常痛苦。一定要把它想出一个解决方案，然后睡觉了。第二天早上一起来，又复盘，这件事到底是不是这样的，如果没有想清楚，又陷入一种焦虑。所以每天处于焦虑和解决问题的循环中。
那时候你会发现，当你去想，我要把整个公司带起来的时候，创业者的压力，最核心点是这里？尤其是后期，不仅仅有你的兄弟姐妹，还有信任你的投资人以及所有跟你利益相关者时，这时候你从“想创业”变成“正在创业的创业者”，这一刻我才走完最重要的这段路，成为一个“创业者”。
创业的本质，就是想清楚你的初心是什么
作为一个创业者CEO，如果让我总结最重要的特质，包括怎么样才能保证你以非常饱满的精神状态和准备好的心态面对明天时，我会说：
最首要的，就是想清楚你团队的使命是什么？我们在做这个事情时，经历了非常多的挫折。一开始我们做的是美甲社区，社区走到一定程度时，就是变现的压力。因为我们的社区做得非常好，当时我们的投资人很看好我们，给我们一笔融资。融资进去没多久，出来了河狸家。河狸家非常快速的方式直接切入美甲交易的最后一环，我们之前规划的非常长的链条，直接被它打断了。那一刻我们非常焦虑。这时候不是去想战术，怎么和人家争，怎么虎口拔牙抓出消费者等等，都不是的，这时候能让你想清楚的，就是你创业的初心。那时候我们又想，到底我们做这个创业项目是为了什么？我们是为了帮助女性小微创业者成功。任何一个小微创业者，都希望成为可以延续、发展的世界。我们想到这一点，我们又安下心来，我们就是帮助创业者打造更好的生态环境，以更低的价格进货，更低的成本培训，以更快捷的方式招到人。从我们的初心出发，不必要感到特别的焦虑，我们应该专注于能做好的事情。
所以创业的本质，就是要想清楚你的初心是什么。
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主演：艾斯·库珀/ 查宁·塔图姆/ 乔纳·希尔
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