创业其实就是一项修行，只有极少数人能抵达梦想的彼岸，而大多数人都不得不接受失败的现实。前车之鉴，后车之师。让我们看看到底都有哪些原因导致创业失败。前几天回了趟学校，给在校大学生分享了一些创业的心得，分享结束之后萌生出写写创业失败的种种大坑，回京之后就开始查阅资料并结合自己的例子，写下这篇文章。从去年炒的特别火的B轮死、C轮死到现在A轮死，现在创投圈的正在面临最真实的现状。估值过高、泡沫过大，这基本上都是目前早期投资的现状。2015年上半年，随便一个idea估值都会过千万，有些连demo都还没有就直接投资，当然这一年也无疑是早期投资的高峰期，但毋庸置疑其中鱼龙混杂。由于缺乏有效的早期股权流通通道，加之早期估值过高，90%的早期投资项目将因无法拿到后续融资死去，而这一数字将不会低于85%(已经拿到A轮融资的80%企业)。更有数据显示，90%甚至更高比例的创业公司都会失败，就算拿到了投资，51%创业公司在5年内也会销声匿迹。我认为创业成功时小概率事件，创业的风险很大，人们看到的只是成功的典型，过来人应该都明白，创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识，丰富的社会经验，包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等，只有所有环节都‘对’了，创业才具备成功的可能。失败不一定是坏事，也没有什么可耻的，如果创业者和后来者能从创业失败案例中总结教训、获得启发，创业成功的概率就会大很多。王石看到褚时健时讲了一句话：“人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力。”不要害怕失败。人不是生来就成功的，人是为着成功、胜利来面对失败的。从这个角度看，我门需要对创业失败的原因进行一些总结和分析。通过调查、访谈及研究100多家失败的创业公司案例以及自己切身的经历，总结了20条创业失败的原因。其实创业最关键和核心的真的不在于资金，而在于很多我们都忽略的方面上。创业失败原因1:没有真正的市场需求;创业公司存在的意义或者成功的一大前提是是否能解决用户真实存在的痛点和需求，但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。其实判断这个需求是否真的存在的方法有很多，第一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候对大家的影响有多大，比如减肥午餐，在没有减肥午餐的时候大家每天也是吃的开开心心的，减肥午餐只是对白领对了一种选择，而不是说你的产品出来之后，所有人都必须选择这个套餐的动力。但是对于ERP企业管理软件就不一样了，他确实能够实实在在带来办公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出现解决了企业管理的痛点。创业失败原因2:最后没钱继续往里投了;其实这个问题很关键，没有钱就相当于这个公司没有弹药和补给，没法打仗。创业一开始的种子资金团队自己会出一部分，但是如果想做大，这点钱肯定是远远不够的，就要借助资本的力量。创业公司一开始拿不到钱会死，拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死，拿了投资却不能科学规划、精打细算地用，也会让自己很快缺钱而死，很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金，用于寻找下一轮。这里面一定要区别核心创始团队和员工，当公司财务出现危机的时候，员工不会和老板一样去思考问题。创业失败原因3:核心管理团队出问题;其实这个是比较核心的问题，创业团队的组建上本来就很不容易，有一个“415”原则，创业团队的最初的人，不要超过四个，最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。“1”是指必须1股独大，一个人说了算。四个人平均分布话语权，公司就像一个汽车的四个引擎，分别朝4个方向走，车还能走动吗?这个大一定是超过50%，另外三个人不超过50%。“5”代表的是凝聚力，团队彼此之间谁都离不开谁，离开了以后，自己的价值都会减少。比如五个人在一起，是一个成熟效应，是5乘5而不是5加5。创业团队不光要团结，还需要有足够的动力、专业技能和共同的愿景，每一个地方出现了短板都会成为项目的短板。创业失败原因4:被竞争对手赶超干掉;有很多人说，要用99%的时间研究自己，1%的时间来研究竞争对手，但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼，百战不殆的古语，商场如战场，同样也适用。产品或服务的用户体验、专业性能以及相应资金支持等一系列细节，都可能导致创业公司输给竞争对手。举个例子，滴滴程维通过阻止百度投资大黄蜂给自己争取宝贵的时间，才有了目前的格局，虽然不是决定性的原因，但是也是不容小觑的一点。跑赢所有的竞争对手，才是第一，第一才会有成功的可能性，否则只有失败或者被收购、整合的命运。创业失败原因5:成本控制不住，不赚钱!这个其实在我几个创业项目中都出现了，创业公司希望把产品和服务都做的非常好，给用户最后的体验和感受，但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的，比如我们之前给每一个陪练师傅提供一套定制的箱子、工服、有一天培训和服务的流程，但是真正发现其实成本确实较高，并且师傅每天都要工作10多个小时，还有时间顾及这些么。举另外一个例子，我们为外卖的小龙虾设计了圆形的包装盒子，并且还有4件套(围嘴儿、牙签、手套、湿巾)等等，但是成本同时也上去了，所以前期做的很多推广活动基本上是在赔钱。当一个创业公司产品和服务质量都非常好的时候，尽管他有极强市场需求，但是一定要控制成本，不然回报率太低，不赚钱的创业我认为就是耍流氓。创业失败原因6：产品品质控制跟不上;有一句话说的特别对：如果一个创业公司已开始就不把产品和服务品质当回事，结果必定是用户不把它当回事。我和好几个创业公司的创始人聊天，得出了几个结论：产品线上线，产品不行运营顶，或者是我们业务发展太快了，品质控制跟不上节奏等等。其实做产品一定先维护好自己的种子客户，也就是最初使用你产品的那些人，他们会给你最直接的产品感受。另外，目前产品层出不穷，你的产品质量不行，我相信用户第一次买了绝对不会有第二次，他身边的人估计也不会成为付费用户，所以一定要跟上产品品控。创业失败原因7：一直找不到商业模式;这是一件特别可怕的事情，在我看来没有商业模式，也就是没有盈利模式，如果一个项目大家都觉得不错，但是一直找不到盈利点，这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还远远不够，创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使现在没有很好的商业模式，也必须尽快找到，不然这个公司一定会失败。创业失败原因8：专注产品，市场营销短板;因为这个原因失败的项目，其实就是对于自己的产品过于自信了，或者说是团队中就缺少市场营销的人才，用户的需求分析、用户人群定位、针对目标用户群进行精准、科学营销，都是创业者必须学习的一项课程。针对这块，我们之前也是也犯过一些错误，目前的用户群体的定位可大可小，陪练产品如何才能精准的找到目标用户，并能让他们快速的购买，我们一开始把他定义为可以销售的产品，最后发现他其实是一个用户主动型产品，只有通过引导和教育才能让他在合适的时间点购买。所以营销的侧重点一定是教育和品牌。创业失败原因9：用户需求没有聚焦;针对一款产品，用户的需求其实有很多，并且有显性的需求和隐性的需求，有刚性的需求也有非刚性需求，随着团队大了，公司病也出来了，创业过程中的分心和纷争也多了起来，基本上很难像一开始创业那会在聚焦用户的需求。随着无法聚焦真正的用户需求，使用产品的用户就会一点点流失。当产品失去了他存在的意义和价值的时候，他背后的团队也就没有存在的必要性了。创业失败原因10：产品推出时机不对;不知道大家还记不记得诺基亚，层级的手机巨头，因为没有赶上市场环境的潮流，最后被遗弃在历史的长河中。其实对于每一家创业公司来说，每一个新发布的产品都会是一个很大的挑战，市场环境不断变化，过早或太迟推出一款新的产品/服务，都会产生很大的影响。尤其是创业公司本来资金和资源都不多的情况下，对市场误判的一个小小的举动，都会导致公司陷入僵局，最后失败。比如在5年前推视频直播肯定是不合适的，为什么，因为当时宽带、流量各个方面都不允许这个产品的普及，但是现在在线直播应用都已经风生水起了，这就是时势造英雄。创业失败原因11：做企业不聚焦;产品其实是一个企业最核心的东西，如果最后做出来的产品都是自己臆想出来的或着杜撰出来的，不断改变创业愿景的构想，今天想做团购、明天想做外卖，后天想做互联网金融。我相信虽然这个企业的业务多处散花了，但是却是失去了他们最核心的业务，对于大公司还能试一试，对于小的创业公司想都不要想，资金和资源有限的情况下，做好一件事就已经很了不起了，这山望了那山高，基本上不会成功。创业失败原因12：内部出现问题;创业团队起哄、内讧或者是出走，创始团队和投资人闹成僵局基本上这个公司没有很大的操盘手助推，基本上算是废了。核心团队一定要团结，就如上面提到的“415”原则一样，一开始找核心成员一定是兴趣相投、志向一致，并且有统一的愿景。对于投资人来说，这块的关系的维护、投资的种种问题，都是一个创始人需要解决的必修课。如果这些问题都解决不了，我会认为这是创始人的问题，同样也是这个创业公司的致命伤。创业失败原因13：业务重心不明确;如果创业公司在某一个节点上的重心，没有自信审视安排又没有足够的数据支撑，创业公司会被带到阴沟里。我想起了自己之前创业的一个例子，当公司需要盈利的时候，错误的将陪练定义为可以快速销售的套餐，而之前没有将陪练当成销售产品来卖过，一开始在安排上需要先明白这个产品的属性，并且需要用什么方式来销售，数据支撑很重要，没有数据其实就没有最真实的用户反馈。创业失败原因14：见利忘义，理想激情没了;当创业者创业的目的就是为了融资赚钱的时候，这个公司基本上存活不了。当创业者将一开始解决用户的需求改为只是利润的时候，而不考虑产品或者服务的初衷，就会失去创业必须的激情和动力。其实身边的例子很多，一开始想做好一件伟大的事，最后变成了一个销售公司，除了业绩压力外，不会再思考用户的感受，最后基本上公司失去了核心竞争力。创业失败原因15：天时、地利、人和缺失;创业如果成功：天时、地利、人和一个都不能少。除了天时之外，创业公司还需要的就是地利，一些创业地点方便于聚集通道人才，有助于迸发出新的创意，还能捕获早期精准细分的用户。其实很多创业团队为了省钱，将公司放在偏远地区，最后发现想招一个合适的人都招不到。不管是美国的硅谷还是中国的中关村，最后能成为创业的聚集地确实有存在的原因，聚才才能聚财!创业失败原因16：投资人都不感兴趣;谈到这个问题，感触很深，很多创业者的想法确实都很天马行空，觉得自己的产品一定有多好多好，就是没有人投钱给他们。其实现在只要是好的项目拿钱一般不会太难。创业公司缺乏融资渠道，没有投资人感兴趣，表明这个市场需求严重不足，或者商业模式在投资人眼里根本行不通，不管是哪一条，这个项目确实缺少成功的条件，投资人应该会比创业者更懂这个项目未来的前景，不然不会现在给你投钱，来换取未来的投资价值回报。创业失败原因17：绕不过去的法律困扰;其实每个公司在成长到一个大公司过程中，一定不会是一帆风顺的，各种法律纠纷和官司需要处理，尤其是科技公司，更是如此。我见过一个官司把一个几百人的公司拖垮的例子，也见过因为法律问题导致公司最后只能转行的例子。突如其来的法律问题，会让创业公司陷入各种困境，导致商业模式突变甚至终结。滴滴算是一个很成功的例子，倒逼国家政策上进行改革，但是有多少死在了政策没放开的问题上。创业失败原因18：不善于运用人脉;人脉就是钱脉，不管是谁认识的人都会成为你所需要的人脉。有一个5级法则，如果你想认识一个人，最多5个人你就能和这个人建立联系。投资人的人脉、创业者的人脉，都是创业时可以利用的资源，如果没有学会利用人脉的能力，这个企业会出现很大的短板，如果用好了，可以让创业事半功倍。创业失败原因19：拼命工作后遗症;加班加点的干活、废寝忘食的干活，最后创业者常常无法平衡工作和生活，如果不能调节好，到某一时刻就会进入倦怠期。这个我深有体会，去年9月份开始，我基本上吃住都在公司，每天休息时间也特别少，同时确实没有平衡好自己的工作和生活，感觉进入到一个工作就是生活，生活就是工作的状态，最后我离开的时候，身体和身心状态都不是特别好，花了将近两个月的时间来重新进行调整。对于一个创业公司来说，这种问题是特别可怕的，对于核心团队、员工都是一种透支，迟早会出问题。创业失败原因20：不愿意面对失误;一些创业者个性倔强，让他们主动承认失误是一件非常苦难的事情，导致公司、员工和用户都会失望。这个问题需要分角色来看待，对于核心团队来说，这种个性不适合主导全局的重任，对于员工来说，这种员工不适合创业团队。创业团队最怕的就是心不齐，人数本来就不多，最后还让其他人不爽，这本身就有问题，所以创始人一定要保持初创公司的心态、企业文化等等。这20个创业失败原因算是根据已经有的前人创业者的总结和自己的心得体会整理出来的，我只想结合自己的感悟和切人体会重新梳理下。其实创业这个事情，就和我上篇文章《用拼命三郎精神换来的创业心得》所说的一样，它不是“创”的事，也不是“业”的事，而是一种生活方式的选择。我们不要看到每天融资项目的新闻，而应该看到他们背后所付出的心血。一篇PR稿，确实只是真实现场的冰山一角，创业背后的总结才是最容自己深思和感悟的!i分享(cyxianyang)　
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　　 六月来了！夏天到了！动起来吧！　　越来越火热的创业路演，下周六(6月6日)下午16：00点将上演创客网致看到这篇文字的人：
我是创客网，寻找战略合作的小伙伴。
创客网，致力于解决两大问题：一是创自从李克强总理提出“大众创业，万众创新”以来，带来创业的一个全新的热潮，但是真实的情况又是怎么样呢？在目前这种情况之下，作为小微企业来说，困境应该怎么破？创业其实就是一项修行，只有极少数人能抵达梦想的彼岸，而大多数人都不得不接受失败的现实。前车之鉴，后车之师。让我们看看到底都有哪些原因导致创业失败。在“大众创业，万众创新”的时代背景下，创业创新日益成为综合国力竞争的制高点，是摆在当前社会发展面前重要紧迫的课题。2013年我进入营销研究领域，需要回答“为什么营销面对如此巨大的变革，其中的原因何在？”人们常说的互联网，只是一种技术手段，并不足以造成这种巨变。于是开始关注人到底发生了什么转变，即价值观的改变，于是开始思考：90后，究竟是怎样一群人？cyxianyang抢鲜网致力于打造以在校大学生为中心的大移动社交招聘平台:以服务在校大学生为核心，集合大学生就业、培训、活动、交友、创业等功能：同时，也为招聘企业提供发布职位，反向邀约，雇主品牌互动，人脉招聘等服务。热门文章最新文章cyxianyang抢鲜网致力于打造以在校大学生为中心的大移动社交招聘平台:以服务在校大学生为核心，集合大学生就业、培训、活动、交友、创业等功能：同时，也为招聘企业提供发布职位，反向邀约，雇主品牌互动，人脉招聘等服务。在线求助，我真么什么都没做_百度知道有时候我真的很迷茫?_百度拇指医生
&&&网友互助
?有时候我真的很迷茫?
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现在的女朋友是我工作后第二年谈的,在这之前本不打算谈朋友的,因为我想考研究生,离开这个小城市,为此也放弃了许多别人介绍的机会.但第二年她来到我们单位,我不敢说是一见钟情于她,但我可以说她是我心中理想的女孩.经过短暂的时间接触后,我们相爱了.事实上我倒是觉得她爱我多一点,她对我很好,而我却始终找不到爱她的感觉,可是有一天我发现自己事实在在的爱上她了.因为她在这一天没有通知我就请假离开了单位,而我却怎么也找不到她,我当时真的要疯了.一天后她回来了,对我说了一个让我更加崩溃的消息,就是她去和她的男朋友分手了.天呀!她居然是有男朋友的.我感觉是被欺骗了,傻蛋般进行了2个月的三角恋爱.说真的我当时很受伤,但我接受了.可慢慢的她告诉的一些曾经与前男友的事,比如同居,又一次刺痛了我,因为我思想算是比较保守的,更没有恋爱经历,何况是同居.但我还是接受了.后来我要参加研究生考试,整天都在紧张的复习,有时确实有点冷落她,有时也有点烦她影响自己学习,结果关系维持了半年,她提出了分手,原因是我太冷漠,远远的不如她以前的男友.我的心当时真的很难过.反复的去乞求她的原谅,结果依旧不行.我打算放弃,她理所当然的又回到了那个前男友的身边.而就在这样的过程中我们却维持着性关系,有时自己总觉得很不光彩,但能保持这样的关系,却有让自己获得些须的安慰,所以就接受了这种特殊的爱情,但内心的愧疚依旧不能消除,自己总在想要结束要结束,可就是控制不了自己.时间就这样一点点过去了.其间单位放假,我到了外地,她当然的去了她男朋友那里.中间我们没有任何的联系,我想这下真的可以结束了,可是当回到单位后见到她的一刹那我发现自己竟然是那样的爱她,不能失去她.但这种畸形的关系我们决定要终结,可这一次我还是落选了,伤心!难过!都于是无补,我接受了这样一个结局.可是当一切都恢复正常之后,她却又一次的出现在我小屋的门前,面带的微笑,给我的是拥抱,我当时只觉得身处梦境般,但当我知道发生的一切都是真的之后,我接受了,可此时他们还没有分手,我被动的与她进行着那种地下爱情,虽然一百个不愿意,但我知道她也在等待,等待那个他说出最后的分手两字.最终我,或许也是我们成功了.但接下来的时候好象并不是那么快乐,我们经常的吵架,她总是说我不懂得体贴人,不爱她,没有她的以前哪个男朋友对她好,如此种种,总是在不停的把我和她的以前那个她比较,有时候我真的很生气,发了脾气,她又会说我如何的不好,有时我真的想结束这段本不该发生的感情,可又没有勇气,我真的很迷茫?到底该如何去做?谁能帮帮我呢
其实人就这样,但你失去的时候你会觉得失去的东西是多么的珍贵.遇到自己心中完美的女孩就要好好的珍惜,她的以前都不重要.但她象这样显的很&贱&已经不值得你去爱了,早点离开她,时间可以冲淡一切,你也可以试着去重新找个女朋友,对她好一些,这样就会忘了,现在的这个了&试试吧?
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放弃她,人生不迷惘的.睡一觉.起来告诉自己又开始新的一天了
天涯何处无芳草,越早越好,放手吧,自己的幸福不能系在一个人身上
这算什么呀？我不赞同这种人，脚踏两只船。离开她。找个专一的。
这个女人根本不配让你对他付出感情，因为她自己就对感情极其的不负责任
这样三心两意的女的值得你爱吗？虽然我是女的，但是我知道，一般男人都最讨厌最看不起这样的女孩，你做这样的女孩的男朋友你觉得很光彩吗？爱一个人，是不会拿他与别人比较，不会刻意伤他的心的
你对她的痴情我很感动但你的执着我不赞成我觉得如果你是爱她的话你就应该果断一点，不要让你们的关系（三角关系）一直这样，我应得不好。而且对你和她还有他都不是很好，你既然爱她就应该放手让她去不要这样一直宠着她。
长痛不如短痛嘛！如果她真的想和你结果的话，那她为何不和前友分手了，这样的三角恋爱，值的你去出付吗？你个老子还是研究生，不要浪费中国的人材咯！选择放弃是你的唯一的获胜的方法，长痛不如短痛嘛
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希望哪位大神解决一下！我真找不到原因了！
该用户从未签到
我用本系统总裁的封装软件，封装完的XP系统不管在什么机器上***，在部署结束后，首次进桌面之前，就出现如图的界面
3940.png (15.52 KB, 下载次数: 0)
01:49 上传
，检测完后自动重启就能进桌面，之后都正常，我都封装好几遍了，还是出现这样的情况，请问大神，我是不是在设置封装软件的时候哪里被我勾上了，还是什么情况？？
TA的每日心情开心 17:56签到天数: 39 天[LV.5]常住居民I
目测LZ打包时用的是WIM格式，因为此格式XP不支持，所以第一次进系统时都会自检，这属正常现象。把这个转成GHO格式就能杜绝此类现象。WIN7及以上系统则无此现象。
TA的每日心情开心 20:55签到天数: 52 天[LV.5]常住居民I
这是磁盘扫描，你不正常关机后启动时的检查与整理。磁盘有逻辑坏道。修复一下硬盘或重新分区后再封。也可在注册表里关闭启动时的磁盘检查与修复，百度一大串方法，但不建议。
该用户从未签到
有没有跟我出现同样问题的啊？？
该用户从未签到
這個是自檢 封裝前關閉自檢或者封裝完成後再關閉自检
该用户从未签到
这是你硬盘有问题
TA的每日心情开心 12:23签到天数: 10 天[LV.3]偶尔看看II
你这问题，我建议你
封装的机器，硬盘全盘格式化，重新分区使用，
再封装系统（不管是实体机封装还是虚拟机封装）
封装时，建议不要使用如磁盘整理，之类的优化工具，
该用户从未签到
反正我是没遇到过，实在不行就 部署前导入这个注册表吧& &(取消开机自检)
Windows Registry Editor Version 5.00
[HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\Session Manager]
&BootExecute&=hex(7):
TA的每日心情开心 21:10签到天数: 4 天[LV.2]偶尔看看I
想当初，封装的时候的母盘部署时候有错误，就会调出来自检程序
该用户从未签到
今天有时间我来试试各位的方法看看！
TA的每日心情郁闷3&天前签到天数: 104 天[LV.6]常住居民II
禁止硬盘自检
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