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八大催款技巧
　　核心内容：要想成功，有何催款技巧?事先说明，是合作伙伴，要坚持遵守公司原则，带着不卑不亢的态度，明察暗访理解客户的经营情况等等。下面，法律快车小编将为您详细介绍八大催款技巧。
　　八大催款技巧
　　一、开门见山，合作原则言在先
　　营销人员往往有这样的一种心理：如果把合作条件(特别是方式)开门见山地提出来，客户很可能认为条件太&苛刻&而不予合作，从而影响到后一步的业务往来。其实，这种担心大可不必：第一，事先说明，显示了自己合作以诚的原则。第二，减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过高的条件可能当时就让客户放弃了合作。但是，这总比将货供给客户以后，他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。
　　所以，营销人员在合作之初，就应以《购销协议》、《》等具有法律效力的文书，详细地对货款结算作出规定和说明：1、供货价格(也就是结算价格)是多少。2、结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁，结款方式要注明是现款现货、送二结一，还是固定的周期性结款(如每个月结一次等)。如果是&一锤子***&，则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。这样，会让货款催收工作的开展变得有据可依。
　　二、言信行果，该咋办的就咋办
　　营销人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步，而导致货款多次催收无果的现象已是屡见不鲜。所以，营销人员应坚持原则，公司相关的业务规定，结算每一笔货款时，&该咋办的就咋办&。
　　1、公司规定只做现款结算的，就坚决不做代销，哪怕是客户请求隔一天付款也不行，因为说不定，过了这一天以后，客户就&搬家&逃之夭夭或&关门倒闭&了。
　　2、按&送二结一&结算方式签约的，客户不将前一批货款结清，就坚决不供第二批货物。
　　3、到了合同规定的或客户指定的结款日期，一定要按时前往。一来可以抢在别的业务人员之前，让客户将有限的资金先支付给自己。二来不给客户留下话柄，&叫你某时某刻来，你不来，现在好了，钱都被其他公司结走了&。&不巧，老板刚走，没人签字，我不敢付款&。
　　4、形成一个客户可感知的结款习惯。勤于拜访客户，每隔一定时间，向客户提个醒，让他记住还差自己哪批货的款，共差多少，还有多长时间就该付款了。
　　营销人员如果做到了这几点，就会让客户形成&该公司货款不可拖欠&的印象，这样，货款催收自然就顺利多了。
看后心情如何：
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