（被 175 个人订阅）
思达派网（）是以创业企业公关推广服务为切入的创业服务机构思达派旗下，提供&创业干货分享&的新媒体产品。其致力于一站集成创业经验、教训等绝对干货，帮助创业者少走弯路
我在潘石屹的SOHO3Q想一个问题：创业者究竟为什么要来众创空间？
作为众创空间的长期观察者，我一直在关注众创空间的发展变化。但不久前在SOHO3Q的体验，让我长时间思考一个问题：到底为什么我们需要众创空间？弄明白创业者为什么来，为什么走，才能弄明白众创空间这事怎么做，才能成。1、空荡的房间首先说明的是，SOHO3Q在北京的5个办公地点里，中关村和丹棱SOHO基本满员----也许因为这里是宇宙中心的缘故，望京也还好。而其余光华路和银河SOHO都有几百个工位空余。提前跟银河SOHO3Q的物业人员打了***，小编就搭乘地铁到了2号线的朝阳门站，出地铁没几步就到了银河SOHO那极富特色的圆形建筑旁边，沿途有各种写字楼、小店、四合院，商业气息和生活气息都很浓厚。SOHO3Q前台美女非常热情地接待了我，我预订的是99元体验一日的工位，这种工位包月的话要2000元。前台MM指导我办完手续后，把门卡递给了我，然后带我到了工位区。“就是这里了。”她告诉我。看着面前空荡荡的大片桌子，我惊呆了。因为面前大约一百多个工位，一个人都没有。再看看旁边玻璃房内的独立工位区，也只有零星几个人在办公。前台又带我穿过一扇门，到了另一个办公区，这一大片工位也只有三四个人在办公。这就是著名的SOHO3Q？那些热火朝天的小伙伴们呢？没有创业者可交流，我来这里干吗？前台MM告诉我，我们现在在A幢，SOHO3Q在银河SOHO的ABCD每一幢楼的地下都有办公区，基本情况和我看到的差不多。&2、办公真正需要的是什么？说起来SOHO3Q的办公环境是众创空间里数得着的了。设施很完备，打印机是自助式的，咖啡和杯子都自由取用，洗手间的水龙头和洗手液设计的非常科学，还有两个小包间一样的地方，是***间，不过没有门，不隔音。保洁大姐非常勤快地擦桌子、拖地，所以桌面上没什么灰尘。为什么人少？环境显然不是主要原因。品牌也不是。如果是的话，SOHO3Q中关村和丹棱两处满员，自然也会带动其余的地方火爆。但思达派（）小编在SOHO3Q官网上发现，上海和北京一样，只有复兴广场和东海广场店入驻率比较高，其它三个店也不比银河SOHO店好。甚至价格也不是主要原因。银河SOHO3Q一直在打折，现在开放式工位是2000元一个月，和位置、装修相比跟本不算贵。创业者到众创空间希望获得的是什么？显然，办公场所等硬件只是其中很小的一个部分。核心的要素可能在软件上。而办公系统也好，创业社群也好，想要营造出创业者共赢的“增值”氛围，需要考验众创空间的实际经营能力。这一点，其实非常关键----创业者是非常理性的B端。那么为什么，有些办公点表现还不错呢？我想，这是因为，SOHO3Q在那些地方，外部的整体创业和办公氛围比较好，人们对品质的要求以及天然社群的存在，降低了创业者入驻的难度。一旦周边氛围不够，对创业者的吸引力就会大打折扣。因此，要想真的做好众创空间，还是要从创业者的最基本需求出发，真的满足创业者之间的共性要求，单纯强调任何一个特性，都无法真正给创业者带来福利。创业服务，最难的不在于高大上的那些资源，而在于真正满足创业者日常交流、业务合作以及彼此能够共鸣共振的创业氛围，也许，这才是创业者选择联合办公而非独立办公的理由吧。思达派（）独家稿件，转载请注明链接及出处。本文作者马慧敏，联系方式mahuimin@
文章出处：
第一时间获取新鲜创业资讯和创业干货，请在微信公众账号中搜索「创头条精选」或者「思达派」，或用手机扫描左方二维码，即可获得创头条或思达派每日精华内容推送，并可参与投稿及申请创头条企业号。
扫描下载APP
友情链接：
合作伙伴：
扫描二维码下载
创头条精选
扫描二维码关注
微信扫码咨询
企业号登录
为什么入驻企业号？
1、创业者专属号：创头条是垂直的创业、投资类资讯产品，更加精准、即时的向行业人士传递创业公司信息；
2、自助式的创业者资讯管理：不仅可自助式发布，而且可将创头条产品全网挖掘到的公司信息统一管理；
3、改稿、编辑、监测等增值服务：思达派&创头条提供的强大编辑团队，可为企业提供后台改稿、编辑等增值服务，让传播文案更轻松搞定；同时，还可对稿件扩散情况提供监测和反馈等；
4、满足基础公关推广需求的轻应用：创头条与多个创业、行业媒体建立了战略合作关系，原发创头条稿件，有机会被多渠道扩散转发；
5、更多增值服务，开发中......涉足的领域非常广泛，而这家公司却是靠其他创业公司赚钱的。Managed by Q是一家帮助初创公司清扫、管理办公室的初创公司，在过去的四个月时间里，通过给初创公司清洁、管理办公场所，他们的客户数量翻了一倍，已经有200家初创公司选择了他们的服务。我们知道，创业是一件很累的事情，即便是一家小公司，也没有额外的精力来处理办公场所里的各种琐事。Managed by Q公司创始人Saman Rahmanian和Dan Teran瞄准了这一机遇，希望帮助初创公司更高效地运营，他们提供了一套&智能&科技办公室服务，允许公司员工自己安排清扫、维护等事项时间，甚至还可以预约勤杂工。&还没有哪家创业公司选择提供我们这种服务，绝大多数公司会安排一定数量的人员编制，专门负责办公场所管理，其中会涉及到各种相关的产品、服务、以及技术，等等。&Teran解释说道。Rahmanian的解释则非常简单，他表示Managed by Q公司的目标，就是让办公场所更高效的运行。该公司为客户提供了一套免费的iPad应用，可以通过FaceTime提供7&24小时全天候客户服务。用户可以预约安排个性化的办公室清扫服务，还可以留言告诉Managed by Q自己需要怎么清扫，客户最后会根据清洁效果给予评分。举个例子，如果一家公司厕所里的卫生纸快用光了，就可以通过Managed by Q App进行预订。&我们有一个客户，是一名26岁的女性，她是一家公司的办公室经理，每天重复预订果汁让她感到厌烦，于是她公司冰箱里放进了很多果汁。她想在办公室里放上一些自助手册，让员工自己明白该如何搞定一些琐事，但是结果却事与愿违，很多烦心的事儿还是会让她亲历亲为。&Teran表示，他不希望这种事情发生在自己的公司身上。&这需要透明度，也需要沟通，如果你想明白了这两点，那么剩下来的事情就会很简单。我想，如今这个时代人们都明白其中的道理。如果公司没有透明度，员工之间也不互相沟通，那么真的会非常痛苦。上一代人习惯他们的方式，但我们这一代人却不一样，&Teran说道。为了让自己的公司更加高效地运营，Managed by Q最近推出了一款iPhone App，允许自己的员工安排自己的工作，以及未来职业发展方向。与Managed by Q合作的初创公司很多，但是Managed by Q却和其他公司不一样。因为他们发现与其采用人员外包的方式，倒不如自己雇佣员工，因为这样员工自身更有归属感，也有努力工作的动力，继而帮助公司更上一层楼。目前，该公司一共有175名员工，薪水为每小时12.5美元起，此外，如果员工每周工作30小时，还有其他福利。Jose Lara是Managed by Q公司的一名监管员，她表示福利可以激发优秀人才的工作动力。&如果来Managed by Q公司工作的人能够比其他地方拿的工资更高，那么他们肯定会非常开心，而那些表现优秀的员工还能得到其他福利，他们将感到更加高兴，&她说道。Managed by Q希望在今年年中将服务拓展到纽约以外地区，到目前为止，他们的客户包括Uber，Kickstarter，VaynerMedia，以及Bitly。实际上，公司两位创始人并不希望每次接待个人办公室清洁服务，最终，他们希望可以和办公大楼合作，因为这样就能把他们的服务和租办公楼的创业公司捆绑在一起了。（via ，译|快鲤鱼，转载请注明出处）
24小时报不停
为尽快摆脱Note 7阴影，三星可能会提前发布Galaxy S8
终于等到你！Niantic透露《口袋妖怪GO》将登陆中国大陆
苹果公司：首批iPhone 7 Plus已在全球售罄
iOS 10正式版发布，Apple Pay迅速跟上！已支持网页内支付
受iPhone 7预定量和三星召回事件推动 苹果股价上涨到今年最高点
三星不愿意和“夙敌”富士康为伍：已卖掉夏普股权
国产智能手机非洲挡子弹救命？华为说这是真事，挡过不止一次
iPhone 7今年产量或达1亿台 远超供应商预期
特斯拉回应中国车祸：不知自动驾驶是否启用青创科技--让我们共同创造--首页【好问】创业公司如何搭建靠谱团队？|界面新闻o商业红圈营销创始人兼CEO、正和岛&对路ToB创新联盟主席刘学臣。越来越多的人迈入创业的行列，然而在众多的领域与行业中，怎样寻找创业方向？创业后又如何融资呢？如何组建创业团队？好问邀请红圈营销创始人刘学臣来与我们讨论创业的那些事儿。
Q：创业团队人是最主要的问题，如何选择合伙人？
刘学臣：确实如您所说，所有公司里人的问题都是最主要的问题，包括合伙人、员工、投资人等等，都需要仔细挑选。红圈的创始团队是非常稳定的，我们是北京大学的一帮同学校友组成的创始团队，现在团队成员没有一人离开，后来陆续引进了北师大、新加坡国立大学、南京大学等一批同学校友。我们当时的考虑其实很简单，之所以选择同学校友一起创业，一个原因就是因为大家都知根知底，二是中国是一个尊师重教的国家，大家有一个共同的师友圈子，不会犯大错误，不然没办法回去见老师同学了。
Q：如何吸纳创业初期核心伙伴？
刘学臣：我觉得有三方面，事靠谱、人靠谱、钱靠谱。什么是事靠谱？你做的事情能够有足够大的前景，能够帮助你的伙伴成功，他是一个能够有伟大前景的事情。这个实际上是主要的一方面，非常非常重要。第二点是人靠谱，就是说你靠谱儿，你要证明你是优秀的leader，是有实力的，你能够带领大家成功，并且你要能证明你在成功之后能给大家分享，让大家都能获得你的分享收益。第三点就是钱靠谱。也就是我常说的短期的钱你给多少，中长期的股份你给多少，这个最好写到纸上去。
Q：怎样看待用情感或金钱来经营与partner的关系？您更偏向哪一者？
刘学臣：你好！这个问题之前也有人问过，我简单说下。我觉得处理和partner的关系，感情和金钱都很重要。我更倾向于用有理想，讲感情，明利益这三点来概括。
我觉得对一个创业的团队来讲首先要有一致的使命、愿景和价值观，几个人一起创业，有困难，也会有很多问题，能够融合在一起很重要的一点是使命和愿景。也就是说，你们的理想能不能够完全一致，有了一个一致的理想才容易往前走。第二点，我觉得团队还是要有一点共同的感情，什么是共同的感情，就是说在困难的时候，在危险的时候，在有风险的时候，大家都有点哥们义气，你能帮帮我，我能帮帮你，这一点实际上是挺重要的。第三点，我觉得是利益的划分也一定要清晰，短期利益是什么、长期利益是什么，一定要讲清楚。短期的利益是你能给你的partner多少钱，因为对方也要生活吃饭。长期来看你要给对方多少股份，愿不愿意把股权写到工商注册登记局里面，不写进去你就是一个骗子，很难说你那个真正最后能兑现。写进去以后呢，其实也面临一个困境，他可能半道退出，你怎么办？那么一个最好的办法就是做成一个有限合伙企业，这样进退就比较自如了。
通常期权的设置有两个办法，一是按时间来设置，二是按照业绩来设置。按照时间来设置，如果没有其他条件的话，那就是说你给他对方一个期权数字，比如说十万股或者是多少股，按照四年来进行期权兑现，每年兑现25%，这是按时间设置期权。按照绩效来设置，也就是说达到某个绩效，你给他多少，达到多少绩效你给多少。这种按照绩效来设置相对来说比较科学，但也会让人变得更加急功近利，那通常大多数企业是按照时间来设置的。
Q：初创企业是不是在成立之前有个律师介入会好一些，把合伙人或者创始人之间的权利义务关系弄清楚？合伙人之间私下签订的股权协议是不是没有法律效力？
刘学臣：初创企业在成立之前有个律师介入其实是非常不错的，和创初创的时候雷军总的律师就介入了，帮我们做了很多相关的合伙人协议，这实际上帮助我们在往前面走。好多初创企业创始人觉得这样的一个过程可能是挺麻烦的，而且律师还花律师费。你这个钱其实还是要花的，可能也不会太多，也就五千到一两万块钱。因为我们做创业的人肯定都是想把这件事做大的，都是想成功的，一旦成功了之后，这个钱是极少的钱，你花这个的钱会规避以后很大的风险。因为大多数公司出的问题都是创始人之间，或者leader和partner之间出的问题，这实际是最大的问题。因此从这个意义上来说，如果找一个比较好的律师出一个创始人之间与合伙人之间权利义务的协议，实际上对未来的成功有非常大的帮助。
Q：创业的团队会遇到哪些困境，能给正在创业中的企业人一些经验吗？
刘学臣：我觉得对一个创业的团队来讲首先是使命愿景价值观的问题。也就是说你这几个人一起创业，目前看还挺初创的。有困难也有很多问题，那么能够把你们融合在一起的很重要的一个是使命愿景。也就是说你们的理想能不能够完全一致，有了一个一致的理想才能够容易往前走。第二点的话我觉得初创的几个伙伴团队，还是要有共同的感情，什么是共同的感情，就是说在困难的时候，在危险的时候，在有风险的时候，大家都有点哥们义气，你能帮帮我，我能帮帮你，这一点实际上是挺重要的。第三点我觉得是利益的划分一定要清晰起来，短期利益是什么？长期利益是什么？作为一个企业的leader利益划分要清楚。
Q：在创业的不同阶段，路在何方，与谁同行，心中有球对您分别产生了什么作用和影响，三者的权重是怎样的？成功的标准是什么？成功的形式是希望一蹴风风火火而就还是细水长流小火慢炖？
刘学臣：路在何方、与谁同行和心中有球在创业的不同阶段，产生的作用都是非常重要的。那从我自己看，首先解决一个内因的问题。就是说，你要保证一个心中有球。这是你的心态，没有一个好的心态实际上是很难往前走的。路在何方跟环境跟外界有关系，你自己选择的路，是不是外界所需要的，是不是客户所需要的也就是你的方向是什么？我这一点很重要，只有自己的心态好，然后也选择一个合适的方向，与谁同行才显得非常重要。与谁同行实际上是选你的伙伴。三者的权重关系如果一定要分的话，那我其实更愿意说，在今天的这样的一个高速变化的时期，外部环境因素变化很多的时候，内心是最重要的，也就说我认为这个心中有球至少在一半上。有了这样的一个选择之后，路在何方与谁同行差不多各半吧。
成功的标准是什么呢？我更愿用三个字来回答什么叫成功，我用&富贵雅&这三个字来定义成功。首先我们用一般的大众的或者说是入世的一个标准。入世第一位&富&那就是经济上的发展经济上的成功，你首先要一定的经济地位或者说你能够实现value或者是cash的成功。当然了经济的成功，你富了以后呢，下一步就可能要去追求受尊重，那就是贵。&贵&就是受人尊重，无论门贵、学贵、行贵、品贵，那都是受尊重的一个部分。最后是雅，雅实际上是内心的。而内心的自己认同自己，自己体验自己，自己决定自己，大致是最重要的一个东西。我们最终可能追求的就是内心的东西。成功的形式一蹴而就还是细水长流，我想根据不同的人有不同的看法。但就我而言我认为细水长流可能是很重要的。我举一个不太恰当例子，如果你生下来就是一个亿万或者是百亿富翁的孩子，你自己就拥有了一个亿或者一百个亿，你觉得就很快乐吗？我认为不是特别快乐的。因为你就失去了能走向成功的这样的一个路程。人生的目的可能就在于你慢慢来一点一点的来，就像我的一位老师曾经说过一句话。唐僧去取经，你说它难不难阿？那唐僧的回答不知道是什么？有很多人跑马拉松，这个马拉松你说是难跑还是不难跑？那么我自己对唐僧的理解是，他自己有一个伟大的梦想一个伟大的目标，去取来真经普度众生，剩下的事情就很简单了，一步一步走吧！不去想那么多。
Q：关于初创公司如何得到融资的流程的问题？
刘学臣：融资对初创企业确实非常重要，我们有切身体会，尤其是当你拿到足够的资金跑道就足够长，这样就有犯错误的资本，不至于倒在半路上。红圈是2009年成立的，2010年拿到小米雷军的第一笔天使投资，后来陆续又拿到中关村管委会、湖北高投、东方富海、复星昆仲、新希望集团、海通开元、中信金石、正和磁系、中银集团、陈发树先生、王亚伟先生等的投资，到目前为止我们已经经过了八轮融资，融资额近10亿，所以对这个问题还是有一定的心得的。
现在是一个大众创业、万众创新的时期，投资人和投资机构每天都要看很多项目，怎么让他们决定投你，我个人认为，对初创企业来说，拿到融资最关键的是要找对方向，要有好的商业模式，有可预期的发展前景。我现在还记得特别清楚，当年我跟雷总谈的时候，雷总就说企业级移动销售管理这个领域值得去做，他几年前就考虑过，但是因为当时条件不成熟就没做，他告诉我说不要着急，这个行业三年之内不会大爆发，但是三五年之后一定会慢慢清晰，现在回过头来看，行业的发展确实如此。
2012年开始，其他一些企业也陆续进入了这个领域。当然，人的因素也很重要，投资人和投资机构也会考虑企业的团队是不是值得投资，尤其是针对初创企业，当你的商业模式还不是很清晰的时候，当你们还没有实现盈利的时候，人的因素就是成为当时最主要的因素了。当时雷总投我，也是觉得我还比较靠谱，后来还跟其他投资机构说&这小兄弟很靠谱，这几年持续靠谱&。我们董事长李汉生先生在一次外部演讲上面曾经讲过一段话，就说当时投资刘学臣更多的是看中他的为人，踏实、靠谱有冲劲，当时如果他不做移动销售管理即使去卖煤我也会投他，这更多的是说明了他投资初创公司时选择人的因素更多一些，当然也是给我提出来更高的要求，要少犯错，要全力以赴，才有可能成功。现在经过这几轮的融资发现，人的因素在每一个环节都是最重要的。
Q：生物发电项目应该怎么样融资呢？
刘学臣：抱歉我对生物发电领域不是很了解，但是我觉得企业融资有一定的共同性。就像我在刚才的问题里面提到的，融资要有好的产品和商业模式，还要有一个好的团队。你讲到公司的技术是高于国内现有的，这一点很棒，你可以形成一定的技术壁垒，在行业内形成一定的领先优势。但是这个技术壁垒是否足够强大，能够让你保持多长时间的竞争优势，我想这一点你应该要非常重视。另外，对投资人和投资机构的选择一定要慎重，其实在红圈的发展历程中，我们接触过很多投资机构，但是我们从最开始就坚定：选择人民币基金，而且要是人民币基金中最优质的基金，现在看来，我觉得我们的选择还是蛮正确的。因为你的问题里没有太多的信息，比如关于你的团队，所以我没办法给出太多意见。谢谢！
Q：做内容（短视频）创业，初始团队核心成员配置或分工，您的建议？
刘学臣：定位首先要找准，你想呈现给谁看？你想呈现的是哪些内容？你的的风格是&阳春白雪&还是&下里巴人&？这个首先要想清楚。至于说初始团队的分工，作为一个门外汉，我个人觉得应该至少要有懂拍摄技术和视频剪辑技术的人，有懂内容策划的人，还要有懂传播的人。谢谢！
Q：如何培训和管理直销团队？
刘学臣：我们还是非常重视人才培训的，针对公司员工有四个体系的培训，高管团队、核心员工、骨干员工与新员工，公司每年花在培训上的钱可能比很多大公司都要多。我们对直销团队的要求是要具有轻解决方案的专业技术能力且有血性，去年我们就花了4000多万的培训费用。尤其是新入职的员工都要经过两周左右的封闭培训，从全国各地来到北京统一进行培训。培训包括企业文化、行业知识、产品知识、销售技巧等方面的内容。一段时间以后还会对成长起来的骨干员工进行回炉培训，不断加强他们对产品的理解，对行业的理解，不断提高他们的销售能力和技术水平。针对中层核心管理团队的培训，我们今年和新华都商学院签订了协议，请他们为我们打造&续航计划&，我们计划做三年，每一批次培养100人，第一期计划已于4月份正式启动。针对高管团队，我们也有专门的培训，从去年开始，核心高管团队开始了红色之旅的培训计划，预计用两年时间把对中国***具有重要意义的几个地点走一遍，从我党的成长历程中吸取包括企业愿景、价值观与使命等方面的经验。
刘学臣：红圈营销创始人兼CEO、正和岛&对路ToB创新联盟主席。在2009年进入企业级SaaS移动销售管理领域，用6年时间带领公司挂牌新三板，对企业销售管理、移动互联网、SaaS行业、融资等领域都有深入的研究和专业的经验。
0相关文章您至少需输入5个字评论()怎么让按键精灵按一个键等于按了四个键? 我想按下空格键 就等于按了Q,S,P和L四个键 求高人脚本-中国学网-中国IT综合门户网站-提供健康,养生,留学,移民,创业,汽车等信息
怎么让按键精灵按一个键等于按了四个键? 我想按下空格键 就等于按了Q,S,P和L四个键 求高人脚本
来源：互联网 更新时间： 11:23:21 责任编辑：鲁晓倩字体：
用户提出问题:就是按住了，不动的，同时通过互联网整理获得以下解决方法:=================1楼=====================
KeyDown &Q&, 1KeyDown &S&, 1KeyDown &P&, 1KeyDown &L&, 1虽然这样写是没什么问题，但是 空格键作为按键精灵脚本启动键，会造成你想按空格的时候，却按出了QSPL这4个键，也就是空格键不能再按空格了。 所以启动键一般是 F1-F12平时不哗户糕鞠蕹角革携宫毛会用到的键。另外，按键松开并不能作为脚本中止的触发事件，所以你如果想要 空格和QSPL联动，按键精灵是做不到的。
=================2楼=====================
哥们！你用硬币不行吗？我都用硬币的说= =
如果您还有更好的解决方法,请在最下面评论中留下您的解决方法
相关文章：
上一篇文章：下一篇文章：
最新添加资讯
24小时热门资讯
Copyright © 2004- All Rights Reserved. 中国学网 版权所有
京ICP备号-1 京公网安备02号