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对当前各大网游戏公会的一些个人见解
&&&& 玩网游的人应该再清楚不过了,网游公会本是属于一些网游爱好者聚集的一个非实质性的交流会所。可是如今游戏在国内的炙手可热,很多游戏厂商联合网游 alk公会一直做宣传,使得太多公会开始走向商业化的趋势,一些 alk公会也跟随游戏厂商从玩家身上抽取利益,也引发太多公会之间的口水战,不雅照,性侵门等等。
&&&&& 公会之间本是应该和睦相处,团结起来,给我们自己这些玩家争取自身利益和一些公平待遇。本人曾经也组织过网游公会,一个公会崛起也实属不易,管理方面也不是很容易,一些公会打着无兄弟.不游戏的旗号,但是实属想从游戏方面分一杯羹,把自个公会的成员当成,与游戏厂商谈判的筹码。
&&&&&&& 回想起当初只是抱着找人一起玩的目的,建立起来的 alk公会,人员虽然不多,但是一起谈谈笑笑玩游戏,也彼此之间互相吐槽,嬉戏。可以说是玩网游以来最开心的时光。,随着后来公会慢慢壮大起来,跟游戏厂商那边接触也多了,几个公会元老级管理矛盾也开始多了起来,随之公会也四分五散了。越说越有点离题了,我所想说的是那些自称什么强力公会的,你们跟散人分享一下游戏经验和游戏里面的趣事,本人表示赞同。但是那些你们所谓公会之间的斗争,无非是一些鸡毛蒜皮的小事,却弄到媒体上公开式的口水战。
&&&&& 搞得好像有血海深仇一样,闹的不可开交,总归一句话,何必呢?本来游戏只是生活上的一种消遣欣,无非就是玩玩而已,你们要吵也可以私底下,我们这些散人玩家也无可厚非。一些游戏门户是为了给玩家提供一个交流平台,如今却变成公会之间的战场,有意思吗?好了,本人也不多说,也不想引起不必要的争论。
人发表这篇文章绝无针对性,只是发表一些个人看法。
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直接控制中国互联网小白用户的,不是巨头或平台,而是一类自发的草根组织,他们隐秘、暴利,每天影响着数千万用户和现金的动向,以致YY、9158这样的屌丝帝国都不得不倚重之、利用之。 这是一场刷钱大赛。 一年一度的YY娱乐年度盛典就是屌丝的狂欢节。高帅富
直接控制中国互联网小白用户的,不是巨头或平台,而是一类自发的草根组织,他们隐秘、暴利,每天影响着数千万用户和现金的动向,以致YY、9158这样的&屌丝帝国&都不得不倚重之、利用之。
这是一场刷钱大赛。
一年一度的&YY娱乐年度盛典&就是屌丝的狂欢节。&高帅富&带领一帮热血&屌丝&比赛刷钱,目的只有一个:为各自阵营的拉票。2012年的娱乐盛典被八卦的歪友称为&YY史上最激烈的砸钱运动。&
YY粉丝网爆料娱乐盛典上砸钱最多的十大玩家:宝哥消费金额520万元排在首位,天赐消费金额400万元排在第2位,后面8位玩家的消费金额在100万人民币左右。
与其说这是一场&高帅富&玩家的斗富比赛,不如说是意见领袖掌控着两大公会的屌丝们追捧当红艺人、提高家族人气的争霸赛。在领队和主播的号召下,加油、赞美、声讨&&声势浩大的各种声音从电脑另一端涌向艺人直播间。
除了是带动娱乐气氛的超级玩家之外,天赐和宝哥还分别有一重特殊身份:皇族娱乐公会(简称:皇族)会长和China娱乐公会(简称:China)精神领袖。他们已经在YY江湖上闻名遐迩。
YY盛典开始后的短短两周时间内,宝哥带领的China家族,与以天赐为领队的皇族公会展开数场对刷礼物的竞赛。一时间,间热闹非凡,引来数万名网民围观。尤其到了晚上对刷最为激烈的环节,能吸引过来2万多人围观。China公会艺人小U哈喊破嗓子卖力呼吁粉丝们踊跃投票干过对方。
情绪亢奋的粉丝们响应领队和美女&号召&,为了各自阵营获胜疯狂点击鼠标,几十元上百元的礼物夹杂着一份份价值上千元的礼物从公屏上闪过。这些奢侈礼物让坐在电脑旁边的90后小黄看得眼花缭乱、热血沸腾。小黄其实是皇族公会成员中一名名不见经传的小玩家。
&他们刷出一份礼物就值1314块钱,相当于我们一个月工资了!&看着两位&英雄&为自己喜爱的女主播慷慨奉送礼物,这位每月只舍得充值两三百元的小黄倍感囊中羞涩,只能用&羡慕嫉妒恨&形容当时的心情。&钱对我来说只是一个数字。&小黄怎么也忘不掉天赐刷礼物时甩出的这句话。
China和皇族任何一方都不愿善罢甘休。可以丢钱,但绝不能丢面子。一时间,百度贴吧、论坛等,只要有YY存在的地方,就有各种热论:输赢胜负、刷钱高低、***与否&&与此同时,贬低彼此的口水仗也遍及YY各个角落。
这就像两个处于战争状态的国家,每一方都有自己的&死忠臣民&,他们有强烈的身份认同,就算&一怒为红颜&,也愿意把自己的&私产&贡献出来,尽管他们也知道,这不过是一场娱乐游戏。
但是,他们相信,自己找到了&组织&。
屌丝之王
皇族和China同属于YY上家世显赫的&名门贵族&,但视彼此为仇家。家族领头人刷礼物捧艺人以出手阔绰出名,动辄数十万、上百万人民币。天赐和宝哥的真正身份和职业一直都被YY江湖传得扑朔迷离。他们分别领导着数万名网民,并有能力诱惑粉丝们乐此不疲地为娱乐项目买单。作为YY上知名的创业者,他们算是完美演绎了&屌丝的逆袭&。
天赐,又名天子。大学学历,但高中、大学都曾有过被开除经历。10年前,他曾把广告公司卖给香港某富豪,从而赚得回国后第一桶金6000万。现实中主要经营煤矿、房地产、酒店领域的生意。
天赐热衷网游,据说玩《征途2》投入过1000万,是第一个完成统一十国的玩家。在天赐看来,游戏跟商场一样,要完成统一都需要花费很多头脑。他乐于享受攻城掠地后大家一起欢呼的成就感。
天赐自称是个生意人。为了玩游戏曾经买下不少网吧,他把网吧收入的20%分给管理者,剩下的80%再投资到游戏领域。真正让天赐扬名YY的是他带领300多名家族成员在《御龙在天》游戏中完成九州统一。网友爆料:作为游戏家族中的老大,仅天赐个人消费积累就超过1000万元以上,其他几位核心玩家消费金额也在几百万数量级。在他看来,与其每天跟朋友喝酒花掉十几万,不如选择上网娱乐消费。
自去年5月进入YY娱乐半年时间内,天赐的消费金额又超过1000万。皇族收购或冠名聊吧、K歌等几家娱乐公会,签约了一批YY人气艺人,半年内将人气做到超10万。今年,天赐还将娱乐业务延伸到线下,成立了山西MC基地培养艺人。
宝哥,北京某投资人。去年7月份成立China,频繁挑战皇族。据知情人士透露,有时遇到&豪客&捧场人气旺盛时,一天就能有上千万元从China账面上流过。
China在YY上出现之后,跟皇族的江湖恩怨从未平息。每逢恶战时,管理层必然动员起几乎所有的家族成员,由数十个国王(YY会员的最高等级,购买国王第一月需首付12万元。据了解,YY的国王目前主要掌握在China和皇族两大家族手中)带队,几万人身披同样格式的家族马甲聚集到艺人直播间。很多时候,家族成员靠对刷单价上千元的奢侈礼物来提高士气。
除了天赐和宝哥两位&高帅富&级别的人物外,不得不提的是从YY上白手起家的青菜,自嘲为&屌丝&。他是80年代休闲娱乐公会(简称:80年代)会长,原名叶飞,浙江人。青菜上的民办高中,没能拿到***,至今***上还印着小学学历,他的QQ签名学历栏写着:小学及以下。他因家境贫困而辍学,曾跑到云南某超市打工。
2008年,青菜花掉打工一年赚回的所有积蓄,买回一台电脑。凭借一张床、一台电脑,一个穷小子在山沟的小阳台上创办了80年代,开始了YY娱乐平台的零成本创业。这位刚到而立之年的屌丝怎么也想不到的是,因玩《热血传奇》而建立起来的唱歌频道竟然让他在三四年后赚到人生第一桶金。如今的他已在广州买车买房,还娶了一位留学新加坡10年的YY红人&& 香瓜。
青菜也成为YY上众屌丝们羡慕的创业明星。曾有人统计称:青菜控制着YY娱乐60%以上的人气频道。引起不少人的关注,这也包括李学凌的天使投资人雷军和9158的CEO傅政军。不止一家公司曾想出价几千万投资80年代,都遭到拒绝。
据了解,在YY的要求下,类似80年代、皇族、邢帅网络学院等大型公会已经成立公司,开始了企业化运作。YY娱乐目前已经成立公司的公会大概有10家左右。
五脏俱全的组织
&多玩能让用户创造和组织不同规模的群组,从而发现和参与一系列广泛的在线活动,如网络游戏、KalaOK、、教育活动、现场演出和***会议等&。YY招股说明书阐述。
招股说明书中所谓不同规模的&群组&就是上百万个由玩家自由组建的&公会&。几乎每位玩家都会根据个人喜好和需求选择公会,并穿上该公会的马甲。热衷游戏的会选择热门的游戏公会跟着打PK;喜欢音乐的会挑选仰慕的艺人或视整体风格与品质而挑选公会;有提高技能或职业充电需求的玩家会选择不同类型的教育公会入驻。
YY2013中小公会扶植计划中如是描述:&中小公会是YY平台的基石,正是百万个中小公会的支持,才成就了如今的YY。&
公会的概念其实由来已久,这个组织也非YY独有,在网页游戏中极为普遍。最初YY语音在游戏玩家中没有太大影响力,之后凭借不卡、不掉线、不延迟等绝对优势实现逆袭,击败TS、UT、iSpeak等语音通讯工具,并通过多玩的《魔兽世界》专区掌握互联网,吸引游戏玩家中的意见领袖,这为YY庞大的游戏公会奠定了用户基础。后来,在YY语音基础之上发展起来的娱乐、教育等业务也是沿用公会的组织架构。
公会规模从几个人到几十万人不等。会长们为了壮大家族势力,很多人保持24小时挂机,申请数十个YY号,花费很大精力在网络招募、管理公会上。这个虚拟世界是他们难以割舍的一部分,甚至不少人会选择在YY上结婚。他们是家族的1号屌丝人物。
会长一般为频道的创建者,享有任命管理员、踢出成员、批量调度成员等管理家族所有成员的最高权限,但必须服从YY官方人员的管理。按照等级,会长下面一般分为副会长、频道总管理员、全频管理员、子频道管理员、接待员、会员、嘉宾等不同角色。管理层通常由公正、资历老、经常在线的会员担任,负责日常事务的事务。他们会不断发展会员,壮大家族实力,提高家族威望,有为会员披上VIP马甲、踢出违章闹事的家族成员等管理资格,相当于维持房间秩序的管理员。但这些管理员绝大多数是出于兴趣无偿为公会服务。
每个频道(相当于一个房间)对应着一个ID,下面又划分出子频道。短号ID(类似房间号)在YY上比较有竞争力。拿三位短号&520&来说,很多歪友莫名喜欢这个数字。最初是青菜花777777个YY积分拍卖回来送给香瓜,当时这个频道用来玩《杀人夜》游戏时挂机,没人经营。但每天来这里挂机的人数达到5000人,后来520还上了热门频道排行榜,在原来的人气之上,这个频道变成了&520香瓜美女酒吧&,目前频道日常人气上万。
一个频道如同一个房间,大房间中又分隔出接待大厅、K歌专区、办公区、充值专区 、人事部门、集合大厅、顶级接待等不同功能的小房间。排班到不同的时段,就去不同的房间上班。YY娱乐上,各个房间都有招牌艺人,苏仨、九局等,大部分都是20岁左右的草根明星,各自都有成千上万的粉丝。艺人们支撑着房间24小时好戏不断。目前,YY上有签约歌手的音乐公会总数超过20万,有近700万名歌手。其中,签约歌手数量多于62万。
2012年,YY允许艺人单独开直播间。一般视频主播完成礼物任务,成为偶像级艺人之后才有资格开直播。但要求艺人必须与星级公会签约,征得公会同意。同时,签约公会有权利管理直播间和收回直播间。但个人直播间最大的问题在于艺人跳槽容易,不容易被管理,艺人会在9158、六间房等类似平台间相互流动。
无独有偶,成立8年的9158平台也有2万多个大大小小的房间,同样形成以家族为单位的社区组织架构。室主为家族老大。经济实力强的室主可以签约多个艺人。艺人们会亮出吹拉弹唱、幽默段子等各种绝活招呼客人。可以说,9158是以&房间&为单位构建的生态圈。
9158室主类似YY的会长,职位相当于家族老大,享有任命、管理家族成员、签约与管理歌手等特权。9158的多个房间形成小区,多个小区又组成大区。分别设有小区长和大区长负责管理社区。
区长们享有建房间、管理室主和艺人、踢人等生杀大权,以维持房间秩序,但需要服从9158官方人员直接管理。小区长相当于县级干部,大区区长相当于省级干部。9158平台上约有同城交友、美女聊吧、演艺天地等大区40~50个。
区长都是从运营能力比较强的玩家中筛选出来的,属于网络兼职人员,给予一定底薪。9158把社区的&GDP&(产生虚拟道具的消耗)作为考核区长业绩的指标,并给予一定奖金,有时一个区长能拿到两三千元月薪。这对生活在三四线城市的玩家很有诱惑力。如同人类社会一样,这个社会中也会存在玩家贿赂区长们的现象,但一经发现,***污吏会被严惩。
9158官方下达的政策一般由大区长、区长、室主等一级级向下执行下去。曾经一位大区长不服从&中央&管理,拒绝到9158总部开会,后被傅政军直接干掉。区长、室主等干部们每周会议很多,区长会开室主会,室主业再给艺人、管理员开&家族&内部管理会。
室主负责管理副室主、管理员、艺人以及会员。室主们签约几个艺人,如果房间经营得不错,每月能收入几万块。艺人也可以单独建房间。不同于YY的&万人房&,为了方便管理、加强艺人与客人间的互动,傅政军把每个家族房间的人数控制在1000人以内。他们还会派多个巡官监督表演内容,一旦遇到违规出格表演立马关闭房间。
9158的房间以公司形式存在的很少,盈利比较分散。室主们更像淘宝平台上的C店卖家。而YY娱乐的绝大多数流量只掌握在屈指可数的几大家族手中,数十人的小公会很难有生存空间。
但无论是YY娱乐平台以&公会&为单位的社交生态圈,还是9158以&房间&为单位的匿名社交网络,他们都已形成相对稳固的生态组织架构。当用户池足够大,生态系统中用户粘度足够强时,社区赚钱就变得相对简单。
目前,9158收入有可能已经超过10亿;2012年全年,YY音乐服务的营收达到2.864亿元。
曾经有一个9158玩家挖走傅政军的员工,模仿9158的生意,但投资1个亿后公司依然没有任何起色。在傅政军看来,9158经过8年的沉淀,已经形成一个由从研发、***控制、推广、销售、社区组织架构等支撑的生态系统,即使拿出几个亿也很难撬动。
&作为一个互联网产品,必须推动社区的形成。&多年前,李学凌做gougou时曾说过。他希望把当时的gougou打造成一个没有人可以管理的社区,但同时又是一个人人都可以管理的社区。怎样将社区内上千万名的屌丝用户流量变现,李学凌和傅政军深谙其中的学问。
元组织如何赚钱?
回到几年前的一幕。9158创始人傅政军跟YY上最大的娱乐公会会长青菜在杭州进行了一次会面。当时六间房美女秀场、搜狐秀场、酷我音乐、土豆网等跟风者尚未出现,视频秀场更没竞争到相互挖角艺人的地步。
针对网络KTV生意比较核心的艺人问题,傅政军直接发问:&现在签约了多少名歌手&?
&统计下来应该有2~3万个。&这是青菜给出的回答。
这一数据令坐在对面的傅政军目瞪口呆。因为当时80年代免费签约了YY上最好的歌手,并且每个歌手需要经过伴奏唱、清唱等考试才有资格签约。而经营类似生意的傅政军却要为每位歌手间接支付高昂的劳务费用。
连李学凌也不得不佩服青菜的公会运营能力。80年代的&2080&频道人气最旺时有10万人,光一个子频道的管理人员就有1万多人。这让做过BBS的李学凌感到不可思议。在公开场合几乎从未提及过公会会长的李学凌,在面对一家媒体&少数人掌握多数频道会带来不利影响&的发问时称:很多人打败不了青菜,并不是因为青菜的规模做得很大,而是因为很多人没有青菜有本事。
青菜的心得是:80年代靠的是管理和坚持。接触过青菜的人都能感受到他是一位严厉的&大家长&,核心管理层几乎都有被骂哭过的经历。只有批评没有赞美,管理层做错事情没有任何借口。尽管很多管理员都是90年的孩子,但青菜的教诲能让他们不断成长和进步,然后逐渐感受到自己是80年代的重要因子。
靠着强大的管理能力,青菜自2008年创建80年代以来,垄断YY娱乐人气长达三四年时间。
2008年,青菜在YY上玩《热血传奇》时创办80年代。当时他每天边打游戏边开酷狗、网易听激情的音乐。&有人气的地方就能赚钱,当时觉得在YY上建个唱歌公会可能挺有市场&。于是他组织一帮朋友,建立2080频道。频道正式运营那天是5月20日。
青菜的YY24小时在线,电脑一年不关机。如今的2080频道已经接近9亿积分,是所有频道的最高值。初期,青菜和管理员们每天起码耗22小时在公会里,晚上戴着耳麦睡觉,听到频道里管理员喊,立马起床处理事情。由于管理层之间不留***号码,沟通工具全靠YY和QQ。
80频道的很多管理员因长时间戴耳麦,导致耳朵发炎、流血。举例来看,若YY娱乐稍微大型的公会有10万个,光管理层可能有50万人,绝大多数人都是出于对公会的热爱,义务劳动。这为YY娱乐运营节省了很多人力和财力成本。
YY早期的大用户大部分来自《魔兽世界》。为了吸引人气到80年代的频道,青菜和管理层迎合多数玩家的&魔兽情结&策划了几场活动,将《魔兽世界》相关的内容改编成歌曲,频繁带领艺人到各大公会开演唱会。以魔兽为主题的演唱会不但唱红了一批YY红人,更为80年代积累了原始用户。
2010年,当80年代会员跨过1万人门槛之际,青菜突然决定放弃YY。因为当时的他已经连续两年没日没夜泡在YY上。在家人看来他每天只知道玩电脑,不务正业,最后被逼迫着去奥地利卖古董。这意味着青菜必须舍弃公会。
在这个关键时刻,YY官方的一位人物出现了,他就是李学凌。李将青菜纳为YY正式员工。青菜成为当时唯一一位从频道过去的会长,也终于有了稳定的收入,他对李学凌一直心存感恩。
成为YY正式员工之后,青菜白天按时上班。由于公会没人管理,人气开始走下坡路。为了腾出更多时间管理公会,青菜向李学凌申请弹性工作制,最终逐渐退出YY。李学凌同意青菜自由发展,偶尔也会介绍给青菜管理、创业等方面的书籍。
但唯一一本跟青菜产生思想碰撞的书是《海底捞,你学不会》。他琢磨完后的感悟是:做公会管理跟服务业一样,要让每个会员来到频道有种&爷的感觉&。
后来,80年代的人气开始一点点提升。跨过1万人门槛之后达到2万人。做完三场大型活动后,人气窜到5万。很多时候,80年代处于野蛮生长状态,边走边摸索。
青菜也一直在琢磨如何赚钱。早期他们会承接一些线上活动,帮游戏厂商打广告。因为掌握着不少YY当红艺人,青菜就带着签约歌手到其他公开场合巡演,相当于一家小型演艺公司。但收入非常少,每人每月大概元,收入好时能赚到元。
青菜跟其他会长们一样,在2011年之前一直没找到好的赚钱方式。有人气没财气,YY娱乐到底该怎样赚钱?
2010年,即使已经有七八年用户基础的新浪SHOW(由新浪UC视频聊天室升级而来)跟YY娱乐一样,也遭遇了商业化瓶颈。当时的新浪SHOW社区可用&死气沉沉&四个字形容,没有专业主持人,游客唱首歌就走掉。晚上10点钟以后,社区内几乎看不到人。如何对社区进行商业化,新浪没有任何概念。对付这部分非常草根的互联网屌丝,更非曹国伟等人所擅长。
而9158很重要的一个赚钱利器就是&虚拟道具&,即玩家之间对刷的&礼物&。 9158富豪榜上记录着各经典道具当周送出量最大的玩家以及消费累计前20的用户名单;不同等级的道具最能体现粉丝对明星的亲密程度,分别有&我们私奔吧&、&私人岛屿&、&我们结婚吧&、&玫瑰庄园&、&泰坦尼克&、&豪华飞机&、&祝你生日快乐&等。当然它们的价格不菲,一般在200~300元/件。价位越高的礼物,表示跟喜欢的艺人越亲近。
排在富豪榜单第一名的用户名为&好男人&,共刷出&我们私奔吧&道具22次,每件道具折合人民币200元,当周消费金额为4400元。好男人每刷一件&我们私奔吧&道具,艺人从中能分得150000Y币,即150元。&我们私奔吧,到地球,就现在!&特效还会在屏幕上显示两分钟,非常抢人眼球。
这些奢侈品道具一般是豪客们对刷礼物、追捧艺人或耍威风时的必备武器,也是能最快刺激争强好胜的玩家花钱的道具。比较便宜的道具可能几分钱,比如玩家常刷的&幸运四叶草&礼物价值40币(相当于0.04元)。但可以每次送520个(折算成20.8元)、或者1314个(折算成52.56元)或者9999个(折算成399.96元)等不同寓意的数量,这些数字分别代表&我爱你&、&一生一世&、&天长地久&。越是贵重的道具,艺人从中拿到的提成越多。最终,9158、室主、艺人三者按照收取礼物的数量分别提取一定比例。
玩家购买虚拟货币之后,会通过两种方式消耗掉:一大部分虚拟货币通过玩家之间对刷礼物消耗,即每刷一次虚拟货币损耗25%~75%。多次对刷后,最终虚拟货币回到公司账面;另外一小部分虚拟货币刷给上麦用户,因为9158不回收货币,所以这些用户拿到虚拟货币之后,到淘宝等第三方平台上卖掉,这部分货币占货币总销售量的10%以下。
现在,9158开通在线直充虚拟货币, 并从&全部由总代理销售&的模式,逐渐转为&直充和代理商结合&的模式,且直充的比例在不断地增高。目前在线充值占销售额度的20%。
最早,新浪SHOW不存在代理商角色,没人到卡拉OK社区兜售虚拟货币,玩家唱歌跳舞、自娱自乐。傅政军接收之后将9158的代理商模式引入新浪秀。9158有五六个总代理商,上千个二级代理商,有些总代理的员工规模达到几百人,形成公司化运作。代理在销售中占有极其重要地位,比如在挖掘付费用户、维护付费用户等方面发挥着不可小觑的作用。经过8年的发展,9158已经形成一套成熟的代理商管理体系。
其实,YY盈利的幕后推手也是虚拟道具。
据了解,YY娱乐从2011年3月改版后,开始效仿9158,之后推出类似、520等模式的虚拟道具。为了刺激消费欲望,在原来YY积分之上,又给消费用户划分等级,分为守护者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、国王6个级别。最高玩家为国王,开通需要首付120,000Y币,即12万元,之后每月需续费支付3万元,一年共45万元。 据了解,在有虚拟礼物之前,80年代的收益一直很少,直到2012年开始有大的起色。
按照分成协议,一般将总收入的10%分给公会,40%分给艺人,YY拿50%。跟9158的分配比例相当。但随着YY、9158、六间房、搜狐秀场等平台争夺主持人的竞争越来越激烈,艺人和室主的提成比例在不断提高。一些平台还会通过发底薪、
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