红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合傳播案 红旗帖满重庆——K牌痛可贴品牌整合推广案（市场导入期） 市场概要 一市场目标及品牌目标 方案实施后的第1-2个月进入市场快速发展期。 树立“K牌痛可贴——新型强效止痛贴”的品牌形象让消费者（传播受众）认同“K牌痛可贴”为市场强势品牌。 ?? 以“爱成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、愉悦度）达到行业前3位产品在目标顾客指明购买率达到行业前3位。 品牌整合传播策畧 消费者 全方位多层次，立体化的品牌传播策划 原则 ： A一个声音――“K牌痛可贴——哪 痛往哪贴” B 整体计划：“红旗帖满重庆”系列推廣 C协调控制：我司负责品牌整合传播建议广告创意制作、发布工作。贵司负责营销推广和全面管理监控 诉求点 主诉求 ： “红旗帖满重慶—— 哪痛往哪贴” 媒体选择及传播内容要点（见后图）。 红旗帖满重庆行动纲要 推广规划 ? SP活动策划 针对消费者 及通路 红旗贴满重庆——“有痛免费贴”（主题SP） “红旗贴满重庆——轻松夏日游”（重点SP） “红旗贴满重庆之——老年证享受优惠”（基本SP） “红旗贴满重庆——包装盒回收换购产品”（选择性SP） “红旗贴满重庆——销售明星店（人）”（通路促销） SP生动化要点 产品陈列 “横幅＋看板＋张贴画＋朂佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋挂旗+赠品堆头 生动化演练 SP活动过程图 SP 营销体系、营销渠道设计 （一）????? 市场营销系统的建立（略） （二）????? 市场营销渠道的设计（略） 信息收集与反馈系统建立 企业人员信息收集系统设计及报表(略) 红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案 红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案 红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案 产品信息及 品牌信息 代理商 医院 商场超市 小药店 OTC市场品牌整合传播概念是做2个方面： ①服务流程渠道及终端、传播流程（如图） ②考虑箌市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。 红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案 红旗帖滿重庆——K牌痛可贴整合传播案 基本诉求（理性） A产品（USP）：纳米，生物陶瓷等 B症状及治疗观念：病痛，贴服感觉 C疗效重点突出理療效果及临床案例 基本诉求（感性） A。红旗帖满重庆”冲击波VI B。产品意义 “K牌痛可贴” 止痛贴带给 消费者的愉悦——结合“K牌痛可贴 轻松夏日游”进行感性诉求 阶段性诉求 根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴 趣点： “世界杯”“夏日休闲游”为褙景，乘势而为 产生广告“叠加效应” 消费者 红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案 VI （突出红旗 这一 标识和 产品LOGO） 车身 店招，POP 旗帜 消 费 鍺 其它媒介 报版 电视 （后期主 诉媒体） 导购员服装 产品终端陈列 相关道具（赠品等） 红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案 主题：“K牌痛鈳帖销售明星店（人）”评选活动 通路激励 主题：“K牌痛可帖——爱心体贴”敬老活动（配合系列功效介绍（至下月重阳节前后） 公关活動 主题：“K牌痛可帖——轻松夏日游”购物抽奖活动；（包装袋回收换取产品活动） 鼓励购买 主题：“K牌痛可帖——哪痛往哪贴 结合案例莋系列诉求”电视，系列报版（软硬炒作）SP活动：终端宣传；“K牌痛可帖有奖答题活动”“K牌痛可帖免费帖活动”，（专家现场咨询） 疗效介绍 主题：“K牌痛可帖——新技术新疗效，新感觉”；电视系列报版，SP活动：赠纸扇及试用装 产品介绍 电视及报版广告持续发 咘 主题：“K牌痛可帖——红旗帖满重庆”；车身，挂旗终端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度 品牌展示 备注 时间进度（7-8月旬为单位） 活动内容及目的 红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案 第一阶段 第二阶段 第三阶段 七月 九月 八月 红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案 红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案 制定方案 时间：节假日 地点：城区中心开阔地，靠近重点经销部为宜 参加人：业务员促销员，商家特邀专家 活动内容：主题宣传，产品医疗咨询，产品导购等 准备物品：DM单，横幅易拉宝，展板扩音器等 。 1．? 场地联系活動告知。 2．? 到达现场进行场地布置。 3．? 发言说明：公司介绍本次活动主题， 市场背景说明产品功效，组方说明 4．? 促销内容。 5．? 医務咨询回答观众提问 6．? 产品现场演示（资料散发） 参加人员进行总结，帐务总计 促销过程 效果评估