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转藏至我的藏点微商怎么做陌生人市场
[摘要]熟人生意，你就是亏本卖他他也会觉得你赚了他很多。做得好的微商早就不做熟人生意了，本文教大家怎么开发陌生人市...
熟人生意，你就是亏本卖他他也会觉得你赚了他很多。做得好的早就不做熟人生意了，本文教大家怎么开发陌生人市场。抛开线下的关系，微信都是陌生好友，没有见过彼此，信任度更难建立，怎么能从弱关系转化为强关系呢？其实很简单，十次群聊不如一次单聊，十次单聊不如一次***聊，十次***聊不如一次见面聊，十次见面聊不如一次***。***？别想歪了！何为***?***是随心所欲，不带任何包袱，放空自我，无拘无束的沟通交流，心灵的碰撞。很多人做不好陌生人市场有三个主要原因：不会主动，执行力差，功利心太重。第一个原因：不会主动。经常看到有人在群里发信息：“每天坚持冒个泡，怕你们忘记我，喜欢我就加我。”想增加好友，自己为什么不去主动呢，等着别人被动加你？假设你是养眼的帅哥，是豪掷千金的土豪，是有料的大咖，是对别人有帮助的分享者，是寻找好上家的小代理，自然很多人愿意加你。如果你什么都没有，就是一个默默无闻的人，你在等待什么？是在等待奇迹出现很多人主动加你，还是放不下你所谓的面子？ 要脸还是要钱？加人是如此，聊天也是如此，你什么都没有的时候，主动出击的效果远大于被动。第二个原因：执行力差。很想学习，很想改变，很想突破，看很多学习资料，听很多相关课，可最后还是没效果，为什么？因为你只是想而已。只学不用，只想不做，你是在做梦吗？别怕出错，做总比不做强，要敢去做，敢试错。第三个原因：功利心太重。加人就想快速发展成自己代理，聊天就想直奔主题，是否合作。做微商谁都想赚钱，关键是你能不能稍微矜持点？还不熟悉就想从别人口袋里拿钱，只会增加别人对你的防备。做任何事都需要一个过程。客户的需求点都不知道是什么，聊天就说你产品配送政策多好，产品效果多好，新手小白可能会有兴趣，做很长时间有经验有质量的微商只会鄙视你。把急切合作赚钱的心先收一收，怀着真诚的心去交朋友，收获不知一点点。微商熟人市场需要归类，陌生人市场同样也需要归类。这里主要说未合作好友的归类。A级这个级别好友，是你们经常聊天，已经见过面或者***经常沟通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。信任度足够，合作就不远。不一定是有需求才合作，也许会转介绍他人合作。B级这个级别的好友，是偶尔私聊，经常在群里互动聊天。前面已经提过，群聊不如单聊，单聊更有利于双方消除距离，增进好感。C级这个级别的好友，是没有沟通交流，只是存在你好友列表的人，你不去激活，他们就一直是沉睡的。这只是简单的归类，每个人可以根据自己实际情况更详细的划分，通过后续交流，提升级别。如果看懂了，就行动吧！&
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3、如因作品版权和其它问题可联系本网，本网确认后将在24小时内移除相关争议内容。批发市场是事业，不是生意
----访郑州金源百荣商业管理有限公司总经理徐国珠
在徐国珠的眼里，批发市场只能当做事业来做，不能当做生意 受访者供图&&如果将时针拨回到将近20年前的1994年，那时候还在河南农业大学工作的徐国珠不会想到，自己会跟批发市场结下不解之缘----从河南郑州银基商贸城办公室主任一步步成长为河南批发业界的“教父”，然后转战北京，写下了来自河南的“能人传奇”。&&如今，“回家了”的徐国珠，带回来的还有一个占地1.5万亩、总规划建筑面积达1500万平方米的批发市场集群----郑州金源百荣。已过不惑之年的他，将用自己在批发市场行业里摸爬滚打攒下的经验，经营一个一辈子的事业。&&河南商报记者&朱希苑&&不卖商铺的批发市场&&从1994年辞职下海开始，从银基商贸城到锦荣商贸城，再到2004年春天转战北京，操盘北京百荣世贸商城，在河南批发业界被誉为“教父”的徐国珠就再没有离开过批发市场这个行业。&&徐国珠从事批发行业多年的经历，注定了郑州金源百荣项目跟别的批发市场承接地有本质的不同，“别人在卖铺，我们全部持有，别人把这个当生意，我们把这个当事业。”&&由他掌舵的郑州金源百荣项目，规划面积达600万平方米的批发物业将全部自持。&&徐国珠并不否认，批发物业的全部自持，带来的是更大的资金压力和运营风险，“我也没有十足的把握保证这个市场能成功。”但郑州金源百荣项目仍然选择自持，因为“批发市场做得好，一定要自持，拿售楼的方式做批发市场，会做死”。&&不卖的商铺最值钱&&为什么批发物业要自持？徐国珠说有两个原因：一是保证运营方有足够的控制力，二是可以保证足够的灵活性和淘汰率。&&“这一家是卖服装的，下一家是卖麻辣烫的，这样的市场怎么能做好？”在徐国珠看来，自持最大的好处就是保证了统一规划，可以科学地组织业态，充分释放批发市场的集聚效应。&&自持的另外好处则跟《动物世界》相关，徐国珠受“优胜劣汰”的丛林法则启发，设定了“末位淘汰”，按照经营、品牌等因素，择优调配资源，保证市场的活力。实现这些，都需要批发物业自持。&&多年的批发市场从业经验告诉徐国珠，批发市场成败关键在运营。而商铺销售意味着产权的分散，这是对后期运营的不负责任，市场繁荣也无从谈起。与此相反，自持的物业在统一规范的运营之下，无论是北京百荣世贸商城还是广州十三行，一铺难求都是常态。&&金源百荣的如意算盘&&选择批发物业自持，除了考虑后期运营之外，有着现实动因。&&“市场商户一般都是先租后买，市场好了，就买下铺子做长久生意，市场惨淡，立刻人去楼空。”徐国珠表示，商户的风险意识很强，在批发市场培育时期，更多商户都希望“低投入、低风险”。&&为了让商户的钱不付之东流，更利于共同繁荣的“自持模式”成为必然选择。“通过招商运营，将市场培育起来，打开经营局面之后，对于商户而言，租还是买就不是问题了。”徐国珠说。&&事实上，郑州金源百荣项目除了600万平方米的批发物业自持之外，还有900万平方米的住宅、写字楼和街铺需要销售，怎么办呢？&&徐国珠的如意算盘是，在郑州金源百荣，未来批发市场成熟后，每天将有10万人次的客流量，而这些客流将吸引大量的商户，这些商户需要大量的配套产业，他们的“就近置业需求”足以消化周边的住宅和写字楼等配套产业。&&商贸城只是平台&&在徐国珠的批发市场运营秘籍中，无论是批发物业持有，还是划行归市和业态组合，所有的法宝都围绕着两个字：商户。&&因为在徐国珠看来，无论是之前的批发市场，还是现在的郑州金源百荣商贸城，其本质都是一个调动各方资源的平台，而商户正是这个“牵一发而动全身”的核心。&&“有了商户，上游可以带来生产商和商品，下游可以带来流动的顾客和各地的分销商，各种人脉关系和分销网络都由此延展出去，最终形成一个网络，而商贸城提供了双方交易的平台，在这个平台上将资源充分整合利用。”&&有此判断，不难理解，为什么徐国珠和郑州金源百荣项目会一直强调“软实力”，为什么大部分人把批发市场当生意看的时候，他们却将之当做事业来做。&&正如徐国珠所说，只有科学的市场管理、完善的配套设施和人性化的服务理念，才能为商户做好服务，商户兴旺了，市场自然繁荣。&&“一个烧饼十人吃”的担忧是多余的&&在两个多小时的采访过程中，银基商贸城成为出现频次最多的案例。无论是对市场的运营管理，还是整个市场的经济环境，银基商贸城的经历都能给人启发。&&“2000年的时候，火车站商圈只有一个银基，现在它周边有120万平方米的商业集群与之竞争，但银基依然活得很好。”当被问及对当下批发商城蜂拥而起有何看法时，徐国珠以银基商贸城为例告诉记者，竞争会逼迫更多的市场管理更加精细化、规范化。&&在徐国珠看来，虽然目前郑州的商业地产看起来已经饱和，整个市场竞争也十分激烈，但诸如“郑州市场能否撑得起如此的市场体量”的问题不必过虑。&&在他看来，目前批发市场成长的物理基础不断扩大----过去可能一年只买两件衣服，而现在可能需要10套；同时，市场细分导致了各种商家的定位区分和业态互补，竞争中会形成默契，正如火车站商圈服装、箱包、小商品等市场的扎堆。&&“过去问，一个烧饼十个人吃，够不够？现在看来，这些担忧都是多余的。”徐国珠说。&&徐国珠履历&&徐国珠，曾在河南农业大学任教，1992年先是在一家外资企业做办公室工作，之后转战批发行业，其职业履历堪称光辉。&&&&1994年&&大学不再容许停薪留职，骨子里喜欢冒险的他选择辞职下海。恰在此时，郑州银基商贸城落成，正在招贤纳士，徐国珠去应聘，从此开始了令所有人艳羡不已的“火箭式”晋升----刚开始担任办公室主任，半年后升至总经理助理，一年后成为常务副总经理直至总经理，一干就是8年。银基商贸城成为河南批发市场的龙头老大，徐国珠在业界扬名立万。&&&&2002年&&在锦荣商贸城老板的力邀下，徐国珠转而操盘该项目，半年之内，商户全部招满。此后，徐国珠在河南批发业界被誉为“批发市场教父”。&&&&2004年&&在北京百荣世贸商城蒋柏荣再三邀请下，徐国珠转战京城，几年之间，将百荣世贸商城打造成为亚洲最大的现代化商品交易中心。&&&&2011年&&徐国珠回到家乡，正式操盘由百荣投资控股集团有限公司、世纪金源投资集团有限公司联合打造的郑州CSD国际时尚贸易中心，也就是现在的郑州金源百荣项目。&&徐氏管理语录&&1.批发市场要做好，一定要自持。&&&&2.把批发市场当生意，拿售楼的方式来做，迟早要做死；把批发市场当事业来做，你会和商户一起繁荣兴旺。&&&&3.批发市场做旺有两大法宝：其一，必须要自持，确保运营管理方对市场有绝对的控制力；其二，市场商户一定要保持20%的淘汰率，持续循环才能有活力。&&&&4.商贸城的核心是什么？是资源！商户就是资源的核心，商贸城只是提供了一个平台，我们只有通过科学的管理、完善的配套和优良的服务，打造好这个平台，树立好形象，把商户服务好，市场才能兴旺发达。&&&&5.电商冲击不可忽视，但实体市场不可替代，“体验式”营销仍然左右人们的消费。&&&&6.未来，电商与实体批发市场的竞争不可避免，但国家肯定会出台相关法律，规范不平等竞争。
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