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美国先锋先玉335营销模式
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你可能喜欢火爆农资招商网品牌专题报道：登海敦煌种业先玉335落选主导品种
登海敦煌种业先玉335落选主导品种
&&& 近期农业部公布了《农业主导品种和主推技术推介发布办法》叶面肥全国组织遴选了个农业主导品种和80项主推技术.其中推介de26个玉米品种中叶面肥近年来推广面积迅速增长de先玉335竟意外落选.目前在国内玉米上市公司中叶面肥登海种业与敦煌种业各自de子公司是先玉335主要生产企业叶面肥且先玉335对两家公司业绩贡献占据半壁江山叶面肥2011年先玉335不在农业部主导推介之列叶面肥在该利空因素影响下叶面肥二级市场上登海种业..!敦煌种业股价亦持续低迷.&&& 先玉335制种面积或超去年根据农业部《农产品主导品种和主推技术推介发布办法》叶面肥农业部日前组织遴选了个农业主导品种和80项主推技术.其中水稻种子30个叶面肥长江流域包括Y两优1号..!新两优6号..!丰两优香一号..!天优华占等..!小麦种子24个叶面肥黄淮海地区包括百农AK58..!济麦22号..!郑麦9023等..!玉米品种26个叶面肥黄淮海地区包括郑单958..!浚单20..!鲁单981..!纪元1号以及北方地区de农化101等.&&& 值得注意de是叶面肥在上述2011年主导de玉米品种中叶面肥郑单958..!浚单20均是全国推广面积很大de品种叶面肥其中郑单958在全国推广面积位居第一名叶面肥浚单20位居第三位..!而农华101..!纪元1号等却是刚刚通过审定且还没有推广de玉米品种叶面肥上述品种均在农业部主导推介之列叶面肥而让人遗憾de是近年推广面积迅速增长叶面肥且未来很有可能取代郑单958de先玉335却不在农业部主导推介之列.&&& 中国农业科学院作物研究所研究员佟屏亚告诉《每日经济新闻》记者叶面肥先玉335在东北地区比当地其他种子平均产量高5%~10%叶面肥其高产..!稳产de特性使该种子非常受农户欢迎叶面肥并且该种子脱水快叶面肥适合机械化收割.正是由于拥有诸多优良特性叶面肥今年先玉335制种面积或将超出去年1~2倍叶面肥2011年推广面积或将上升至第二位叶面肥仅次于郑单958.&&& 如此优良de玉米品种却不在农业部主导之列叶面肥佟屏亚也感到非常意外叶面肥他认为出现这样de情况可能是因为先玉335有外资背景叶面肥国家出于保护内资种子推广de考虑.&&& 相关公司股价低迷目前在国内de上市公司中叶面肥登海种业及敦煌种业分别与杜邦先锋公司在国内成立了各自de合资子公司——登海先锋和敦煌先锋叶面肥其中登海种业占登海先锋51%股权叶面肥敦煌种业占敦煌先锋51%股权叶面肥而先玉335正是上述两家合资子公司de产品叶面肥各自母公司业绩贡献占据了半壁江山叶面肥其中2009年敦煌先锋实现净利润2.18亿元叶面肥敦煌种业权益净利润达到1.1亿元叶面肥同比增长132%叶面肥盈利增长计划完全依靠先玉335.同年叶面肥登海种业玉米销售收入5.44亿元叶面肥同比增长39.31%叶面肥其中先玉335实现收入3.2亿元叶面肥归属于上市公司净利润9362万元叶面肥同比增长3498.09%.&&& 正是由于先玉335对两家上市公司业绩贡献比例很高叶面肥农业部本次将先玉335排除在主导推介之外叶面肥难免让市场作出悲观de解读叶面肥而近期二级市场登海种业..!敦煌种业股价走势亦是相当低迷.&&& 某券商分析师告诉《每日经济新闻》记者叶面肥上述文件de出台应该对两家上市公司没有实质性de影响.农户对种子是否接受除了品质外叶面肥主要还是看公司de营销叶面肥先锋公司营销能力非常强叶面肥只要农户对此认可叶面肥其推广面积就不会减少.
信息分类： 编辑：任姣姣
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刘石离开先锋 “先玉335”神话延续遭质疑
消息灵通人士告诉记者，刘石并非主动离职，而是今年1月被先锋公司解职。目前，刘石已加盟隆平高科担任总裁一职，受此消息影响，隆平高科股票连日逆势上涨。
中国是世界第二大玉米种子市场，杜邦-先锋公司认为中国种业市场潜力巨大，是必须占有一席之地的重要市场。对于William S. Niebur的任命，杜邦大中国区总裁Douglas W. Muzyka说：“在中国团队的强大支持下，他将领导中国区的种子业务获得持续增长。”1999年，先锋公司与杜邦公司合并，成为杜邦的子公司之一。
在杜邦-先锋的最新任命公告中，杜邦中国集团有限公司先锋种子事业部中国区总经理刘石未被提及。实际上如果没有刘石，杜邦-先锋在中国市场能否获得成功，可能要打上一个很大的问号。
1998年，先锋公司在中国设立了第一个玉米种子研发中心，2001年刘石到杜邦-先锋中国代表处任职，刘石对记者表示：“当时代表处只有5个人，3个是技术研发人员、1个财务、1个行政兼前台，2002年我们跟国内企业谈判了一年，首先与登海种业敲定成立合资企业，2003年合资企业建厂生产，2004年杂交玉米种子‘先玉335’等开始在市场上销售。今天先锋种业已经发展到两家商业合资公司、一家研发合资公司，共600多人；杜邦-先锋与登海种业、敦煌种业合作成立的两家合资公司，‘先玉335’的销售额合计达到8亿元左右，毛利率超过70%。”
在“先玉335”的推广过程中，刘石将“单粒播种”的技术引进到中国种业市场，由于“先玉335”的出苗率在90%以上，改变了国内农民的种植传统。另外刘石将种子销售从“坐商”改革为到田间地头向农民营销，提供多种技术服务，让农民大开眼界，“先玉335”由此迅速成为国内种子市场的“明星”，被称为“先玉335”神话，而登海种业和敦煌种业也因此赚得盆满钵满。
虽然取得不俗业绩，但刘石的职务从2001年到2010年间并无变化，刘石在博客中谈道，他在公司内外特立独行惯了，因此并不是高层所欣赏的类型，如果凭业绩早应成为飞黄腾达、遥控布局之人，而实际上仍不过是“被”布局的一颗小棋子。
一位刘石的朋友向本报记者称，刘石并非主动离职，而是被解职。
刘石离职后，“先玉335”的神话还能否持续成为一大疑问。
一位业内人士认为，这取决于先锋种业能否推出比“先玉335”更优良的种子，今明两年国内可能还不会研制出能与“先玉335”相抗衡的种子，但国内的企业和科研机构都在努力追赶；另外还要看先锋公司会不会犯错误。在刘石离开后，先锋种业的运营策略出现明显变化，大量生产销售“先玉335”，市场已出现过剩的迹象。
(责任编辑/叶雨昕)
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首先介绍了小麦产量与光合作用、生长环境、品种的密切关系，再从播种、苗期管理、返青起身期、拔节期、孕穗期、成熟期等关键生长期的管理技术要求和病菌虫害的防治。...[]“先玉335”只是开头，大头还在后面-京江晚报多媒体数字报刊平台
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不是预言：
“先玉335”只是开头，大头还在后面
去冬今春，在玉米生产大省吉林，“先玉335”种子越来越“火”。 “先玉335”是美国先锋公司2005年起在中国市场推出的第一个玉米种子品牌。近两年，“先玉335”在吉林省的种植面积不断扩大，到目前已约占全省玉米播种面积的20%。 与此同时，“先玉335”的价格也水涨船高，每公斤种子已经达到了六七十元，平均每粒种子达到3分钱左右，尽管其价格明显高于其他品种，但因其玉米收购价格也比普通品种高，农民还是抢着买，争着种。 “‘先玉335’只是开路先锋，大头还在后面” “‘先玉335’并非完美无缺，这个品种的玉米有点倒伏。但瑕不掩瑜，早熟、耐密、高产，是它的几大特点。”吉林省种子管理总站站长丁万志介绍，2008年是个丰收年，农民秋天卖粮出现困难，而“先玉335”&品种的玉米由于色泽好、脱水快相对好卖，价钱也比其他品种的玉米高。2009年吉林省遇到了旱灾，“先玉335”恰恰十分耐旱，播种面积上得很快，今年农民就更认“先玉335”了。 “‘先玉335’只是开路先锋，大头还在后面。”&丁万志说，先锋公司以“先玉335”为主打，“先玉696”、“先玉32D22”等品种，待有关部门审定后将陆续推出。看目前这个势头，几年后，吉林甚至国内的玉米种业市场很可能成为先锋公司“一家独大”。 “粮食安全事关国计民生，种子安全更是粮食安全的根基。”全国人大代表、沈阳农业大学教授陈温福表达了对此现象的担忧。 除了令人担忧的一面，丁万志也承认：“‘先玉335’&进入我国市场也有好的一面，引进了新的技术和新的育种方法，丰富了我们的育种资源。” 也有经济学家对“担忧”不以为然，认为种子市场既然放开了，那么公开的竞争导致的跨国公司对我国种业市场的垄断在所难免，也是符合市场经济规律的。既然优质的种子对农民对国家都有利，就不要动不动发出“狼来了、狼来了”的危言耸听。 “国内企业‘小、散、乱’现象严重，育种能力和水平低” 在先锋公司这样的跨国种业“大鳄”面前，我国本土的种业企业为何没有还手之力？ “首先是实力不如人家雄厚。”丁万志说，《种子法》实施后，种子市场放开，经营主体多元化了，民营外资都可以进入这个市场，国有种子经营单位也企事分离了，但我们的民族种业企业一直存在“小、散、乱”的现象。一个不容忽视的情况是，在市场逐渐一边倒的情况下，国内有些种业企业为了生存从先锋公司西北制种基地引进一批种子，套上自己的标牌出售。 全国政协委员、育种专家许雷告诉记者，当前我国种子经营单位和人员数量多而杂，整体素质低。一些单位和个人把种子经营作为争取“财源”的途径，在既不懂技术又无检验、检测手段的条件下，一哄而起，盲目地搞起种子经营，从业人员中具备相关专业知识的人员较少，仅占30%左右。 “其次，咱们的企业科研跟不上，育种能力和育种水平远远赶不上人家。高品质的种子跟不上，就难以为继。”丁万志介绍说，美国的新品种选育是以企业投资为主，育种机构隶属于企业。而我们的育种科研机构事企不分，国家也投资，自身也创收，大家都把精力集中到快出品种上。“萝卜快了不洗泥”，多数育种者急于出品种，将几个骨干自交系改来改去，配来配去，在低水平下重复。“在育种上我们缺少基础性的研究。”丁万志感慨道。 此外，“我国的一些种业企业滥用商品名，夸大宣传，误导农民。”许雷向记者介绍道，某些种业经营者对普通品种、老品种冠以耀眼的商品名，如“超级玉米”、“高产王”、&“特大棒”等等，同一个品种不同的经营单位有不同的商品名，而审定名却印在麻袋背面某个不显眼的地方。 如此低水平竞争，自己相互之间“过招”好像都有两把刷子，但真正的高手一来就难以抵挡了。丁万志说，原来比较大的公司，像辽宁东亚种业，改搞房地产了；山东登海种业和甘肃敦煌种业则和先锋公司合资了，成了先锋公司开拓中国市场的“急先锋”。虽然没有达到对这些公司的完全控股，但种业跨国公司通过合资方式，其品种已经间接地、客观上逐渐在控制国内种子市场。
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