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高人指路的感悟励志语录
发表日期： 15:09 来源： 编辑： 点击：次
高人指路的感悟励志语录，如果你心里阳光明媚，天就总是蓝的；如果你心里阴云密布，天就总是灰的。阳光明媚的投资者可能赢得幸福，因为在他们的投资过程中没有牛市和熊市，只有收获的时刻和等待收获的过程。
高人指路的感悟
1、有为有不为，知足知不足；锐气藏于胸，和气浮于面；才气见于事，义气施于人。
2、心小了，所有的小事就大了；心大了，所有的大事都小了；看淡世事沧桑，内心安然无恙。
3、大其心，容天下之物，虚其心，爱天下之善，平其心，论天下之事，潜其心，观天下之理，定其心，应天下之变。
4、大事难事，看担当；逆境顺境，看胸襟；是喜是怒，看涵养；有舍有得，看智慧；是成是败，看坚持。
5、走正确的路，放无心的手，结有道之朋，断无义之友，饮清净之茶，戒色花之酒，开方便之门，闭是非之口。
6、凡事顺其自然；遇事处之泰然；得意之时淡然；失意之时坦然；艰辛曲折必然；历尽沧桑悟然。
7、投资人的失败不是市场的结果，消灭我们的往往就是我们自己。尤其是在市场风声鹤唳的时候，也许我们更应该保持一份冷静：也许事情没有像想象的那么坏；同样在市场人声鼎沸的时候，也应该保留一份平和：也许事情没有想象的那么好！
8、天黑的时候直面艰难，本身就是您未来获得收获的源泉，因为天下没有不付出的收获。
天黑，其实只不过是天亮前的一个过程，又何必大惊小怪。天一定会亮的，关键是天亮的时候您还在吗？成功和失败也许就是在天亮以前，最黑暗的一刻坚守与放弃的区别，坚守者成了成功者，甚至成了我们景仰的投资大师，而放弃的人就成了&先驱&&&先行而死了的人。
9、世界上聪明的人特点千差万别，愚蠢的人有一个共同的特点：总以为自己是聪明人。
10、财富是流动的，您的心胸和视野也许正是财富获取的源泉。有多大的心胸做多大的事业，有多远的视野聚拢多大的财富。
11、我们与成功之间并不遥远，许多非凡的成就只不过是简单坚持的结果，关键是要守住你的心！
12、社会财富演进的速度不会因您发生改变，关键是您今天真的准备好了吗？寻求财富的路上，过程的美丽与结果的绚烂通常不会同时出现。苦苦寻觅财富，却未必得到财富。尽心竭力做好过程、正确的过程，却可以实现财富自由。
13、世界上越是复杂的问题越有一个简单的解；越是大的道理越是简单而朴素的！所谓&大道至简&。
14、我们通常只是简单地和下意识地去做一件事情，却没有事先问一问自己：&这样做真的对吗？&
15、如果你心里阳光明媚，天就总是蓝的；如果你心里阴云密布，天就总是灰的。阳光明媚的投资者可能赢得幸福，因为在他们的投资过程中没有牛市和熊市，只有收获的时刻和等待收获的过程。并会怀着感激之心与大家一起分享成功的道理。阴云密布的投资者将会饱受痛苦煎熬因为在他们的投资过程中，有的只是恐慌和担心下一个恐慌什么时间到来的过程。并且最后赢得感慨的权利，在别人收获的时节，感慨为什么成功的又不是我！
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梦想着做一个指路人
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你可能喜欢我是一个做销售工业品的女孩，我的性格比较要强，有着一股天生不服输的倔脾气，因此人生道路上也摔了不少跟头，可能是因为知识浅薄，始终不能突飞猛进，我今年三月刚入销售这一行，实在是没有什么经验，可我有很大的信心能做好，老板给我定了一百万的指标，我非常希望自己能做的很好，有信心，有冲劲，可缺乏底气，请求行内经验资深的哥哥姐姐前辈们，指点迷经，帮我找到自己的底气，大恩不言谢，一日指点，终生为师，永远都会感谢你们！我现在的问题有以下几个：1、陌生***预约不行，***还没有拿起来，心跳紧张的不行!2、和客户正面交谈时口才不行，说服不了客户!3、价格谈判不行，这点可能和口才能力有关！4、私下和客户培养交情还很缺经验，都说做生意之前先做朋友，我就有点感觉很难和领导层的客户攀交情，比如说，董事长，总经理，总工之类的，总是找不到很好的理由，能和这个层面的客户建立很好的关系！尤其是第四条非常需要被指点,在这里先谢谢大家了！
所有解答(26)
对你的上面问题，我给你的建议是：1.熟悉你的产品，熟练它，同时了解同行同类产品，知道你们的优势卖点及缺点的补救方案。最终相信你的产品是最好的，最能帮助你的顾客的。2.多学习。多学习业务、口才、销售方面知识，最好能参加相关的现场培训。到了一定的阶段再参加一些拓展训练。3.不断的陌生拜访，并对每一次的拜访做记录并总结，不断完善突破。4.多留意生活细节，关心身边所有人，关注公众话题，多与身边各种人交流，特别多与成功人士交往，多与领导层交流。5.保持激情，学会情绪转移，保持笑容，行装标准。6.多与同事、同行交流，乐于助人。相信随着你的付出，你就成为业务精英了。
( ⊙o⊙ )哇，您说的太棒了，非常感谢您的鼓励和指点，我一定对照学习，还望您以后能继续指点我，谢谢了！
来自李昭军，谷玉明
看你的介绍你的思维能力很不错,分析到位也很有条理，目前主要存在的问题也很清楚。能看到自己不足并想改进。其实你已经走向成功的第一步了。现在你要做的事克服心理压力，放松心情，用平常心去面对所有的事，也就是说不论别人怎么对待首先对自己要有信心。比方说打陌生号码的***就像跟自己认识很久的朋友打***一样，如果被拒绝也无所谓，同时还得说声谢谢！第二正面谈判时之前好充分准备，资料、证据、样品、说明书等一应具全，并对所谈的物种要清楚，无论客户问到什么问题都能有肯定的回答。价格谈判是要有技巧，能侧面了解客户能接受的底线在结合你的产品最低价位与理想价位比较，充分利用客户心理达到你想要的目的，价格谈判其实就是心理较量。第四方面与客户私下交情得看你自己，最好是先要知道客户的意向（通过其它手段了解），有针对性的交流，把握好尺度。希望你的路越走越好。
非常感谢沈先生给我的分析，让我感觉有了点灵感，我会找到自己的欠缺经常充电，争取早点成长起来 ，谢谢您！
来自谷玉明
我和你是同行，能否交个朋友！一起努力
当然可以，非常高兴认识你，以后我们多多交流，O(∩_∩)O谢谢你！
来自谷玉明
我也在一个外资企业做过工业品的销售。对于你问的第1点，没有别的办法，只能是自己逼自己抓住生活工作当中的一切机会多说多练。都说做销售首先要勤奋，可能指的就是这个。第2，3点，除了要有应该有的专业知识（这是做工业品销售的特点吧？这也需要勤奋学习）之外，还要对行业内的情况了如指掌。工业品销售价格谈判主要不在口才，而在于你的筹码（看看中澳铁矿石谈判就知道了）。口才和沟通当然不能少，但起的是铺助的作用。当你专业知识娴熟，行内市况在胸，你就有底气了。最后一点，这个不能强求，要看缘份了。都说做生意先做朋友，确实，但决不要把做朋友当成是做成生意的手段，这样做的结果只会适得其反。记住，一般成功人士都会喜欢勤奋上进品德优良的年轻人。最后，不要太在意当下的成绩，而要更注重培养自己的能力，成功自会水到渠成。祝好！
非常感谢刘先生的指引，我会努力的，也会经常自我考核自己的成绩我问题，希望在以后的生活里您也能一直关注我的问题，让我也少走点弯路，谢谢您！
我问你两个问题啊，之后再跟你谈怎样做的事情。1、你生活中的朋友多吗？平时喜欢交结朋友吗？2、你跟你最要好的朋友交流如何？话语多不多？谈话时是否能做到用词准确？
谢谢王先生的提问，我生活中的朋友不是很多，关系也都还挺好，喜欢交朋友，不过主动去交朋友的，我一般有了时间都用在学习上了，很少主动联系朋友，基本上都是朋友先找我，和朋友交流是多数我听她说，如果我没有把握的问题，我不会多做评论和表达！
最后一句，您问我谈话用词是否准确，我在表达方面确实很欠缺，尤其是沟通能力，专业术语等都不是强项，有没有更好的方法让我加强呢？期待您的指点，谢谢您！
还是需要多学习，不知道你们公司有没有系统的培训。像你说的问题和更多的初级业务员一样，刚入行连最基本的做人都不懂。所以不能够换位思考，拒绝不知道如何面对，还是需要练习的。至于沟通应该是少说多听，至于价格应该要考虑的是对方的真实的价值观，之后就会简单的多。还是向你推荐一位培训大师的讲座吧，可以帮你解决现有的问题！刘一秒----攻心销售
网上有免费的视频可以收到！
谢谢寇主任的推荐，我定认真学习的，谢谢您！
我从技术角度给你参谋：现在我招聘的商务人员可以不懂贸易，但必须懂技术。与客户沟通的最大问题是技术问题，而不是技巧，再说技巧这玩意儿一学就会。 客户知道的你都知道，客户不知道的你也知道，他怎么会不信任你呢？你再从技术角度为他优化方案，提高性能或节约成本，他不谢你才怪！生意就是这样做成的，长期的客户关系就慢慢形成了（当然，其他原因也不要忽视）。
谢谢张总给的建议，我会好好学习产品知识的，对于不懂的地方以后还希望能继续得到你的参谋，很高兴认识你，非常感谢！
请诉我直言了，是什么原因你选择了销售行业，可以说说吗？
是一个朋友介绍的，没有多想就做了，我还是挺喜欢现在的工作，这份工作有什么问题吗？还是做销售有什么问题呢？
你最大的优点就是实话实说。你已经发现了自己的问题，但你的这些问题都是你必须面对的，你是否发现你有太多的“不行”，这样如何能行？万事开头难，你的信心起不了太多的作用，关键要每天对着镜子大声说，“我一定行”，并实践它！
谢谢程先生为我找出自身问题的所在，今后我定会多加注意的，希望往后能继续为我找问题，真是太谢谢您了！
销售是需要积累，无论是客户人脉还是自己的软硬实力，你刚刚进入销售行业，不需要给自己太多压力，也不要去管你老板给你什么指标，更不需要管客户是否会拒绝你，你最重要的是合理安排自己每天的活动，每天总结自己的成败得失，从中找出需要改进和加强的，务求你每天都会进步。自然会有水到渠成的一天。
感谢刘先生的鼓励，相信有您的鼓励我也不会让你失望的，为我加油吧！谢谢您！
可能最关键，是你是否真正喜欢你说销售的东西......
谢谢李总的提问，我是喜欢这份工作的，它让我有快乐和充实感！你不认为我是这块料吗？希望您能给我更多的见解，谢谢您！
做销售，锲而不舍是优势和信心来源，但疏于表达沟通会削弱你的优势，既然已经意识到这个问题，那就分析一下，你提出的4点问题可以归纳为‘怯场’，有时候怯只是因为过高的期待和自我要求，建议尝试降低目标高度，放松自己，琴弦崩的过紧不会弹出好的音色。至于第四点，没有无缘由的私交，它会极大促进工作成绩，但这是需要很好基础的上层建筑。
太感谢刘先生的见解，让我一下子明亮了很多，我会试着突破自己的，还希望您能继续关心我，为我指路。谢谢您了！
先要熟悉产品，做与客户做业务之前要建立一种信任关系，不然凭什么老的供应商不用，用你们的产品。你的销售对象是哪里？你们的产品技术、质量与价格的优势是哪些？
谢谢汪总的关心和提问，我定会注意这些问题，我的客户是电力变压器这块的，销售的产品是电力绝缘材料，主要产品有环氧网格布、无碱玻纤扎带等.这些您应该也非常熟悉，因为你是变压器专家，知道选用什么样的客户和产品，我对公司产品还是有信心的，但我不会说，这是我的问题，就是不会说话，所以我现在做客户都是以优质的质量低廉的价格卖的，结果客户还是砍价，导致公司不能接受，客户方我也做不进，你能再帮我分析一下吗？谢谢您了！
我觉得你现在最大的资本是真诚，其实和人打交道真诚最重要，我个人感觉你的年龄不是很大，别人一般不会轻易相信你，因为你的资历就摆在别人的眼前，所以多和别人接触，让别人了解你直至信任你！与人接触不要表现太多的功利，不要急于一时。另外，多表现出你细心的一面，例如周末约见重要人士的时候考虑一下怎样安排对方的家人。
谢谢您的指点，我一定好好学习您的提议，非常有道理，还希望您以后继续指点我，谢谢您！
学习了。强大。祝您在以后的成长路上，越走越好。
谢谢您的鼓励，我会加油的，(*^__^*) 嘻嘻……，也祝您的生活一帆风顺！
没有什么问题了，楼上陈经理说的已经很详细了，最后祝你成功
(⊙v⊙)嗯，有这么多的朋友支持我，我会很开心的，很高兴认识您，也谢谢您的关心！
你用不用msn啊或者QQ那样联系比较方便
艺高人胆大，怯场，说明需要充电，怎么冲，是方法问题，建议：
1、每天早上出门之前照镜子，认真审视以下自己，看是否达到最佳状态，也就是自己的满意度。这是提高自信的最直接方法，好好练，坚持10天，必定换一个人。
2、面对镜子大声喊出（一定是忘我的大声）几句话：我是最棒的！我是最优秀的！我一定会成功！
雷总真的可行吗？照镜子我每天都有，大声忘我的说，我从来都没有，好！我决定试试，一定认真的去做。谢谢您！
你能坚持10天吗，10天后再见！
雷总，我行，一定坚持十天。十天后我会再次请教您，在此先谢谢您！
其实我做业务也没有多长的时间，也有很多学习的地方。看了那么多你的自我分析，你肯定了自己的工作，我看到了积极向上的你，有干劲，有激情，有目标，这是一个业务员必备的基本条件，也是可以在销售道路上越拓越宽的有利条件，可以看出来，你很虚心，你那么自信，我相信，以后的你一定会很棒！因为你的思想每天都在进步，你赢在了心动上，接着就要赢在行动上了！都说，做销售的女孩子做得好的话，那绝对是精英中的精英，你的好学努力也激励了我。希望以后，可以互相探讨，共同进步！！好好努力！同时，也不要过于急躁，要给自己一定的缓冲时间，做大的项目，需要准备很多东西，多做计划，多做总结，量变到一定程度就会质变的！俗话说得好，机会永远是留给有准备的人。你，很棒！！加油哦!!!
呵呵~~你的人缘不错啊，这么多朋友给了你如此多的中肯建议，你先消化消化吧，我觉得说多了你就乱了。做什么都一样，心急吃不了热豆腐，有什么问题只要我能帮上忙的，可随时与我联系。
谢谢您的教诲，我一定认认真真的去做每件事，有这么多的前辈指导我，我要是再不进步，那真的是我问题了，谢谢您！
难道我不知道人天天都照镜子吗？关键是以前你照是照什么，照出了什么，现在你照是照什么，希望你一定认真照，建议没有开始之前，先用数码相机将自己现在的形象照下来，10天之后在照一张对比一下······
恩，我记住了，谢谢您！
从你的描述看，你好像适合做销售，所以我的意思是，从内心说，你是否喜欢你正在销售的东西? 一个很适合做销售的人，不一定能有效销售任何产品，只有自己心中真正喜欢的东西，才有可能做出好的业绩。销售不仅仅是卖东西，而是满足需求.....你自己对你销售的的东西一定要有真正的感觉，甚至感情.......当你用内心在与人沟通时，你的形象和语言都会不一样.....
谢谢您的分析，我深有感触，谢谢！
中国营销员业务做不大的软肋是什么？***：缺少霸气！ 受客户就是上帝的思想指导，为了谈成业务，他过多地乞求了客户，致使霸气削弱、奴气增强、纵容市场，业务越来越难！你研究好下列问题就一定是销售行家！霸战术 完善自己------准备营销：（1）、哪里找客户? （业务员在办公室激情高涨，出门两眼茫茫）（2）、如何分类和筛选客户? （胡子眉毛一把抓浪费时间和资源）（3）、如何预约和陌生拜访客户? （熟悉客户是局限的，陌生客户是无限的）（4）、如何利用***和网络高效率营销？（不会打***很难做业务） （5）、如何判断***中客户不是在推辞? （客户的话不能不信能不能全信）（6）、如何巧过门卫和秘书关? （不过这关，任何努力都是徒劳的）（7）、如何突破“谢绝推销”? （掩耳自盗是唬弄营销人的方式）（8）、业务人员的自我认识和霸气修炼（7天练就营销人的霸气）（9）、怎样克服拜访客户的胆怯心里，促使业务员走出去？ （10）、怎样策划第一次拜访新客户？（第一次是最珍贵的）（11）、如何塑造自己的营销风格？每个人营销风格都不同？（书呆子是做不了销售的，教授是能讲好营销道理，可是没有实际用的，营销靠理论只能是秀才遇到兵，所以营销培训讲理论是误导）（12）、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去？（目前理论的营销人是在耍小聪明） 武装自己-----交锋市场：（1）、如何快速向客户做自我介绍（卖自己）？ （2）、如何进行有效、快速沟通（让顾客不反感）? （3）、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?（顾客是敌人，如何化敌为友？） （4）、如何跟客户进行战略谈判?（谈判决定输赢，技巧来自实践）（5）、如何分辨客户在交谈中撒谎？（这是营销人必须掌握的核心）（6）、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)（7）、如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？（客户有时是无赖）（8）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）（9）、怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？（中国式营销核心之之一）（10）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）（11）、如何签订大客户合同? （卖的多，收益才大，所以要抓大鱼）（12）、如何追欠款? （这是最难的问题，也是必须掌握的技巧）（13）、如何维系客户的忠诚度? （客户有奶就是娘，这需要实际技巧） 超越自己-----融入团队： （1）、团队如何管理？如何互补竞争？如何设定团队业绩目标？（个人英雄主义老板是又爱又恨）（2）、如何给团队成员下达任务指标？如何激励和带领团队？（是领导的问题）（3）、如何跟部门经理沟通或汇报工作？（业务是受宠还是挨骂在于如何汇报？）（4）、如何整合资源借力使力来营销？ 挑战自己-------霸赢天下 人有了信心，就会产生意志力量。人与人之间，弱者与强者之间，成功与失败之间最大的差异在于意志力量的差异。人一旦有了意志力量，就能战胜自身的各种弱点。 当你需要勇气的时候，就能战胜自己的懦弱；当你需要勤奋的时候，就能战胜自己的懒惰； 当你需要廉洁的时候，就能战胜自己的私欲；当你需要谦虚的时候，就能战胜自己的骄傲； 当你需要宁静的时候，就能战胜自己的浮躁。当你需要成交的时候，就能战胜自己的自卑霸气起来，一个人就有了信心，就有了意志的力量，就就具备了敢于挑战自己的素质，就能做成在这个世界上能做的任何事情。就能够开拓市场所向披靡！
您太厉害了(*^__^*) ，谢谢！
相信自己能够帮得上他们，你就可以解决以上问题。具体你可以单独交流。
谢谢您的指点，相信在不久的一天我就能很快掌握这样的技巧，谢谢您！
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