上海有没有夜市摆夜市攻略?

地摊实战宝典——月入数万十个关键点。 - 创业秘籍 - 摆地摊_跑江湖网_江湖地摊网
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地摊实战宝典——月入数万十个关键点。
&&&& 我从12年10月份用一千多块钱开始卖衣服,到现在从事库存尾货批发,不到两年的时间,目前货值百万左右。个人感觉摆摊确实是一个很适合白手起家的职业,也能学到很多东西,当然非常辛苦。如果你很能吃苦,那么只要坚持不放弃,还是能有番作为的。事实上,每天很多人坚持不下去重新回到老路中,原因无非两点,一是太辛苦,二是赚不到钱。太辛苦是没办法改变的,这个行业注定了辛苦。而关于第二点是可以设法改变的。现在不管什么生意都讲究“专业”,地摊也是生意,想赚钱也得操作专业。也就是“先专家再赢家”。想办法让自己成为一个地摊专家,这辈子不要说大富大贵吃喝是不愁了,没钱了就去摆摆摊,一个月赚个一两万是很轻松的。如果大家感觉摆摊有解决不了的的问题或弄不明白的问题,欢迎跟帖留言,我一定会认真回复争取帮到你,我的QQ:,我的手机:,大家也可以考虑做我们的代卖商,市场什么好卖,我们就卖什么,这个秋季我们卖中年女装。加入我们收入绝对很高,并且可以退货换货,稳赚不赔,阿里巴巴担保交易,现在开始全国预约代卖商名额,一个城市不超过两个名额,记得提早报名。
& 今天跟大家分享的是关于产品这块,因为产品是基础,所谓四分靠产品,三分靠市场,三分靠操作。如果你觉得有用就转载吧,每到一定的转载量,我会陆续分享地摊其他的关键点:销售模式,定位,布局,定价,服务,销售技巧等。都是自己摆摊所得的感悟。
& && &选产品主要考虑两大方面,一是市场需求,二是产品竞争力。
市场需求最大的莫过于“衣食住行”,因为这是刚性需求。另外客户群体也广,必需品嘛,像服饰,鞋子,包包,床单都是不错产品。你仔细观察摆摊收入比较高的几乎都是卖这些的,虽然卖的多,但毕竟中国市场这么大,只要做对了还是能分一杯羹,何况这些需求容易冲动性消费和循环消费,市场是无限的。也有很多人尤其是年轻人和地摊新手很喜欢去找些新奇特产品卖,但是往往不是很好卖,为什么?客户群体小,市场接受也比较慢,所以建议认真斟酌。
& & 产品竞争力主要指你的产品性价比,现在的市场都很完善了,做什么都有竞争,所以零竞争是不可能的,如果真有“零竞争”产品也不会放到地摊上来低价卖了。性价比高也就是你的竞争力强。比如:别处卖几百元的,你卖一百元绝对好卖,人家那卖一两百元的你卖几十元也一定好卖。因为你的性价比很高,当然地摊上售价100元以上的,就有点难跑量。只要在100元以内还是销量很大的。当你采购货时,你就得站在客户的角度想:为什么客户要来你家买而不是去别家买?你的性价比比人家高很多吗?很多新人都有个思维误区:就是只关注价格忽略了性价比,认为便宜货就好卖,地摊最好卖十几块,二三十块钱的东西。这个观念是不对的,你只看到外表而忽略了本质,这些商品好卖最主要的原因是它本身的性价比高,别处买要几十元,他这只要十几元。如果人家那都只卖十元或者十几元,那么他的生意不可能那么好了。事实上很多地摊卖七八十,上百元的商品,只要性价比高,同样一天也能卖个上百个。从另外一方面讲,售价过低很难卖上营业额的,利润自然也就低些,二十块的商品卖五十件也才1000元,100元的商品五十个那就是那就是5000的营业额。 所以采购的时候不要只考虑价格,更重要的是考虑东西的性价比如何,市值多少钱,这样的价格和质量客户会觉得性价比高吗?
& 产品优势最明显的就是库存尾货等厂家处理货了,去哪里找嘞?一是通过网络找,省心省力省时,这里建议大家去阿里巴巴采购,担保交易嘛不会被骗,去物流当场验货,不满意直接拒收。二是实体去找,很多地方都有库存尾货市场,但相对而言成本要高些,还不一定能找得到满意的商品。在这里特意强调不要找那种质量很差的库存货,即使价格再便宜。为什么嘞?地摊上买东西客户关注两个因素,性价比和质量,性价比前面有讲过,质量就不多解释了,毕竟买东西用来使用的,即使客户被你忽悠一次,回头客也很少的。
而关于具体卖什么,你要考虑自己及该当地的具体情况,综合气温,本身资源优势,人文环境,竞争等。比如说海南游客多,可以卖墨镜或遮阳帽,广东雨水多那么雨伞需求大。现在夏天了,拖鞋,短袖,凉席等夏季产品需求大。
还有一种很好的方式选择产品,就是多去市场走走,看市面上什么最好卖?为什么这么好卖然后换一个相同的市场。进行模仿,生意也不会太差。如果还是不知道卖什么,请跟帖留言给我,我再根据你的具体情况,给予建议。
&&&&& 想做代卖的朋友赶紧加我QQ:联系我。现在生意难做,亏本的可能性很大,尤其是新手,代卖我们的产品,先不说你赚多少钱,起码不会亏本。其次我们培训机制很完善,你不需要走多少弯路。
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网址: | 江湖38网她夜市里摆地摊月入过万,今天我把秘密告诉你。
她夜市里摆地摊月入过万,今天我把秘密告诉你。
06:06小茹在河南卖女装摆夜市,自己亲自到批发市场进货卖,也在老汪这拿12元的女装混在里面卖,因为销量不错,老汪总会和她多聊几句,小茹168的身高,加上34D的尺寸,确实是老汪喜欢的那种类型。她每个月找我进三次货,自己每周再去当地的市场进三次货,进货频繁,她的款式和衣服,比一般人的店都多,卖衣服的姑娘,进本都把自己当半个男人使,三点半开一辆货车出摊,车上试衣镜,试衣间,衣服,架子什么的,要装满满的一车,四点多到位置整理衣服,基本要一个多小时才能弄妥当。人家衣服多,就是堆着卖,但小茹都是挂起来的,她说这样方便客户挑,宁愿自己来回搬架子,也不想堆着卖,那样没美感,她的衣服烫的整整齐齐,有些都是成套的搭配的,所以她的业绩,比很多服装店的生意都好。她经常固定在一个地方,慢慢的也积累了不少老客户。每到上下班的高峰期,她的摊子周围都有不少老客户。慢慢的,她在这边的夜市小有名气,很多开店的老板都向她请教衣服的搭配,有的还会在她那边拿货。她说以前从没有想过在夜市收入能赶得上白领的,她说现在的话,可能很多白领收入还不如她高。***的试衣间是她在淘宝淘的,收纳很方便,也方便夜市的客户试衣服。她说她是这个夜市,唯一准备了试衣间的。很多时间,成败在于细节,小茹的夜市正好说明了这点。试衣服的镜子自然是不能少的,很多人摆夜市,总是省这省那的,结果拿的东西越来越少,到后来只拿个几十件衣服晾一下,你说能有生意吗?这个世界有很多人,有很多的做生意的方式,小茹只是这万千做服装大军中的一员,也许她的故事能带给你们一些少许的帮助,也许你应该看到,一个女孩子都能这么努力,让我们很多男的都无地自容,她比你们很多人都辛苦,小茹多赚钱,那是她应该得到的。我问小茹,有什么特别的诀窍吗?她说一个女孩子摆地摊也不容易,也会有竟争对手,人家看你卖得好,过两天就跟你上一样的货,也非常无奈?但是有竟争对手是好事,有竟争才有进步,我们只有提高自己的竟争力,才能战无不胜。她说摆地摊最重要的因素,价格》质量》款式,只要你的货,价格便宜,质量好,你已经比同行有优势了,所以,各位朋友,多花时间找找货源,好的货源,使你事半功倍,“磨刀不误砍柴工”货源是经商的源泉,成败的根源。要是您的货质量好,价格比同行便宜,加上一些技巧 “亏本大甩卖”赚少一点没有关系,销量能跑起来就好了,这就是我们摆地摊的“优势”和旁边的摊友打交道,弄好关系了。以后换个零钱,上个厕所,吃个饭呀,都很方便。而且如果哪天你大意,城管来了没看见。他们也会叫你的。小茹说我们摆地摊的,经常走动,顾客不可能每次都光顾我们。因此,我们应该如何把握好每一次的销售机会,人气是有限,我们应该提高成交率?面对顾客的砍价,你们是要积极应对,眼看顾客就要走了,更加要把握机会。通常,顾客看中某样产品,她首先会摸一下产品的材质,然后再问价格,然后衡量产品是否值得这个价,如果不值得这个价,她就会跟您砍价,她停留在你摊上的时间越长,证明她越想购买,到最后,她会不会购买,最重要的因素:价格。这个时候,你千万别不说话,等她做决定,我们要帮她做决定,例如:"再次肯定我们的产品,加强顾客对产品的购买欲望"“告诉她多买一件,有什么好处”如果她还是不感兴趣,转眼就要走了,我们就卖给她吧,能赚点钱就卖,当然,你可以选择不卖,这样的话,你一分钱都赚不了。毕竟,我们摆地摊,价格是我们最大的优势。小茹和我聊了很多,有过去的故事,也有摆地摊的经验,老汪给大家整理整理,希望对你们有用。1,新手摆摊,最重要走出第一步,2016年,可能有100%的人想过创业,但是真正能付出行动的,不知道有没有你一个?2,新手要量力而行,创业可大可小,但是只要摆出来,那就不丢人,今天你投资5000块的创业经验,对你日后真的很大。3,高利润的同时,带来的也是高风险。4,若有人问我:新手适合摆什么,我建议:服装,要不然老汪为什么做服装。5,有人问:摊位一天400、500这么贵?和一些摊友交流的结果,一般每天流水,大概是摊位10倍为正常情况,就是200块的摊位,要做出2000的流水,此公式只适用于摊位费100+以上的;注:只是正常情况,摆久了自然就知道哪里有收费摊位。6,做服装,重要的是好走,而非低价,新手不要总想着找一手货源、工厂货源,不现实,服装不像其他东西、一手货源要求的量非常大、每款都要按颜色抓、按码抓、每个款每个颜色每个码都要量的、二手货源、三手货源已经非常不错了。7,三分货,七分卖,若没有好口才,可以七分货,三分卖,做好产品,生意会有的,只要你卖、有心的卖、没有卖不出去的东西、只有不卖东西的人。8,当货不好卖时,换一个位置,再不好卖,换一种货,若还不好卖,请换人!9,创业切忌眼高手低,执行力第一。别管三七是不是二十一、摆出去在说、怕赔钱没马云、怕城管别摆摊、做的要超过想的、想的要按序号去做。10,找一个好的伙伴,1+1大于2;屡试不爽、不到1米的摊位就跨过、2米起说、1个人卖200、2个人能卖500。11,人生中有时不去冒险比冒险更危险,希望你不要像我一样,30岁的时候才懂得这句话。12,坚持,坚持!为什么最后写?这才是最重要。懂得这个词。你想不成功、太难。老汪的群里也好,社区也好,微信公众号也罢,没有摆摊,摆地摊的没有摆地摊的都会给老汪留言:现在卖什么好卖呀?我想摆地摊,可是怕城管怎么办?我想摆地摊,可是心里没底,老汪能教教我吗?类似的问题非常多。1---老汪,现在卖什么产品好?老汪之前也是摆地摊起家的,现在在四季青做批发,就很少出去摆摊了,但是每年也摆几次,我最早做玩具,衣服,后来也做过鞋子,袜子,玉器,饰品之类的很多东西。兜了一圈回来,还是觉得房租是最好卖的,衣食住行,看来老底子的话,还是不错的。年轻的时候没有定性,看到别人卖什么好,自己就想卖什么,到后来就是别人做袜子鞋子生意再好,我也只专研在服装上,其实找到合适自己的就可以,卖什么都行。你如果会销售,卖什么都好卖,关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。比如说你卖50元两件的的衣服,你可以去工业区,市场之类的,你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以,找好消费群体才是主要的。2---老汪,我想摆摊,可是怕城管,怎么办?这个问题可以说已经不是问题了,为什么呢?请问一下,你怕累难道就不呼吸了吗?如果你有人养,好啊。不用摆了。在家里呆着城管是绝不会去跑你家里抢东西的。就像是在大森林里一样。我们就像是弱小的兔子,我们不可能怕狼来吃,就不出去找吃的。与其在家里饿死,还不如出去冒冒险。当然,自己还是要眼尖心细一点。看到别人跑就快点溜。3---老汪,我想摆摊,心里没底,怎么办?你到一个河边想游泳,可是不知道水的深浅,不敢下水,尽管水里已经有人告诉你水不深,可是你担心自己游泳水平不高,还是不敢下。唉。这样呆在岸上,永远都不会知道水的深浅的。在做任何行业之前,如果没有接触过,都会觉得心里没底的。因为你不了解,没深入。就算你听了别人说了非常多的这方面的经验,日记都白搭。。自己经历了,才算是经验。别人的经验只能与你分享,却不能附加到你身上。摆得时间越久,就越自信,不管换任何产品。都不会再觉得心里没底。朋友们,想做就行动吧,不要纸上谈兵了,想一天就浪费一天的大好青春!摆摊注意:不要一个人摆摊,如果周围一个摆摊的都没有。就要小心一点。有可能城管就在那里守点。找个摆摊的人多的地方摆,而且最好摆在中间,这样既安全,生意也会好。因为摆的人多,会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间,城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。但是如果城管是包围的话,那就没办法了,如果旁边有小巷子,就快点藏起来吧,老汪写《我在杭州摆地摊的日子》的时候,我和碟片哥是怎么逃避城管的,如果你们是铁粉,自然知道摆摊和城管,总有相遇的时候,逃是逃不掉的,要么租夜市,要不就游击。老汪觉得只有少数人能看懂并能把握住赚钱的机会。走在别人前面,可能成为先驱,也有可能成为先烈。我之所以会让你们往前走,是因为你有经验、有代理资源,对你来说上一个新产品没啥风险,只是赚多赚少的事,不存在赔钱的可能。有很多粉丝,好不容易发现了一个好产品,或者有一个想法,自己还没有操作过,就开始找老汪谈合作,心里装的全是借力营销、杠杆营销这些东西,总想站在别人的肩膀上。却忽略了一个重要的问题,别人又不傻,凭什么让你借力呢?所以,这种不对等的合作是很难谈成的。做产品,其实不用那么复杂,自己去销售,去推广,把东西卖出去,先赚到钱。到那时即有经验也有资源了,才有继续发展的机会。卖东西,就是让更多的人知道,让知道的人有购买欲望。通常,大家都认为价格战是最直接刺激购买欲望的方法,但是,快速把一个生意作死的方法,也是价格战。因为市场上总有人比你价格还低,你不赚钱,别人也可以不赚钱。你赔钱卖,肯定有人敢比你赔更多。所以,我们做产品的时候,打价格战老汪觉得是最不提倡的营销策略。只想着捡便宜的顾客该放弃就放弃掉,我们应该提炼出特殊的卖点,抓住卖点对应的一个小群体就可以。我们做服装批发也一样,经常退换货,什么衣服都要求很高的,该放弃的也可以放弃。有时候放弃一部分利益,其实为了更好的为自己其他的客户更好的服务,市场竞争是个残酷的事情,希望你们懂其中的无情和手段,有时候单方面的付出,并非是对你最好的事情。我是老汪,一个愿意分享也是一个不愿意妥协的经商人。更多创业原创实战干货,欢迎关注微信公众号:服装创业指南(ID:FZCYZN)
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