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B2B电子商务网站的发展方向分析
来源：新浪博客 发布时间： 浏览： 次
我们看到未来B2B电子商务网站的发展方向应该是朝规模化与专业化方向发展。都是朝“理想状态”----用户规模大、专业化水平高这个区间发展的。目前综合类B2B与行业垂直类B2B分别占据了第一象限和第四象限。毫无疑问的是综合类B2B会朝“理想状态”----第三象限发展。
垂直与水平其实并不是绝对的。比如说五金行业又可以分为综合类(水平)五金B2B网站和行业垂直类五金B2B网站，所以说垂直与水平其实并不是绝对的，从一种角度来看它是垂直的，而从另外一个角度来看它可能就变成水平的了。
行业垂直类B2B与综合类B2B并不完全对立，他们之间有很强的互补性，在相当长的时间里至少说在某些行业内会共存，谁也不会取代谁。我们看到行业垂直类B2B与综合类B2B都互有优劣，可以预见的是，这两类B2B电子商务网站一定会设法弥补其不足之处。也就是说，水平的综合类B2B电子商务网站会朝专业化方向发展，垂直类B2B则会努力寻求规模化。即：专业化和规模化是B2B发展的必经之路。
垂直与水平型B2B行业网站最好的方法就是合作，就是说各行业垂直类的B2B电子商务网站之间的产业链合作。而且合作以后，就能够在一定程度上解决困扰行业垂直类B2B的两个根本性问题：客户生物链断层问题和规模经济问题。
编辑：B2Byj
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All Rights Reserved浅析我县发展电子商务平台建设的方向及措施
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浅析我县发展电子商务平台建设的方向及措施发布日期：浏览次数：字号：[
]县经信局调研组
电子商务自上世纪90年代电子数据交换时***始起步，经过十年的发展期，十年的稳定期，现已进入全网全程的电子商务V5时代。电子商务虽然发展时间不算太长，但由于其方便、安全、普遍、易操作，且具有整体性、协调性、集成性等特点，已经成为生产者、经营者、消费者普遍认同和接受的一种交易方式。网购市场规模日益壮大，2012 年，中国网络购物市场规模超过1.27 万亿元，天猫&双十一&仅当天支付宝交易额达191 亿元，人均购物额增长到5600 元。网购用户规模稳步增长，2014年4月中国网络购物用户规模已经达到2.42 亿。因此，电商发展空间巨大，前景广阔，我县应强化电子商务平台建设，推动我县商贸服务业快速发展。
一、打造电商平台，支撑产业发展
㈠建设ABC模式电商平台，发展现代农业。食品安全问题一直以来都是党和政府高度关注的现实问题，虽然政府及相关部门在不断加强监管力度，但由于企业的社会责任感和法律意识不尽相同，导致食品生产企业的产品质量也是&良莠不齐&。我县可以通过搭建ABC电商平台[是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台]，让有机蔬菜种植、无公害生猪养殖等农业生产过程，全网全程地反馈给商家、消费者，让整个生产过程在他们的监督下完成，使商家、消费者打消顾虑，放心销售及消费。
㈡建设B2B模式电商平台，发展农业产业。作为一个农业县，县域内垂直地带性分布及水平地带性分布资源较为丰富，已经较好的发展了反季节蔬菜、茶叶、名贵中草药等农产品。通过搭建B2B模式电商平台[商家（Business）和商家（Business）]让更多的销售企业了解到我们的企业及产品，参与到我们的销售中来，从而进一步拓宽农产品加工企业的销售渠道，使得蔬菜、茶叶、中药材等种植产业产有所销。
㈢选择合适B2C电商平台，发展现代商贸。未来B2C[商家（Business）到消费者（Consumer）]行业增量空间巨大，但马太效应（强者越强）也越发明显。所以从实际出发，中小企业最好的做法是建好企业门户网站，实现内容随时更新，在给客户强烈印象的同时帮助企业寻找潜在客户，做到真正的双向沟通。网站建好后，选择适合企业发展的第三方电子商务服务平台。这样既可以降低成本，又可以分享更多的客户资源。
打造电商平台是一个系统建设，可以说是筑巢引凤，对于产业、行业的发展有着极为重要的意义。不同的平台模式对他们的促进作用虽然不尽相同，但是也没有严格的区分。就如ABC模式可向消费者提供全网全程的生产监管过程，它除了可以支撑有机蔬菜种植、无公害生猪养殖，同时还可支撑茶叶、药材的种植。B2C模式也同样可承载茶叶及其他商品销售。
二、加大政策引导，服务企业创新
通过走访调研我们了解到，目前县内企业对于电子商务主要持三种态度：第一种，企业主目标明确，必须发展电商，并且正在着手实施（如五峰茶都、晓黎电脑）；第二种，企业主对发展电商较为关注，对电商前景比较乐观，但由于缺乏相关指导及专业人才，现阶段也只是在摸索观望（如征酉百货、家美电器）；第三种，由于业务渠道较为单一，感觉发展电商不能显著提高业务量（如东方超市城关店、长乐高山果蔬、千叶蔬菜、惠尔佳超市、新农蔬菜）。针对以上情况，建议政府及相关部门采取以下措施：
㈠组织业主考察学习。通过组织业主到电商集中区域考察学习，至少要使业主认识到：企业电子商务强调的是在网络计算机环境下的商业化应用，是把买家、卖家、厂商和合作伙伴通过互联网、企业内部网和企业外部网，全面结合一起的一种应用。企业主要把电子商务作为未来企业的生存之道来对待，把发展电子商务作为一个战略项目来做。要认识到电子商务是未来的潮流，代表现代贸易的一种新方式。只有转变这些观念，提高认识，中小企业电子商务的发展才有希望。
㈡邀请专家培训指导。在县内，可能在大多数企业主的意识中，电子商务就是开一个网店，拍几张实物照片上网销售。但是对企业而言，电子商务又是什么样的、该如何开展，可能都没有一个总体认识，更没有具体的实施办法。为了企业更好更快的开展电子商务业务，建议由政府或相关部门邀请资深专家，以理论联系实践、深入浅出的方式讲解电子商务平台建设的意义，就重点行业、产业电子商务的现状和前景做一个专业分析，指导企业如何开展电子商务。
㈢出台政策吸引人才。电子商务正在改变传统的企业运作模式。朝着高效益、低成本，市场全球化、企业协同竞争的方向发展。中小企业必须充分认识到在激烈的市场竞争中，谁先开展电子商务，谁就具有了新的竞争优势。业主还需要认识到电子商务是一项高科技产业，没有合格的人才是难以发挥电子商务所能带来的应有的优势。因此，政府要出台相关政策引进人才，指导我县中小企业发展电子商务。各中小企业也要善待和培养人才，给人才提供一个发展的空间；同时，企业也要重视现有员工的电子商务技能培训，重视人才开发，不断提高企业员工素质，以适应电子商务环境下的生产经营和管理工作。
㈣加大投入改善环境。中小企业要发展电子商务，首先，加大资金投入，加强企业信息化建设，营造良好的企业内部电子商务环境。其次，需要良好的外部环境。这需要通过政府、社会和各厂商的共同努力，不断加强政策法规、信用服务、安全认证、标准规范、在线支付、现代物流等支撑体系建设，营造电子商务发展良好市场环境，以环境建设促进应用发展。
（调研组成员：曹智华、程汉生、朱莉华）
