加多宝改名广告的“一箭三雕” - 广告
加多宝改名广告的“一箭三雕”
市场部网 | 黄琦
“王老吉”商标的归属问题仍然充满变数，加多宝已经正式起诉广药，相信在“二审终审制”的中国，这么大的案子没到最后一刻，谁都不会善罢甘休的。但即使加多宝赢了最后的官司，“王老吉”商标也只能用到2020年。于是，加多宝干脆“晚痛不如早痛”，推出红罐凉茶改名广告，彻底与“王老吉”诀别。这则广告从6月份开始在户外LED、候车亭、网络、报刊、电视等加多宝常用的媒体全面上线，迅速将信息铺满大街小巷。细细品味这种广告，发现它有“一箭三雕”的用意：
一、推广加多宝品牌
对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
二、留住老顾客
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。
三、阻击红罐王老吉
面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。
作者简介：黄琦 某大型饮料公司华南区市场企划专员（非加多宝集团）
您已点赞！&&& 网（www.40777.cn）讯 加多宝集团与广药集团的争斗总是在广药的咄咄逼人中，加多宝排除万难逆袭而上，实现完美转身，可谓“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。
&&& 日前，国家统计局中国行业企业信息发布中心举办的“市场销量领先品牌信息”发布会结果显示，加多宝红罐凉茶7月到12月的市场份额超过了八成，去年一年的销量突破200亿元。加多宝同时指出，在2012年5月推出自有品牌“加多宝”后，在三个月的时间内实现了品牌转换，去年九月份就已经完成了全年的销售任务。
&&& 在去年年底，广药王老吉因相关“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等广告词事件将加多宝再次告上法庭，加多宝被判以“诉中禁令”，迫不得已情况下撤销广告词，更换广告牌。加多宝更换的广告词是“10罐凉茶7罐加多宝”，网友们纷纷赞其“大气”。有网友表示“不知道广药集团知道后是否又会想出什么‘歪理由’来阻碍加多宝的发展”，甚至有网友调侃“广药集团见了是不是会气的‘吐血’ 呢？”这就是加多宝，总能在逆境中华丽转身。
&&& 纵观加多宝走过的路，可谓艰难万分，血泪交加。中国食品饮料网（www.40777.cn）“王老吉”凉茶是如何红遍大江南北成为上亿资牌“的相信喝过王老吉的人们都略知一二，要将当时完全没有一点名气的“王老吉”打造成全国知名品牌，加多宝在开发渠道、品牌宣传上都下了一番苦功夫，当法庭宣判“王老吉”品牌归属于广药集团的那一刻，加多宝又该是怎样一番痛彻心扉。幸好，加多宝能在短时间内总结出经验和教训，瞬间实现品牌转换，在多年经营“王老吉”的经验的影响和代领之下还是将“加多宝”成功的推向了市场，并取得了意想不到的市场反响。从目前的凉茶市场来看，加多宝暂时占据市场比较大的份额，但是能否在将来还能高居不下呢，我们拭目以待了。
浙江加多宝饮料公司、好丽友食品有限公司涉嫌商业贿赂不正当竞争 永嘉县工商行政管理局—行政处罚结果公开表
图/东方IC2013年7月底，胡润研究院发布《2013胡润品牌榜》，200个最具价值中国品牌上榜，其中，在“2013食品与饮料品牌价值排名”中，加多宝作为新上榜品牌，以37亿元品牌价值，位列民营品牌第今天上午，本报记者还将向余姚受灾群众送去生活物资，这批物资是由娃哈哈集团和加多宝集团捐赠的。娃哈哈集团董事长宗庆后昨天刚从国外出差回来，得知灾情后，宗庆后立即表示，这个忙一定得帮，决定送2000箱八宝
精彩连场共贺国庆加多宝与好声音合而为一一年一度的国庆长假即将到来，火爆了一个夏天的加多宝中国好声音也将开启国庆模式，以紧密的节奏编排为您奉上一场接一场的好声音盛宴。于此同时9月26日下午，由国家发改委、工信部、卫生部、国家质检总局、国家工商局等十七部委指导支持，央视网主办的“诚信之光-2013中国信用企业发布”在清华大学新清华学堂成功举行。凉茶行业领导者加多宝，凭借良好
红色的罐体，罐顶采用粗咖啡色边，配以***的醒目品名。这是凉茶的经典包装。很多时候，消费者会直接说，“来一个红罐”，销售人员也能心领神会递过来一罐加多宝凉茶。生命、朝气、激情
中国网9月22日讯以实名产品点评和独立产品评测而闻名的品评网近日发布评测显示，日前发布针对加多宝、王老吉、和和其正凉茶口味体验的评测视频显示，消费者单从口味上很难分辨出加——责令改正、收缴涉假宣传物、拆除误导消费者的欺骗性广告近日，多地工商局接到关于“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”虚假不实广告投诉后，立即着手调查并立案查处，认定上述广告语违反广告法的相关规定，误导欺骗加多宝公司的一名业务经理辞职后，开设小作坊用凉茶精勾兑糖精和添加剂制造假冒的加多宝凉茶，并利用之前积累的销售渠道，将这些凉茶冒充正品销售给外省市的零售商。日前，塘厦公安分局破获了一宗假冒注册商标案件，加多宝集团员工郝某在去年8月28日的一次凉茶促销活动中，与王老吉公司业务员姚某发生纠纷，前者挥刀划伤后者脸部，创口达12公分。今年8月27日，苏州市吴中区人民法院以故意伤害罪，判处郝某有期徒刑一年两个据全球权威第三方调查机构AC尼尔森最新的调查数据显示：2012年7月至2013年6月加多宝罐装凉茶销售额占整个罐装凉茶的81.7%，继续领跑国内罐装凉茶市场。加多宝凉茶的持续热销，不仅与其独特的品牌营羊城晚报讯记者凌越、陆志霖、张林、刘勇报道：3日上午9时至下午4时46分，历时近5个半小时的广药告加多宝“虚假宣传”一案在广州市中级法院开庭审理，中间休庭两小时。广药认为，加多宝在广告宣传中使用“王老叶碧华9月3日，扰攘近一年的“凉茶更名案”在广州市中级人民法院迎来了第一次开庭，此前广药王老吉[微博]已成功向该法院申请诉中禁令，当日加多宝在庭上仅作了简单辩驳。去年11月，广药集团以加多宝公司嫌虚假资料图9月3日，王老吉起诉加多宝虚假宣传案在广州市中级人民法院开庭。据悉，原告王老吉提出的诉讼请求具体包括：被告不得在广告宣传上使用“王老吉改名加多宝”或“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等广告语昨日，王老吉诉加多宝“更名广告”虚假宣传案在广州市中级人民法院一审开庭，正式进入实体审判阶段。广药提出停用涉案广告语、公开道歉、赔偿1000万元等多项诉讼请求。截至下午5时庭审结束，法庭未当庭宣判。广本报广州9月3日电（记者李刚）广药集团和王老吉公司诉广东加多宝公司不正当竞争案，今日上午在广州中级人民法院一审开庭。此前，双方已就纷争进行了旷日持久的诉讼、仲裁及听证会，受到社会各方关注。本次开庭，广每经记者金喆发自广州红罐王老吉之争离结局又进了一步。昨日(9月3日)上午，广药集团诉广东加多宝公司不正当竞争案在广州中级人民法院一审开庭。经过5个多小时辩论，法庭并未当庭宣判。《每日经济新闻》记者在庭中新网广州9月3日电(奚婉婷黄锦文)广药集团和王老吉公司诉广东加多宝公司不正当竞争案3日上午在广州中级人民法院一审开庭，此前双方已就加多宝的广告语是否停用进行了两场“诉中禁令”听证会，王老吉与加多宝之8月27日,苏州市吴中区人民法院,对苏州加多宝员工伤人案判决如下:被告人加多宝员工郝某犯故意伤害罪,判处有期徒刑一年二个月,赔偿附带民事诉讼原告人医药费等三万余元。加多宝员工获故意伤害罪一刀划破两家庭杭州加多宝饮料公司业务员郝某今日被苏州市吴中区人民法院于以故意伤害罪判处有期徒刑一年二个月。该业务员在去年的凉茶促销活动中，与王老吉[微博]公司业务员发生纠纷，持美工刀划伤后者。法院判决书显示，经审理
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