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销售团队建设六大秘诀
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1)建立导购及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。
对导购以销售能力的提高为核心，总部加强话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排&神秘人&以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。
2)每月安排全国性主题终端营销活动。
主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理 ，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队 。
3)销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。
打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
4)先对事后对人，明确责任，事事有人负责。
人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须***到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
5)以结果为导向，量化管理。
销售目标进行月度***到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和***科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
6)销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。
对人员的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
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销售团队目标制定与***
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　　2：***方法：
　　下属的分目标之和大于总目标：
　　举例：假如明天你的销售团队目标是2000万，下面有五个员工。
　　在每一个员工制定目标的时候，他们都希望自己的目标少一点，这样压力就小啊，如果你每一个人让他们做400万，加在一起就是2000万，如果有一个人出现问题，有一个人出现偏差，整个团队的目标就很难完成。
　　 我们应该结合他们每一个人的情况，进行适度调整：
　　第一个人：能力一直不错，业绩一直不错，就让他多做一些，可以定在600万。
　　第二人人：能力还可以，不如第一个，就给他定目标500万；
　　第三个人：按照正常来做业绩，可以做到400万的；第四个人：目标定在400万，
　　第五个人如果能力弱一些，可以定在300万，这样加在一起就是2200万，比你的总目标要高，同时也结合了他们的每一个人的能力。这样的目标***相对比较合理。
　　切记每一个人都平均分配：
　　 销售团队目标的***不是简单的加减乘除的计算方式，我们一定是结合每一个人的能力，以及他们的挑战欲望和达成的情况来制定的。
　　3：销售目标***责任书：
　　销售团队的目标不是空口谈论，不是唱高调，更不是喊口号，公司的发展战略靠的是目标的达成，销售团队的士气和战斗力和目标的达成有很大的关系，做不成目标惩罚不是目的。销售团队的终极目标是不惜一切代价来达成销售团度的目标。
　　 因此每一次销售目标的制定都要有奖有罚，坚决兑现和执行，目标责任书一定要签订：
　　目标责任书包括哪些：
　　 销售目标的主题：口号，活动意义；
　　 达成的具体的销售数字：具体，真实，有挑战性。
　　 期限：销售目标达成的期限；
　　 行动计划，达成目标的方法和措施；
　　 奖惩条件，奖惩方式，内容；
　　挑战历史新高，创造公司奇迹
　　我叫　　　　 ,
　　　　 月份销售目标是　　　　　　　　 ，
　　为达成此目标我将采取的10大行动方案是：
　　一：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　二：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　三：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　四：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　五：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　六：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　七：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　八：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　九：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　十：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　
　　目标达成日期:　　　　年　　 月　　日
　　达成目标奖励自己：　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　达不成目标惩罚：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　承诺人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　签订日期　　　 年　　 月　　日
　　
　　4：销售目标达成的关键控制机会点：
　　我们如果以一个月为单位来划分，可以划分为月初，月中和月底。
　　试想一下，我们很多营销团队在月初的时候很放松，甚至没有目标，月底的时候都开始着急了，甚至很多人看目标达成的希望不大，就是去了信心和奋斗的决定，多么的可怕。所以我们在营销团队不要出现这样的情况，一定有效地去控制团队的士气和节奏。
　　 我们应该做到：
　　 月初紧：月初把目标制定好，紧锣密鼓的开始进行战斗，发行动方案制定好，开始执行，而不是在哪里放松的休息。
　　 月中检：一个月过去一半的时候，我们结合销售目标的进行，进行检查和修订自己的行动计划，方法策略，讨论下半个月的改变计划，这是不管目标达成比例如何？一定不要下降和改变原来确定的销售目标，而是不断的改变达成目标的方法和措施。
　　 月末冲：月底的时候也是营销人员创造奇迹的时候，也是很多客户在最后的决定时间，这是我们所有的营销人员都要做到冲刺的准备，不管你的目标是否达成，给自己一个创造奇迹的机会。
　　 我们要有效的控制每一个环节的进度,不断为营销目标的达成提供指引.
　　5:管理人员在目标管理中要做的事情
　　A: 进行看板管理，时刻清晰目标进度：
　　如果条件允许,把每一个团队,每一个员工的销售目标和计划达成的情况，放在一个大大看板上面，挂在墙上，让每一个人都知道，让进度不太理想有些动力和压力。自己逼迫自己前进。
　　及时进行沟通和指导：
　　随时随地的沟通，这是最关键的一点，因为当一个销售人员压力比较大的时候，他不主动找领导沟通，他会自己的在哪里郁闷，甚至找不到方法和方向，时间长了，这样的营销人员就会郁闷的选择放弃，当一个领导主动找他沟通，给他更多的指导和鼓励的时候，他会有动力，有方向，收到尊重。工作的动力就会大一些。
　　B: 过程的激励和鼓励：
　　我们很多营销管理者，经常是把目标下大了，自己就没事情了，坐等月底的业绩，很多时候都是不能达到我们的预期目标，很多时候是达不成的。我们关注的是结果，忽略了过程，营销团队过程的关注和激励也很重要。
　　 举例：在我一次的销售团队培训的公开课上，一个企业老总是这样激励他的营销团队的，公司里面准备一个房间，里面放满了员工吃穿住用行的一些物品：比如，洗衣粉，自行车，食用油，厨具设备等等。有员工在某一件事情上，在工作上，做的比较突出，就在第二天的早会上随时奖励。
　　 这就是对员工的过程激励，时刻都在鼓励上进者，时刻让他们的到表扬和激励。
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