24岁，江苏苏州，181cm，元
周边征婚：　　职场篇1----如何借助行业发展之势实现个人理想　　老师你好！我刚大学毕业，加入一家国内排前三的混凝土机械企业做销售，现被分到东北市场。这一周扫遍所辖区域的各大搅拌站，感觉灰心丧气，因为发现竞争对手比我们早动手，各大搅拌站现在大多使用竞争对手设备，而我们设备不仅数量少，还贵10%，且付款方式也更苛刻。　　更无语的是，发现本市混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各大搅拌站的建设基本完善，新建站极少，而我也只能期待搅拌站设备更新了，很迷茫，期待帮助。　　回答：　　从问题上得到两条信息：1、大学刚毕业，加盟一家大公司做销售----积极面；2、不巧被分配到一个在萎缩市场----消极面。如何辨证看待该问题？我们认为销售做得出色，前途不可限量，应该肯定积极面，但更要重视消极面。回答问题前，先谈谈择业六大指标。
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　　一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要：　　借用数据预判行业特性及发展趋势，更有标准性可言。中国经济GDP年增长保持8%以上，如果投身A行业，则该行业近几年的增长势头是100%？还是50%，还是10%还是负增长。换句话说，先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋，蓬勃发展，还是行将就木、日薄西山？　　　登陆招聘网站，找到中意公司，搞清楚公司所在行业，百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。道理简单。行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日，富贵十年，道理于此。　　如果搜索到B行业年增长只有10%，则表示B行业已进入稳定发展期，这时再杀入该行业求个人发展，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？当然，观点不能绝对，牛人一样能在B行业脱颖而出，但如果他在A行业打拼，业绩是否会更加显赫？　　由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方能事半功倍。客户需求倍增，还需要付出额外努力吗？当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得。此为苦干+巧干的典范，呵呵：）　　想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有过跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业的销售都在市场里精耕细作，普员薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。
　　举例。假设不了解物联网行业，听说是朝阳行业，现在有物联网公司在招聘，是否要行动？于是动手搜集相关资料：　　1、物联网定义：通过信息传感设备，按照约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络技术。物联网是在互联网基础上利用RFID、数据通信技术组成一个覆盖万事万物的整合网络，是互联网的延伸和扩展。 　　2、信息产业第一次浪潮是以信息处理PC机为代表；以互联网、通信网络为代表的信息传输推动了信息产业的第二次浪潮；以物联网为代表的信息获取或信息感知，将会推动信息产业进入第三次浪潮。　　3、美国总统奥巴马把物联网行业作为美国战略发展行业。美国研究机构Forrester预测，物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍，将形成下一个“万亿美元”级别的新兴产业。　　销售创业群 ，入群验证码：天涯 ；群的宗旨分享价值、交流经验、结识行业高手。本月下旬群里会邀请很多销售、创业高手来群里分享交流。他们都是草根出身，他们的成长经历值得我们学习
　　4、我国物联网产业与国际同步启动，作为国家战略和高科技产业对国内经济结构调整具有重要意义。仅2010年，物联网产业就将带动千亿规模 GDP。有关机构预测，至2015年国内物联网规模将超7500亿，年复合增长率超过50%。　　5、2009年8月，温家宝总理视察无锡时提出，要将无锡建成“感知中国”中心，一时间无锡成为全国物联网产业最大热点，已签约落户的11个物联网研发机构总投资超过2.7亿元。　　6、中国工程院副院长邬贺铨表示，国内物联网产业正进入“百花齐放”的“应用启动”阶段。　　如果我们在收集整理信息后重点研究上面6点要素，也许能判断物联网具有4大优势：A、朝阳产业，信息化第三次浪潮革命；B、物联网产业价值比互联网大30倍；C、大力发展物联网产业将成为一项具有国家战略意义的决策；D、该行业年复合增长率超过50%。有了结论，兴许可以行动了。
　　二、国有民营跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更适合职业发展？　　加盟大公司最好不过，加盟小公司则要仔细摸底。　　1、大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，更易积累销售经验、了解运作流程、培养团队协作能力。　　2、大公司拥有超级销售平台，更易接触到大客户资源，便于积累人脉资源。有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重大公司品牌。　　3、大公司能抬升个人品牌形象，在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同。由此，从大公司跳槽到中小公司更有资本光环，薪水职务颇有改观。　　4、外企流程规范，层级明显，升迁有些循规蹈矩，属按部就班型；民企为业绩论，更容易凭能力杀一条血路出来，但管理不甚到位且缺乏一点人性化味道。当然，选择企业还需要结合个人性格和实际情况。　　5、私营小公司如有高手坐镇，拥有高效团队，奋斗目标明确，没有勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有以创业心态来打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。试想，有多少上市公司、大集团都是从十几个人起步的？
　　三、产品单价有助于标榜销售能力：　　对比智能手机与鼠标两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！道理简单。假设：甲在深圳市场销售鼠标，一年销售：5万个×20元/个=100万销售额；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000万销售额。　　甲、乙二人同时去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售额？”　　100万销售额如何跟2000万销售额比较？主考官又不了解智能手机和鼠标行业，他只能从销售额做判断：“嗯，乙的销售本事好像比甲大啊，看销售额就知道了。”
　　销售创业群 ，入群验证码：天涯 ；群的宗旨分享价值、交流经验、结识行业高手。本月下旬群里会邀请很多销售、创业高手来群里分享交流。他们都是草根出身，他们的成长经历值得我们学习　　四、重视人脉长期积累：　　假设我们是做快销品行业，在某地区耕耘10年，既了解市场又结识一批有实力的经销商和分销商。如果想创业，这批高价值的人脉资源可做创业资本，能在最短时间搭建好销售渠道。但如果是做儿童早教项目的销售，即使有五年销售经历，人脉积累将是一幅什么场景？客户是散户，大都只有一个孩子，谁能把客户群带走？个人能力在行业、产品、渠道面前渺小了。而且跳槽后一切要重头开始，也许只是销售经验的积累，而无人脉红利。但美容院销售则不同，虽然销售目标也是散户，但跳槽后还能联系熟客，不是吗？　
　　五、有越多回头客则越好，回头频率越快则越好：　　行业不同，决定回头客数量与频率。同样是开发客户，假设难度一样，但由于回头客情况不同，持续销售的难易度会逐渐拉开档次。比如，做快销品的销售开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有销售进账，做的是细水长流生意。而做混凝土机械销售，投标中标属一锤子***，继续指望做回头客，还要看客户发展行情。　　销售创业群 ，入群验证码：天涯 ；群的宗旨分享价值、交流经验、结识行业高手。本月下旬群里会邀请很多销售、创业高手来群里分享交流。他们都是草根出身，他们的成长经历值得我们学习　　一年下来，假设商超销售开发6座KA商超，回款500万，而你开发3座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超销售起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。　　同样是做酒楼供应商，瓷砖厂是一锤子***，而食材、餐具消毒供应商则是细水长流做着回头客的供应，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是长跑冠军？谁又能马上带走客户？　　再比如，销售甲做豪车销售，手上有100名豪客；销售乙做珠宝销售，手上也有100名豪客，两人能力等同。因故跳槽后，谁的职业选择更能帮其度过变革期？谁的推荐难度更低？显然销售乙占了行业便宜。据《经济之声》报道，国际钻石报价2011年连续8次上调，累计涨幅超30%，豪客买珠宝更多是为了投资（两克拉起步），保值增值。销售乙做的是熟客，换公司但产品品质不变，依然会做得顺风顺水，而销售甲则没那么幸运。豪车一上路便开始贬值，不属投资范畴，即使有大手笔的豪客，也非年年购新车，况且喜欢操控性好的宝马车主不一定喜欢乘坐更舒适的奔驰，也许更衷情同样具有驾驶乐趣的保时捷。所以存在名车不对胃口的情况，销售甲纵然手上有众多豪客名单，又能如之奈何？　　不仅如此，从推荐新品成功率上说，谁又占便宜呢？钻石款式随潮流变化每年推出N款，销售乙只需一通***，豪客们便会跃跃欲试。即使这次没成交，但几个月后新款登陆，保不齐就有交易。销售甲邀约客户试驾新车也OK，但新车推出时间怎能赶上新款钻石发布速率呢？　　实在问题扑面而来，都需要我们择业时认真考虑。
　　六、选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展：　　民营企业文化说白了是老板文化。老板啥性格，公司就是啥性格。面试前结合官网介绍的公司成长经历，不难判断该公司发展模式和成长特性。如果个人想快速发展，不怕压力挑战（发展快必然带来销售指标挑战），那就加盟翻倍发展型公司。如果想先求稳定，那就加盟稳健型公司。　　面试时，应聘人会向面试官提什么问题？大部分人会问公司或产品问题，但这些问题一时半了解不深，不如多问细节：请问你（面试官）在公司做了多久？公司吸引你的地方在哪里？咱们老板是位什么样的高人？特点？”　　回答1：“走得很稳。”则意味公司属稳健型，个人上升通道不一定那么快找到；回答2：“锐意进取，销售年年翻番……”则说明公司是发展型公司。窥斑见豹，面试官对公司评价有参考价值。　　蓝小雨所选择的报纸传媒行业，具有全面优势：　　1、上个世纪九十年代报纸广告处于高速发展阶段，广告量年年翻倍递增，客户需求倍增，他自然能吃到发展红利；　　2、报社有杨总这等高手出没，能跟高手学到销售本事；　　3、报纸广告单价不便宜，销售高手一年破几百万乃至上千万业绩不难实现。　　4、广告圈人脉容易积累，不论大家跳来跳去还都是圈内人，客户容易带走；　　5、广告客户回头率高，开发成功的客户第二年大都还能续约，属于细水长流式***。　　6、社长与杨总锐意进取，带领报社一直高速发展。　　由此可见，蓝小雨从事纸媒，在行业选择上颇有几个优点，要是没这些优势一路帮衬，就算他个人再有本事，叫他到混凝土机械销售行当去混混？还想快速致富？还想单***匹马创业？照样翻不出多大的水花！　　但报纸传媒发展到今天，还具有这些优势吗？还是一个好的行业选择对象吗？事情要辩证看待，因为受到网络等新兴传媒冲击，报社已不如网络广告业务的发展速度……　　职场上，你希望比同学跑得快，跑得远吗？　　说完选择行业，再来讨论你目前所遇困境。面对的客户群----“本市混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各大搅拌站基本建完，新建站极少，而我也只能期待搅拌站设备更新了。”你的进攻目标，同样也是其他竞争对手的目标，狼多肉少，你作为销售新手，有客户人脉资源吗？拼得过竞争对手的销售员吗？　　蓝小雨入报社时，虽然身在二线媒介，但好歹面对上万家的客户群，选择余地大，报纸再不济，总有一批供其练手的客户。但你的客户群恐怕各个都是宝，被同行宠坏了，容不得你拿他们练习销售技巧，在他们当中如何发财？大势如此，你不能改变丝毫。　　市场增长缓慢，必然给销售带来很多意外阻力，不能享受行业发展带来的红利。小说曾说过一百遍，行业有一倍增长率，公司销售额普遍也是一倍增长率，你的销售额也容易做到翻倍，年薪增幅会超50%，搭顺风船，事半而功倍！反之，市场增长率只有10%，你需要付出无数努力，个人销售额才能增长30%。可见，你目前遭遇行业增长尴尬期，且不能左右局面，何必以一位新手地位，去挑战本不应该预见的困难？　　销售创业交流群 ，入群验证码：天涯 ；群的宗旨分享价值、交流经验、结识行业高手。群里会邀请很多销售、创业高手来群里分享交流。《我把一切告诉你》作者雨总将于本月下旬来为群友解答销售、创业问题。
　　雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领　　野狼在羊群里成长，也会爱上羊而丧失狼性　　人生的奥妙就在与人相处　　生活的美好在于送人玫瑰　　和聪明的人在一起，你才会更加睿智　　和优秀的人在一起，你才会出类拔萃　　所以，你是谁不重要　　重要的是，你和谁在一起　　前面分析择业六大标准，对照该行业有一大半缺陷，如何叫人开心？我们该顺应潮流而动，为何非要在一条崎岖销售道路上证明才干，采取逆流而上的思路模式？当然，要是销售高手面对市场萎缩的局面，也许能善思巧思，积极行动，化难为易，比如说服客户以旧换新，提前更换机器设备，他们照样能逆水行舟……但咱们不是还没到高手层级嘛。　　假设你的同学能力是8分，选择一个好行业，三年后年薪20万，而你能力也是8分，但由于选择行业不佳，三年后，你的年薪跑得过他吗？　　综上所述，我们可以下一个结论：　　1、大牌销售×优质行业×优势公司 =
100%成功　　点评：占尽行业与公司优势，个人能力将得到最大程度发挥，如虎添翼。恰好比：孙悟空×取经事业×唐僧团队 = 修成正果，功成名就！（反面教材：孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将 = 丢掉地盘，五行山下反思500年！）　　2、大牌销售×一般行业×普通公司 = 结局难料　　点评：能力不变，但受行业与公司限制，无谓消耗很多精力，业绩受影响。　　恰好比：韩信×超高风险行业×刘邦团队 = 汉初三杰，功成名就！（反面教材：韩信×超高风险行业×项羽团队 = 寸功未立，默默无闻）。所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高风险行业，团队优势会奠定大牌高手的个人表现。韩信在项目团队只是一位执戟郎，而在刘邦团队成长为大将军。　　3、大牌销售×夕阳行业×劣势公司 = 十之八九失败　　点评：个人无力把控局面，行业大打价格战，产品同质化严重，公司无支持，业绩般般。　　姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。　　天才大牌×水球项目×国内落后职业环境 = ？　　天才大牌×NBA篮球×国际先进团队帮衬 = 大陆体坛首富！　　由此可见，虽然销售能力和积极进取心态是业绩根基，但综合行业比较、公司比较以后，同样一个人在不同行业不同公司工作，最后取得的业绩大不同！　　望三思，果断采取决策。
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　　大家周中愉快！工作一天辛苦了
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　　雨总明晚七点半来群里小伙伴们抓紧啦　　
　　君子乘势而为。受益。顶。　　
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　　周一愉快！　　
　　定　　
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　　早上好　　
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　　雨总关于选择公司择业的问题答复　　成为销售高手之前，择业真不重要；　　成为销售高手之后，择业真得重要！　　既然择业不是最重要的，那什么是第一考虑的要素？我认为选择公司比择业还要重要。好，话题说到这里，我就来哥们你做个选择好公司的分享，希望能启发到大家。　　选择一家好公司，是有如下标准的：　　如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。　　名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人创办的公司是一个不错的选择。　　加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。　　以上几条标准帮你做加盟判断，以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去：　　不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。　　判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。　　如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。　　不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。　　不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆***，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！　　不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长
　　1、数量级的拜访必不可少，因为远亲不如近邻；　　2、赠送小礼物必不可少，这里，我和哥们你分享一招，呵呵，我经常跟人出的一招，效果很棒！夏天到了，你买一盒冰激凌或一箱草莓（这是举例，具体情况自定），你见到客户后，只说一句话：王总啊，我路过您这边，顺手带点好吃的，都是一些家乡特产，朋友昨天送来的（理由自己编），说完你就可以走了，记住，淡化任何销售意识，只说美食即可！这样搞几次后，你开始运用第二招。　　3、淘宝采购一些土特产，礼品快递到客户手中，你个短信过去……也要做到数量级的关心，客户只会认为你很上心在关心他，这就够了！这时候千万别谈什么销售啊，只说这些足够了，因为客户不傻，他明白你什么意思。　　4、我们来想一件事，请客户吃一顿饭，500块要不？如果你换成5次礼品呢（淘宝一次100能买很多美食啦）？客户喜欢哪个？我们依靠数量级，一个月关心客户两次，他肯定会给你下单的，这招屡试灵验的，望采纳
　　辽宁-销售-晓杰 19:58:29 　　雨总您好:今天去维意定制家具面试导购成功了，明天就要去工作了，不知道应该先从哪里做起，因为她那里有7天无薪试用，请问我在这7天无薪试用期间如何表现才能够更好呢？我是一个责任感很强的人，很想要把这份工作做好，请问都需要提前做哪些工作才体现更好呢？还有去到店里应该怎样工作？如何出业绩呢？还有雨总您对维意定制家具怎么看？它未来会有发展吗？我选择的这个行业对吗？感谢雨总，因为看了您的《我把一切告诉你》面试让我获得了成功。现请教雨总 多谢　　蓝小雨回复　　1、找客户群有个小招，你去查查公司过去成交客户名单，看看哪些比较行业，哪类人比较集中，多问问公司其他同事，完后你根据公司过去开展的业务，按图索骥去找该行业或该类人群。　　2、去行业QQ群问问高手；　　3、去百度贴吧、家居网站做本地搜寻找客户；　　4、找装修公司做异业联盟；　　5、加入装修设计师QQ群、组织，做好推荐；　　6、微信、微博做搜寻
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　　1、数量级的拜访必不可少，因为远亲不如近邻；　　2、赠送小礼物必不可少，这里，我和哥们你分享一招，呵呵，我经常跟人出的一招，效果很棒！夏天到了，你买一盒冰激凌或一箱草莓（这是举例，具体情况自定），你见到客户后，只说一句话：王总啊，我路过您这边，顺手带点好吃的，都是一些家乡特产，朋友昨天送来的（理由自己编），说完你就可以走了，记住，淡化任何销售意识，只说美食即可！这样搞几次后，你开始运用第二招。　　3、淘宝采购一些土特产，礼品快递到客户手中，你个短信过去……也要做到数量级的关心，客户只会认为你很上心在关心他，这就够了！这时候千万别谈什么销售啊，只说这些足够了，因为客户不傻，他明白你什么意思。　　4、我们来想一件事，请客户吃一顿饭，500块要不？如果你换成5次礼品呢（淘宝一次100能买很多美食啦）？客户喜欢哪个？我们依靠数量级，一个月关心客户两次，他肯定会给你下单的，这招屡试灵验的，望采纳
　　雨总一直在讲行业重要，但是行业的发展我在百度很多次没有得到一个很好的***，而我们大多数人都在一般的行业，没有像你说的什么高速发展的行业，在这样的行业又如何能有立足之地，这才是我要知道的。　　这是一个好问题。咱们首先要成为销售高手，才能谈赚钱的事情呀，比如，我始终认为房地产行业是一个非常棒的行业，因为该行业业务员开奔驰、宝马的比例最高，但这个行业也是两级分化最严重的行业，排名前20%的业务员赚到了80%的提成，后面的地产销售都在喝西北风。所以说，先成为销售高手，再说在什么行业谋发展，呵呵，想一想，咱们不会游泳，换个游泳池也没戏啊.
　　我们要怎么维护老客户？怎么发展老客户带来新客户？　　这是一个好问题。　　1、数量级的拜访必不可少，因为远亲不如近邻；　　2、赠送小礼物必不可少，这里，我和哥们你分享一招，呵呵，我经常跟人出的一招，效果很棒！夏天到了，你买一盒冰激凌或一箱草莓（这是举例，具体情况自定），你见到客户后，只说一句话：王总啊，我路过您这边，顺手带点好吃的，都是一些家乡特产，朋友昨天送来的（理由自己编），说完你就可以走了，记住，淡化任何销售意识，只说美食即可！这样搞几次后，你开始运用第二招。　　3、淘宝采购一些土特产，礼品快递到客户手中，你个短信过去……也要做到数量级的关心，客户只会认为你很上心在关心他，这就够了！这时候千万别谈什么销售啊，只说这些足够了，因为客户不傻，他明白你什么意思。　　4、我们来想一件事，请客户吃一顿饭，500块要不？如果你换成5次礼品呢（淘宝一次100能买很多美食啦）？客户喜欢哪个？我们依靠数量级，一个月关心客户两次，他肯定会给你下单的，这招屡试灵验的，望采纳 ！
　　亲们 晚上好
　　早上好啊
　　如何请教公司老业务？　　我请教求学，可都是小零食打头阵哦，夏天冰激凌，冬天糖葫芦，你看我没啥反应吗？干巴巴去和老销售聊天，不如带点家乡土特产，或冰激凌之类的美食，大家一边吃，一边聊，但这时候你最好只是闲聊哦，别张口就请教，就这样的行动搞几次，正所谓吃人的嘴短，拿人的手短，他占了你几次便宜，呵呵，面子上抹不开了，大家也有点交情了，这时再请教不迟啦，嗯，靠谱。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规27岁，江苏无锡，163cm，元
周边征婚：