李梅霞：我是团长我带团
李梅霞：我是团长我带团
电视剧《我的团长我的团》，曾经吸引了无数的眼球，那支神奇的部队，真可谓攻无不取，战无不胜，而且总是出奇制胜。这部创造了惊人票房和收视率的故事所讲述的团队，是靠什么频频制胜的？
***在太平济南支公司馨睿部高经李梅霞这里是非常肯定的，那就是团队的战斗力。她认为，每个团队都有很强的潜力，这些潜力能不能最充分地被挖掘出来，要看团长的策略了。
团队的命运取决于团长的使命感，团长的使命更是整个团队赋予的。团长和兵，既是统一的关系，又是独立的关系。对于任何一个企业来说，团队都是凝聚点，是支柱。一个好的团队，决定着品牌与命运。而团队的命运，则与各个经理的使命感和水平息息相关。一个具有使命感的团长，他的水平也是一流的，如果不是一流的，他也会高要求严标准，日日新，苟日新的。
李梅霞的拼搏经历和有目共睹的骄人业绩，充分说明她是一个思想卓著、知人善任的团长。让我们看看她是怎样在短时间内成为高经，又是怎样育成一个包括7个业务经理的28人的富有战斗力团队的？
李梅霞：我始终认为，我是一个大幸运者，自从加入太平人寿山东公司那天起就开始了。
你看，人群里那个步履轻快、穿戴整洁的女性就是李梅霞，她正朝着太保人寿大楼走去。她就是我们今天的主角，太平人寿山东支公司馨睿部李梅霞。
李梅霞：我是经转介绍来到太平人寿的，我被公司的高素质、高品质、高绩效的“三高”文化深深地吸引了。凭着我以往的工作经验，我一眼就看出了这种文化的含金量，这种文化的魅力使我有决心挑战自己。
来太平之前，她做过八年的人力资源管理。在原来的单位和岗位上，可以说是轻车熟路。也正是因此，使她慧眼识得金镶玉，发现了三高文化不可忽视的内在东西。她仿佛看到自己置身于这样的文化背景里，迅速产生质的变化的情景。
李梅霞：我不是按基本法晋升的，我走的是一条特别的路子。我一来到保险公司就注定要做一个与众不同的角色，接受了公司给我的第一个严峻的考验。我是2004年4月20日经人介绍入司的，我看准了三高文化的潜在动力。刚刚成为一名试用业务员时，我就感到自己已经是这里的一个主人了。我相信，我必将发挥很大的能动作用。
李梅霞在寿险公司的起步就是信心满怀的，这跟大多数入司的心理状态是观望徘徊有很大的区别。她一踏进公司，就把自己看成是公司的一个主人了，而不是跟随者、等待者。这一点给使他起步点很高。主动性和被动性结果肯定的大不相同的。
李梅霞：我刚刚做到业务经理的时候，前一个高经不做了，剩下8个人的团队。我接下了这个重担，公司规定，半年考核之后我才能独立。我带队用了半年时间发展了20个人力，保持每月10万元的保费。那时我的感觉是越战越勇，半年之内，用三个月晋升为高级经理，又用三个月晋升业务经理二级。
李梅霞的这个台阶跨越得可真不小，保险公司要考核的都是实实在在的业绩。她拿出来的业绩也必须是让人心服口服的。新团队特色是清一色的白板。她根据一张白纸好作画的特点，制定了馨睿部的团队文化：和谐、共赢、快乐！与同事相处讲究有事当面讲，背面一家强，使新人以最快是速度融入团队。她的原则是干活一阵风，休息像公主。无论是工作还是休息，都要高品质。
李梅霞：现在馨睿部的人力是28人，20人是后来发展的，8人是原来高经离开时留下来的。他们没有一人离开这个团队，反而更加优秀。其中有一个业务经理在2008年时曾经产生动摇，想要离开团队。我找到她谈心，给她分析了现今保险界的形势以及业务员所面临的情况。
李梅霞的部下普遍反映，她做事从来都是对事不对人。看上去，她是一个温柔的女人，但工作作风是干练的，她有独特的一套做事方法，无论什么方法，都问心无愧的。所有说过的话都要能拿到台面上的。每个人的对与错都过去的事，眼光要永远向前看。
李梅霞：我设身处地为她着想，非常肯定地指出：你没有捷径可走。你被挖到一个新地方，上得快，下得也快。因为没有哪个大厦不需要牢固的根基。没有牢固的根基，大厦是有倾倒的危险的。道理说明白了，去留的决定权还是在她自己。从2004年到2010年，跟大家风风雨雨走过来，团队里谁不在状态，我一搭眼就能看出来，会后单独找他们沟通，直到完全疏通为止。
说起馨睿部的方静，是整个太保无人不知无人不晓的大“大单王”，说起她来，李梅霞更是多有感触。李梅霞独特的、因人而异的大胆引导方式，让业内的人无不称赞。她鼓励不同下属走不同道路的管理方式，取得了显著的效果。在业内引起了管理和思考的革命。
李梅霞：方静是馨睿部的一个特例。按照多年的团队组织发展管理的经验，大部分人是可以用一套相同的模式来管理的，之后再从中进行发现，校正，基本能“齐步走”管理，与整体步调一致。方静，是2006年3月入司的。以前是从事过房产销售和旅游事业，最高做到旅游公司总经理。第一个月就是“新人王”，5万标保，夺得济南本部第一名。
方静晋升为经理。需要带团队，但方静不喜欢带团队。李梅霞通过方静入司的表现和业绩，做了冷静、具体的分析，把可能出现的情况一一列举，跟她进行一次透彻的沟通，使方静的走上良性发展的道路。
李梅霞：我找方静进行了透彻的交流，经过慎重的考虑，觉得她可以不走代理团队的路子，而走高级业务员的道路，这样可以根据自己的性格发挥自己的长项。2009年初方静降级，从业务员做起。她找对了路子以后，如鱼得水，上次入围全国高峰会，去年110万标保入围。年初到现在112万，成为太平全国个人标保最高的业务员。
李梅霞深有感触地说，大多数人需要被一种文化“同化”，然后统一管理，而有的人则需要“异化”。
李梅霞：她的业绩不但给自己带来了突破，也给馨睿部带来了荣誉，馨睿部一直名列前茅。她是全国百万标保第一单，104万。年缴保费260万，5年期缴费。由此我们也打开了思路，有资产的人为什么要做保险？因为我们能为他们的资产安全转移。实现保险的专属性独占性，这是其他理财方式所无法达到的。他的财产永远属于孩子。
这个大单的案例不仅是带来业绩的提升，也是对营销员的一个启发。保险跟理财的结合面会越来越被拓宽。
李梅霞：济南太平人寿一共22个高经，本部的累积第一。高经的职责是分两部分：带团队，个人完成每月万元4件的标保任务额度。我的部能出现这样的高级业务员，怎这样骄人的成绩，全国百万标保24人，其中一个出在她的部里，这是了不起的成绩。这让我更加坚定了带团队要因人而宜。
她说这些话的时候，自豪和热爱之情溢于言表。讲起发展团队，她是有一套硬办法硬功夫的。这在同业中是引人注意的。
李梅霞：我的组织发展主要是分三个步骤来的，简单说就是面谈、增员、留存。这三个步骤中最重要的是要把好第一关。第一关越严格，第二关和第三关的质量和命中率就越高。一般人问三个问题就了解得差不多了。我首先让他自我介绍。第二让他叙说他以往成功和失败的经验，观察他学习的能力和经验。第三个问题是让他叙述自己最成功的最失败的一件事是什么。他叙述，我会静静聆听，然后观察他，用不同的标准去考核他，衡量他。
采访过程中，李梅霞告诉我们，她最喜欢老总郑荣禄的一段话，将之奉为经典，视为工作的金科玉律。就让我们用这段话作为这次采访的结束吧。
李梅霞：作为郑总团队里的一员，我非常幸运和自豪，我感到非常有信心，我会将馨睿部的文化与太保的企业文化，以及郑总的最高精神，形成共振，随时与同业分享。我会永远铭记郑总说的话，我让馨睿部的每个人都把郑总这句话牢牢记住，并付诸行动。
郑总是这样说的：，或参加了哪些不一样的培训课程。在保险行业里，建立一个年终利润百万甚至千万以上永续经营的企业，并愿意为此付出最基本的代价。（3090字）
（约写于2011.8.后因拍摄组没有到位，取消拍摄)
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160406众力加速度-我的团长我的团
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