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凡客陈年：猛砸10亿做推广 提升广告投放门槛
[导读]陈年表示，中国B2C企业投资人想在中国诞生一个类似于像亚马逊一家独大的品牌，这种情况下根本无法阻止竞争。要想成为行业前三B2C企业，竞争会非常激烈。价格战是不可避免，2011年会血流成河。
今年将拿出5亿费用给各大网站联盟腾讯科技：我看到你们在去年底的时候推出了一个计划，平台共赢的计划，就是你们强度会全面开放平台，能否具体谈一谈这个计划是怎样实施的？陈年：我还不了解这个计划，是谁说的，这个我还真不了解。腾讯科技：平台共赢的计划中有一项是说在2011年凡客网站联盟CPS会拿出1亿的费用去给各大网站联盟？陈年：我觉得1亿太少了，只是其中的一部分。说到这一点的话，2011年的凡客诚品在这一方面的费用投入，我想会出乎所有深的意料。腾讯科技：能否透露一个具体的数额？陈年：我觉得1亿太少，怎么也得上5亿吧。将砸10亿做市场推广提升广告投放门槛腾讯科技：从去年的话，很多的企业都获得了一大笔融资，当当和买麦考林上市了，在很多的资金涌入到B2C之后，整个的广告听说是涨价了50%以上。那么这个广告涨价，对凡客的冲击表现在哪里？陈年：我没有感受到冲击，我真的没有感受到广告涨价给我们带来的冲击。腾讯科技：你认为涨价给行业带来的影响在哪里？陈年：这个价格嘛，从来是物以稀为贵。因为资源就那么多，大家都看上这个资源，大家去抢夺，腾讯的价格也一直在涨，我也不知道腾讯涨价的原因在什么地方，你们到底是怎么想的。这就说明，你标那个价，能卖得出去，你肯定就涨嘛。我认为这个正常，你如果嫌贵，就不要投了嘛。腾讯科技：很多人认为凡客的大规模广告投放，助推了整个广告涨价，而且提升了门槛，您怎样看待呢？陈年：还不够，我们提得还不够，所以我们应该提得更猛。所以我们今天和各大门户的合作也好，跟其他渠道资源的合作也好，对我们来说都不是压力。我们今年整个的市场推广额度，应该是在10亿人民币左右。B2C竞争将非常激烈 价格战不可避免腾讯科技：很多的B2C企业从原来的某一个垂直领域向综合发展，尤其是获得融资之后他们的扩张速度更加迅速。您认为未来的B2C行业是什么样的发展趋势，是否会出现几个大的巨头，一些垂直小的网站会倒闭呢？陈年：我觉得各有各的活法，这个取决于管理团队和投资方形成的共识。我知道有的网站，或者有的品牌，做得也很好，毛利也很好，小富即安，活得也很好。那些想成为前几名的公司，比如说成为前三名，毕竟就是前三名，那样的竞争可能会非常激烈。更何况，大家都在想，美国在B2C平台这一类别里面就一家公司独大，就是亚马逊独大。所以每个人都想，或者每个投资者都想在中国去诞生一个类似于像亚马逊一家独大的品牌，这也是大家的一个共识吧。在这种情况下，你怎么阻止竞争？腾讯科技：那只要价格战？陈年：对，价格战是不可避免的，我说2011年会血流成河。淘宝是卖尾货和假货的地方 不与凡客竞争腾讯科技：您能否具体指哪些领域，比如说图书、服装还是你们和淘宝的竞争？陈年：我们和淘宝没有竞争，人家淘宝是一个卖尾货和假货的地方，跟我们能有什么竞争，我们卖的是凡客诚品。腾讯科技：您认为淘宝上面有很多的服装，不会对凡客造成很多的影响？陈年：我看到过，在淘宝上面有一个店，专门卖我们的标给减了的衣服，我愿意认真地告诉大家，把我们标减了的衣服，是我们减的。那些是我们的残次品，是我们退回到工厂去的残次品。那不代表凡客诚品真正的品牌精神。团购是小打小闹对凡客无影响腾讯科技：像去年以来，整个团购非常火热，团购每一次的销售都挺大的，听说很多的货源都是来自于凡客。但是听说您对整个团购市场并不看好。您是怎样看待团购这种现象呢？陈年：首先，凡客诚品的性价比已经是在中国所有服装品牌里面最好的了。所以，我觉得大家没必要买凡客诚品的东西还用团购。当然所有的团购网站，都希望我们卖给他一些优惠券或什么样的，他们在自己的网站上卖，我们也有一些尝试，但这都是一时兴起、小打小闹，对凡客诚品整体的影响不大。至于说这个行业的整体发展，我看不懂，因为我没有去做这件事情。人家的未来，我觉得模式是做出来的，他的成功都是做出来的。有些公司在美国成功，不见得就会在中国很成功，这个大家也已经有目共睹了。腾讯科技：您刚才说到一个，整个B2C行业未来会血流成河，您另外一方面不看好团购会对传统的B2C的冲击。在整个传统的B2C这块，您认为未来会有哪一些巨头活下来？陈年：我不知道，因为我现在也不清楚李国庆有多么成功，因为他老说自己特别成功。我也不知道那样有多成功，他手里有多少钱，他到底有多大的决心花这些钱，因为我看到他的股价也不太好。刘强东也正在融资，卓越网是不是珍惜中国这个时候市场，现在都有点模糊。昨天我也看当当的财报，发现他们不做3C类产品，这个也让我很惊讶。因为大家都知道，做大B2C的一个重点品类就是3C产品。这些我都很好奇，我不知道他们三家，肯定是他们三家了，因为他们把门槛做得足够高了。凡客涉足小家电 暂不涉及3C产品腾讯科技：像凡客是不是除了涉足服装以外，也会涉足3C产品？陈年：我也是想过是否做一下笔记本或手机啊，结果后来把我吓倒了，我发现做这两个领域准入的代价都非常高。所以，我就没这么想，我们现在做一点小家电吧。腾讯科技：未来是否有可能？陈年：不知道，走一步看一步吧。凡客购LV并非不可能：吉利还收购沃尔沃腾讯科技：这两天在微博里面特别火，就是您说了一个话，就是说您要收购LV，收购一些跨国品牌。大家感觉到特别诧异，然后大家认为凡客是草根代表，对方是一个奢侈品牌，您怎样看待这样一个说辞呢？陈年：首先，作为一个奢侈品牌，大家出于各种各样的心理去购买这很正常。其次，我说这个话，没有任何一点点对人家品牌有什么不敬。我只是说，如果凡客某一天有余力把LV收了，咱们卖凡客一样的价，不挺好吗。那就是说你买一个大玩具嘛。我也看到微博上有网友说，买了就不卖了，那么难看的东西就不用卖了。我觉得这是一个更好的主意，但是我现在还没这个力量，等我有力量收了他们再说。腾讯科技：您认为凭借着凡客高速成长的速度，假如说规模足够大，有这个实力去收购需要多长时间？陈年：5到10年吧，我们已经看到联想收购了IBM的PC业务，我们也已经看到了吉利收购了沃尔沃。
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[责任编辑：skylei]
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