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【公司介绍】
关于艾默生网络能源
艾默生网络能源是艾默生(纽约证券交易所股票代码:EMR)所属业务品牌,为数据中心关键基础设施、通信网络、医疗和工业设施提供保护和优化。艾默生网络能源在交和可再生能源、精密制冷、基础设施管理、一体化机架和机柜、电源与控制,以及连接等领域为客户提供全球领先的解决方案以及专业的技术和灵活的创新。所有的解决方案在全球范围内均能得到本地的艾默生网络能源专业服务人员的全面支持。
关于Emerson
总部位于美国密苏里州圣路易斯市的Emerson(纽约证券交易所股票代码:EMR)是一家全球领先的公司,该公司将技术与工程相结合,为全球工业、商业及消费者市场客户提供创新性的解决方案。公司的五大业务分别为过程管理、工业自动化、网络能源、环境优化技术、及商住解决方案。公司2015财年的销售额达223亿美元。
【公司历史】
美国艾默生电气公司于1890年在美国密苏里州圣路易斯市成立,当时是一家和风扇制造商。经过100多年的努力,Emerson已经由一个地区制造商成长为一个全球技术解决方案的强势集团公司。
白手起家
公司的创始人一对苏格兰兄弟,是查尔斯与亚历山大.梅斯托(CharlesandMestonAlexander),看准了一种可靠电机的专利中含有巨大的商机。他们说服了约翰.书斯利.艾默生(JohnWesleyEmerson)作为其主要的投资人,而艾默生氏以前曾作 官、法官和律师。之后,时称为艾默生电气制造公司。很快就开始探索这种基本未经试验的电气技术在各种家庭和商业应用中的新用途。
1892年,Emerson在美国售出了第一批,这件产品使公司很快而闻名。随着公司的发展,通过在新产品如缝纫机、牙钻、自动钢琴和电动工具上配装电机,Emerson拓展了公司的产品线。
第二次世界大战期间,Emerson作为一家美国空 供应商,成为世界上最大的飞机 炮转塔制造商。在战后时期,公司面临的是双重的挑战,既要对其季节性很强的风扇进行合理化,又要应付更大的电机制造厂家的激烈竞争。
【行业资讯】
B2B公司如何在社会化媒体上获取价值
近期碰到很多做B2B业务的公司负责人问我,&现在看到很多在社交媒体上做得比较成功的都是做B2C业务的公司,比如杜蕾斯,小米手机等,我们做B2B业务的公司到底在社会化媒体上该怎么做才能获得相应的价值?&
提这样的问题,意味着很多B2B业务的公司负责人只是简单地把社会化媒体理解成了传统媒体,认为在社交媒体上的人只是一个单独个体的消费者,企业能做的就只有像利用传统媒体那样,在上面宣传自己,塑造自己从而去影响到消费者。而这些手段是B2C公司所擅长并常用的,而B2B公司原来也很少会在媒体上去做投入,所以就会认为社交媒体上B2B公司很难有所作为。
随着社交网络在企业中的深入应用,很多企业不单单只是利用社会化媒体来提升自己的知名度和美誉度,还深入到销售、产品开发、客户服务、供应链以及招聘等各个领域。越来越多的企业认为,一个企业应用社会化媒体能力的高低一定程度上也体现了一个企业竞争力的高低。企业对社交媒体的投入是一种资产性的投入,这种能力会持续地影响着企业的发展,此能力的提升也会帮助企业在与同行的竞争中脱颖而出。那么,B2B公司在社会化媒体时代将如何利用社交网络在销售、产品、客户服务和招聘等方面获取价值呢?
首先,在销售方面,我们要做成一个单子,需要经过寻找客户、分析客户、确认需求,提供符合需求的产品及方案,客户评估决策层通过,最终达成签约这么一个过程。在寻找客户方面我们如何利用社交媒体获取到意向客户?在这方面做得相对比较好的B2B公司,一般都会用心地运营自己的官微账号,一方面能实时传递公司在产品客户方面以及行业的热点动态,提升专业性和权威性;另一方面也能以粉丝所能熟悉的语言和互动方式进行沟通,进一步提升黏度。在这个运营过程中,我们就会发现很多主动找上门来的客户,通过线上的初步沟通,就能很快地转到销售部门变成一个很实在的销售机会。销售也可以通过数据挖掘的相关技术,在社交媒体进一步找到希望沟通的相关客户联系人,并通过关注和到位的评论等方式来与客户进行互动并建立关系,这就比目前普遍使用的***销售的方式,让客户更容易接受。但如何利用社交媒体来与客户沟通,也需要有一定的策略和方法,这些都需要企业不断地进行研究和实践。
最后,在产品开发上,企业可以利用社交媒体来收集相关的行业动态和竞争对手的情况。我们可以利用社交媒体实时地聆听相关行业、企业和行业意见领袖和专家的账号,并通过相关的关键词聆听来获取行业的动态,实时掌握动向,为产品的研发方向提供更具体的分析,避免走弯路,让企业在产品开发的投入风险降低。在收集需求方面,让企业的产品人员可以更进一步提升效率,可以利用社交媒体大范围提高与潜在用户沟通的效率,大大提高调研的样本数量和调研的效率。在产品推广的初期和验证客户需求方面,可以在社交媒体上通过A的方式来收集和筛选试用的名单和展示相关的产品来获得客户。有了社交媒体,企业的产品经理可以更进一步地接近客户和使用者,能更直接地与客户和相关使用者交流。获取客户对产品的反馈来得更直接和及时,不像以前产品经理要去接触客户都还需要销售联系和安排。
总之,社交媒体时代的到来,不仅仅让B2C公司的营销方式发生了颠覆性的转变,也给B2B公司带来更多的机会。一个企业在社交媒体上所具备的能力,一定程度上决定了企业的竞争力;能力越强,在经营效率方面也会越高。企业要具备这方面的能力需要做相应的投入。一方面,需要在组织上要有所调整,进行相关职能设置,同时进行人才的引进并投入资源持续学习和培训;另一方面,也需要引入相关的社会化媒体管理系统来提升效率和规范管理。这些投入是一种资产型的投入,会持续地对企业产生深远影响。B2B公司在社会化媒体方面,可做的事情还很多,还有很多可以挖掘与提升的地方,一起探讨,共同实践,B2B公司各个业务部门都会在社会化浪潮中获得价值。
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