好人能不能做好生意？
来源:新文化报
原标题：好人能不能做好生意？好人刘大军，做手好馄饨 本报记者刘阳摄 如果你想多了解创业故事，敬请关注微信订阅号“长春财富圈”，扫一扫这个二维码，加入就能留言。 本报记者 吴丽娟 “老b游戏币买馄饨，未ˆ拆穿”的馄饨店店主刘大军，在2011年当选“感动吉林”物。 但他的善良并没有让他在生意场一帆˜顺，S而几次因“实”、“不防”遇到了一个又一个的坎儿。三周之前，本报《创业公开》f悉数V顾了刘大军来长创业的V年，其中最惨u的历就是2012年开张的“天门刘大军蒸ƒ馆”，最终坚持不到半年就遗a关门。 “好做生意为何这么–？”“做生意前先做名好，–道有错吗？”———这引发了者p烈的讨。 你心v中“好”标准是什么？好与好生意之间有多？ ■本色刘大军 虽几次上当受骗 愿意相信他 好在很多心‘意味着一心向善，一向行善，不会主观故意做伤害他的事。而好的生意，意味着不坑蒙欺诈消费者和有较高的社会责感。 刘大军对b游戏币买他馄饨的老，心怀善意未拆穿，他的善举感动了者。 如，刘大军觉得，他的馄饨摊之所以V头客越来越多，就是己做生意一直揣着善心的结果。尽管也因此吃过几次亏上了几次当，ˆ很多评价“太实”，他说听得懂这句的弦外之音。但他依然信一个理儿，那就是生意心要好，质‘必须放在第一位，不管遇到多–的事，得坚持做好，一直这么做，准有成大生意那一天。 他说，不想当将军的X兵不是好X兵，己也不想总是围着一个小馄饨摊打转转。但媳妇陈正翠劝他别再折腾了，因为前几次折腾的结果就是赔钱。S刘大军心‘还是惦记着把生意做得更大。 历了“天门刘大军蒸ƒ馆”的失败之后，他也越发看清了己。“我没多少文化，也不懂咋注册商标，更不懂营和运营公司，我就会做馄饨、包包子，并且€够证质‘。”说到这，刘大军再次强调商品质‘，对于己其他方面的优劣R没有更多地分析。 提到过Sˆ蒙骗的历，刘大军说他依然坚持本心，“我依然愿意相信何，也相信别的心和我一样，本意并不想欺骗我。我不会因为己ˆ骗而变得尔虞我诈。”他说己就是这样一个上当也不怕的。 ■•题一 好一定是好生意吗？ 对于那些在生意场上摸爬打顺˜顺水的80后小老板来说，如何看待“大叔”级别的刘大军？ 多位70后和80后的小老板通过“长春财圈”信平台接受了记者采。他的观点趋于一致并且很直接，“太实”的“好”做生意，当然更容易ˆ欺负，营失败的˜险太高了。 S要€站在客户的场，多为客户考虑，提供货真价实的商品，就算“好”吗？S待客真不意味着就不€明做生意，因为明常常是一y防范€力，不是杀伤工具。在并不损利己的情况下，对争对手和合作伙伴必须有所留，否则怎么赚钱？俗说，害之心不S有，但防之心也不S无。 著名投资创业指专家、企业•题e专家李惑然认为，好与好生意之间当然有内在联。一个优秀的商应是一位好，通过某y证质‘的商品为v标群提供服务，善是商的道德底，也是成功商的W本素质。外在的s境看，商通过社会福利、捐款等善举，会赢得社会的口碑和认S。尊敬这样的商，然特意光顾他的生意，这其实也是一些商的营销手段，S慈善营销。 分析： 李惑然认为，好就S以成为好生意吗？这就未必了。作为企业营管理者，需要懂的东西太多了。不是简单的好就€够对市场有正确的认知，就知道v标客户需要什么。你所认定的领W，是否已有在供给，其他已做到了什么程度。商一定要做到有的放矢，你做的要比同行更好，才会€Q。如果准确的认知没有，就相当于•着眼睛走。这与是不是好，没有必然的关。 ■•题二 将心比心€成就“好生意”吗？ 做一个好不容易，做好的生意更不容易。 商有商的明，动脑筋、玩心思在所–免，走上创业的道，没有验的摸爬打，到有验的游刃有余，估计再明的生意也有ˆ算计的历。 ˆ骗过的生意，还会一直坚持初心吗？还愿意相信别吗？生意场上，一味的实，究€否带来好生意？ 虽然“天门刘大军蒸ƒ馆”关门了，但刘大军说，不多–，他最终没有拖欠员工一分钱。他文化不高，说不Q什么高大尚的道理，但老实巴交的憨厚性格却透着侠气和仗义。 刘大军ˆ评为“感动吉林”2011年度十大物那会儿很火，因为一句公开表的新年愿望———把家乡天门蒸ƒ带长春，就真的借10万元支起了蒸ƒ馆，因为资金和验的严‘不足，挺了仅半年多就黄了，赔了10多万元。 很多了解过程的至不理解，为什么明知先前ˆ许的资金和支持不€兑现，刘大军还偏要借钱开这个店，为什么刘大军此前已因为轻信朋S吃了亏上了当，这次还会再相信？ 刘大军对此S是笑笑，他说己就是习`了“b心比心”的，即使ˆ骗很多次，还是愿意相信好多。 长春80后商杨威专门S过刘大军的馄饨摊。刘大军给他的印象是很实在。 谈到做生意上当受骗，杨威说己多年前也有ˆ骗的历。他把20多万元投了己根本不懂的行业，结果打了水漂，到现在没有V来。他说当时特别想赚钱，财迷心窍就变得不理智，冲动地投资。 V头想想，不要S听对方说会V报多少，也不考虑己的实际€力。遇到己感兴趣的项v，要先静下心来考虑，整个程序是不是对的，有没有漏洞。他认为，如果不想ˆ骗，最好的处理办法就是提高己的€力。 分析： 做生意“实在”是优R还是劣R？生意规模不e扩大的杨威称，再明的做生意–免会有看走眼的时候，但必须吃一堑长一智。做买卖当然得实在，但“太实在”˜险就太高了，毕生意场上接触的是以利v最大化为主要v的。 因此，在不伤害对方利v的前提下更要护己的利v不ˆ侵害，这需要练就辨识对方是非的眼力以S我护的€力。有些时候，为了于相互合作，在不触S“底”的情况下，S以看透不说透。 ■•题三 生意场“善一定ˆ欺”吗？ 在不伤害别的前提下维护好己的利v，S要这样就S以成为好的生意了吗？ 如果和刘大军相比，做淘宝鲜花的张家琦的生意算是大的。听了刘大军创业的历，张家琦说：“这位湖北的大哥太实在，ˆ骗ˆ悠的历不多说了。不过，做生意不是实在就€做好的。就b失败的蒸ƒ馆来说，S€营模式、创意、口味、营销等s节有•题致的失败，和实在不实在没有必然联。” 谈到这几年的创业历，张家琦说他也fˆ骗。刚开Y创业，己也不懂鲜花，昆明的鲜花品质比广的鲜花好，价也要高一些。 张家琦花高价定的昆明鲜花，对方给发过来的却是广鲜花，当时也没有€力辨别，赔了一点钱。这之后己就学得谨慎了。 而现在供应商对他不再耍心眼，张家琦很有底气地说：“我是强R的，合作主动性在我手‘，我的订单非常多，如果供应商以次充好，S€会失S与我合作的机会。”所以，当己强R的时候做事才有底气，对方也不敢轻易耍手段。做一个好的生意，要不e武装己，让己强大。 在湖南省营了12年运营生意的杜家说，善ˆ欺，这不是说要你多强R，不是要你成为一个坏，而生意场就是生意场，在商言商。生意要具备最W本的判e力，这与是否有商的验有一定的关。这有商的智慧在其中。 S€你不S骗别，但别还是会来骗你，很简单，因为你没验，不懂商，不懂营、管理等等。 其实，越是善越应当让己强大起来，这是商的€力。刘大军告诉记者，《刘大军的蒸ƒ馆为啥黄了？》的报道见报之后，有好心的商家和他联过，不过v前他还没有找到合适的合作伙伴。一位做汽车零部件生意的老板主动联了刘大军，有想法与他一同做馄饨锁店，但最终刘大军没有同意合作。 “我参观了他的工厂，生意做得很大，估计有上的资产。我就•他，你又没做过餐饮，为啥就要和我合作呢？那个老板说他对餐饮挺感兴趣的。S我认为，那么大的老板不会瞧得起我的小馄饨摊的生意。”刘大军没有说清楚己为什么不€和那位老板合作，或许是觉得行业跨度太大，也或许是因为心理落太大。 分析： 吉林培联谊会会长童怀波分析，刘大军一方面己说不懂营也不懂管理，希望有与他合作，帮助他；另一方面遇到有意向合作的又退缩，这明显有些不信。 童怀波认为，生意场上别管生意做得多大，一定要让己强大。这个强大是指己要不e充实己，知道己的w板在T‘就要加强T‘。谁不是天生的生意，有学习的过程，要相信别€行的你也S以。刘大军一味强调己SS以负责产品品质和馅料新品的开发，Y终V避营管理不是办法。生意场上不是因为你是善才ˆ欺负，而是因为没有营管理的验才更容易ˆ一些事情蒙蔽。 ■专家观点 好生意=好懂生意 李惑然认为，除了对市场的认知，好生意必须懂得企业营的策略和方法，企业遇到•题，会用什么方法解决•题。选址、规模、配置产品结构、定位管理、定位营销，这些要懂。创业营好比盖楼，细节上一点点会功亏一篑。 营者不仅要懂得营、管理，还要有必要的物质障。要想做好企业，资金储备要充足。 ˆ骗往往是对没有很好的认识，造成判e上的失。要防止ˆ骗，前提就是武装己。不要妄想走捷径，创业营没有捷径，一夜暴不S€实现。 对于一些有执行力，但决策力欠佳的创业者来说，有些事情你S以不懂，但要向高请教，不要己想当然。 过S的一句俗，无奸不商、在商言商，李惑然认为已不准确，需要‘新认识。所谓在商言商，是说企业营者€定要研究企业营，但这不表明商就是狡诈的，因为€长久生存发展的企业，多数是实守信的。 好生意=善良+智慧 童怀波认为，好做企业没有•题，但缺少营智慧就有•题。想做好企业，营者是个好这S是前提，是最W本的条件，但营企业必须要有智慧。做企业的智慧很‘要，好是若干条件之一，没这条不行，但S有这条也不行。企业有规模的营者，W本是好，但不€说是个好就€做好企业。 “要想营好一个企业，管理好一个企业，需要的是多数的智慧，如何激发员工，如何让员工成长，怎么提高效率，怎么有效分配资源，如何让客户真正需求得到满足。”这些是营者需要考虑的•题。 童怀波说，这不是一个简单的二维社会，两个字好与坏就S以评是否S€做一个好的生意，好与ˆ骗也没有必然的联。好又拥有睿智的思维，才S€成功地营企业。 如何营如何管理，是S学习的。如果S是以心地善良作为创业的前提，€定不行。学好本事，才有€力创造更大的财。智慧与善良没有太大关，善良S是创业素质之一，与企业家还有很大。 做生意贵在随机应变，生意有己的明之处，如果说一个判e力强，心眼儿多，他就是坏了吗？ 一个营者如果有公德心，在同行中知名度，对顾客一视同仁，不e地给己充电，在商海中千锤百p，S€会走得更。生意场中际关的取舍心态也很关键，T些值得交往，T些S以信，讲究交往的艺术，避开陷阱争取利v是营之道。
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