闽乐游乐专访：礼品机投放走向主题化
随着游乐行业的发展，儿童乐园已从过去的粗放式经营变成精细化经营，竞争随之加剧，买点设备、租个店面就能日进斗金的现象已一去不复返。
以娃娃机为代表的礼品机，在游乐园，电玩城，儿童乐园中是不可或缺的一部分，而且是高人气、高收益的机台，随着生活水平的提高，娱乐休闲的消费观念大大加强，礼品机投放成众多商圈、娱乐场所的标配设施，这足以说明礼品机业态之兴盛。但投放礼品机市场，同样也面临着上述的局面。投资者如何在这朝阳产业中分得一杯羹？
带着这样的疑问，有幸采访到礼品机行业资深专家闽乐游乐的吴总。
记者：闽乐游乐是一家怎样的公司？
吴总：闽乐游乐创立于2010年，是一家专业从事礼品机的研发、生产、销售及实体运营的实体企业。2016年，闽乐游乐全新推出专业礼品屋解决方案《机甲抓族》品牌的主题化系列机台。
盈利神器 ----互动广告娃娃机（白金）为代表等礼品机
人气神器 ----互动***器人
儿童专属 ----互动广告娃娃机（未来E代）
促销神器 ----全自动售币机
记者：从事生产礼品机事业多年，您觉得娃娃机的前景如何？
吴总：娃娃机进入中国已三十多年，大致经历三个阶段；
第一阶段，在大型电玩城投放抓娃娃机，玩家中奖很难，经营者管理粗放；
第二阶段，学习台湾成功模式，在各个乡镇人流密集投放抓烟机，玩家中奖很难，经营者管理粗放；
第三阶段，各大城市商场，KTV等中高端休闲娱乐场所投放抓娃娃机，抓精品，玩家中奖相对容易，经营者管理细致。玩家对礼品价格已经看的不那么重要，而是享受抓礼品的过程以及获得礼品的喜悦。
目前这种老少皆宜的休闲方式受到广大玩家的喜爱，符合大众消费趋势，对于中小创业者，选择经营投放娃娃机是一个比较好的投资方向，首先，比较其他娱乐机投放，为了保持玩家新鲜感而需要不断更新机台（投放摇摆机就是一个例子），而娃娃机不会过时，从最初的娃娃机到现在的娃娃机，基本没有什么大变化，礼品的不断更新，给了抓娃娃机很强的生命力；其次，投资金额不大，娃娃机不用重复购买，可谓是一次投资、永久收益的项目，经营者只需更换礼品即可；而且，对比其它投资项目，娃娃机的投资收益率也相当可观。
记者：娃娃机随处可见，如何才能更好经营？
吴总：投放娃娃机的“钱”景好，竞争逐渐激烈，这是必然的。投放娃娃机要想经营好，产品是关键。从投币投硬币到移动支付；从简单简陋到外观新颖漂亮，娃娃机的发展一直在跟随顾客的需求而发生变化，只有抓住及满足客户的需求，才是一款好的产品。
《机甲抓族》 品牌的主题化系列机台，是我们积累大量的客户资源，第一手了解市场的变化、消费者的喜好及需求，推动礼品机投放走向主题化第一力作，机甲主题外观，酷炫富有科技感，十分满足场地的要求，可以为场地拉高颜值与人气，未来我们还会推出不同主题，例如：文艺情侣的“玛丽苏”主题，动漫爱好者“天空城”主题等。我们将整合我们公司生产的互动广告娃娃机的广告屏，征得顾客同意升级成网络版，打包出租给第三方。
以往，玩家来体验娃娃机，往往是随兴所致，我们称之为“被动消费”，而引导玩家主动消费，我们将精准定位娃娃机的受众，不奢求所有玩家都成为我们的客户，而针对某一部分群体，进行精准营销。而且还通过大数据的分析来投放精准广告，娃娃机加入互联网，成了精准用户属性的流量入口，并用分成的方式将收益返给每位机甲抓族的投资者。
记者：对那些想要创业投放娃娃机、礼品机的人，您有什么建议？
吴总：现在投放娃娃机、礼品机，最重要是对场地的考察与租金，其次是对机台的投入与主题风格定位，还有要想好是做无人看管寄台式管理还是有人服务兑换礼品看管。如果有什么更多需要了解，可以关注我们的微信服务号（gzml1681688），有专业的人员为你们解答。
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今日搜狐热点娃娃机也可以有很多种经营方式
　　很多人都知道，在购物中心商业街，礼品机是吸引人气的好帮手，可是很多人都不知道，选择什么样礼品机才适合你的场地;如果选错了，经营的时候就会发现，礼品机往往占了位置赚不了钱!接下来小编结合部分业者的经验给出以下选购礼品机的建议，可要看仔细啦!
　　纷享&双人娃娃机&
　　什么样的礼品机才算是好的礼品机
　　1、意识到礼品的重要性
　　礼品机不是流行机台，但是人们对于&礼品&的追求是永恒的。而对于商业地产、购物中心、休闲场地而言，人们出来玩就是准备花钱的，看见中意的东西，花上十块二十块去&碰碰运气&，是&玩乐休闲&的一部分，所以在商业地产转型的时期，我们会发现：有时候一整层都是玩乐休闲设备，最热闹人最多的也是这一层，礼品机是其中的主角之一!
　　2、选配礼品要多样化
　　考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比，如一般商超场地，各年龄层次顾客都有，那礼品机的礼品就要考虑周全一些，选择的礼品若是高科技产品，照顾各个年龄层次，没有人不渴望拥有。如果是娃娃机，就要整天去整理娃娃，不然别人要么觉得不新鲜，要么觉得不是自己喜欢的。
　　3、故障率低的礼品机
　　保障礼品机的正常营运是设备经营和炒作的必备条件，所以在采购和选型时应慎重，切不可盲目，不可光考虑机子的价格，要知道&便宜没好货&从来都是硬道理，厂家的机子质量和售后服务，有时候就是决定你买回来能经营3个月还是一直能经营的关键!
　　4、相对单纯的游戏内容可以延长礼品机的经营寿命
　　不要把礼品机当做游戏机去经营，因为玩家只是对礼品感兴趣，而不是关注游戏内容。游戏成分强的的礼品机经营一段时间后会让玩家厌倦，最终导致礼品机型的营业额下降。
　　礼品机如何摆放布局才赚钱
　　1、灵活用好店头或是柜台附近的黄金位置，大部分人有从右边进再往左边转出的习惯。而商业地产放在一楼进门显眼的地方或者是专门娱乐楼层、电影院都是不错的选择。
　　2、摆放不可过于分散，最好单独做区域，便于把玩和包装。
　　经营中如何设定和调控礼品机参数
　　这个数据的调整因人而异，但要注意的是经营要多尝试调整，多观察。做好礼品出入登记和收钱情况记录，做出分析，然后做出调整。
　　礼品机如何做促销
　　1、过去使用礼品机存在误区的原则就是&尽可能让客人抓不到礼品&，而现在的一般都要求要按照游戏的&相对公平原则&，在保证盈利的基础上&尽可能让客人抓到礼品&。客人成功抓到礼品会带动场地的现场活跃的气氛，同时会引起其他客人对礼品机的兴趣，也可以得到很好的宣传效果。从而形成&人财两旺&的良性循环。
　　2、一般中奖几率的设定不宜太难，每次启动根据礼物的成本来衡量，毛利率一般为30%~50%比较合理。如果同一场地有多台礼品机，最好有一台毛利率要设定低一些，在保证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到。价值比较贵的礼品可以适当提高难度。(仅供参考，看客人的具体反应如何)。
　　3、不要单纯考虑某一种机台的营收好坏，要关注整体营收的提升。
　　礼品娃娃机在经营方面有哪些难度?
　　1、从最初的礼品采购环节就得非常小心翼翼，既要购买好的、时尚的，又要购买内在质量高的礼品。
　　2、待到礼品购买回来后，又要布置得很好看，娃娃机对美术设计要求也比较高，例如添购新货了，最好能通过美术设计讲一个好故事，因为每个娃娃都有一个故事，让玩家觉得抓到的不仅仅只是一个玩具，而是凝聚了某种意义和情节的象征，也就是要通过美术设计来营造卡通文化
　　3、还得调整好机台的概率。部分场地娃娃机的返还率大概是30%&40%，有些客流动量比较大的场所，返还率稍微低一点。
　　好礼品应该具备3个要素：
　　1、首先是礼品的外在质量;
　　2、其次是实效性，就是说礼品必须紧贴潮流，比如说现在很多小朋友喜欢灰太狼、喜羊羊、卡通总动员之类的，场地就得及时添购相关的礼品。
　　但追求时效性需要付出成本，而且需要采购人员长期关注礼品市场，关注年轻人喜欢的东西和追随的潮流，这对单一的电子游戏厅来说，其实蛮困难的。
　　3、内在的质量。
　　这是一个非常隐性的因素，也是国内场所经营主最容易忽略的地方。比方说两个看上去一模一样的娃娃，一个价格是6.5元，里面是很好的填充物，材料完全没有异味;另外一个的价格是4元。这时，倘若采购人员看不出差异，出于成本的考虑，往往会选择更加便宜的娃娃。但是，这两个娃娃的内在质量其实存在很大差异，材料、线头、精确度、填充料等细微元素都有所不同。可能有人会质疑，使用差一点的礼品有什么关系呢?玩家与礼品的关系其实是很亲密的，他(她)很有可能将自己抓到的娃娃当成宠物或人来爱，如果娃娃有异味，质量又差，他(她)的情感会受到严重伤害，这种伤害会让他(她)反感电子游戏厅，从此不再来玩。
　　版权方面，显然我们暂时做不到像日本那样，但同时投入礼品的外在质量与内在质量，我个人觉得还是值得的。
　　其实商家选择娃娃机这个行业不是单单看中娃娃机能赚钱，而是能给顾客带来了更多的乐趣，很多商场的30%的客流是奔着礼品去的。更是有一些是去逛逛的，看到好玩的回去玩玩，玩够了也许还回去购物;所以娃娃机里面的娃娃质量要求相对较高的，款式新颖有趣的娃娃更加能够吸引到顾客的目光。