E宠商城和肖宇团队的创业故事，你知道多少？—世界创业实验室：创业指南|创业经验|创业故事|创业项目|创业测试|创业计划书
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E宠商城和肖宇团队的创业故事，你知道多少？
来源:世界创业实验室　　
摘要：年销售额达2000多万元的E宠商城，在去年第六次搬家扩店，成为重庆目前最成功的独立“商对客”电子商务平台。而6年前，这只是肖宇为躲避期末考试交出的一份课程作业。这样的创业奇闻，你能拷贝么?
【世界创业实验室-讯】年销售额达2000多万元的E宠商城，在去年第六次搬家扩店，成为重庆目前最成功的独立“商对客”电子商务平台。而6年前，这只是肖宇为躲避期末考试交出的一份课程作业。这样的创业奇闻，你能拷贝么?
　　考试还是交课题?他选择后者，也逮到了商机
　　2011年8月，平日与短裤、泡面为伍的肖宇，换上了一身正装。在首届优秀网商评选活动中，这个刚毕业两年的小伙子，作为十佳网商代表上台发言。而他所讲述的创业故事，充满了传奇色彩，也极具“屌丝”气质。
　　“课程实在无聊，考试根本过不了。”和大多数在校生一样，即使考上重大经管学院研究生，肖宇仍是懒学生一个。2007年，就读的研一开设了电子商务课程，但他每日只是望天花板发呆等下课……学期末，考试近在眼前，对课程一无知的肖宇，面对复习材料一阵心烦。
　　这时，一个选择摆在了他面前：教授说，交一份合格的电子商务方面规划课题，可替***试。背书与做课题，爱玩的肖宇当然选择了后者。
　　然而，四处调查的肖宇，却遭市内网商老板一再拒绝，眼看到手的躲考机会要溜掉，肖宇急了，只得向“窝边草”下手。当时，同班同学杨华和校友余振建了个宠物光易网站，肖宇在网站基础上，查阅大量资料，用两个月时间完成了一份近30页的宠物电子商务商业计划书，并获得全班最高分。
　　躲考成功，课题却并未结束，在完成作业的过程中，一个念头在肖宇脑海浮现。研究报告证实，都市发展与宠物服务行业成长往往成正比，而针对这一行业的电子商务，在国内尚稀缺，重庆更是一家没有。这是否是个商机呢?
　　2000元创业 两年一分不赚 搭公车扛***送货
　　“宠物行业的产业链非常长，洗澡、美容、寄养、医疗、训练、摄影、用品等等，涵盖宠物整个生命周期。”肖宇将想法告诉杨华和余振，大家一拍即合，并选择了产业链上标准化最高的领域——宠物用品。肖宇想做一个全国最大的宠物用品电子商务平台。
　　东拼西凑，三个穷学生拿着2000元创业资金，租了间不足20平方米的顶楼夹层，搬来两台旧电脑，正式开店。
　　“一分钱没赚，还要靠在外打工维持运营。”肖宇回忆，在E宠网没名、没人气的那些年，卖产品显然是不可能的，为聚集目标客户，在长达两年时间里，3个老板兼职打工挣网站运营维护费用之余，每天跑到批发市场四处游说宠物用品店搞活动，以各种各样的方式提高网站点击率。
　　“太悲剧了。”肖宇说，稍有名气后，他们开始在网站上出售宠物用品。因缺乏进货成本，只得“空手套白狼”：仅在网站上放图，有人支付购买，再向批发商进货。
　　“神兮兮的，说要找我借货拍照，还在路边搭了个摄影棚。”在老宠物批发市场开店的张先生，至今还记得肖宇等人“行踪诡异”的样子。因此，好几个月里，借货拍照的他们遭到了不少白眼，一度好话说到“口水都干了”。
　　终于有人下单了，肖宇兴高采烈地跑到1公里外的批发市场进货。齐腰高整袋***，三人一袋一袋往家里扛。等夜深人静，夜班公交车上逐渐空旷时，他们又扛着***出发送货，风雨无阻。
　　当顾客家的门，在三更半夜被敲响时，门外站着的肖宇和他的伙伴们，一个个满头大汗或全身淋湿，唯有货物全身无损……“当时只是没钱请人送货，但没想到，还感动了不少顾客。”肖宇回忆。
　　3个月做大 积极应对公关危机 3年成长50倍 年入2000万
　　前期积累的口碑加上后期秉持的服务态度，肖宇团队的E宠商城，仅3个月就成为重庆宠物行业最大的网店。不到半年，又成为重庆宠物行业最大的零售商。
　　然而，事情并非总是一帆风顺。2011年，肖宇回忆，E宠商城遭遇公关危机。“用户说天然***里有虫子，还在网上发帖投述。”肖宇核实发现，***长虫确有其事，是因库管疏忽所致。
　　“出现问题，会让企业成长。”之后，肖宇和团队在最短时间内收回***，并发出道歉公告。在此基础上，企业加大了***包装成本，从而杜绝了此类事情的发生。
　　经过5年的积累，如今，E宠商城每月的宠物用品销售量以10%速度增长，年销量达到2000多万元。 团队也从最初的3人扩张至40人左右。
　　“现在经营的宠物用品，已有上万个品种。”肖宇说，接下来，他们计划把网上宠物用品销售延伸到宠物洗澡、美容、寄养、医疗、训练、摄影等全产业链。并用3-5年，建立技术中心、呼叫中心、仓储中心和人才中心，陆续在成都、西安等各大城市设立分站，在武汉、深圳、北京、上海建立分仓……
　　从第一次租用的20平方米的顶楼夹层，到如今1500平米的新商城，从一份课堂作业，到一个不断壮大的企业。现实与远景之间，也许并不遥远。
　　创业者自评：
　　缺钱、缺经验、缺顾客，仅有想法的你，如何如肖宇一般把创业计划变为现实呢?他分享了以下几点经验：
　　1、 缜密分析，摸清市场脉搏：肖宇说，在他的创业案例中，为应付考试交出的规划课题，是走向成功的重要因素。因此，肖宇建议，接受过高等教育的创业者，应试着把自己掌握的理论知识，有效应用在市场上，成为优势。
　　2、组建团队，携手奋斗：肖宇认为，自己的成功，与团队密不可分。初出校园的创业者，个性突出，他建议，寻找合适的创业伙伴，并学会相互包容，才能在创业长路上始终获得支持。
　　3、深挖坑广积粮，放长线钓大鱼：为成就事业，团队两年不赚一分钱，只为擦亮招牌。因此，肖宇强调，创业，是将职业作为终生奋斗规划，而非一味寻求短期利润。创业者保持耐心，也是实现野心的必须部分。
　　专家点评：
　　创业成长互助联盟服务主管房矗：屌丝奋斗 必找准定位
　　虽说肖宇团队在创业之初，选择公交送货的“屌丝”路线，但是那份“系出名门”的规划课题，却真的帮他找准了商机。
　　爬楼、办货、混市场，“屌丝”创业开端多有相似，但并不是每一个人都能拥有“1500平米”的现在。除了奋斗，所谓商机，更重要是找准客户群体和市场定位。
　　卖给谁?提供什么样的商品和服务?自己的资金和运营能力，能否支撑到开始赚钱时?届时，这块水域会不会引来大鳄的争夺?采摘成熟果实的是不是我?
　　除了眼下的事情，创业者要操心的危机还有更多。E宠商城和肖宇团队的故事，还有长路要走。【转载务必注明：世界创业实验室-】
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请确保进入E宠商城之前，E宠商城的购物车中没有任何商品（如有请先清空购物车）。
E宠商城 介绍
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