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ERP沙盘赛（COO）个人总结
为期两天的ERP沙盘模拟对抗赛终于顺利结束了。第一次接触ERP沙盘模拟对抗短短两天时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。ERP沙盘让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。通过实践，我意识到做任何决策都要有根有据，不能盲目生产也不能过分保守，经营目标要与企业的生产能力、现金情况、市场预测相适应，要权衡利弊统筹安排；同时，团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。ERP沙盘模拟赛中，需要CEO、财务总监，营销总监、生产总监、采购总监5个角色?“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果市场总监没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，生产总监就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，采购总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个5个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色
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生产总监心得体会
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篇一：生产总监心得体会
生产总监心得
一．生产总监角色的重要性
8课时的ERP课程让我学习到了很多，也充分认识到了企业经营的难度，在尚未接触ERP沙盘模拟的时候，或多或少的将企业经营难度淡化。由于首次接触ERP沙盘模拟，很多环节依然记忆深刻。
在ERP沙盘模拟中身为生产总监，需要做的事还是比较重要，在每年经营伊始，都要进行生产投入预算，以方便其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。这些都与整个企业的部门紧紧相连，密不可分。
具体来说，生产总监决策的重要性在于以下几点：
（1） 生产预算关系到企业整年的生产、营销和财政，过多的生产预算除开会
造成浪费之外，更会影响企业的发展战略、债务负担等等，过低的预算则可
能造成生产力无法跟上企业市场发展的需求，而出现无法及时交付订单，企
（2） 业收益降低的情况； 每年的产能产量，需要根据上一年的原料库存和库存成品来决定，其中，生
产线的生产能力，也极大地影响了订单的获取。生产力过低，则无法从订单
上获取可观的收益，而一味增加生产线，也可能会造成资源浪费，其原因在
于订单的不确定性，即无法完全按照计划获得足够的、优质的订单。例如订
单过少，生产线过多的情况下，虽然产品交货周期变短，但在高额的折旧费
用下，非饱和的生产力利用会造成非常大的浪费，要是订单的价格不够好，
（3） 生产出的产品价值比不上花费也是很可能出现的。 由于市场的有限订单限制，以及与其他企业之间的竞争，使得获得更多市场
准入和研发新产品变成企业发展的重要途径之一。因此，市场发展决策与生
产计划关联紧密。要扩大市场、发展企业，则必须具备更有效率的生产力和
新产品生产线，在适应市场需求的同时，充分考虑到企业发展的负担。这也
要求生产总监对企业财务以及总体策略有着清晰地认识。
二．模拟实验中生产总监体会
以上几点，虽然只是我个人的直观感受，却也真实反映出生产总监在企业运转中，担当着重要角色。企业是一个整体，所有的部门在企业运转中都是缺一不可的，因此考虑所处部门未来发展方向的时候，不能想当然尔，而要实时注意企业整体动态。谋求最大收益的同时，保证企业顺利运转是重中之重。就我个人而言，如何在生产与企业整体之间调整平衡，有以下几个心得（以模拟试验中即时发生的情况为例）：
（1） 订单的获取。在初始年之后计数的第一年，由于有原先的库存原料和成品，
加上四条生产线中三条手工生产线每年可产出一个成品，半自动生产线每年
可产出2个成品，再加上原先的2个库存成品，所以头年中我们出于保守策
略，并未投资新的生产线，也只选择了一张6个成品的订单。因此在订单选
择的版块，我总结出的是生产线与订单要密切配合，不能一味追求市场，还
（2） 要顾及到自身的最大生产能力。 原料订单。由于自身生产力的限制，所以原料订单也需求考虑数量。虽然试
验中没有保管费用，但原料***也会占用企业流动资金，因此不能毫无顾忌
的采购原料。我的心得是，在保证自身供货足够的情况下，做出下一年的生
产力投资计划之后，酌情添加原料的采购数量。
（3） 生产线的投资。生产线的投资在生产运转中，实为重要版块。由于有折旧的
限制，投资新的生产线是必然的，但如何选择生产线的种类、如何分配生产
线，也需要一些考虑。其一，投资全自动生产线固然带来更有效率的成品产
出和供货，但订单能否追上产品出产的数量，以及企业是否拥有足够的市场
占有率，都限制了生产线的投资。其二，即便撇开折旧费用不谈，新生产线
每季度的投资也是一笔不小的开销，企业能否负担得起也是考虑新生产线投
资的重要因素。在试验中，我的选择是在第二年开始，新建一条手工生产线，多出一个成品带来订单上更多的选择，并同时开始投资一条全自动生产线。
由于产品有足够的盈利，因此在第二年末，企业仍然保持盈利。在试验中，
关于生产线的投资，我的总结是，新生产线投资是必然的，但投资的种类，
以及用来生产哪一种产品，也需要联系起来思考。
（4） 新产品研发。新产品研发不是一个可以随便决定的事情，而应该与进军新市
场、投资新生产线相联系。研发哪一种产品、用哪一种生产线来生产和在哪
个级别的市场找订单和出售，都是决定产品研发的必要地提前准备。在试验
中，由于整体人员共有的战略保守，以致由始至终我们都不曾进行新产品的
研发，与其他组相比或许欠缺了市场，但胜在稳妥，企业每年年末都有些许
生产总监在企业中处于重要的位置，这种重要性在于，它与其他部门一样都是缺一不可的。无论是生产线投资还是产品生产，每一个策略的决定，都离不开与其他部门的相互配合。团队合作，才是一个企业生存和发展的前提条件和必备能力，也是生产运转中，不可或缺的重要组成元素。篇二：生产总监心得体会
生产总监心得体会
生产总监心得体会一：生产总监心得体会
一．生产总监角色的重要性
8课时的ERP课程让我学习到了很多，也充分认识到了企业经营的难度，在尚未接触ERP沙盘模拟的时候，或多或少的将企业经营难度淡化。由于首次接触ERP沙盘模拟，很多环节依然记忆深刻。
在ERP沙盘模拟中身为生产总监，需要做的事还是比较重要，在每年经营伊始，都要进行生产投入预算，以方便其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。这些都与整个企业的部门紧紧相连，密不可分。
具体来说，生产总监决策的重要性在于以下几点：
（1）生产预算计划关系到企业整年的生产、营销和财政，过多的生产预算除开会造成浪费之外，更会影响企业的发展战略、债务负担等等，过低的预算则可能造成生产力无法跟上企业市场发展的需求，而出现无法及时交付订单，企业收益降低的情况；
（2）每年的产能产量，需要根据上一年的原料库存和库存成品来决定，其中，生产线的生产能力，也极大地影响了订单的获取。生产力过低，则无法从订单上获取可观的收益，而一味增加生产线，也可能会造成资源浪费，其原因在于订单的不确定性，即无法完全按照计划获得足够的、优质的订单。例如订单过少，生产线过多的情况下，虽然产品交货周期变短，但在高额的折旧费用下，非饱和的生产力利用会造成非常大的浪费，要是订单的价格不够好，生产出的产品价值比不上花费也是很可能出现的。
（3）由于市场的有限订单限制，以及与其他企业之间的竞争，使得获得更多市场准入和研发新产品变成企业发展的重要途径之一。因此，市场发展决策与生产计划关联紧密。要扩大市场、发展企业，则必须具备更有效率的生产力和新产品生产线，在适应市场需求的同时，充分考虑到企业发展的负担。这也要求生产总监对企业财务以及总体策略有
着清晰地认识。
二．模拟实验中生产总监心得体会
以上几点，虽然只是我个人的直观感受，却也真实反映出生产总监在企业运转中，担当着重要角色。企业是一个整体，所有的部门在企业运转中都是缺一不可的，因此考虑所处部门未来发展方向的时候，不能想当然尔，而要实时注意企业整体动态。谋求最大收益的同时，保证企业顺利运转是重中之重。就我个人而言，如何在生产与企业整体之间调整平衡，有以下几个心得（以模拟试验中即时发生的情况为例）：
（1）订单的获取。在初始年之后计数的第一年，由于有原先的库存原料和成品，加上四条生产线中三条手工生产线每年可产出一个成品，半自动生产线每年可产出2个成品，再加上原先的2个库存成品，所以头年中我们出于保守策略，并未投资新的生产线，也只选择了一张6个成品的订单。因此在订单选择的版块，我总结出的是生产线与订单要密切配合，不能一味追求市场，还要顾及到自身的最大生产能力。
（2）原料订单。由于自身生产力的限制，所以原料订单也需求考虑数量。虽然试验中没有保管费用，但原料***也会占用企业流动资金，因此不能毫无顾忌的采购原料。我的心得是，在保证自身供货足够的情况下，做出下一年的生产力投资计划之后，酌情添加原料的采购数量。
（3）生产线的投资。生产线的投资在生产运转中，实为重要版块。由于有折旧的限制，投资新的生产线是必然的，但如何选择生产线的种类、如何分配生产线，也需要一些考虑。其一，投资全自动生产线固然带来更有效率的成品产出和供货，但订单能否追上产品出产的数量，以及企业是否拥有足够的市场占有率，都限制了生产线的投资。其二，即便撇开折旧费用不谈，新生产线每季度的投资也是一笔不小的开销，企业能否负担得起也是考虑新生产线投资的重要因素。在试验中，我的选择是在第二年开始，新建一条手工生产线，多出一个成品带来订单上更多的选择，并同时开始投资一条全自动生产线。由于产品有足够的盈利，因此在第二年末，企业仍然保持盈利。在试验中，关于生产线的投资，我的总结是，新生产线投资是必然的，但投资的种类，以及用来生产哪一种产品，也需要联系起来思考。
（4）新产品研发。新产品研发不是一个可以随便决定的事情，而应该与进军新市场、投资新生产线相联系。研发哪一种产品、用哪一种生产线来生产和在哪个级别的市场找订单和出售，都是决定产品研发的必要地提前准备。在试验中，由于整体人员共有的战略保守，以致由始至终我们都不曾进行新产品的研发，与其他组相比或许欠缺了市场，但胜在稳妥，企业每年年末都有些许盈利。
生产总监在企业中处于重要的位置，这种重要性在于，它与其他部门一样都是缺一不可的。无论是生产线投资还是产品生产，每一个策略的决定，都离不开与其他部门的相互配合。团队合作，才是一个企业生存和发展的前提条件和必备能力，也是生产运转中，不可或缺的重要组成元素。
&生产总监心得体会二：生产总监的心得体会&&（951字）
在这次ERP企业经营沙盘模拟实操中，我担任的是生产总监这一角色。生产总监是个很重要的角色，是对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。
在经营过程中，每一年运作前或每次运作到下一年的时候，作为生产总监的我以及生产助理都要一起商量做好预算，把当年或下一年要做的事情全安排好。投广告拿订单该下多少主要看这一年能生产多少产品，生产总监的工作首先要根据本企业所拥有的生产线，计算好一年能生产出多少产品，用于下一年订单用，不出现交不上货违约的现象，还有根据本年的各种原材料需求量以及需要时期，计算好原材料的订单该签订多少以及签订时间并告知采购总监，尽可能不出现因原材料不足而导致生产线停产；或者订单下早了造成原材料积压，占用资金；订单下晚了造成停工待料，影响生产。
怎样能用最低的成本创造最高的收益也是要看生产总监在生产上怎么筹划的。所以，作为生产总监，一定要计划好生产线的购买、转产工作。什么时候该购买新的生产线，什么时候该转换生产线，购买什么生产线，转换什么生产线等等，都需要生产总监一一计划好。
ERP企业经营沙盘模拟实操结束了，虽然只有短短的两天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很认真的去完成，积极的思考，就会从中得到收获。刚开始组员们对ERP企业经营沙盘模拟实操的运营流程都不是很熟悉，而且第一年的广告打得不是很好，只卖出了一个产品，所以积累的存货较多。后来熟悉了，情况就好了很多了。可是前几年都一直在亏损，真的很打击我们的信心。虽然是一年比一年亏得少，情况已经好多了。在第五年的时候，我们就想直接宣布破产算了，真的没办法，可是最后我们也挺过来了，当时真的没想到。到了最后一年，我们终于转亏为盈，一行红字的尾吧终于出现了一抹黑，当时心里那个兴奋啊，简直不能用语言来形容。个个都直说，看到这一抹黑，就算最后扫地也值得。
总的来说，整个过程中，我们遇到的困难真的不少，各方面都有，但我们积极面对也都一一克服了。而我也深深的认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以更具实际的情况不短的改变但是不能没有一点计划盲目的去扩张生产。企业的成员都需要相互协作，相互扶持，发挥团队精神，因为我们是一个团队，一个组合，更是一个整体，只有一起努力了才能取得成功。
&生产总监心得体会三：生产总监总结心得&&（1599字）
通过这一学期ERP的实战演练，我明白，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：
1.对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买他人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。
2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。
3.抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名。
接下来，我们通过数据逐年来说明产生的问题以及相应改善措施。以及着重分析前三年的数据，找出问题的根本。
第一年：良好的基础开始
第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场，避开了所有人都争相去抢的区域市场，花掉3个币；研发了P1/P2/P3产品，花掉12个币；并积极争取取得ISO9000/ISO14000的国际商标认证，花掉2个币。并开拓了两条全自动生产线，花掉42个币。现金所剩无几，仅存16个币。在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响后期的生产。但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。继续盲目的扩展。
第二年：初见弊端，却未正视
这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，依然进行产品生产线的扩张，同时选单的时候没注意毛利率的问题，依旧只寻求最大销售额。下面我们来看看这一年的生产数据。P1生产了5个，成本是10个币，收入24个币，毛利润率有58.33%；P2生产了4个，成本是21个币，收入仅为24个币，毛利率仅为12.5%；P3生产了5个，成本是20个币，收入是38个币，毛利率有47.37%。通过数据我们不难发现，高额购买P2产品是导致我们亏损的直接原因，对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因。然而我却没有总结经验教训，到第三年的时候，重蹈覆辙，以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题。
第三年：巨额亏损，低谷的高潮
这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。我们来看看这一年的生产数据：P1生产了14个，成本为36个币，收入63个币，毛利率为42.86%，依旧是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10个点；P2生产了3个，成本是9个币，收入是23个币，毛利率达到了61%；P3生产了11个，成本是56个币，收入仅为90个币，毛利率仅为37.78%。篇三：生产总监的心得体会
生产总监的心得体会
我扮演的职务：生产总监
在这次ERP企业经营沙盘模拟实操中，我担任的是生产总监这一角色。生产总监是个很重要的角色，是对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。
在经营过程中，每一年运作前或每次运作到下一年的时候，作为生产总监的我以及生产助理都要一起商量做好预算，把当年或下一年要做的事情全安排好。投广告拿订单该下多少主要看这一年能生产多少产品，生产总监的工作首先要根据本企业所拥有的生产线，计算好一年能生产出多少产品，用于下一年订单用，不出现交不上货违约的现象，还有根据本年的各种原材料需求量以及需要时期，计算好原材料的订单该签订多少以及签订时间并告知采购总监，尽可能不出现因原材料不足而导致生产线停产；或者订单下早了造成原材料积压，占用资金；订单下晚了造成停工待料，影响生产。怎样能用最低的成本创造最高的收益也是要看生产总监在生产上怎么筹划的。所以，作为生产总监，一定要计划好生产线的购买、转产工作。什么时候该购买新的生产线，什么时候该转换生产线，购买什么生产线，转换什么生产线等等，都需要生产总监一一计划好。
ERP企业经营沙盘模拟实操结束了，虽然只有短短的两天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很认真的去完成，积极的思考，就会从中得到收获。刚开始组员们对ERP企业经营沙盘模拟实操的运营流程都不是很熟悉，而且第一年的广告打得不是很好，只卖出了一个产品，所以积累的存货较多。后来熟悉了，情况就好了很多了。可是前几年都一直在亏损，真的很打击我们的信心。虽然是一年比一年亏得少，情况已经好多了。在第五年的时候，我们就想直接宣布破产算了，真的没办法，可是最后我们也挺过来了，当时真的没想到。到了最后一年，我们终于转亏为盈，一行红字的尾吧终于出现了一抹黑，当时心里那个兴奋啊，简直不能用语言来形容。个个都直说，看到这一抹黑，就算最后扫地也值得。
总的来说，整个过程中，我们遇到的困难真的不少，各方面都有，但我们积极面对也都一一克服了。而我也深深的认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以更具实际的情况不短的改变但是不能没有一点计划盲目的去扩张生产。企业的成员都需要相互协作，相互扶持，发挥团队精神，因为我们是一个团队，一个组合，更是一个整体，只有一起努力了才能取得成功
角色总结报告
---------过程篇 对于这类课程一直很有兴趣，因为ERP沙盘是一节可以让我们进行实践的课程，它充分让我们体会了每个决策的微妙性和作为决策者全局与细节并存的思维要求。
其实已开始对ERP沙盘有很多问题不太明白，但大多数都在实践中得到了解答。在对于生产线的选择上，我们组采取的宁缺毋滥的原则，购置的都是自动线或者柔性线，还是比较成功的。
经过了这一次整体的实践，总结了经验同时在跟其他组对比的时候也发现了问题。
一、经验与教训：
1.产品生产——我们的职责
在比赛过程中，我们一直以来就是0材料库存，由于原材料价格的稳定性使得我们生产总监少了不少麻烦。对于R3R4两个季度才能运到的问题，一开始也让我们两位生产总监有点混乱，报给财务总监的数字总是有点出入，需要不断复核。后来我们发现，因为是0库存，每年原材料费用只要按照P1*1+P2*2+P3*3即可，而在原材料订货上，应将R1R2分成一组，R3R4分成一组，列出一张年订货表来，按提前的季度写出来就很明白了。这让我们明白，真是“好记性不如烂笔头”呀，建表可以使事情一下子由繁变简，也让头脑中的运转有一个直观的反应，减少出现错误的可能性。
2.广告投放与市场选择
选择竞争策略，避免恶性竞争，抢订单是博弈。这几次小组赛我们都是没有投入亚洲市场，而是直接投入国际市场。考虑到亚洲市场开放时间较晚，而其开放的时候，一来本地、区域、国内市场还没有完全打开坐稳，这个时候打开亚洲市场有两个结果：1/陷入与其他组的恶性竞争，广告费用不必要攀升，2/会使企业竞争力分散，丧失原有优势；二来考虑到企业在345年的竞争形态，第34年肯定是企业最难的一年，费用应该能省则省，而第5年一旦进入成长期，企业便需要选择几个特定市场进行发展。
以企业的产能和发展的趋势来看，比如这次的初始投资60M，最大贷款能力180M，长期贷款费用18*4=72M，厂房购买40M，生产线建设15*6=90M，这么看来，即使企业盈利，基本上也不可能在第四年建成6条以上的生产线，每条生产线4个产品，一年最多24个产品，分摊到3个（或以上）产品上，重点产品最多也不过每年16个，大约顶多只能接4个单子，如果要在其中一个市场成
为龙头的话，要在那个市场接两个单，因此，第5年之后的企业大概只需要三个市场就可以了。
在五个市场中权衡来看：本地区域尽量开，为前期企业发展提供活力；国内市场开了对于第三年困难时期救活企业有利；国际市场的高利润吸引我们进入；而亚洲市场此时就显得无关痛痒了。因此我觉得，我们组的策略还是非常合理的，既避免了竞争，又独霸了高利润市场。
3.关于停产与产成品
每条生产线每年不算折旧，就是1M的设备维护费，行政管理费也有一部分是用在这里的。所以，如果一个季度生产线上没有产品，那就至少浪费0.25M的钱。
产成品的数量与跟销售总监的合作有关，接单的时候需要生产部门提供下一年的产成品数量。我们在这里曾经犯过一个错误，就是在计算产成品的时候，把四季度的产品也算上了，但是交货的时候第四季的产成品还没有出来，所以，每年接单时计算的产成品应该是上年4季至下年3季的。
二、提高与改进：
1.贷款与短期贷款
像老师最后总结的一样，长期贷款是用来购置固定资产的，短期贷款是用来满足营运资金的。我们几次运营中都没有好好利用短期贷款，而是用长贷一贷到底，并不断用贴现满足现金流。通过老师的总结和与第五组的对比，我们认识到自己对于短期贷款认识的不足。当初的考虑是短贷每年要付本，害怕还款时现金断流，现在想想是对于短期贷款太没有想象力了，应该借新贷换旧债，而且短贷的利息仅5%，而贴现会损失10%-12.5%的应收账款，相比而言前者有很大优势。如果再给我们一次机会，我们一定会利用短贷让公司的现金流变得更加稳定，利润更加丰厚。
2.订单选取与广告投放
一般情况下，广告投放后的选单次序——第一位由上年本市场本产品销量第一决定。因此特定市场的龙头地位能节约很多广告费用。如果下次做的话，我们会定一个具体的战略目标，在哪个市场的哪个产品要做龙头老大，而不是面面俱到的投广告。
通过这次Erp沙盘模拟企业运营，使我们对企业的运营流程有了清晰的认识。对企业各个部门的职责有了更多的了解。并在各个部门的协调运作中学到了更多的东西。并运用已学知识对企业日常生产，原材料采购，及产品销售，应收帐款管理及其它环节的具体操作流程进行了认真的思考与分析。对企业日常运作过程中遇到的问题，以及解决方案的制定与实施状况进行深入的分析与总结。
角色总结报告
-------感悟篇
企业的管理活动是由财务管理，供应链管理，客户关系管理等若干模块之间的有效协调构成的。各个模块的有效运作，以及之间的良好协调，能够促进企业整个管理运作趋于规范化，合理化。
财务总监的角色涵盖企业的物资采购，产成品销售，应收帐款管理等各个相关环节。从财务处理的角度，对各个环节的相关信息进行录入，整理，以实现信息的及时查询与管理。在客户关系管理问题上，对客户的相关财务信息，如应收帐款，信用额度等重要信息进行汇总 ，并进行有效的综合管理，以便于为企业销售部门的决策之用。财务模块是比较复杂的，也是极为复杂的模块。特别是应收帐款与总帐模块的操作。在相关信息的初始设置的过程中，比较容易出错，或是容易忽略掉某个环节的信息录入与修改。从而影响到相关模块的信息处理结果。
如果不及时纠正与修改，可能会造成系统总的信息处理出现错误。而给企业提供低效或是虚假信息，影响企业的决策与日常运作。其次，在企业日常的业务处理中，在财务支出与应收帐款入帐的管理环节中，应注意其相关性，从各个方面进行信息的完备，从而保证各个相关财务环节以及运作过程中，能够细致，完整与高效。以向企业提供正确的财务信息，支持企业的正常经营运作。
通过沙盘模拟这门课，我们学会了如何解读企业经营的全局，初步了解了作为管理者需要拥有的战略意识——为公司的生存和发展指明方向。ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的阶段，对战略管理的重要性有了深刻的体验。
同时，作为一个团队，我们也在团队合作中由磨合成长到默契，从当初的事无巨细都要小组讨论，到合理分配然后用人不疑，这是我们团队的成长，更让我们每个人有了一种责任意识。对于自己的职责，我们严谨计算分工协作；对于竞争对手，我们共同分析他们的动向并且积极争取共赢。我觉得ERP沙盘模拟为我们提供了一个“在快乐中学习、在参与中学习”的平台，让我们用实践提高自己的认知和思考能力，这种体验本身就是一种价值。它的竞争性、趣味性让我们觉得寓教于乐，增强了我们的应变能力，思考和解决问题的能力。
最后，希望以后的ERP可以增加组间交易的项目，比如生产线的租用，资金的临时拆借，利用市场的力量达到帕累托效应。这就是我们对ERP寄托的希望。篇四：企业管理+生产总监+心得体会
罗xx心得体会：
抗战了9小时的企业经营沙盘模拟结束了，虽然有点累，但更多的喜悦，对理论的理解更加深刻了，也学到了很多书本上没有的知识，如团队合作等。
这次企业模拟经营实战演练中，我是我们团队的生产总监，任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。在这个领域，我平时的生活学习中很少的接触，仅仅是书本上的力量知识，刚开始不知道如何的下手，但是经过两位老师的对第0年工作的耐心引导与详细讲解，我从陌生到了解再到熟悉与掌握其中的原理。
五年的惨淡经营过程中，作为生产总监，我出现了多次的失误，对未来一年的生产能力估算不准、原材料订购过多或过少、产品研发不及时、厂房规划、生产规划不合理等情况，险些造成公司的资金不足，造成公司濒临破产情况。出现这些情况的原因，我总结为以下几点：
1. 对理论知识掌握不够深入，不能够很好的灵活运用。事前我没能很好的为这次的沙
盘实践做准备，仅仅停留在上课老师的讲解上，课后没有花一定的时间来理解掌握理论的知识，因此造成真正上场实践时知识的不够用，频繁翻阅学习手册或书本，浪费了一定的时间。从这件事中，我知道，做什么事都不能没有准备，只有事前准备，才能真正做好一件事前，否则会不知所措，乱了阵脚。
2. 未能充分团队的精神。作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员
发挥各自才能。而我偶尔没能征求大家的意见，没能进行团队的讨论。经过这次沙盘，我知道了组员各施其职同时，要一起为我们的企业出谋划策，积极应战。
3. 没能根据产能和生产订单合理安排材料订购。企业运营的前几年，由于材料需求量
不多，我组在这方面不是十分注意，对原材料订购不合适，出现订货过多或是过少等情况。
后期过程中，由于团队对生产策略进行及时适当的调整，也对生产运作规则愈加的掌握，团队目标战略愈加明确，最后成功翻盘。
经过这次沙盘实践，我明白了团队合作的重要性，清楚了一个团队，互相合作的重要。也认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以更具实际的情况不断的改变但是不能没有一点计划盲目的去生产。
最后学校给我们提供这样一个机会来学习这门课，感谢老师可以传授我们这么多东西，今后要努力将学到的带到实践，不断的积累经验，弥补不足。篇五：运营生产总监心得
运营生产总监总结
从这个学期第7周开始，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成12个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
在本次的沙盘模拟中，本人担当了第L小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，按时完成客户的订单。
在头一年经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的生产线，但由于缺少经验，购买的两条生产线都是手工的，这使得在第二年不得不变卖生产线，然后投资半自动和自动的生产线。第一年，我组只进行了P1产品的生产，所投放的量为6W。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。
第二年，小组变卖了一条手工生产线，投资了一条半自动生产线，投币8W。并且开始对P2、P3产品进行了研发，其投币量分别为4W和8W。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资。本年企业的广告投入量是8W，获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。
第三年，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，投入了12W的广告量，取得本地市场的标王，拿到了3个订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中，变卖了两条手工线，投资了两条全自动生产线，投16W，还开始对两条全自动生产线进行转产P2、P3。因此P2、P3产品在本年研发成功，ISO9000取得资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。
第四年的生产中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入上只投入了3W,但由于小组是本地标王并且通过和其他组合作，还是拿了本地市场的两个订单。在ISO14000认证上也投入1W,使其取得资格认证。同时为了满足生产能力的提高，企业完成了上年度全自动生产线的投资，并完成了半自动生产线的转产投资。由于资金的短缺，本年度，企业借了60W的高利贷。因为资金短缺，销售收入少和账目的错误以及贷款利息的拖累，本期企业盈利很少。
第五年的生产经营比前几年好，我组的ISO资格认证已全部取得，并且P2、P3产品都可开始生产，已拥有了本地、区域、国内三个市场，拥有3条半自动生产线和2条全自动生产线。本年的广告投入量为9W,这次拿到了6个订单，由于上年有7个成品，在加上大的产能，顺利完成了订单，并且盈利26W,但由于需要还高利贷，因此卖掉了厂房得到40W,不过可喜的是企业还清了高利贷，并且还有现金结余，企业的权益上升。
其实一开始对沙盘模拟是完全没有了解的，但是在进行起始年的运营后，我开始觉得这应该是一次有趣的实训，开始认真起来。分组是自由组合的，我们L公司，有5个组员，CEO是朱欢乐，财务总监是何扬，营销总监是葛倩晶，运营采购是韩琳，我是运营中负责生产的。作为生产总监的我，主要负责按订单生产，控制生产过程，控制生产成本，制定生产计划和更新生产设备。
综观这六年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产；二、第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，确定我们六年的经营计划。虽计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、财务部门工作量过大，生产总监既要生产还要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其
职，采购主管与其他主管观点不和，CEO不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。第四、财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。
俗话说，吃一堑长一智，星期五正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，第二天我们计算生产能力也好，分析市场也好，都小心翼翼，一步一趋，毫不含糊。正式考试，我们五人的职位还是没有变动，在CEO的总指挥下，我们井然有序的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广告，就生产总监我负责按订单生产，控制生产过程，控制生产成本，制定生产计划和更新生产设备，挺容易计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行得还算稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。
当然在CEO的总带领下，我们大家都各归其位，有条不紊的运行着，在生产这一块，在选择订单的时候，也有讲究，要分析该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面问题。总体下来，除了第
三年ISO9000忘了投广告费用之外，其他的广告投放都做得比较到位，不盲目的去追随人家认定的市场，但是我们做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的情况下，尽量不出现库存。
在短短的十天左右沙盘模拟实训里，确实挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作能力，包括分析企业内外形势等各方面。
首先CEO朱欢乐同学确实做到了全揽大局的作用，在运营出现故障的时候，他总会不骄不躁的让我们重新开始，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监核对账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领L组前进的作用。
作为生产总监的我，在生产和计划上我自己认为做得还算过得去，不过因为我的一些疏忽，导致出现过生产线停产的问题，在这一点上我感到很是抱歉，从这一个小事中，让我懂得千万不要忽视小细节。在财务预算不出现差错的情况下，每年的生产投放还是比较顺利的。每一年我都可以保证交出订单上的货物，但是有时候，在计算产品的时候也会有一些迷糊，但是总体情况还是特别好的，这在一定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少不足的地方，相信如果还有下一次，一定能够做的更好。由于时间问题，我们只运营到第五年，最后就我们组取得第二的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。而且根据我们的预算，我们第六年运营