原标题：三个月快速收回成本的亲子乐园如何成为为度假区、景区、休闲农业、田园综合体的流量引擎？

从2017年开始，举办了2次的无动力亲子乐园的研学营，在和老师同学交流中也深刻理解无动力亲子乐园为什么受到这么多同学的关注，无动力亲子乐园无论是作为单独的亲子项目，还是作为旅游园区、度假区、景区、休闲农业、田园综合体的配套项目，都是核心的引流业态。

无动力亲子乐园不以电力驱动设备为主，让孩子接近自然，这样的乐园不仅投资少、回报快，更重要的是可以吸引大量的亲子客流，成为各个项目的引擎。

在无动力亲子乐园研学营中，前两季的同学深有体会，通过作业打磨对自己项目进行了全新的梳理，300亩地找到了合适的定位并且后期落地，已经投资了5000万的项目重新梳理转化新的商业模式，大型文旅项目中理顺了亲子乐园和项目的合作关系，独立的亲子项目挖掘出在地文化形成了强IP。

我们在国家aaaa级景区里，休闲项目和农产品部分盈利，在这样的景区里，亲子乐园的到底应该处于什么位置？同时研学产品和景区应该是什么关系的？

我们自己是开发商，前期投资了酒店、农场、营地等重资产，从财务评估的角度来说，这样的投资比较大的情况下，盈利模型应该是什么样的？除了门票外还有哪些收入渠道？如何才能保持持续盈利性？

我们本身是上市公司，很多成本控制，包括采购部、设计部、运营部等每个部门都有不同角度的想法，但是在实施操作中，谁来牵头能做到最后90％的呈现效果？

我有一个300亩的项目，但是不知道IP应该是引进还是自创？自创IP需要什么样的条件，整个开发周期多久？

我有很强的亲子、幼儿园、学校资源，但是这个群体的社群营销应该怎么做，能通过活动、课程等体验来引流？

迭代后推出第三季无动力亲子乐园研学营，期望能让更多同学项目在祖国各地落地，因为我们期望能给孩子们创建一个更美好的世界。

这是一个更落地的研学营

模式角度：顶层设计、运营管理、投资测算、IP打造

落地角度：政策导读、自然教育、第二课堂、亲子餐宿＋博物馆

【无动力亲子乐园投资运营之道研学营】

4天研学 +4大课程模块

7堂授课 + 2次参访 + 1次项目打磨

模块一 主题授课 闭环模式解读

课题一：无动力亲子乐园的顶层设计与运营管理

肖老师从北京大学光华管理学院毕业后，用互联网思维创业改造传统母婴行业的，历经十年时间带领团队多次探讨亲子行业如何从传统商业模式转型为新型商业模式，并在此基础上进行重大改变，历经三次试错，凭借运营能力让大美倔强的活着，最终在2015年成功构建大美儿童世界的1.0版本，形成了“度假+教育+零售”的亲子消费生态链，使大美成为“站在一米二的高度打造的儿童户外主题乐园”，在2018年7月翠溪谷大美儿童世界开幕，在3.0版本下，形成了新的业态，成为了北京标杆的无动力亲子乐园项目。

分享案例：大美儿童世界

大美儿童世界向客人提供“新度假、新零售、新教育”的产品及服务。大美提供主题形式各异的亲子乐园、亲子酒店、亲子餐厅、博物馆、亲子剧场、亲子营地课程等服务，并以互联网为依托，提供定制化衍生商品及销售、广告等服务。大美儿童世界主要解决目前家庭亲子消费普遍存在的三个痛点“去哪玩”“怎么玩”“和谁玩”，对应这三个痛点，大美经过10年持续摸索和不断创新，从服务上做到了“一价全包”、从产品上做到了“寓教于乐”，从产业上基本做到了“社群经济”。

一、中国儿童主题游乐园市场规模

1.人口结构及消费市场

2.城市化进程后的市场机遇

4.主题乐园目前面临的竞争

5.避免日本主题乐园的重蹈覆辙

1.传统商业模式的运营情况

三、如何设计及运营好一家儿童主题公园

课题二：消费升级下的无动力亲子乐园的投资测算与回收成本

作为资深经济规划师，具有城市规划与经济分析双重学习背景，特别专注于旅游,酒店及主题园区等领域的开发，凭借对国内外旅游市场的长期研究及多个项目的经验积累，在国家风景名胜区升级改造，特色小镇，主题公园，田园综合体等领域具有独到见解及实操性较高的开发建议，对于项目的投资测试及资产管理有深刻的理解。

一、不同尺度主题乐园的投资分析

二、开发运营策略与资产评估

三、亲子乐园的财务估算及资产管理

1、亲子乐园的工程投资概算

2、亲子乐园的票价设定

3、亲子乐园的投资测算与评估

4、亲子乐园的投资回报分析

5、不同阶段项目资产价值运营提升的关键点

课题三：无动力亲子乐园IP打造及延展提升

多年英国留学及工作经历。曾任职于意格国际，英国 gillespies 景观事务所，英国 optimised environments 环境规划事务所，担任中国区首席代表。回国生活后，致力于将英国的田园生活带回中国，希望带着更多孩子们回到自然中玩耍。在绿乐园的打造中，全程负责绿乐园的策划及落地，对于亲子产品有独特的见解。

周庄绿乐园占地84亩，是长三角精品型亲子游目的地，将自然生态、乡土人文、社区文化和儿童产业相融合，做到文化创意和旅游度假的深度结合，也为周庄旅游引入新的亮点。项目总投资金额约8000万，其由53000平米室外游乐场及1300平米亲子文化中心及1500平米亲子主题民宿组成，内容包括非动力儿童游戏场、绿乐园自然课堂、主题餐饮、主题文创零售、主题亲子民宿等业态。

1.儿童产业的研究与探索

2.亲子乐园独立原创IP的孵化和培养

3.亲子乐园设计研发与场景打造

4.亲子乐园中文创产品及商品的构建及销售

5.亲子乐园产品模型组合模块与商业模式分析

模块二 主题授课 落地要点

课题四：从政策解读儿童教育多元融通形态下的项目内容建构

中国儿童中心成立于1982年，隶属于中华全国妇女联合会，是一个国家级的综合性儿童少年校外教育和儿童发展应用科学研究的事业单位，是中国儿童事业对外交流的窗口。

中国儿童中心老牛儿童探索馆是中国建立的第一家融合国际先进儿童博物馆教育理念和运作模式的公益性儿童探索馆。探索馆总建筑面积约2,400平方米，展项面积约1,800平方米。按照活动主题，分为城市广场、开心市集、繁忙小镇、阳光之谷、科学天地、主题空间和4D影院等七个展厅。展区设计贯穿了中国传统十二生肖的元素。探索馆主要面向0-7岁儿童开放，为孩子们提供全感官学习的环境。

一、儿童视角下的教育趋势

1、中国儿童教育重点政策解读

2、国际早期教育研究与发展新趋势

二、儿童参与式的教育内核

三、儿童友好型的中国实践

中国儿童友好城市的系统化建构

四、儿童项目化的合作发展

课题五：自然教育如何为亲子乐园引流

中拓研究院执行院长, 组织管理中拓研究院的总体规划,授管理和课程研发、设计和评估。中国红十字基金会亲教育基金创始发起人，上海親联公益事业发展中心理事长、上海奥义思管理咨询有限公司董事总经理 。

分享案例：OEC ASP（OEC 中小学生课后学习计划）

OEC 的整体方案包含四个部分：OEC课后学校（基于社区）、中小学生核心素养认证、课外课程事业部和自然教育事业部（OEC 自然学校）。重建学生课后学习场景，帮助孩子在公共空间建立寻找自由的能力。 产品和服务主要包含活动、项目和课程以及认证四大类，现已上线的项目有48 个，执行了超过300 期的短期项目和196 个夏令营类项目，在全球三十余个授课地点授课。OEC 自然学校采用日本自然学校的技术和教学，是中国最专业的自然教育机构之一。

一、 国内自然教育现状

二、自然教育在户外亲子乐园中的应用

1、无动力亲子乐园为什么需要自然教育

2、如何打造孩子的体验感

3、如何通过自然教育增强社群粘性

三、自然教育与教育机构的合作方式

四、自然教育课程内容设计

3、体验学习课程设计原理

4、全员全过程的安全设计

五、自然教育在亲子乐园中的盈利模式

课题六：亲子博物馆&亲子民宿与亲子游的结合

邰老师曾先后在上海盛世长城国际广告有限公司和百度中国担任营销高层管理职务，策划中国首届数字营销峰会论坛并应邀出席演讲嘉宾。2013年曾在浦口地区先后策划设计南京知青纪念馆、泉西党史馆、姚徐老街等文化项目，2016年发起成立南京中华虎凤蝶自然博物馆和蝶梦山丘飞行民宿，同时成立了浦口区中华虎凤蝶保护协会。2017年组织中华虎凤蝶自然博物馆“小小讲解员”的评选活动，同年11月，浦口区妇联授予蝶梦山丘飞行民宿“妇女微家”称号。作为知学核心导师，在博物馆和民宿方面有深刻的理解。

分享案例：蝶梦山丘飞行民宿

蝶梦山丘拥有一座以“爱与生命”为主题的蝴蝶博物馆，一座把自然装进房子里的民宿，以及一座有爱的儿童自然教育学堂。是集休闲度假、亲子、儿童自然教育于一体的蝴蝶旅行目的地。是为城市家庭消费打造的大人和孩子们都爱去的度假休闲、教育游乐、亲子互动的亲子民宿&自然生命教育与体验基地。

一、亲子综合体的顶层设计及定位

1、博物馆＋民宿＋自然教育的商业组合定位

2、文化类跨界创新业态商业模式

二、亲子综合项目的产品和活动设计

1. 亲子民宿的主题IP打造和亲子体验产品的创新组合

2. 亲子产业链中儿童与家长需求产品组合及设计要点

3. 亲子博物馆及民宿组合的盈利模型

课题七：亲子乐园如何带动周一到周五的客流

雷老师从事过建筑建材、园林绿化、商业地产、农业种植等行业。2015年创建小顽国亲子农庄，2016年4月被央视作为生态农业转型的代表，被中央2台“生财有道”栏目深度报道，同年7月首创幼儿园毕业季由城市表演改为农村体验。2017年3月原中央农办主任陈锡文到小顽国调研供给侧改革，同年6月首次将幼儿园的自然教育课程在小顽国开展。

分享案例：小顽国亲子乐园

小顽国亲子农庄是是一家以寓教于乐的经营理念，专注为3-12岁孩子们提供民俗文化体验、农耕文化体验、户外拓展体验、农村牧场体验、手工益智体验等主题体验，是一个传播中国传统文化、增进亲子感情的亲子农庄。同时也是湖南省幼儿园、小学的户外实践基地，目前小顽国已经与1200余所幼儿园、小学合作，三年时间成功在周一到周五引流20万人，农庄旺季收益高达150万元。

一、如何借力户外实践基地解决平日及淡季的客流

1、针对儿童团体的产品打造

2、针对儿童团体的人才策略

3、针对儿童团体的市场营销

二、小顽国亲子农庄案例解析

2、针对儿童团体的营销重点策略

3、整合外部资源的合作要点

4、针对儿童团体的粘度产品设计

模块三 作业打磨 实战路演

这是课程中最烧脑、最精彩的部分，由同学们实际在做的项目为教学案例，完成从before到after的转变。

通过一系列最先进的互动式教学方法，解决痛点问题并促进同学们深度学习、深度社交。

在前两季无动力亲子乐园操盘手研学营中，多个实际案例得到深度打磨，项目方案整体提升。

模块四 互动体验 项目参访

考察案例一：韩建翠溪谷大美儿童世界

知学学院实战教学基地，引领亲子小镇，亲子度假中心的品牌化发展

原300亩矿山的创新打造，项目核心区域面积350亩，规划年游客量25万人。项目包含主题乐园、亲子酒店、亲子餐厅、儿童剧场、商业集市、幼教中心、文创及衍生品售卖中心。是肖老师心血之作，为2-15岁儿童及家庭打造的梦幻世界与净土。

学习点：消费升级下如何打造爆款亲子度假中心

考察案例二：中粮生态谷＋wowcamp哇窝营地

课题一：中粮智慧农场亲子教育基地业态规划及产品体系设计

从事房地产行业10年，曾参与大悦城商业地产策划与营销，目前在中粮生态谷主要负责顶层设计落地、商业策划及营销策略、农旅小镇模式梳理和总结，并提出以“自然教育”为核心模块的经营思路，实现中粮智慧农场差异化经营的突破。

课题二：WOWCAMP亲子营地的拓展及运营策略

设计师出身，从事旅游行业12年，2014年开始转型做营地专项，对于营地产品开发与应用和文旅综合项目合作有深刻理解，在操盘IDG长城森林艺术节儿音乐主题营地时，结合很多户外活动及教育增加到营地中，不仅让营地成为一种住宿产品，更是为项目本身带来了大量的客流,同时在中粮智慧农场中打造了以亲子为主的营地产品。

1、为什么是营地作为亲子住宿产品？

2、营地作为新住宿产品引流要点

01.运营策略－- 会员导流与共享

03.新业态与旅游资源的结合要点分析

中粮智慧农场已获得北京市科普教育基地、中小学综合实践基地等多张牌照，常年开展中小学科普教育、主题实践课程、研学旅行，Workshop工作坊、专家驻地教学等系列活动，目前有农学、环境、建造、艺术4大教育工作坊，30+农场精彩亲子体验项目。

随着万物课堂的落成，也引入了WOWCamp帐篷营地，形成了独特的产品体系，将度假、自然、艺术的在帐篷营地中融合，同时配备贝壳种子创意教室、MINI咖啡屋等营地产品。

地点：北京.大美儿童世界

协办单位：大美儿童世界

小班制、近距离、多交流

为孩子们打造一个美好的世界

为下一代创造一个梦想的乐园

【无动力亲子乐园研学营】第1－2期

【亲子业态与商业创新研讨会】第2期

【亲子业态与商业创新研讨会】第1期

【亲子业态与创新商业体验式游学】第2期

【亲子业态与创新商业体验式游学】第1期