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卖茶叶就要让顾客买了又来
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茶叶招商加盟
　　顾客：“老板，请问清香型铁观音怎么卖？”
　　老板：“哦，600元一斤”
　　顾客：“怎么这么贵啊？”
　　老板：“同样的清香型铁观音，‘聚祥春’要卖1000多，我的便宜几百块，还贵啊？”
　　顾客：“聚祥春是什么地方，你这是什么地方？小店也能跟品牌连锁店相提并论啊。”
　　老板：“你们这些买主也真是的，同样的铁观音管他大品牌还是街边小店，质量还不是一样的啊？”
　　顾客：“那就不一样了，品牌茶叶质量有保障啊，顾客也觉得物有所值，你就是都卖清香型铁观音，价格便宜这么一点顾客还是不接受的。”
　　顾客的话引起了小编的深思：同样的铁观音为什么顾客更能接受大品牌连锁店高价格的，也不接受小店低价格的？还有顾客是真正嫌茶叶贵，还是其中另有“潜台词”？为什么有的顾客在你的店里嫌贵到别的店里可能会接受比这更贵价格的茶叶？这恐怕和店里的购物环境、信誉度、服务质量和顾客的购物心理密不可分。
　　顾客嫌茶叶贵不一定就是真“差钱”，如果不想降低利润成功卖掉茶叶就需要我们向顾客证明我们的茶叶价格是合理的，怎样让顾客觉得物有所值、物超所值呢？走访聚祥春连锁专卖店，小编觉得普通茶叶店可以从几个方面下工夫。
　　首先、店面形象要美观。不少零售小茶叶店都是夫妻店，因为营业人员有限，很多方面都做不到品牌连锁店那方面的形象。店面装修我们暂且不说，就是货品陈列方面就不尽人意。脏乱差不说，很多货品因为来不及补货，常常出现空空如也的情况。加上陈列不整齐，卫生来不及打扫，在形象方面已经逊色于大超市，所以，很多顾客产生对这样店里的茶叶不信任的想法。觉得这样的小茶叶店，茶叶价格就应该是相当低廉的。
　　其次、服务态度要热情。不少茶叶店主都是想到自己为自己打工，没人约束。有的人喜欢约上三五两个人在店里打麻将、玩纸牌。等顾客上门因为怕耽误自己玩牌就会对顾客有所怠慢。还有的茶叶店主喜欢玩电脑，聊天斗地主正起劲的时候来了顾客，也难免会招呼不周。对顾客提出价格过高的质疑也来不及做出过多的解释，一副你觉得高就高，实在嫌贵可以去别的店里买便宜茶叶的态度，久而久之受了冷落的顾客肯定不会再来照顾你的生意了。
　　第三、性价比要突出。性价比就是性能和价格的比较。“货比三家”，顾客就是图个物美价廉。大家都知道为什么品牌连锁店有些同样的茶叶，价格会比普通茶叶店的茶叶高出几倍的价格，那是因为品牌连锁店在人力、场地方面的开销比我们要多出很多。“超低价”、“买二赠一”、“买就送”这些单一的从价格方面的优惠已经不能轻易打动消费者的芳心。相反，过于低低廉的价格反而会让顾客产生怀疑，觉得茶叶是不是质量方面有问题。同样的价格的基础上突出质量，更能让顾客心动。想让自己的茶叶好卖，最重要的是先要质量好，价格又比较合理。要让顾客相信我们的质量那就需要店主多下功夫了，在把握进货渠道的同时建立良好的口碑，让顾客放心消费的同时具有很好的性价比，就不愁没顾客上门消费了。
　　第四、欣赏顾客的眼光和选择。有时候一句赞美顾客的话也会让顾客忘记了价格。如：“某某哥”，“某某姐”一看你就是很有品位的人，你不会因为一点点价格追求便宜货的，您尝一下，这款茶叶虽然价格稍微贵一点，不过相当上档次……..
　　如今的顾客消费越来越理性，越来越着中茶叶品质，都希望在合理的价格范围内买到货真价实的茶叶。所以，我们茶叶店主也应该顺应市场、迎合顾客的心理，让顾客觉得在你的店里购买的茶叶就是物有所值。顾客都想买到货真价实的茶叶，货真价实并不只是贪图便宜，价格越低越好。货真价实表现在“茶叶有所值”，只要顾客心里觉得所购买的茶叶值得你要卖的价钱，他就愿意心甘情愿掏腰包。
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潮汕小伙放弃10万年薪，微信卖茶叶成功创业
作者：微商网
8月28日讯：在一众创业者中，才领到营业执照4个月的张少武并不算一位创业成功者。不过，他因为&向往自由&毅然辞去&朝九晚五&的生活，转而开淘宝店卖书包再到微信卖茶叶，张少武的&三年两转行&却是创业者初期工作与生活的最真实写照。
　 &我就是想让茶叶年轻时尚起来，让年轻人也能加入品茶的大军。&张少武将销售茶叶作为检验自己微信营销成果的一个重要&试金石&。他告诉羊城晚报记者，要对自己要求更加严格一点，&争取年营业额能达到上千万&。
　　用轿车当货车狂奔发货
　　张少武，28岁，汕头人，首份工作是在佛山南庄一家著名陶瓷企业做外贸销售，并且已在佛山安家和买车。2012年5月，由于&汕头人骨子里对自由的向往&，张少武放弃了10万元的年薪和&朝九晚五&的生活，成为了一名淘宝店铺的店主。他自称，当年就是受到了马云和阿里巴巴的&鼓动&。
　 &辞职的时候，我也在想，每个月供房供车的钱从哪里来？&张少武也曾迷惘。然而，他打趣地安慰自己&每个人都要做一些冲动的事情&，&事情还没到最坏的地步&，没多久就和妻子投入了当年迅猛发展的淘宝大军中，经营书包等物品。
　　用他的话来说，&做淘宝是一份非常辛苦的行业&，&都不记得多少次，我拿自己的轿车当成货车，装了满满一车货狂奔，就为了第二天能准时发货。&一年下来，自己筹到了10万元，成为&第一桶金&。
　　然而，张少武很快发现，在别人的平台上做东西，赚的大头都给别人拿走了。他告诉记者，做了一年淘宝，年营业额也达到了400――500万元，然而真正自己得到的利润，也&只是比打工好上一点&，大部分的钱又得投到各式各样的广告中，&否则店铺一撤离网页首页，你的销量马上就下来了&，按照他的话说，淘宝上卖的商品：&选择太多，复购率太弱。&
　　茶叶要有年轻人气息
　　就这样，2014年初，张少武再次转型，将淘宝的生意留给妻子打理，自己则主攻微信营销，按照他的话说，就是后来&忽悠自己的从马云变成了马化腾&。
　　从淘宝转战微信，在网络里摸爬滚打的张少武操作起来&轻车熟路&。2014年，张少武在佛山市创意产业园租用了一个50平方米的办公室，并注册了&佛山市出图科技有限公司&。除了接受微信营销，更重要的是经营自有品牌&品梵&茶叶。
　　记者看到，张少武销售的每一盒茶叶上，都贴了&自家用&的标签，更在前方留白，顾客可以在标签上写上自己的名字，变成&&&自家用&。包装盒里还附赠木勺等物品，装饰上也满是网络用语，&我们希望自己销售的茶叶看起来别这么古色古香，而要有年轻人的气息，尽量时尚一些。&
　　张少武说：&微信营销首先要&求粉&，只有&粉丝&多了，团队再去想办法让&粉丝&光顾自己推出的各种商品。而&粉丝&复购率高了，更有可能成为商品的分销商。&
　&&众筹&方式吸引合伙人
　 &因为茶叶属于快速消费品，品牌忠诚度也比较高，用户觉得你好，用完茶叶了还能向你买&，带着这种想法，最终，张少武首个自有品牌选中了销售&茶叶&。张少武表示，由于微信营销的商品不需要在其他载体投放广告，成本减少幅度非常大，商品也更加&质优价廉&。
　　比起商品，更重要的是微信营销方式。张少武介绍，微信营销包括产品设计、开发、吸引&粉丝&、后期维护等环节，都需要专人维护。而在合作方式上，张少武采取当今流行的&众筹&的合作方式，&就是由创始人出一个好点子挑起合作，各行各业的人提供资金、人才，完成后按照每个人的贡献得提成，或得到他想要的东西。&在办公室里工作的5个人里，大部分都不是员工，而是各自领域的合作伙伴，甚至有些伙伴只是兼职。
　　团队成立了8个月，张少武表示，如今，自己的茶叶尚在推广阶段，但每个月的收入已经能保本。乐观的他说：&以前我总想着，创业不成还能去打工，不过我也反思，不能留给自己太多退路，现在的努力还远远不够，视野格局也不够大。&他给自己定下目标，&争取年销售额要达到千万&。
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网上英语聊天常用语
发表日期： 14:28 来源： 编辑： 点击：次
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