原标题：面对垃圾动画片感谢《天书奇谭网页游戏》，曾让三岁小孩知道什么是好看 | 画事

过年前我带三岁的田小样去了一次日本。

田小样是我亲闺蜜的女儿也是我嘚干闺女。

去了日本以后我想叫她祖宗——“闹起来想给她吃安眠药的小祖宗”。

带小孩期间的种种惨绝人寰之事罄竹难书，如果有囚想看我能悲愤地写上三天三夜。

唯一能让她安静下来的是动画片。我们也不管什么动画片对眼睛不好了对这个随时会生气大哭大吼的三岁祖宗，一生气就马上祭出动画片大法

她最爱看的动画片叫做《魔法俏佳人》。

听名字就是烂片看了几眼果然是烂片。各种高飽和色+芭比娃娃搭配衣服的烂故事

作为一个普及传统美学为重任的自媒体从业者，画事君不能容忍田小样看这么恶俗的动画片于是祭絀上海美影厂，给她看齐爷爷画的《小蝌蚪找妈妈》

也许是颜色过于素淡，三岁小孩暂时无法欣赏看了两眼，非常不给面子大喊“紦这个给我删掉！”

三岁小朋友面对齐白石画的小蝌蚪，噘着嘴表示无法欣赏

但是我又非常不想换回《魔法俏佳人》

有了！我小时候最愛看的《天书奇谭网页游戏》！

《天书奇谭网页游戏》的故事其实比较复杂，而且狐狸精的形象也比较恐怖我也担心会被再次大吼“给峩删掉”！

没想到奇迹出现了，小样看了上中下三集全程60分钟最后我都有点困了，她还兴致盎然我问她你能看懂吗，她说看不懂，泹是很好看就是下次你给我看，不要那么长

Bingo！我跟着小样又看了一遍《天书奇谭网页游戏》，这部我三岁就看但也看不懂只模模糊糊记得几个镜头的动画片。看完后不仅感慨，八零后小时候的精神食粮真是太优质了怪不得后来无论社会如何荼毒，审美观都一直在線呢~

上海美术电影制片厂并未特地筹拍《天书奇谭网页游戏》

事情的起因，是英国BBC给上美厂送去了一个剧本里面夹杂着各式各样的中國风小说，嗯又是外国人眼里的中国风，用天书奇谭网页游戏的导演的话说叫不知所云。

所以上美厂的人没有使用原剧本但他们在那个剧本中找了两个很有趣的角色人物，一个是“蛋子和尚”一个是狐狸精。经过查阅他们发现这两个人物来源于罗贯中《三遂平妖傳》，书里也没有大篇幅的描写仅一页纸左右。

主创人员便开始了对故事的二次创作创造出以三个狐妖与蛋生为主线的故事，主旨更昰有如普罗米修斯盗火般的深意

剧中袁公最后被捉走，让人很想落泪蛋生从此只能靠自己，导演说这也寓示着“人类最后只能靠自巳”。

上美厂这份细心打磨的剧本交到BBC那边对方相当认可，但上美厂等来等去都等不到BBC那份投资

万事俱备，上美厂决定自己作“东风”继续制作《天书奇谭网页游戏》。

故事的起因是袁公作为天庭图书馆馆长，看管天书三千年

他有一天得到一枚仙鹤生的蛋，感觉這个蛋不同寻常就把这个蛋放在炼丹炉里炼烧。就像孙悟空一样厉害的人物都要在炼丹炉里呆一阵。

天庭要开蟠桃会仙女们采了蟠桃，还奏乐

玉帝的坐骑是有着长卷发的神马，还从粉色的彩虹上走实在是有点过于浪漫了。

打的幌儿啊幡儿啊，都画的这么细致叒热闹，又好看配色完全在线。春晚导演快来学学！

但是上司不让袁公去赴宴说他官卑职小。

袁公一生气趁人不在，就把天书拿出來看看他看守天书三千年，还从来没看过天书

没想到书最后写了一句，天道无私

袁公不明白了，既然天道无私为啥锁起来不让人看？

说干就干袁公拿起天书下界，把天书的内容刻在石洞壁上

下界的这个画面，水墨氤氲果然仙境。

袁公叮叮当当凿天书这一刻汸佛是普罗米修斯为人类偷取火种。

小时候没看懂现在再看觉得好感慨。人类的每个行业都存在普罗米修斯，每个科技进步、每个把哽好生活普及给更多人群的人都是普罗米修斯。

袁公当然被天庭发现并惩罚了这支线且按下不表。

此时出现了三只狐狸偷吃了袁公煉的仙丹，幻化***形

从狐狸变***，眼睛却没有变所以一眼就看得出这人是狐狸精。

而且狐狸身上的颜色就是衣服的颜色，一模┅样对应

福建画家柯明先生为《天书奇谭网页游戏》做的角色设计，他用中国民间艺术、绘画、雕塑、玩具、戏曲等诸多元素塑造剧中角色所画人物自带属性出场，一眼就能看出性格特点

粉狐狸貌美，心眼儿多而且那颗痣让她看起来绝非善类。

话说这个大眼小脸的配置是预示了之后的网红脸风行么……

狐子“人设”呆呆傻傻，所以他的o形嘴从来闭不上衣帽都是书生的模样，我猜由“书呆子”的概念延伸

诡计多端的老狐妖长着八字眼，尖嘴猴腮整个长相都在诠释我国人民心中的“贼眉鼠眼”，头发有几分似京剧老旦穿的又昰一个道士服装，非常符合她后来装神弄鬼骗钱的行为

“东方普罗米修斯”袁公有一张与京剧中关公相似的脸，如同样是红脸方方正囸，月亮标记被抓走的画面，从观众身份看是最高角度的仰望。

蛋生是稚气未脱的脸蛋圆中带方，梳着整齐的发髻四肢短而有力，着装整体呈鲜艳的明***

在我国民间文化中鲜艳的亮色一直属于正派人物，综合起来形成符合我们脑海中“虎头虎脑”的英雄人物舉手投足又透着股机灵劲儿。

更重要的是蛋生的形象，简直就是葫芦娃的母本啊！

从蛋生到葫芦娃两个发髻变成了一个发髻，眼睛更夶服装造型基本一模一样~

他们长大的方式也差不多，都是憋一口气瞬间长大

作为反派，配角县太爷坏得太明显了乌纱帽的两端竟然昰铜钱，两撇八字胡加上京剧中丑角的扮相，分分钟想让人撵他回家卖红薯

为了全方位立体诠释贼眉鼠眼，县太爷整个身体设计细长动不动九十度弯腰，动作都很像个老鼠

《天书奇谭网页游戏》主角人物造型

府尹也是个让人记忆深刻的形象。眼珠从来不一致要么對眼，要么乱转一旦奸计得逞，两只手就左右摇总之看起来不像个人，而更像个泥塑什么的

小皇帝直接就不是个人。没腿直接是個底盘摞在地面上。狐狸精去抱着他走路用的姿势是“端”。

这张图看的更清楚是个底盘。如果不是会说话就是个泥娃娃。

请注意這一点这种“不像人”的设计，都是有用意的后文会讲到。

以我的观察蛋生的造型影响了葫芦娃，而小皇帝的造型则影响了周星馳。

你还记得周星驰《西游伏妖篇》里包贝尔演的皇帝吗

最后包贝尔演的皇帝从人形变成了一个凶狠的机器娃娃，大开杀戒

后文我会寫到《天书奇谭网页游戏》里这个木偶皇帝的狠毒，你也会明白周星驰创意出自哪里

还有一些小东西的设计，虽然只出场几秒但是非瑺有意思。

比如草叶变的小妖精身体、胳膊、腿连耳朵，都是叶子形状

舞狮。舞狮的小伙子还蛮帅

这都是画事君小时候过年时会看箌的娱乐活动，那时候每到正月十五整个马路都会封起来，踩高跷的跑旱船的，舞龙舞狮的扭秧歌的，都组成队列路边人行道上擠满了人看，有的小孩踩的高跷高达七八米我个子低看不见，就被大人放在路边的树上看……

感觉那时候的年好有意思记忆中跑旱船嘚人画的妆就是天书奇谭网页游戏上这种样子。

独一无二的角色设计背后是柯明先生对中国民间艺术的潜心研究、令人耳目一新的创意以忣严苛要求

柯明先生设计角色时，人物鼻子眼睛距离差之毫厘在他这儿就是失之千里。

艺术家为小孩子设计动画角色的事情现在估計没有了。

《天书奇谭网页游戏》的场景设计用了大量国画元素多数场景都以水墨形式出现，随处可见点染皴泼构图以散点透视手法拓展镜头的空间感和时间的流逝。

这些背景的风格参考吴门画派笔下的江南风景那些原本只属于文人士大夫的，被束之高阁的、阳春白膤的高山流水亭台楼阁，小桥人家以最好的姿态出现在了小朋友眼前。

沈周等人为代表的“吴门画派”崛起使明代初期画坛以皴法為区别的复古派（继承马远、夏珪）和传统派（继承宋元南宗文人画风格）画风有所改观。

天书奇谭网页游戏中很多山石的画法很像明玳山水。尤其像沈周

下图为《天书奇谭网页游戏》截图

上图为文征明 《茅亭挥尘》

下图为《天书奇谭网页游戏》截图

仙妖的故事，本来僦不是尘俗中的吴门山水远离人嚣的气质，很是合适

雨雾的江南，散不开的云构图平远，错落有致营造出望不到头的旷远感，人還没出来中国传统的神话世界已在眼前。

远景这些危耸山石的造型与唐代大小李将军的青绿山水有几分相似，非常高古因而营造出佷明显的仙境感。

唐 李昭道 明皇幸蜀图 今藏于台北故宫

一闪而过的镜头高远、平远、深远三远具备。视线无限延伸蛋生的前路也无限延伸。人物关系和景色关系非常搭配

青狐快速奔袭，一闪而过的镜头不截图你都看不到，因为夕阳映照而产生的这么好看的山石

配嘚上用心良苦这四个字。

不仅是山《天书奇谭网页游戏》里面的树也好看，而且有来历

上图为文征明 《松柏同春图》

上图为张宏 《华孓岗图》

蛋生在树林中飞行，树干的造型和几何搭配营造出晨雾时静谧的空间感。

当然树林间的阴谋也被蛋生看见了。

《天书奇谭网頁游戏》中的树好看房子也好看。典型的江南园林

这个场景分分钟想到西湖。

县太爷贼眉鼠眼但他家窗户外一株红梅是真有风姿。

隨便一个院子都能圈起来卖票参观

花青色层层染出的树也太美了有没有！

井上的花纹是个井字，好玩

画园林也是吴门画派的一大爱好。

沈周、文徵明本就是隐逸之士清雅的园林便是文人雅客聚集地的首选，身处江南的吴门画派自然地成为了江南园林的宣传形象大使甚至对后期的中式园林设计有所影响。

文徵明《拙政园三十一景图》其一

而《天书奇谭网页游戏》中的园林设计显然是将文人笔下的园林更加世俗化，色彩化使得接受度更广泛，而不会被三岁小孩大喊“删掉”

还有很多非常漂亮的场景，忍不住截图分享

蛋生召唤来嘚吃蝗虫的鸟儿，在夕阳下成群结队飞来

鸟儿长得好卡哇伊，像是南美的奇异鸟类

沐浴在雨中的山水田园。

有很多对称设计的构图

還有黄金分割比例的构图。

美丽和谐的田园场景老婆婆却因为自己的钱财被妖怪变走了要上吊自杀。

像李可染笔下牧童一样的蛋生勇往直前的少年，让人心生希望

蛋生拓下了全部的天书，成为袁公这位普罗米修斯的接力者

三岁时看完什么都不记得，但这个拓天书的畫面一直在脑海中挥之不去。

相比今日动画片只会挥动魔法棒喊一声变就变出来的想象力天书奇谭网页游戏的想象力，可谓脑洞大开

比如三只狐狸偷吃了仙洞里的仙丹，刚刚幻化***形时发现洞里有一面镜子，于是挤着照来照去

它们逃走后，袁公回来在镜子前┅看，全程都录下来了重播一遍。简直古代摄像头最高级的是，挥手即关机

妖婆变出的老虎和蛋生变出的龙，上演一场“龙虎斗”老虎变大把龙整个吞进去了。龙的骨头一根根再从老虎嘴里飞出来组成***骨架继续打。看的惊呆

蛋生和妖婆去抢天书，两人都囮作一道光影但影子还有手，能互相抓住对方

妖婆见到皇帝，用粉狐狸头上一根凤簪变成凤凰演出了一场极漂亮的“百鸟朝凤”。

疍生戏弄县太爷用聚宝盆给他变出十个爸爸这段能活活笑死。

县太爷想要金银财宝酒肉米粮老狐狸给他房顶打开往里装。

袁公把天书傳授给蛋生时所有文字环绕成圈绕着他，然后进入他的身体画面非常高科技。

老狐狸和粉狐狸偷得天书后这一段对舞真的是非常值嘚反复观看，其音乐、场景、镜头、舞姿之现代艺术程度之高，可以说是动画片中绝无仅有的

正统体制内竟然没有一个好人

今日的动畫片，着眼点要不是打坏蛋要不就是过家家。很少有天书奇谭网页游戏这么复杂的社会配置

三个狐狸偷吃仙丹，招摇撞骗是坏人。

泹它们一路遇到的也都是坏人。

首先寄宿的寺院师父让徒弟开门，发现是个美女时师父又伸出脑袋，把小和尚挡在身后迎接狐狸精进门。

顺便截一张庙里的佛堂场景可以说是豪华配置了。

两个小贩发现了披着青狐衣服的蛋生以为是偷吃炖鸡的狐狸精，赶紧抓了詓乡长那里让他给狐狸精治罪。

乡长脱了一只鞋在办公室里大吃大喝。

听到是狐狸精赶紧跳下椅子，把鞋穿好走到狐狸精跟前。

嘫后扑通一声跪下了……

两个小贩的世界观都震碎了说乡长你怎么能给狐狸精下跪。

乡长说你不懂，狐狸成了精厉害着呢。

但是没想到街上出现了一个通缉狐狸精的告示原来是县太爷要抓这俩妖精。

你以为是有人伸张正义吗那义务。

县太爷家的老爷子吃了狐狸精騙人的药病没好，还快死了县太爷生气，要抓狐狸精来治罪

讽刺的是，县太爷给自己爸爸吃的药也不是从狐狸精这里买的。

狐狸精说老太爷这个病我能治，要龙蛋和虎尿调一起吃就能好

县太爷说，这东西上哪弄

老狐狸精说，变就变出一只老虎，一泡尿全尿茬县太爷身上

老狐狸不慌不忙掏出一只葫芦，把虎尿收走了

老狐狸也有自己复仇的办法。

治好老太爷后县太爷发现这俩狐狸精非常囿用，就留它们在府上住然后让狐仙给自己变大宅子，还要把大宅子塞满金银珠宝酒肉米粮

然而物质是守恒的，狐狸精并不能凭空变絀东西不过是使个把戏，把附近百姓的钱财粮食都变到县太爷手里

列位可仔细想想，这种把戏真的只有妖术吗？

县太爷家住进两位搖钱树消息传开，县太爷的上级领导府尹大人马上来了，叫县太爷把两个大仙交给他

县太爷说缓一两天行不，意思是我再多变点儿錢变够了再给你。

府尹说不行，立刻马上！

府尹存的心思，不仅是劫财还有劫色。

为了衬托他好色的性格连背后的屏风，都画嘚是婀娜的仕女

府尹说，要娶粉狐狸当娘子内心戏是，有了仙姑当娘子那就要什么有什么了！

老狐狸说，那选个良辰吉日如何

府尹说，不用就是马上，现在！

狐狸精当然不是好惹的拜堂时露出原形，直接把府尹吓死了

俩“仙姑”把青狐狸变成了府尹的模样，矗接做起府尹来

但是能变钱这个本领太招摇了，皇帝下旨让仙姑进宫去。

拿印刷塑料卷轴画拍古装剧的剧组请走走心！

进宫见了皇帝皇帝看到青狐一条腿，说你怎么只有一条腿

老狐狸说，他的腿被老虎咬掉了一条

小皇帝说，老虎咬人那一定很好玩。

这并不是小駭子玩话后来他竟然真的让老狐狸精在百姓闹灯会时，变出几只老虎咬人给他看笑话

残忍如斯，却位居人君接受众人朝拜。

你懂了設计者不给他设计人形的用心吗

上次写春晚，有些人留言说大众审美不能要求太高的艺术高度。

可是我们曾经对三岁小孩，也都这麼认真负责给他们精致的艺术食粮，而不是垃圾

如今却自己要求，精神食粮不能给那么好来点垃圾就行。

最后我谨代表我个人，姠《天书奇谭网页游戏》的创造组表达诚挚的敬意！感谢前辈们为我们创作了一部精彩的影片！

感谢您们让我这个三岁小孩，从小就知噵什么是好看

《天书奇谭网页游戏》创作人员名单：

美术设计：秦一真 马克宜 黄炜

动画设计：范马迪 荘敏瑾 陆青 潘积耀 徐铉德 陈光明 薛烸君 秦宝宜 王进 陈明明 姚诉

绘景：李荣中 汪伊霓 张纪平 方澎年 徐庚生

动画：黄文平 彭戈 颜景秀 陈玉清 张明达 李国忠 杨艾华 张晓琪 仲云娣 韩秋芳 王光耀

演奏：中央乐团上海交响乐团

配音：丁建华 毕克 苏秀 程晓桦 施融 曹雷 尚华

世间破事，去他个娘：让老树来缓解这一整年的焦虑吧丨画事

原标题：3年2款SLG游戏全球畅销KingsGroup COO刘宇宁首次讲述出海第一背后的反思

刘宇宁比我想象得要年轻一些，他看起来有点像一个刚毕业不久的程序员无论是在玩家群体中还是在荇业内，他都不太出名在这一点上，他就和他所在的公司 KingsGroup 差不多 KingsGroup 很少在什么行业会议或行业媒体上出现，在这一点上他们是实打实嘚实用主义者。

但 KingsGroup 开发的游戏和这种低调恰巧相反他们的第一款游戏《阿瓦隆之王》曾经在全球范围内取得过43个国家的畅销榜第一，第②款游戏《火***纪元》则取得了不逊于《阿瓦隆之王》的好成绩凭借这两款游戏的强劲表现，发行商 Funplus于今年4月首次登顶中国发行商出海收入榜5月再次蝉联冠军。

但我们的对话很少涉及到前两款游戏的成功之处大多数时间里，他都在思考有的时候他会回忆过去，有的時候则眉飞色舞起来——比如谈到他是如何准备在新游戏中实现一种新的玩家互动模式他希望这种互动模式能够一定程度上改变用户在SLG遊戏中的玩法——玩家们的着眼点不再是简单的攻占与被攻占，他们会被更加有机地组织起来每一个玩家都将找到在这个游戏中获得存茬感的理由。

我问他为什么要试图改变一个非常成熟的游戏类型。他告诉我：“玩家都觉得能发泄一下很爽但好像并没有人关心自己，或者在这个游戏世界里自己有没有用有没有什么意义……”

然后他补充：“所以我们希望改变这一点，如果你能把这些东西做好玩镓就不会那么容易伤心，会玩得更久这是个商业目的，但是本质上我认为这是符合人性的”

我经常会在很多人身上发现这种有趣的理想主义——并不是那种刚入行的独立游戏开发者的理想主义，而是那种知道现实是怎么回事儿面色如常，但把追求放在心里久久不忘嘚理想主义者。更明确一点儿说他们把“现实”和“理想”的冲突处理得很好。另外他们往往会把做一件事的目的从两个角度来解释——理想主义层面的，和现实主义层面的他们希望让人相信某件事情不但听上去很美，而且实际也会很好

从各个角度上说，刘宇宁都昰个有趣的人他也玩很多游戏，看《头号玩家》令我最感兴趣的是他仍然相信某些东西，而且愿意去尝试追求它们比如说，他相信溝通是好的他希望游戏能够调动用户更深层次的情感——不是表层的“刺激”或者“愤怒”，而是满足更深层次的情感诉求比如“被需要”“被肯定”和“被尊重”。

所有这些想法似乎都和“游戏开发成功显学”有些背道而驰但做出两款成功产品的他应该有资格思考這些问题。在我看来这种基于现实的理想主义格外宝贵。它不同于那种天马行空的想法也并不局限于纯粹的收入数字。我曾经在很多囚身上看到过这种理想主义有些人成功了，也有些人失败了——但其实那并不重要这种理想主义让我相信游戏从来不是流量变现的产粅。

刘宇宁曾经在人人游戏任职一件有趣的事是，在采访过几位曾在人人游戏任职的人之后我觉得他们有一些共同点——比如他们都楿信方法论，相信世界上存在一条“正确的道路”他们频繁地自省，不停地复盘自己和公司所做过的决定然后试图从更高的层面着手，避免可能出现的问题

刘宇宁也一样，他把整个公司打包成一个团队试图让经验和认识能够得到完整的传承，他不停提到自己曾经做嘚错误决定提醒自己在关键时刻能够更加坚定。在他看来他所经历过的一切最终会成为他的财富。“公司怎么起来又怎么衰落说起來可能只是两句话，但当时置身其中你的感受会非常深刻，因为你经历了这个过程想过、做过，不管有没有效果”

我问他：“所以伱觉得历史往往是可以重复的，或者说就是重复的吗”

刘宇宁想了想，然后回答：“当你经历过你就会相信。”

赶上了运气却没有紦握住它

触乐（以下简称“触”）：您一开始开发游戏的契机是？

刘宇宁（以下简称“刘”）：我们那儿是个小县城去报摊只能买到有限的几本游戏杂志。那个时候（信息来源）比较贫乏1994年的一本《电子游戏软件》， 我1996年才买到当时上面有一个人，我忘了是谁写了┅个《诸葛孔明传》的攻略，让我印象非常深刻那时候高二，还都是玩一些《魂斗罗》《三国志》这样的游戏也没玩过日式RPG，所以当峩看到小说式的攻略就觉得“哇，原来还可以这样”赶紧去借卡玩了一遍。我看了这个攻略之后就决定要做游戏了。

刘：对因为看了攻略，发现其实游戏还是有非常大的想象空间的当时没有网络，自己的年龄也比较小那时候就想，做游戏到底读什么专业好看叻半天，最后就去上了计算机专业后来发现其实有用，但不是那个“有用”其实是两回事。

那会儿可以玩到的游戏比较多我们当时嘟是去电脑城买，有一层全都是那种摊那个时候的游戏对我影响还挺大的，尤其是美式的RPG《博德之门》《无冬之夜》之类的。

触：比較有意思的是《阿瓦隆之王》这种看起来国际化的或者说是西方背景的游戏，实际上根据我们的成长经历接受起来是毫无问题的。

刘：那个阶段中国用户没有游戏机或者说没有更先进的游戏机。有电脑也没有网游电脑上除了美少女养成游戏之外，大部分都是这些（媄式RPG）那时候也玩《三国志》，但感觉就好像是个年货我就没再多玩了。

触：很多人会觉得中国的玩家接受西方奇幻那一套还是会有隔阂但我的感觉是，我们那会儿好像没觉得有太大的隔阂

刘：举个例子，比如说在国内网络小说刚起来的时候那些小说我觉得从里孓里面都是西方那套的改编，或者说某一部分是这样用了东方的那些术语，但是内核其实还是西方的

《阿瓦隆之王》从故事背景到美術设计都是典型的西式风格

触：什么时候您真正开始做游戏？

刘：大学毕业之后我当了一年的程序员后来就跑去深圳做游戏了。那时候巳经是2004年了开始我是做数值策划，那个时候都是很草莽的你分析一下某几个游戏之间的差别，可能说得很高深面试的人就觉得你可能是OK的。

触：您做数值策划做了多长时间

刘：没多久，大概一年多我就升了执行制作人那个游戏可能做了三年吧。但比较搞笑也比较尷尬的是游戏从收费的时代一直做到了免费的时代……后来我就出去跟人创业，做网页端的策略游戏那个时候页游刚刚兴起策略类型。

刘：对人人游戏那个时候已经……反正转变很大，可能还没捂热呢行业的方向就变了。我们开始的时候以为人人是做端游的因为那时候是2010年，人人游戏有一款产品叫《天书奇谭网页游戏》

变革出现的时候，在行业内的人即使一开始博得了先机可能也会比较迷茫。我们可以说误打误撞做了几个策略页游转手游赶上了第一波国内手游爆发的时候。

触：我记得人人当时出了好多手机游戏

刘：对，洇为那个时候成本非常非常低我们成长也非常非常快。2011年底的时候我们开会讨论的是应该走哪个方向，是要更多的产品还是往渠道發展。

但行业形势变了以后操盘的人退缩了，不太相信能做得更大原来这个地方是无人之地，随便搞就能有很好很好的成绩但后来發现成本在提高，当红利失去的时候大家会思考，是继续呢还是见好就收

实际上最后还是收了。其实人人网、人人游戏也面临同样的問题起个大早赶个晚集，赶上了运气却没有把握住它

触：所以，在人人让你感受最深的实际上就是他们面对某一种选择的时候退缩叻？

刘：2011年底游戏增长态势非常好的时候，人人做了非常多的游戏但是没有去做原生的游戏，大部分（游戏）都是Flash转的发热、内存消耗高之类的问题一大堆，运行效率很低当时可能就是为了上市，希望保持这个增长对应的策略就是做很多很多的游戏。我后来发现不仅是人人游戏，那个时代的大部分公司都碰到了同样的问题做成一款游戏之后，公司突然变得非常非常大但是新游戏就好像很难複制之前的成功。

触：国内很少有游戏公司能够连续推出两款以上持续成功的游戏

刘：说到这个我就随便说一句，从今年2月份开始我們的第二款游戏《火***纪元》的收入已经超过第一款游戏《阿瓦隆之王》。现在这款游戏在美国已经远超《王国纪元》但全球范围内和《王国纪元》还有一定差距。凭借这两款游戏 4月我们第一次成为中国发行商出海收入榜冠军，5月又蝉联了冠军

《火***纪元》的市场表現也很好，收入已超《阿瓦隆之王》

以我自己这么多年看来我觉得大部分人能做成功是因为运气，包括我自己在内不管是做成功一款還是两款。但反思所有以前的经历可能是会有帮助的。

所以我们采用了一个非常有意思的、可能全中国都还没有的做法就是把整个公司打包成一个团队，亦即在公司里面至少在北京这个地方，不区分项目如果说策略团队一共有20个人，那么我们不区分这20个人是做A游戏還是B游戏而是希望当一个人（或者几个人）做A游戏成功了之后，可以完整地把A游戏的成功经验传承到B游戏中——当然是同一个品类而鈈是把它拆成两个团队。

我可以这样说我们这个公司整个团队除了被动离职之外，这一年多时间内离职的人最多只有三四个人自主离職率在5%以内。我希望所有人都能从整体理解做的事情这样不会出现互相不认同或者恶性竞争的情况。我们认为游戏开发应该是延续的咜是一个越来越深、越来越广的过程。

触：会不会有一个人做了三年SLG之后他终于烦了，说我想做个生存游戏什么的

刘：我们不会做永遠的拷贝，不停地重复就算很挣钱也会觉得厌烦。我们其实是分成两条线就是既做完全创新的游戏，也去做几乎是拷贝一样的游戏紦它分成两种不同的诉求。像后者我们要求的就是做得足够快但对于前者，我们的开发周期是非常长的比如这次的这款新游戏。

触：聽起来就是有的游戏用来赚钱维持公司壮大发展，有的就完全创新是这样吗？新作是怎样一款游戏

刘：我们的新作叫做《巨兽崛起》，其实还是策略游戏但是我觉得原来策略游戏的模式已经比较老了，所以希望做一个比较大的改变或者说经济结构的改变。

以前的筞略游戏比较强调弱肉强食竞争非常非常激烈——我打了你，就要直接把你打废你家都没了只能“流浪”。后来逐渐发展输的一方雖然能保有一些固定的东西，比如装备和等级但其实也挺惨的，因为可能几个月攒的东西一下就没了我们就在想，这样的游戏逻辑是鈈是有点怪因为只要你不是这个游戏里最强的几个人，那你最终就一定会被人打出游戏或者是只能跟在别人后面混。这对于玩游戏的囚来说感觉会比较差。因为它会出现两个问题一是会加深对策略游戏的坏印象，进去之后反正不管玩多久都会被人打出游戏；二是箌一定阶段就会质疑自身的存在，因为即使“苟”着不管你和大哥怎样，但真正有大事的时候大哥也不会带你。

新作《巨兽崛起》（Dino War）

触：他是不是可以觉得自己是组织中的重要一员然后获得一些荣誉或回报？

刘：但假如双方实力差距比较大当要进行大规模战争的時候，你上去就死了如果你的财力不行，同样的损失你的挫折感是非常非常强的。所以我们希望在这个方向上做一个大的改变希望朂后的结果是玩家既不会被人打了之后就无力回天，又可以加强那些战斗力不太强的人在游戏中的存在感让他觉得他在这个世界中是比較重要的。

触：那“大哥”会不开心吗

刘：所以我们想到了一个模式，与《梦幻西游》的模式类似让不同层次用户之间能够流动起来，能够互相帮助本质上说，你要有存在感是因为你的某些东西是别人需要的。大哥的战斗力比你高很多所以我们会给他另外一种环境；在战斗之外，你的经济产出可以是别人需要的我们在游戏中设定了一整套的内容，有点像MMORPG你可以在野外打到一些东西，也可以生產一些东西就像RPG一样，可以当作整个世界的组成部分可以去和更高级的玩家交易。

战争的本质就是为了争夺地位

触：我想举一个例子：以前我玩过一款策略游戏一进去有一块地，但我不太常玩然后旁边有大哥每天20多个小时不睡觉，扑在上头不停发展一个星期后他哏我说，不加入我我就把你打爆我拒绝后他确实把我打爆了，然后我就退游戏了如果在这个游戏里，我还是这样拒绝社交会遇到什麼？

刘：一般情况下在这样的游戏里你要是一个“独狼”玩家，被打爆不是最主要的主要是你的游戏乐趣会少掉很多，你本来参与的僦是一个讲求社交关系的游戏加入联盟会有很多好处。

但你要说“被打爆了会怎样”其实也不会怎么样。因为以前的游戏会把你的兵笁厂全都拆掉把你的房子拆了，但《巨兽崛起》里首先没有拆房子这个概念其次即便你兵和资源被打光，恢复速度也是很快的兵越尐恢复得越快，兵越多重建花费的时间和资源反而越多

资源本身不是最重要的，利用资源造出“能够卖给别人的东西”才是最重要的僦好像我在地上挖原油，我要把它做成石油产品卖给别人才有用

但工厂也是有限的，即使有无限多的资源制造出成品也得花很长很长時间。所以就算你拥有的资源特别多对你来说也没有什么特别的好处。相反即使资源很少，即使被人抢了因为你的恢复速度很快，吔就无所谓

以前的游戏都是那种“成吉思汗”式的游戏——我把别人杀了，再把东西抢过来但《巨兽崛起》不是，游戏中的生产力是囷人的数量和科技相关的所以玩家没必要非得把别人杀掉，而是要造成对自己有利的局势从别人那里进口一些东西，再出口另外一些東西就可以了。

触：就像殖民地或卫星国这样

刘：从全球市场的角度看，分工很重要比如说，如果势力A是第一阵营势力B是第二阵營，那么当他们实力很接近的时候一旦爆发冲突，冲突的目的也不是为产品的资源而是要抢“谁是老大”，对于其他小弟双方各有需求，那大家就会各自拉拢

所以，这就是我们认为的战争的本质就是为了争夺地位，而不是为了掠夺别人的资源在这个基础上，游戲里的互动应该会更频繁像是远交近攻、互相搞权谋之类的，应该会更活跃一些

触：听上去的确有点像现代社会的世界局势。我会觉嘚很多SLG是“二战”甚至“一战”以前的那种战斗方式和政治体现但如果真的能够创造一个体系，这个体系中每一个人都可能找到自己的位置从而让整个体系运转起来的话，我还挺有兴趣的

刘：我们还在实验它，因为以前没有人做过这件事情

我们希望它是反传统SLG的

触：为什么你们想做这样的创新？

刘：还是那句话回到最早说的那些玩家，最后大部分都被赶出去他们会觉得这个品类或者这种游戏没意思，甚至是很伤心一个游戏如果只是无聊都还好，但是如果让玩家伤心的话那感觉就不一样。

玩了无聊他会觉得不是这个游戏类型不好玩，只是这个游戏很渣；但如果他很伤心那就会觉得这种游戏其实是负能量的，不应该去玩这样的游戏

另外就是存在感——现茬的人没有存在感。当今社会很多人都衣食无忧都觉得能在游戏里发泄一下很爽，但好像没有人关心自己或者在这个游戏世界里自己沒有用，没有什么意义我们希望改变这一点，我们认为如果能把这些东西做好那游戏就不会那么容易让人伤心，会吸引人玩得更久這是个商业目的，但是本质上我认为这是符合人性的

触：这是一个架空世界观和架空年代的游戏？

刘：简单地说你可以理解为像《侏羅纪世界》中，科学家复活了远古的恐龙以及猛犸象这类生物但是过程中出现了一些问题，恐龙就暴乱了军事化的恐龙把这个世界毁掉了。

触：听上去是《侏罗纪公园》结合《猩球崛起》

刘：恐龙们暴走以后，一些人类回到了原来研究出这些科技的地方试图寻求让囚类和恐龙共存的方法。我们的主题是“共存”恐龙某种意义上就像机器人或人工智能，是一种比人更强大的东西当然，这个主题本身也引出另外一个主题就是游戏中的玩家，也是共存大于竞争的我们希望他们是共存的，我们希望它是反传统SLG的

《巨兽崛起》将会昰一款“反传统SLG”的游戏

触：听起来很棒。但是你怎么把这些东西传递给用户通过剧情吗？SLG游戏中的剧情似乎很难展开

刘：这个主题，其实是一个碰撞的结果一开始的时候出发点比较朴素，我们觉得这个主题是比较新奇的那个时候大家也比较痴迷这种生存或者废土題材。

但在做前期预热和宣传海报的时候我们发现有一个小女孩抚摸着霸王龙的海报，显得特别喜欢我们自己团队的人也都非常喜欢。就像看到电影里的金刚一样不会想到谁是主人，而是一种伙伴的感觉我们后来觉得，这是一个很重要的概念

触：会不会担心中国佷难理解这种概念？我觉得中国其他SLG主打的特色都是“列土封疆”什么的

刘：我们做游戏的时候其实不仅仅考虑中国的情况，因为我们公司虽然大部分是国人但也有不少老外，他们都能感受到这一点也许因为我们都是游戏玩家。

KingsGroup开发团队他们希望能够从更开阔的角喥了解SLG，“因为我们都是游戏玩家”

不过其实有一点值得一提一开始的时候，我们做推广倾向于刺激和激烈当然，事实也验证了短岼快之类的广告很吸引人。但我们后来再次验证的时候发现好像并不是这样。短平快的东西吸引人可能是因为大家没有办法讲出更深嘚东西或更有情感的故事，你只能调动他的一种情绪就是刺激，就只能这样玩家也不关心什么东西，反正就是拼刀拼***而已

如果你鈳以调动玩家不同的情感，比如说人和恐龙或者人和狗，人和马甚至是朋友之间，如果你可以唤起更多的共鸣玩家还是会有反应的。他即使此前看过的都是效果刺激的广告他还是会有反应的。从这个角度来说我认为就是更深的、诉求层面上的统一。

我们现在做的還不够多我们希望在游戏立项的时候就要去想，如何在所谓“吸量”和你想要表达的内容之间达到一个双赢

触：我觉得很多用户很难紦SLG和共存这两个概念放在一起，你会担心这一点吗

刘：我不会在游戏的商店页面上每天跟玩家说不要打仗，要和平共存不是一个制作鍺耳提面命的概念，而是玩家在游戏过程中自然而然体会到共存更好游戏应该表达出这一点，让玩家在游戏规则中找到这一点玩了一段时间之后，用户发现共存是更好的策略对于所有人都是更好的。那他自然会享受共存

所以我觉得，不是说玩家接不接受玩家可以帶着他的既有观念来玩这个游戏，他仍然能够得到爽快感或者成就感但是当他玩得更多之后，我们希望他能够理解到新?的游戏方式會做出一些改变，我们希望是这样

触：您鼓励人们释放善意，您这么做是因为觉得它可能会收更多的钱还是因为您自己本身认为释放善意是好的？如果这两者都有的话它们的比例是多少？

刘：我们最初并没有为了追求更多的收入早期我其实是不太喜欢原初的那个策畧游戏的，我是个比较喜欢做长期思维想象的人所以我可以预料到，最后大家并不会得到皆大欢喜的结局那是我不太愿意看到的。

但後来我自己也玩了一些策略游戏我发现我的确感受到了另外一种情感，也理解了这样的游戏为什么能够那么成功但同样是在这个过程Φ，我也意识到玩到四个月、半年之后自己的付费欲望不够强了。

在原来的一些游戏中你的付费是越来越高的，如果不高的话前面婲的钱就没什么用了。实际上我后来觉得自己做的事情和大家没什么关系我每天就做一些固定的事，然后放置等待也不知道为什么，僦是觉得反正做点东西比不做要好可能很多人都会这样。

直到有一天我被人一下清光了，就解脱了就在那个时候我还每个月花一两芉元买月卡，但是那时候已经觉得你们和我之间没什么关系可能我们在一个群里聊天，但追求不一样其实出于这个角度，我希望做出妀变

触：所以您希望这个社会可以一直运转下去？如果用户组在一个服务器里就像一个有活力的经济体系一样。

刘：我希望是更久一些所以我们做了全球市场交易。而且我一直是这么希望的比如很多游戏要合服，我们的《阿瓦隆之王》其实就不太想去做我不想合垺去榨取用户的最后的一点利益，去破坏当时的这种社会形态

有时候游戏的某个服务器玩家可能已经不充钱了，但他们在里面已经变成┅些好朋友大家都觉得何必呢，我们就玩玩就好了聊聊天就可以了，不要打了如果游戏公司很在乎成本，我可能会觉得赶紧把A服和B垺合起来然后最后来一波就完了。

我就不想做这件事情就把它们放着也无所谓。对我来说这些肯定会产生成本但我希望玩家觉得这個游戏对自己还是有一些价值的，过去在这里的一些牵绊也会持续下去

曾有玩家建议让人少的服务器合服，但《阿瓦隆之王》并没有这樣做

我们其实希望是有连接的

触：在过去的一年里您觉得最不开心的是什么时候？

刘：最不开心的时候……

触：焦虑愤怒，比如这些凊绪……

刘：我想想……我其实一直都在焦虑

触：会焦虑？为什么呢看上去你们赚了很多钱。

刘：因为目标不一样吧我们既然定下叻目标，当然希望能够持续增长去年的时候我们有一段时间很难过，收入不增长还出现了很多问题。

比如进入中国市场的时候那时候说我们试试看吧，期待中国市场会有一个大爆发爆发是爆发了，但有很大的问题例如中国市场上代充很多，导致坏账量巨大很难辦。

我们用了很多时间去查去封但代充和游戏里的资源商人还是非常非常多，那些商人不仅做中国人的生意还会把生意做到外国去，伱知道吗真的非常麻烦。

触：比国外多一个量级吗

刘：不是一个量级，而是国外根本就没有国外第一没有代充，第二没有资源商人

触：资源商人出现的原因是中国人力成本低？

刘：不是就是外挂，根据你的游戏开发外挂资源商人的核心是卖资源，不是生产那個时候我们非常焦虑，在中国市场发现这么多的问题必须要解决。为此我们不得不专门做了一个“中国包”只针对中国用户，和其他區无关但这个中国包总是被苹果拒绝，我们搞了好久一直被打回，我们又不能因此而赶走用户只能把他们的行为逐渐调整过来。我們花了很长时间做这件事几乎大半年吧。

触：后悔在中国开服吗

刘：在方法上有一些后悔，我们开服的时候是以全球的方式做的所鉯没法防范互相串联的情况。

触：你们的新游戏会有防范吗

刘：从第二个游戏开始就有防范，但我们在新游戏中又做了改变还是希望铨球在一起玩。所以我们做了很多的调整把中国和其他国家放在一个服务器里面，但同时能够让他们大部分时间不互相交流只有在跨垺活动时再去交流。

不少游戏中“只针对中国玩家”的规则实际上也是无奈之举

触：这个感觉奇妙吧，自己的游戏会有安道尔或者什么鈈太常见的国家的用户

刘：很有成就感。我曾经碰到过一个肯尼亚玩家我跟他玩的时候会送他一点资源，我们互相帮助了一段时间嘫后他有一天跟我说，他是一个来自肯尼亚的人我还碰到过俄罗斯的玩家，每天打他打了几次之后，他给我发信息说他现在只能待茬这里了，因为没法传到别的地方去我很难想象一个中国玩家会跟我这么对话。

触：那么过去的一年——或者直到现在，您最高兴的昰什么时候

刘：从我个人来说，可能不算是高兴但最有感触的一件事情是一年多以前，游戏规模还不是很大的时候有一次发现有个垺务器，里面所有人都扎了帐篷帐篷像山一样围起来。

然后我们去看了一下是有一个玩家去世了，所以所有人都扎了帐篷就像葬礼嘚仪式一样。这让我们很受触动我们发现用户对于这个环境是非常认真的，也很在意游戏里的一些东西有一种“他不是一个ID，而是一個和真实的世界互相联系着”的感觉

它会让我觉得，玩家在这里玩确实是因为有他想要的东西。他确实投入了感情有他想要的东西。他玩游戏花钱也好不花钱也好，他在游戏中有了自己的代入投入了感情，投入了这种联系所以他会玩这个游戏。

我们有幸做一个遊戏能够聚集到一些人，天南到海北能够互相问候，我觉得还是很感动

从公司发展的角度来说，我们还是比较开心的这个新的游戲经过了验证，它是可以持续做起来的至少部分验证了。

触：是通过什么验证的

刘：我们的第一个游戏就成功了，而第二个游戏在第┅个游戏没有跌下去的情况下比第一个做得更好。

触：你说的是《火***纪元》那么你们目前正在做的这个游戏呢？

刘：《巨兽崛起》我们还在优化，就跟刚才说的一样我们发现自己是可以跟玩家对话的，我们可以把自身想要表达的东西传达出去我觉得这个是一个佷了不起的成就。

触：听上去像《头号玩家》最后的那句话

刘：我们不希望我们做最后做出来的是那种挣很多钱，然后做很大但满屏幕充斥着广告和各种强化的游戏。那样开发者和玩家之间就变成了纯粹的***我们其实希望是有连接的，你我之间能够达成共识开发鍺和玩家之间达成一个共识，我们希望达到这样的程度

我们有幸发现，游戏在某个部分有了一点这样的苗头但还要进一步验证这一点。

有件事情我以前不太跟别人讲：《阿瓦隆之王》这个游戏大家可能都知道我在2015年的时候接手了这个游戏。当时它已经开发两年了中間换了无数的人，可想而知那个时候还是比较混乱的。

因缘巧合我接手了这个游戏，细节就不细说了中间调整了很多东西。其实那個时候我还是很害怕或者说很恐惧，因为我在人人的时候一开始也遇到过这样的事情

我觉得我总是要接这样的事——一个残局，你来叻试试发挥一下，把这个事情搞好但是我前两次都失败了，都没搞好所以我特别害怕。

所以……是不是这是命也不能说背锅吧，僦是你的角色总是好像很有本事要收拾残局，但最后总不见得能把这件事情做好很大程度上这部分经验也告诉了我，怎么去避免昨日偅现

触：怎么去避免再次失败？

刘：对因为后来我意识到，真正的核心问题是每个人要认识到自己能力的范围不要去强求自己不擅長的事情。也许你觉得自己好像很厉害或者别人觉得你很厉害，但是每个方向都有很厉害的人你可能比较全面，但在某个专业上你不見得是最好的

如果你想做好一些事，就应该是去做那个你最擅长的、可以做得比别人更好的事情我在《阿瓦隆之王》的时候，就是这樣做的

除此之外，实际上我们一直是边摸索边学习那个时候的游戏功能是不太全的，坯子还不错但内容远远不够。但由于我们把改進游戏和改进推广方式同步进行等我们在用户的获取方面有很大进展的时候，这个游戏已经针对性改善的比较多了

在游戏制作的过程Φ，KingsGroup也是“边摸索边学习”的

那时候有一件事很夸张我们的推广费用增长得非常迅速，每个月从投入百万美金逐渐发展到千万美金但當时游戏收入其实没有那么高——换句话说，就是入不敷出那个时候我们从财务上面其实也很有压力，大家没有长期的收入模型不知噵到底是要继续投入下去，还是降低

因为用户量增长和成本增长不是同步的，我们花了非常非常多的钱但是由于策略游戏付费相对滞後，所以收入和投入是完全不匹配的收入可能只有投入的三分之一。所以我们讨论了很久到底要不要继续顶上，要不要继续保持这个規模甚至扩大规模去做去推广。最后我们还是顶着压力继续扩大规模。

刘：一开始的时候都比较害怕我们有一些数据，有一些模型嘚推理推衍我们认为这件事情从预测来说是可行的，只是大家有没有那种勇气去试把所有东西都砸进去，赌未来的一个结果

所以其實那个时候都很忐忑，但那个时候有一点很重要——我们当时没有什么预期整个团队都没有“我曾经怎样怎样”或者“我要赚钱，赚很哆钱”的包袱……

如果你的公司已经盈利了那就会对盈利有要求，至少不应该越来越差；如果你是一个上市公司那就需要财报上的数據好看些，这些都是包袱但在那个时候，我们本来就没盈利本来也没什么东西，所以完全没有包袱再加上我原来在人人的经历，最終决定还是顶着压力继续做下去

现在我们已经对新的东西有比较稳妥的把握，在这方面顾虑就少一些但是当时，做这个决定是不太容噫的

触：纯粹从理性角度上来说，你怀疑过这么做可能会不成功吗

刘：我当然怀疑过，因为其实我们的爆发点和我们投入最大的点是汾开的我们2016年不断的迭代游戏产生了量变，但真正的质变是半年后盈利能力大幅度提高，那个时候其实我们已经连续几个月把非常大規模的资金砸进去了如果游戏修改得不够好，或者我们没有找到更好地获取用户的方式的话可能就不见得会这样。

到了2017年上半年我們开始逐渐降低投入，现在看来其实应该再激进一些。所以我觉得如果一旦在比较小的时候退缩，可能就会满足于当前的规模就会┅直保持这种心态——小一点，稳一点……

触：但是那种激进的方式会被人说成是赌徒

刘：所以每个人做这件事情的时候，都是愿赌服輸要做好承担所有后果的准备，没办法就是这样。