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怎样实现营销效果最大化？充分结合游戏与热点
来源：gamelook&&&&日期： 16:21:47
摘要:为了达到最优的游戏营销效果，近年来，各种形式的玩家见面会开始频频出现在国内游戏圈，越来越多的本土厂商开始喜欢上这一原本只存在于欧美日等地区的线下活动模式。依据搜索引擎结果，从外发新闻热点来看，仅10月至今短短40余天里，国内就有超过十款游戏举办了玩家见面会。
　　游戏观察消息，为了达到最优的游戏营销效果，近年来，各种形式的玩家见面会开始频频出现在国内游戏圈，越来越多的本土厂商开始喜欢上这一原本只存在于欧美日等地区的线下活动模式。依据搜索引擎结果，从外发新闻热点来看，仅10月至今短短40余天里，国内就有超过十款游戏举办了玩家见面会。
　　游戏厂商开始重视玩家的真实感受，愿意更多与玩家面对面交流，固然值得欣喜。不过，在玩家见面会如此频繁密集的今天，对任何一个正在筹备或准备筹备类似活动的游戏厂商来说，就近该如何做好一次玩家见面会，如何让自家的见面会脱颖而出，一方面获得用户认可，另一方面也在对外传播中占得有利位置，则是当今的游戏厂商需要深入理解的一项新课题了。
　　见面会缘何受青睐？ 互动是显著优势
　　对于当今的游戏厂商来说，在这个资讯异常发达，社交媒体也具备惊人力量的时代，无论是从事单机、端游、页游还是手游，用户口碑，用户关系的重要性都不言而喻----差评和坏口碑可以通过太多的方式传播并影响游戏的销售/付费，甚至直接影响厂商的声誉。
　　在过去的从业者看来，经营用户关系，除了产品和线上服务外，无非就是举办赛事，举办线下展会活动等形式。
　　然而，时代的变化让这些传统做法变得越来越难以奏效。赛事也好，展会也罢，都是一种由厂商来搭台，玩家来参与的活动形式，彼此之间的主客关系依旧明显，而彼此的界限分明，也使得隔阂和距离感天然存在----对于越来越追求个性和平等人际关系的90后们来说，这种老套的思维模式又如何能够轻易赢得他们发自内心的支持?
　　相比之下，玩家见面会作为另一种线下活动形式，其双向互动属性，天然的具备与年轻用户群体更为贴近的亲和力，也自然而然更易受到游戏厂商的青睐。
　　这里并非说赛事和展会对如今的用户不具吸引力，而是说，今时今日的游戏厂商，仅仅通过这些传统手段，已经很难获得奇效，相对于举办线下活动的高昂投入而言，整体的投入产出比已使得这类活动形式不再是游戏厂商在维系用户关系时的首选。
　　见面会成标配 活动效果如何最大化？
　　所谓玩家见面会，通常是由游戏厂商发起，于特定地点进行，由厂商工作人员、玩家代表作为主要参与者，并给予用户与厂商之间充分交流机会，同时往往还伴有一定的娱乐体验内容的线下互动形式。
　　玩家见面会对于游戏厂商来说，是拉近用户距离，面对面了解用户的方式。而在众多维系用户关系的手段当中，是较之与过去的赛事、线下展会而言，更具备互动性的一种，因此也理应受到游戏厂商的重视。
　　不过，随着玩家见面会这一活动形式日益为国内厂商所接受和青睐，越来越多的游戏产品会在发布前后、测试前后、版本更新前后甚至单纯是某些特殊节日等关键节点上举办玩家见面会，一些游戏甚至将此类活动固化为定期举行，周期长则一年，短者甚至每个季度进行一次。
　　然而，在玩家见面会已逐渐成为国内游戏“标配”的情况下，具体到游戏厂商而言，如何让自己所举办的玩家见面会发挥更大的作用，如何更好的服务于用户，并且让参与人群有限的见面会，在对外的宣传传播当中可以进一步放大效果，而避免因同质化导致活动效果大打折扣，则是厂商们应当重视的新问题。
　　逆战万圣趴的启示：噱头与干货同在
　　对于玩家见面会究竟如何办才最为有效，不同的厂商给出了不同的尝试结果和***。
　　其中，腾讯自研的射击网游《逆战》，便刚刚在数日前举办了一场集玩家见面会与线下赛事于一体的“万圣趴”，不仅在其用户圈子里获得了良好的反响，同时，与节日主题相契合(万圣节)，在形式上又相当大胆的此次玩家见面会也在传播当中收获不俗成绩，可说是近期类似形态活动中相当突出的一个。
　　《逆战》“万圣趴”大获成功的秘诀又是什么?
　　其一，是《逆战》“万圣趴”在活动时间与主题上，与“万圣节”这一热点的契合。活动举办时，2016年万圣节刚刚结束。这一原本在国内罕有人问津的传统西方节日，在各类商家的推动下，热度于今年突然猛增，而《逆战》不知是有心还是无意中抓住了这一良机，以“万圣趴”作为活动主题，并从场地布置，工作人员造型装扮，到周边造型以及互动环节的设计，无不围绕着这一主题展开。
　　其二，是《逆战》“万圣趴”活动与产品内容的高度吻合。“万圣节”在多数人并不信仰基督教的国人心目中，就是一个各类“鬼怪”群魔乱舞的节日，因此，僵尸的出现自然也不足为奇。但在这一场合下，僵尸的出现却又并不仅仅是为了节日的应景，而是源于《逆战》独具特色的僵尸题材系列
玩法----自公测时首次尝试推出“僵尸猎场”系列玩法以来，僵尸题材早已成为《逆战》在游戏玩法内容上区别于国内外射击类网游的差异化特色所在。
　　其三，则是《逆战》“万圣趴”多元化的玩家体验内容。除了最基本的玩家与研发、运营人员面对面的交流，游戏新版本体验，聚餐，以及竞技赛事外，“万圣趴”现场本身便是一个巨大的游乐园区，不仅有免费的化妆服务让玩家更好的融入现场氛围，同时也有诸多表演与互动环节，全面提升了玩家的参与感。总的来看，逆战万圣趴不仅真正服务了用户，同时又巧妙结合了热点(万圣节)，并契合了自身的产品特征(僵尸类玩法)，真正做到了一举三得。虽然这种看起来颇有些“妙手偶得”味道的灵感并不会常有，也很难被复刻借鉴，但不管怎样，能够在举办玩家见面会时，将用户体验、时事热点与游戏内容充分结合起来，都应当是游戏厂商们应当思考和努力的方向。
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如何最大化在线游戏发布效果？
【GameLook专稿，转载请注明出处】
GameLook报道/不管是GTA V还是《战地4》或者其他的游戏，当然也可能包括你的作品，对于每个游戏的发布来说，都是非常值得注意的。那么，如何保证你最新的游戏可以脱颖而出呢？
好的消息是，优秀的决策可以顶的上大量的市场营销预算。如果你计划、准备、解决障碍并且提供足够多的刺激消费手段（并且以聪明的营销方式），那么你就可以不用贷款进行市场营销也可以为你的游戏带来很好的效果。以下是三个主要考虑的方面：
决定为消费者提供什么和在什么时候提供这些，可以让你的游戏在发布之前就具有一定的吸引力，并且可以在发布后获得持续的长期寿命。业内数据显示，预定用户对所有在线游戏销售的贡献是30%，另外15%收入来自于发布时的销售。由于发布前或者发布当时的收入占了将近一半，所以良好的预定计划对于游戏开发商来说是必须做的。首先要做的是确定你的产品策略，决定你的游戏应该走什么方向，推出标准版、限制收藏版、还是直接销售，什么时候进行销售，每个决定都可能对收入产生重要影响。
收藏版通常占据总预订量的15%和整个在线收入的20%。可以考虑推广这些比较经典的版本来推动你的游戏预定。比如，要让你的粉丝们知道，售出越多的典藏版，公司就会给玩家们提供越多的好处，而且你的用户会在发布的时候将会变得更多。
如果你不知道粉丝们在寻找什么，可以通过社交媒体进行问卷调查。你会对受到的***感到惊奇，因为粉丝们可以提供很多有用的反馈，包括关于可能出现的刺激措施，奖励以及内容，甚至是定价方面的问题。
为了保证一个积极的用户体验和最大化的收益影响，要站在消费者的立场思考问题。为什么我要现在购买呢？谁会获得最划算的***？如何在游戏发布的时候进行体验？有没有在线优惠券？
在你的电子商务网站上，要让用户购买变得很便捷。对结账步骤进行优化。要进行调查，比如去掉不必须的页面和步骤可以带来两位数的转化率增长。
在购物车设计方面要进行调整，比如把“结算”按钮变得比“继续购物”更突出。一旦进入了结账环节，要给出一些提示，比如可以使用哪些促销代码或者优惠券等，这样可以降低消费者中断购物的几率。
最重要的在线策略之一就是，把购买条款作为完成销售的刺激措施。如果可能的话，要采取免运费措施，还要提供定期送货的付费选项，比如在游戏发布当日送达。对于预定，要明确告诉用户，如果产品没有发货，你是不会收费的，如果能够提出“保价”措施或许会更好。
最后，提供一个合理的发货日程。预览所有的订单，在发布前两个周进行确定，并且保证库存在发布前10天到仓库。在发布前两天对于次日达和普通订单进行发货，这样玩家收到产品会非常及时，最好是在发布日期前后三天之内。
系列授权的游戏很明显有特定的优势，因为这些授权品牌可以带动网站的推广。再加上有效的SEO活动，授权游戏可以因此获得50%以上的销售收入。
不过，任何游戏只要有合适的渠道，都会获得优秀的表现。如果你要对付费搜索团队竞标，那就选择最好的品牌和商业条款，并且为广告业提供直接购买的链接，这样可以把每次的付费搜索收益最大化。消费者不喜欢被误导，要确保让他们的购买尽可能容易。
如果要购买在线广告，要确保从网站重新定位开始。这样可以确保你网站浏览者在离开之后可以看到其他网站上面的广告。这样的提醒式广告可以带来10%左右的销售增长。
其他方式，比如电子邮件和社交媒体，可以让你的粉丝保持热情和参与度。对于电子邮件来说，一定要加入明确的购买链接。至于社交媒体，要记得YouTube之类可以提供多媒体广告的机会。
当然，如果不分析结果，游戏发布活动就是不完整的。对网站效率、多渠道表现、广告点击率以及其他市场营销数据进行复查，这样可以帮你制定更长期的活动计划。找出可以提高的领域并且确定做的比较好的地方，你可以优化发布技巧，确保每个产品的发布都和游戏一样令人激动。
& 2017 . All rights reserved.当前位置：&>& > 游戏如何控制推广成本将利润最大化?
游戏如何控制推广成本将利润最大化?
摘要：千军游戏原创稿件，转载请注明出处有人说，我们现在的时代，就是一个处处需要推广的时代。任何一款产品想要在短时间内获得最多的市场和资金支持，推广是最好的捷径。其实，
千军游戏原创稿件，转载请注明出处有人说，我们现在的时代，就是一个处处需要推广的时代。任何一款产品想要在短时间内获得最多的市场和资金支持，推广是最好的捷径。其实，对于游戏市场而言游戏推广成本和利润是否成正本，到目前为止，还是一个需要探讨和研究的话题。因为，游戏市场的推广，有时候，和利润之间似乎关联性很大，但是有时候，似乎关联性又不大。那么，我们不妨针对这个话题，来好好聊聊，游戏推广成本和利润之间，那些理不清道不明的关系。游戏推广的必要性和成本在2015年伊始的几个月内，游戏厂商KING和SUPERCELL从手机游戏市场上，获得的利润收益，几乎接近10亿美元。然而，令人傲娇的利润背后，有一笔不得不算的账目，需要我们仔细来看看，那就是他们在游戏市场上的推广费用，也达到了空前的一个高度，推广费用，几乎占据了游戏收入的半壁江山。也就意味着这两家的游戏推广费用成本都在4-5亿美元之间。令人咂舌的游戏收入同样令人吃惊的游戏推广。我们几乎能够看到，游戏推广的必要性，也看到了游戏推广的高成本。然后大部分的游戏厂商，都属于中小CP，动辄几亿美元的推广费用，对他们而言，无疑是天文数字，最重要的是，成本花费重金砸下去之后，何时收回成本，推广效果如何?推广后的游戏未来之路又在哪里?谁也说不清楚。游戏推广如何才能规避高成本游戏推广，既然已经成为游戏市场的主流，那么逆流而上是需要勇气和决策的。如果没有十足的把握，最好还是想想如何才能在推广成本上开刀，这也是比较实实在在的问题关键。我们都知道，APP市场中的游戏份额已经不像刚开始那样独领风骚。大规模的电子商务和众多的商务应用都挤了进来，这无疑给游戏市场中的游戏产品，当头一棒。因为这意味着，一款游戏的生命周期价值，已经被大大缩短。这也说明，游戏推广可以从游戏本身的优化开始做起，比如推广位置的优化，关键词的优化，以及一些低成本的营销方法。这些都可以最大限度的在保持低成本的情况下，还能够获得不错的产品渠道。游戏推广要量力而行现在和过去的媒体时代有所不同，已经不再是一家独霸天下的时代，互联网的介入给游戏推广的渠道，增加了更多的机会，也有效的降低了推广成本。所以别出心裁的广告模式，会让一款游戏能够很快的脱颖而出，或者能够制造出全名娱乐的话题，这样的推广更是省心省力，不过，在这些媒体中，效果比较好的还是电视广告，但是电视广告的高成本，是可以让很多人退步的。所以对于游戏厂商而言，游戏推广一定要量力不行，不用求最高成本的，但求最好效果的。当然，如果你的推广团队可以更加的细化不同的广告领域，那么你的推广成本还会直线下降。总会，游戏推广成本和利润是否成正本，我们不得而知，但是运用得当的游戏推广，一定会让成本和利润之间做到最好的天秤倾向。最后我们也还是那句话，贪新不要忘旧，对于已有客户的维护和开发，远比你开发一个新的玩家市场要省钱的多。
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