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玛萨玛索为什么沦为凡客之流 高端不是喊出来的
&&日19:38&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)我们就从著名的定位理论大师Jack Trout的理论来实战点剖析为什么沦为杂牌。　　首先从最基础的，何为品牌定位：品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。的定位就是&高端男装&，这是多么土鳖的一句口号啊，何为高端？我请旋哥去杭州绿茶吃顿饭我都觉得太低端不符合旋哥神圣的身份了，我请贾鹏雷去吃25元的大排档，我都觉得太高端还超出了5元。高端在不同用户心里有不同的地位。有文化的品牌才是高端，LV说&生命将引领你去向何方&，Dior说&感受真我&，Chanel说&无人能享受我们的美梦&。你见过哪个大牌说过&高端&二字，都是土鳖在叫嚣。&高端&是最冷冰冰也是最没有一致共鸣的词语，真正的高端一定是在诠释一种极其贴近人的文化。　　再说说Jack Trout说的消费者的五大思考模式，玛萨玛索竟然五条一条不落的全部违反了。我忍不住要说，这是一个神奇的网站。　　第一，消费者只能接受有限的信息。在信息泛滥的时代，用户根本就无法记住太多的内容，所以雅戈尔选择了西服，于是树立了他的商务卓越品牌形象。玛萨玛索呢？只知道高端，至于到底卖啥，你也只知道卖衣服，长处是面料、是款式、还是文化，我估计不但用户不知道，连玛萨玛索自己都不知道。没有一个信息点能给用户留下深刻的印象。　　第二，消费者喜欢简单，讨厌复杂。客观的说，玛萨玛索在这方面有一点做的很好，退货不问理由，这就使得用户少了很多麻烦。但你的促销短信也太多了点，一个男人能多久买一件衣服？一年大几十条，你想想是个男人能买得了这么多的衣服吗？就算男人想，女人也是不允许的。竟然买的量不多，何须用如此复杂的各种花哨的名义做促销？　　第三，消费者缺乏安全感。手机短信营销，这个已经被认为是用户最讨厌的东西了，手机号码直接代表用户隐私，可玛萨玛索不但频繁发送短信骚扰，更甚是你要取笑短信接收，都做不到。几乎所有互联网产品都证实了，用户通常不愿意将自己的手机号码交付给第三方。这种对玛萨玛索滥用自己手机号的不信任，直接移植到对产品的不信任上，不是杂牌也会被用户情感上判为杂牌。　　第四，消费者对品牌的印象不会轻易改变。就像可口可乐，一直生产饮料，你见过他生产冰淇淋吗？虽然原料都差不多，但是人家就不做。可玛萨玛索神奇的竟然不但在自己网站把男人的各种东西都做了，还涉足女装。这样带来的结果是什么，女人对女装毫无兴趣，男人也认为你只是一个什么都做的杂牌企业。　　第五，用户的想法容易失焦。看看玛萨玛索的数百个产品类目，我想这条我已经无需多做分析了。　　玛萨玛索的事件给所有电商提供了一个很好的案例：高端，永远都不是喊出来的。(来源：亿邦动力）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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　　导读：9月19日，国内知名互联网+智库&&中国电子商务研究中心()发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(报告下载：/zt/17jcbg1)。报告显示，2017上半年中国电子商务交...
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玛萨玛索推最大网购春夏装阵容
玛萨玛索推最大网购春夏装阵容　　作者： 景保玉 日期：
　　玛萨玛索(Masa Maso)宣布，上千款春夏新品将滚动上线，新品数量之多创B2C企业春夏新装发布之最。
　　玛萨玛索CEO孙弘介绍，今年春夏新品包括外套、T恤、毛衫、裤子等18个品类，上千款新品，比2010年增加了40%，远远超过传统渠道门店新品发布的数量。
　　　　在所有产品中，70%属于玛萨玛索独家设计。新品采取滚动上线方式，保证每个月都有数百种新品推出。类型上，兼顾商务、商务休闲、休闲、运动、正装等多个类型。
　　“从风格上看，春夏新装着力表现轻松自在的时尚气息。男装的变化不在拘泥于刻板的无聊形式，新装抛开了那些老套固定的款式，尝试贴近自然，展示另一面的自己。”孙宏介绍说。
　　玛萨玛索在2011年春夏对黑白灰进行延续，并将点、线、面的方式表达在男装中。贴身的T恤和长袖开衫中都有黑白灰的体现，用粗或细的间条、三种纱线交织的特殊织法、黑底色白灰印花以及白底色黑灰印花来做一些圆/V领T恤和长袖开衫毛织款式。同时，玛萨玛索富有创意地使用了蓝色、橄榄绿、红色。
　　在外套和下装中，蓝色使用面积则偏小，主要集中在织带、金属配饰、彩色边等处。
　　玛萨玛索将橄榄绿规整到商务间条和美式水洗磨毛两大类里，并配以白色翻领和LOGO绣花。在上装中，玛萨玛索用大面积、纯度高的红色做印花衬衫款式和水洗磨毛T恤。
　　“在设计上，不但要沿袭时尚欧式经典设计、捕捉最新的国际流行元素。更重要的是，要符合东方人的体形特点及文化心理。” 玛萨玛索CEO孙弘对记者说，“所以在用色上，体现了东方人低调而崇尚自然的文化品位。”
　　在面料方面，上装贴身穿面料以纯棉为主，分类为纯棉、长绒棉、高纱支丝光棉、真丝、丝棉、棉氨。在成衣过程中，对染色、水洗、后整烫、预缩率进行严格的控制和精准的计算，并且多以双面织物为主，以便顾客方便洗涤，正反面同意滑爽，不会造成皮肤过敏的现象。
　　下装以搭配上装为主，除了黏胶加纯棉的商务系列之外，玛萨玛索主推打磨出色的牛仔面料，更将牛仔裤中加入天丝，方便追求时尚的上班族穿着。短裤以纯棉、黏胶为主，宗旨在于既能搭配，又有一定的弹性。
　　此外，玛萨玛索对内裤一向要求甚高，春夏将延续棉加莫代尔的成分，并推出超高纱支的莫代尔系列。
　　玛萨玛索CEO孙弘表示，近年来，因快速便捷，性价比高，服装B2C企业发展迅速，玛萨玛索预计今年销售额将在到5亿到7亿元之间，增长3到4倍。
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