核心：游戏表现力牛逼，测试中一码难求，漫长的测试宣传期吊足了胃口。

1.端游市场增长率放缓，但量级仍然可观。

2.各家的主力端游纷纷面临老化，进入了深挖ARPU的阶段。

3.用户对高质量游戏的需求与现状的巨大反差。

1.剑灵的优质画面是剑灵的核心特色之一。而表现力的出彩是最容易直观抓住用户眼球的元素。

2 围绕卓越的表现力，宣传推广策略紧密围绕这一核心卖点，你可以找到剑灵早期的软文，微博看看就明白了。（还包装了一个叫XXX的美术负责人，没事出来发两句言，据说很牛逼，反正我不知道）

3.重视与玩家的互动，社区，微博建设维护的比较早。注意放大已体验玩家的声音，更刺激没玩到的用户。

4.曝光时间很早，从截图到视频，再到展会各种试玩曝光，测试软文推广，周边异业合作剑灵元素，循序渐进，撩拨屌丝。

5.媒介的有效推广，比如长期霸占17173期待榜第一。这一点，需要值得注意，腾讯自己的游戏在腾讯的平台上排第一和多个平台都排名第一对于用户心理是不一样的，这构成了一种剑灵很牛逼的整个舆论氛围。

1.完善的本地化，改变了收费模式，根据中国用户的审美，体验对游戏本身动刀子（怎样本地化的不知道）

2.腾讯内部的资源倾斜，剑灵在内部也是评价很高的产品，当然这里会有些小技巧，比如说为了测试阶段数据好看，更好要高评级，在测试玩家准入上卡的很严。

不了解运营模块内容，我猜测也是归结为几句话吧：（我TM瞎猜的，。。。）

“ 第一年ARPU不要太高，以游戏为主，我要留存，活跃，PCU, ACU,付费渗透率，异常退出率啊。。。。。”
“ 第二年ARPU拉高一点点，以游戏为主，扩充付费点，发力商业化。”
“ 第三年ARPU挖掘付费深度，人员流失较多，开启品牌刷新。“
” 第四年发力剑灵文化，包装明星，打通上下游链条。搞个剑灵公园大家去玩啊。

关键要看流失。特别是游戏中期的流失，我的看法是剑灵这样的作品吊足了用户胃口，所以用户前期对于游戏的容忍度是比较高。前期，进入用户远大于流失用户，这是在线迅速突破百万的关键。

最后做个瞎预测，OB第一年，ACU35~50W吧。

现在的端游就跟鸡生蛋蛋生鸡的争论一样，不少公司也有许多有潜力的作品，但因为肩负着快速盈利的责任，所以在仍存在突出缺陷的时候就投放市场。腾讯有钱，还没有到靠一款游戏来拯救业绩的地步，所以代理游戏的本地化，商业化过程做的比较精细，不下于自研。同时因为强大的运营能力，话语权高，研发商也会顾及到面子，给予配合。