深圳富达：攻占超低温市场 蓝海战术入佳境
《制冷商情》
　　近年来，制冷产业的蓬勃发展，带动了配套产业两器市场的持续火热。据了解，目前，全国制冷行业中从事两器生产的企业高达两百多家。
　　但是，这种火热还只是初阶段的繁荣。市场蛋糕被瓜分得七零八落，真正强势的影响力品牌还在酝酿与催生中。品牌杂乱，竞争激烈，利润空间狭小，“中国制造业”的典型特征在这里展露无遗。
　　位于江浙地区的企业，随着当地配套产业的发展，纷纷在上世纪九十年***始介入两器行业。天时地利，生产成本的优势，加上市场先机的获得，这些企业因而始终稳坐市场“老大哥”的交椅。
　　作为后起之秀，地区的两器市场要突破重围，奋起直追，必然要走一条不同寻常的企业发展之路。
　　成立于2004年的深圳冷冻设备有限公司，以细分市场求生存，以创新技术谋发展，寻找到属于自己的蓝海领域，自由驰骋，茁壮成长。
　　战略定位——晚起步 高起点
　　深圳富达倪邦火总经理回忆，2004年的两器市场，门槛较低，工艺粗糙，几乎每家企业的业务都追求品种齐全、应有尽有，同质化竞争到了无以复加的地步。然而，飞速发展的制冷市场，对产品提出了更高的需求，多样化个性化要求纷繁踏至。
　　见此市场契机，做销售的倪总感到市场大有可为，机不可失，于是毅然决定涉足冷冻行业——生产壁挂式冷冻机组。
　　根据对市场的科学分析，从一开始，富达就摒弃了传统的“五脏俱全”的发展模式。倪总给富达的定位是：以小切口进入市场，自主技术创新，坚持走中高档路线，始终以新技术、新、新工艺、高科技作为企业的核心竞争力。
　　富达冷冻设备有限公司所在地处——深圳，我国改革开放的前沿，技术创新的前沿，信息传递的前沿，因此在产品研发生产上，富达拥有得天独厚的优势。
　　迄今为止，两器市场的行业标准模糊，企业自律能力低，这成了行业的弊病与顽疾。但是富达作为新生力量，为自身设定了高起点，所有产品都严格按照 IEC、GB、GJB、JB 等国内国际相应标准进行生产。
　　为达到环保节能的要求，富达的产品在缩小体积、减轻重量、降低噪音等方面下足了功夫。倪总说，“我们的机组结构均采用高效螺纹管，高品质的原件质量保证了富达的产品有与众不同的表现，让业界用户有良好的体验。”
　　因为材料、工艺等方面的高品质，富达的产品生产成本更高，富达的倪总介绍，富达的产品比别人的同类产品高300-600元不等。
　　在发展之初，高端的市场定位会不可避免地会影响到市场局面的迅速打开。在企业发展初期，深圳富达出现了“曲高和寡”的局面。
　　但是开局的困难并没有动摇富达的战略定位。通过口碑的传播，富达的好品质得到宣传，“我们的很多新客户都是由老客户和朋友介绍而来。”
　　尽管富达的产品一般都高于国内其他厂家生产的同类产品，但与国外知名品牌产品相比，富达却具有极高的性价比优势，因此，对品质有着高要求的客户在与富达结缘之后，都成为了富达的“忠实粉丝”。
　　倪总介绍，“尽管目前富达还处于市场认可和推广阶段，但与去年相比，预计今年的销售量可达到150%的增长率。”
　　2004年以来，原材料暴涨暴跌、金融危机等都影响到制冷业的行情。一路走来，富达走出艰难，渐入佳境。
　　日，在2011年度中国制冷、空调与行业评比中，深圳富达有限公司获得“最具发展潜力企业”殊荣。
　　产品开发——以专业创新博市场
　　产品是品牌价值的第一直观体现。壁挂式冷冻冷凝机组作为富达首推的明星产品，是业内一大创新。
　　富达壁挂式冷冻冷凝机组的设计非常人性化，突出了“省时、省力、省成本”等优势，是既环保又经济的产品。首先机组整体系统优化，为用户的整体造价节省20%-30%。
　　同时，壁挂式的设计不占地面面积，而且非常轻巧，***方便，可减少设计***时间40%。“就像***空调一样简单”，倪总笑言。
　　最关键的是，富达的本套冷凝机组采用高效螺纹管冷凝器，性能更为稳定。同时改变传统的化霜的方式，采用热泵化霜与电加热相结合的方式，更节能，效果更佳，还能降低电加热化霜所存在的安全隐患。
　　目前，壁挂式冷冻冷凝机组应用广泛，可为宾馆、酒楼、菜市、超市等商业场所提供食品保鲜，为肉类、海产提供急冻冷藏，可用于名种工业设备和海鲜养殖的降温。
　　2009年，富达的研发团队在超低温制冷设备领域获得突破性进展，超低温与超低温冷冻设备投入市场，惊艳亮相。因为超低温技术在冷冻领域一直是一个制高点，在此之前国内此类市场基本上被国外产品全面垄断。
　　富达推出的超低温制冷新品，采用单压缩机非共沸混合工质自然复叠制冷循环多级分离系统，在高沸点组分和低沸点组分之间实现了复叠，达到***低温的目的。倪总不无骄傲的对记者说，“我们生产的奔康牌超低温机组，温度从-45℃至-135℃可自由设定，可以进行个性化设计，打破了国外品牌垄断的局面，价格往往只达到国外进口产品的1/3。”
　　目前，富达生产的超低温机组，完全拥有自主知识产权，性能特征在国际国内处于领先地位，硬性指标能实现国际同步，同时能够满足国内用户的需求和环境特点量身定制，很快受到市场用户追捧。
　　在环保节能方面，奔康牌超低温机组采用的混合工质，各组分均为100%全无氟绿色环保。
　　为达到稳定的保温效果，富达的机组采用的是国际知名品牌高效压缩机，运用双层二次发泡技术有效防止隔热层的低温破坏，使用160mm超厚保温层、三层加强钢板，达到国际领先的保温效果。
　　在温度控制和使用上，富达的产品也非常人性化：高精度电脑温度控制系统，T分度，箱体内温度在-10℃~-135℃范围内自由设定，数码温度显示，运行状一目了然。而超低保温箱更是设计成卧式门体，能平衡铰链，开启轻便，也便于物品存放。
　　因此，稳定的性能、贴心的设计，使得超低温机组在医药、化工、电子、特殊材料、农牧渔业以及科研实验室等领域都得到很好的应用。
　　除超低温冷冻机组之外，富达也利用自身成熟技术，开发了低温冷阱、工业、超低温捕集器、超低温冰箱、低温循环泵等相关产品。
　　不论是壁挂式冷冻冷凝机组还是超低温冷冻机组，在产品开发上，富达都追求一种“人无我有”的“独立特性”。满足市场需求的创新产品，自然而然为富达争取到一片可以自由驰骋的蔚蓝色市场。
　　市场拓展——另辟疆土远离“火拼”
　　纵观全国两器市场，生产企业分布异常零散。究其原因，据中国冷博会的相关专家分析，两器产品在运输过程中容易损坏，尤其是翅片式的翅片容易倒塌，不方便长途运输。受制于此，异地生产必将给两器企业造成成本大增。因此，全国两器市场出现了就近生产，零星散布的局面。
　　迄今为止，两器市场中，江浙企业的地位无人能撼，广州地区后来崛起，但在广阔的中西部地区，两器企业的覆盖则较为稀薄。
　　的确，相比工业发达市场繁荣的地区，中西部城市对制冷设备的需求自然要小一些。同时由于配套产业的不发达、交通等基础设施的相对滞后，成本也随之提高。因此，对于实力雄厚的企业而言，他们并不是那么热衷于爬山涉水挺进西部地区。于是，这就给后来者提供了可乘之机。
　　在深圳总部扎下根基之后，富达瞄准了竞争相对西部地区，深圳市富达冷冻设备有限公司成都分公司于2006年成立。作为市场拓展的第一步，富达此举不能不说是高招。
　　熟悉制冷行业全国市场的长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生分析，“是我国人口第二大省，成都是四川的省会，同时也是我国西部的经济文化中心。从行业布局来看，成都是西部最大的制冷产品的聚散地，我国最大的制冷市场之一，特别是较之发达地区的其它，更具发展潜力。因此，‘成都制冷’是可以做大的产业，也是可以做大的品牌。因此，富达公司选择成都这一风水宝地，在这里开办分公司，是非常有远见卓识的。”
　　成都分公司设立后，富达将超低温冷冻机组的新技术引进西部市场，并依托自身技术，对外承接制冷工程、冷冻工程。
　　2009年，富达成都分公司获得谷轮四川省的总代理权。凭借自创品牌的推广以及国际知名品牌的代理，富达在西部——制冷行业相对滞后的地区，迅速打开市场。
　　倪总告诉记者，目前，富达正考虑扩大渠道，在其他地区建立新的合资公司。
　　品牌密集、市场相对饱和的兵家必争市场，并不适于初出茅庐的新生企业。因此，富达果断放弃竞争火热之地，减少了无谓的同行竞争，避免与成熟品牌的短兵相接，新辟疆土，轻松从容地攻城略地，这是新生力量的迅速获取市场的至上良策，也是市场拓展攻略中的蓝海战术。
关于 超低温 冷冻 富达 的新闻
在制冷领域，超低温设备一直是关注的焦点，因其技术的复杂性和操作上的高难度，让许多制冷企业望而却步。殊不知其外延市场十分广阔乐观，其中超低温液晶分离器在智能家用电器返修市场中占据了近90%的市场份额！但是许多人对超低温液晶分离器的应用与创新领域了解甚少，这次本报记者有幸请到了，超低温设备研发领域的行家倪
1月18日，由中国商业联合会等联合主办的“第二届中国企业五星品牌论坛活动”在北京钓鱼台国宾馆举行。会上对商业企业星级品牌进行了集中公示，澳柯玛成为首批获得“五星级品牌”企业，也是唯一一家获得“五星级品牌”、“五星级售后服务”的“双五星”认证家电企业。
　　为落实贯彻*** “品牌强国”战略方针，及2014
近日，澳柯玛京东官方旗舰店全面上线，这也是京东商城首家以主打超低温冷柜产品为主的官方旗舰店。
诚信联盟企业推荐加载中…
关注制冷快报微信（hvacrbao）
制冷、暖通空调资讯早知道！龙鼎天著蓝海战术：“双11”木门疯狂购
11:42:42 来源：太平洋家居
　　日，阿里的数据显示，1分11秒破亿;凌晨刚过3分钟，狂欢节交易额就达到10亿，14分钟02秒，突破50亿。天猫双11购物狂欢节开场38分钟28秒之后，交易额冲到了100亿元，其中无线占比45.5%。而2013年，冲到100亿用了5小时49分。
　　天猫11.11购物狂欢节总成交额分时数据，7时17分，突破200亿元;10时51分，超过300亿元;21时12分，突破500亿元;12日凌晨，阿里巴巴公布了“双十一”全天的交易数据：支付宝全天成交金额为571亿元，移动占比42.6%。
　　如此疯狂的大手笔背后却隐藏着重重危机：退货、物流不堪重负、物品损坏、欺诈等等。因此，我们要回归理性购物，理性考虑到底需不需要买、价格到底有没有优惠、商家的促销活动是不是合理、购买后有没有售后服务保障……
　　那么，如果在“双11”这样疯狂购物的大环境下，有场在线下店面的优惠大促、价格低到可以与网上低价有一拼的活动，又有着实实在在的售后服务保障体系，想必对消费者来说可谓“一片净土”，而对于商家来说，则是早有“预谋”的蓝海战术。
　　针对各电商大势炒作之际,龙鼎天著木门策划了一系列全国龙鼎天著专卖店11款畅销门型促销活动----木门狂欢节：龙鼎天著双11疯狂购，全场不止5折起。详情如下：
　　一、光棍不光 惊喜满框：
　　1见倾心：凡活动期间所有进店客户均有好礼相送;
　　1如既往：凡活动期间进店的客户，微信朋友圈拍照龙鼎天著木门店面形象照片，转发三个以上好友，即可免费赠送“精美玻璃杯”一个;
　　1诺千金：凡活动期间进店的客户，扫描登录龙鼎天著木门新浪官方微博，均可参加微博有奖转发送话费活动;
　　1面之缘：活动期间，每日第1位签单客户将享受特惠大礼包;
　　二、单身无罪 低价万岁：
　　双11疯狂购全场5折起，龙鼎天著木门，11款畅销臻品，每套门立减111.1元。凡活动期间订购活动11款门型的客户，登录龙鼎天著木门新浪官方微博下载活动优惠券，活动期间每套门可立减111.1元。
　　龙鼎天著木门拥有新西兰进口板材，F★★★★级环保体验。继再度获得居然之家2013年金牌合作伙伴后，龙鼎木门再次荣获北京商报评选出的年中国家居产业(北京)十大木门品牌殊荣。今年是北京龙鼎基业工贸有限公司成立十五年之际，借此契机，北京龙鼎基业工贸有限公司将全面完成对龙鼎木门至龙鼎天著木门的品牌升级，全国整体店面现已顺利完成店面形象改造和木门样品更替，并在十月取得了不俗的销售业绩。恰逢“双11”，龙鼎天著木门市场促销及营销投放为有史以来最大力度。在众多商家于网上血拼之时，龙鼎天著采取了蓝海战术，以价低、、优质、快速、便捷、保障为基础的线下大促活动回馈消费者、抢占“蓝海”市场。相信龙鼎天著木门不单单是产品品质的升级，更是以绿色健康环保为理念的精神提升，这将为龙鼎天著木门进一步提升产品优势、品牌高度以及加速市场布局提供强有力的保证。
中国日报网版权说明：凡注明来源为“中国日报网：XXX（署名）”，除与中国日报网签署内容授权协议的网站外，其他任何网站或单位未经允许禁止转载、使用，违者必究。如需使用，请与010-联系；凡本网注明“来源：XXX（非中国日报网）”的作品，均转载自其它媒体，目的在于传播更多信息，其他媒体如需转载，请与稿件来源方联系，如产生任何问题与本网无关。
24小时点击排行