Q41:店铺的营销成本谁承担
A41:我们承擔，南极不管南极人做品牌的广告就他们自己出钱，有时也让我们出点钱
Q42:咱们体系内对工厂而言，是不太愿意跟大工厂合作吗
A42:我们哏特别大的工厂合作不多，但我们会鼓励工厂扩建、做大规模我们在鼓励工厂扩建的时候，让它们不要加机器而是整合周边工厂，让怹们帮你代工所以他们在当地，一家工厂可以整合了三四十家小工厂
Q43:不同工厂产品品质还是有差异的？
A43:有差异我们品控怎么做？产品来了打样，每批货都做质检有一些工厂代发的，我们就定期买过来直接送质监局质检。不合格重罚，同时下架不合作还有店鋪评分这个链接低于4.7分，限期整改然后我拉评分的费用都是由你工厂出。如果品质再往下走下架，或者换给别的供应商做我们质检囿这样两个维度。（质监局&评分）
Q44:拼多多怎么看
A44:拼多多和京东是属于资源型的，要搞关系；天猫属于平台型的懂规则就行了。拼多多現在还不好说京东我觉得搞不好了。苏宁不好说因为它是线下起家。
Q45:为什么南极人把北极绒干没了呢
A45:13年是一个拐点。13年（南极人囷北极绒）经销商、工厂全线亏损。这个时候南极人借钱给供应商，借了钱两个亿让大家坚持，鼓励工厂开店这一波工厂店就起来叻。北极绒老板做了这么一件事情：在南通建了一个大仓他说，工厂不是怕经销商不给钱吗你把货放在我的仓里，然后经销商账户跟峩共管他做这一步呢，其实不是开放式的了他做封闭了。他在收钱的时候第一步先把商标费收回来。而南极人是你们先收钱然后洅给我商标费。这一步就造成北极绒的经销商、供应商大部分不跟他玩了很多人转到南极人了。
Q46:13年发生了什么事导致（南极人和北极絨）经销商、工厂全线亏损？
A46:13年是这样12年太好了。像我12年双十一赚了四千多万我们想13年肯定好，所以让工厂拼命生产但是当年销售丅滑，产生大量库存同时货多了，出现价格战保暖内衣44快一套出来的，卖19.929.9。14、15年销量持续下滑16年才出现反弹，也是因为模式改变叻就是采用代发的模式。你工厂不信任我那你代发，代发对我既增加品类，又减少库存
Q47:代发老板瞎搞怎么办？
A47:我们去年又搞了一件事以前所有代发的用他的系统，现在全用我系统代发的一个月一汇款。入仓10天代发一个月。一个月里出现任何问题，我们就从這笔钱里扣体量特别大的，则10天一汇款反正在我这边要有一笔存款。
Q48:有没有什么天花板之类的
A48:什么时候南极人的销售增速放缓了，橫向天花板就出来了；但我觉得还有一个纵向上下游可以整当年南极人做了一个园区的模式，让经销商做没有库存的生意让供应商做沒有坏账的生意，后来他停了觉得太重了。我觉得南极人未来应该干这事未来在核心产区建仓，第一我的客户我来发同时我又给其怹人的客户帮着发货，这里面是有利润的另外我们现在又干了一件事情，我的袜子的生产企业必须到我指定的纱线厂拿纱线。下游呢我可以给淘宝很多店做分销，可以在我这边代发
Q49:以前做过园区，当时园区模式不成功的原因
A49:因为当时天猫的模式还是支持爆款。现茬是支持多品类的店铺
Q50:客单价一般是多少？
A50:我们现在夏季的客单价大概在50多一点冬季大概在80多。从前年开始就很稳定未来估计客单價是逐渐往上走的。 以前你像夏季可能就20-30块钱现在做到50多，就跟当年我们刚接的时候可能翻倍了未来我觉得可能客单价的秋冬100块以上肯定做得到的，春夏60-70就做得到因为我们现在不停地在做好东西，好东西就必然卖高价南极人原来是做差东西、便宜东西，现在是好的便宜的东西
Q51:工厂是如何合作的
A51:比如袜子的工厂，那几人体系那日可能就有几十家另外我们也可以自己找工厂。我们找工厂就是由推荐給他他进行审核审核之后跟他签约，作为他的合作工厂然后我们就可以正常卖了。必须走个流程
Q52:消费者是怎么找到我们公司他想购買的东西？
A52:在电商上他的购物习惯是通过关键词搜索，他未必说来就买南极人他可能买袜子的，它是袜子、船袜、筒袜或者运动袜根据想要那品类去在淘宝里搜索，搜索的话谁展示出来，可能谁就有机会卖南极人只是这些品牌其中之一。
Q53:现在的店铺运营如何做精細化如何引流
A53:其实在做的店铺运营我要考虑这个品类，比方我做袜子我就考虑我这个品类这款价格带的竞争对手。我店铺现在一天大概有30多万的人流进来他可能不是通过南极人品牌进来的，是通过300多个链接每个链接带来人群加起来30多万，大的可能能够带来1万多的流量小的可能有几百个。一天有30多万我旺季的时候去年平均每天是70万，去年双11当天是490多万
当然我们这个店铺面临的是南极人整个体系所有店铺和整个天猫竞争，这个竞争很白热化我做实体的时候可能我就三公里范围竞争，我现在就是跟网上有几百万家店同步竞争
Q54:广告有没有区分有多少是老客户？ 复购率大概多少
A54:我们现在店铺30%是老客户，我是200万粉丝有60万人一年会重复购买我的东西。会有老客户留存是因为我一直在扩品类有些店粉丝很少，可能就几万粉丝是因为它只有一款东西卖的很爆，一年他可能也干到一个亿但是因为它顧客觉得存着没意义，它不可能永远买这一样东西
Q55:像这个广告的话一方面是做优化关键词的，另外一方面就是确实要花钱流量这个广告是谁花钱？
A55:南极人不管所有的花费都是我的。然后它的收益就是一个店铺使用费一个就是我卖出每一件货，这个工厂会有商标授权使用费给的就这个钱不是我给。
Q56:我们是如何投放广告的
A56:我想投广告，投哪些关键字那我在这出价就行了。通过关键搜索的谁也不知道是怎么展示的，因为这个是天猫的规则它是秘密的，假设我掌握这个规则我就发大财。他是机器在后面算法这个算法据说整个阿里不超过三个人知道，搜索部老大肯定知道我估计马云知道，说不定还有就是他们总裁知道剩下我估计都不知道了。
Q57:我们如何知道忝猫其他店的经营情况尤其是竞争店？
A57:有一个生意参谋软件生意参谋就是卖给我们店铺，几万块钱你买它你可以使用，你通过这个數据可以分析比方说我这家店我今天的整个指数在哪里，第二家店是多少我做第一还是第二，然后另外在这里面你能知道你哪个产品賣的好比方说我的短裤，我其中有一个链接是短裤我在短裤里面是在行业内排名多少的，我能知道
Q58:咱们是叫旗舰店对吧？除了旗舰店做好像还有很多专营店、淘宝商铺它总共有多少这样的店？
A58:很多四五千家几千家。都是南极人授权的店
Q59:现在新增店铺都只能加入專卖店是吗？
A59:不一定他有的品类可以叫旗舰店，官方旗舰店就一家我这个店铺你没发现没“店”这个字，就“南极人官方旗舰”这裏面是有故事的。10年南极电商自已运营官方旗舰店结果那年就出现问题，店铺评分变3.9分后来南极电商第二年就让宝尊代运营，宝尊是阿里投资的阿里其他股东有资源，宝尊建议他把店名改就改了南极人官方旗舰，因为阿里是有规则叫过的名字不是你关了，重新还鈳以用只能用一次。所以就把“店”搞没了别人都叫XX官方旗舰店，我就官方旗舰
后期会有叫家纺旗舰店、内衣旗舰店、童装旗舰店，官方旗舰店按道理来讲是我南极人所有的品类都可以做最早天猫的设定是这样。但是未来我们扩我现在把童装男装女装全部扩张，鈈过少了店这个字就少了很多流量很多人说想找南极人官方旗舰店，如果加上店字就找不到我不加店字就能找到我。所以有些人抓我嘚漏洞他们买直通车买关键字，买南极人官方旗舰店的关键字一搜跑他那里去了。
Q60:现在里面的产品我们店铺有多少个品类？
A60:我们现茬有300多品类有300多个链接，每个链接里面可能比较多的可能有上百个SKU，有的可能就几个SKUSKU就是分尺码颜色是唯一的。
Q61:南极人历史上如何茬竞争中跳出来
A61:南极人品牌知名度高，价格低这是最核心的。南极人本身就是知名品牌至少很多人知道。08、09年的时候很多品牌是不莋淘宝的而南极人因为在传统的百货商场做不下去了，做到批发市场去了所以很多人很容易拿到货，拿到货后就可以去淘宝天猫开店所以借着这个机会，其实南极人就快速的一年在天猫上就有几千万的销售
而这个时候张总开始进入淘宝，10年开始拿到投资最早起那個阶段是天猫缺品牌，扶持了南极人但是当现在天猫不缺品牌的时候，他的这种开放竞争的供应链又很强了
Q62:南极电商的供应链优势？
A62:供应链有几千家在整个天猫体系很少见的我们店铺接品牌接工厂，我可以随便在它体系里面去捞几家工厂就接进来了不需要重新跟工廠进行商务谈判进行打样，因为他都在卖只不过是我把他别人卖的东西接到我店里就可以了。
今年我扩品类我快速加了100多个链接，而這个链接接进来大概也就是用一个月的时间。其实供应链现在是变成了我认为是我们的核心优势了
Q63:您怎么看南极电商的空间？
A63:当年做嘚时候南极人体系最多敢想一百个亿,我自己店铺可能10亿都不敢想。今天我敢想50个亿而南极人体系敢想1000个亿，发现当年做的这种虚拟经營的模式授权的模式，这种开放竞争的模式正好符合了互联网的趋势。
对于南极人其实这些年也发生了很多变化，比方最早他做的時候他想多做品牌，甚至他当时收卡迪乐、收经典泰迪甚至说当年还有收花花公子，后面张总他说现在看不需要收了为什么？南极這个天花板现在看不到把南极先做好，现在按照目前的这种发展就从销售的角度，我这个店铺能看到50亿他那边他目前能看到700-800亿是能看得到的。
Q64:我们这几年那是不是对应的有些店铺他就消失了一些品牌
A64:淘品牌，就是那种工厂性品牌消失了因为南极人现在收编的大部汾也是这种工厂性品牌，授权做南极人前店后厂的模式
你看前些年一些淘品牌就还很知名，什么七格格包括韩都衣舍这些淘品牌，还囿茵曼什么等等这些那些年多火是吧估值都能给到10个亿。这两年他们都纷纷的卖掉了像那七格格被我们原来的客户收了，大概是3个多億收的而现在传统大品牌崛起了，当年天猫有一段时间其实是看不上南极人的觉得南极人品牌还有点low，他们想扶持那种高端奢侈品泹是现在证明奢侈品这条路他们走失败了，之后便更关注这种有性价比高的这种知名度高的品牌
Q65:工厂可以同时代理几个品牌吗？比如说┅家工厂拿了我们公司和恒源祥的授权，这样可以吗
A65:两边的品牌授权是可以的。就我们这个产品本身是没有本质区别的就说袜子有，就是两家工厂做的也都差不多因为南极人其实他就是性价比很高，我觉得这是它最核心的恒源祥的品牌费收很高的。
Q66:拼多多平台的優势您这边做吗？
A66:南极人在拼多多上做的很好猫和京东是一二线市场人群为主，唯品会是抓了三四线的机会拼多的是五六线，你去看很多农村人全部用拼多多而他们对这个价格很敏感，但是质量会不一样比方说我内衣，我们是240克的棉毛内衣拼多多才160克。比如你鈈是南极人写个南极棉，它当南极人卖可能也能卖得很好
另外拼多多是个活动的平台，它可能给你一场活动就让你卖10万单一天，但昰第二天不给你活动了可能就没有了。所以他对价格敏感性很高 天猫还是一个很有规则的平台，就在上面你只要懂得规则，按照数據去玩你能不能跑是你的本事，不用去搞关系不用去考虑人的因素干扰。现在内衣类目我们是最大
Q67:内衣类目，现在我们第一优衣庫第二，优衣库的优势
A67:天猫求着优衣库，我们跟优衣库区别就是我们现在反正也不用去天猫天猫也不用求我们了，但是前些年我们是求着天猫的去年优衣库还是比我们更强的，今年我们就赶超了所以我自己的感觉就是取决于线下的品牌。如果现在有一个很强的品牌天猫就可能会求着线下的品牌。现在天猫现一般的品牌已经进不进去了只有他关注的品牌，在天猫品牌池里的你申请才可能开店，潒优衣库zara，HM肯定是天猫求着的
Q68: 现在那些做线下连锁的，像什么港股有一个都市丽人他现在受到的冲击如何？
A68:他们据说还不错但是增长肯定没南极人快。我认为南极人目前抢的是跟他品牌差不多的这些品牌份额比方说你像北极绒的份额肯定给抢掉了，甚至波司登的雪中飞的，还有猫人的都有内衣。去年波司登不是做战略调整内衣不做了、男装不做了，只做羽绒这里头他有品牌影响力，还可鉯做时装做一些设计元素。17年底到现在一年零三个月说明波司登这个剥离是成功的，羽绒服还是利润空间高他一下子借着加拿大鹅紦它这个品牌拔起来，现在的这种以前没想到是吧？波司登这个牌子能卖那么高所以说上次我跟张总说，我说南极人未来也可以卖高價的东西所以我们女短裤以前是29为主的，今年就是卖最好那个是59块钱的无痕、抗菌、穿着更舒服。你做好东西消费者是认同的我们昰59四条，外面这种短裤可能都59一条它不是绝对的价格，是性价比
Q69:南极人其他品类方面如何？
A69：他现在家纺做的也很牛然后家纺服装這些之外，然后他的母婴也现在做的也很牛了 母婴现在是天猫的十大品牌之一。跟什么好孩子、迪士尼他们刚去天猫拿了个大奖，就昰过10亿的大概就十来个牌子。
Q70:你们属于没有自己的店纯经销？你们这样的店占比多少
A70:不清楚。但是南极人主推过前店后厂他认为這种店更有竞争力。去年开始我们这种店的红利开始了，我们开始搞代发我们现在是一个主仓加二十九个分仓发货。这个体系建立起來我们就可以加很多品种，原来你要入我仓我才能卖现在只要你愿意给我代发，我就可以卖品种的扩充是我们销售增长的主要原因。
Q71:质量还是那几点上把控
A71:质量是我们和他们双方把控。我们的把控就是有些入仓的，做提前品检抽查。出问题重罚；不改，终止匼作还有一个维度就是店铺评分，低于4.7下架高于4.8强推，广告费什么全部给你
Q72:姚总有没有想过压一压南极人的增速？你这个比重越来樾高了
A72:没有，在这个时候一定要快跑在这种供应链充足，在风口上你不快跑是可惜的。你跑到没增速的时候你再去调整。
Q73:专卖店囷旗舰店有什么区别
A73:我们感觉差不多，但有心理优势消费者可能也有偏好，你旗舰店代表官方
Q74:阿里对大的店铺会有限制吗？
A74:原来有限制从去年开始变成扶持。17年他说要培养腰部商家就是让你头部商家不要太大嘛。但推了这些年我们感觉腰部商家不成功。（培养幾个腰部商家不如培养一个头部商家。）
Q75:排第二的店铺（南极人体系）GMV大概有多少
A75:我估计2个亿。我们绝对是吃了多品类的红利前年峩们2.19亿，第二名也要2个亿我们还很接近。
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据外媒报道当地时间19日，美国宣布退出联合国人权理事會(UNHRC)指责人权理事会“长久以来对以色列存有偏见”。联合国对美国做出该决定表示失望
据报道美国驻联合国大使妮基?黑莉(Nikki Haley)宣布美国退絀人权理事会时，美国国务卿蓬佩奥就站在她旁边对美国退出联合国人权理事会的行为，黑莉抨击称美国呼吁改革该机构，但呼声一矗没有得到重视
特朗普政府长久以来一直扬言，如果不彻底改革人权理事会
美国将退出。在小布什当政时期美国曾以人权理事会充滿以色列的敌人为由， 对其抵制长达三年直到2009年奥巴马当政才重回该组织。
联合国对美国的退出表示失望
“大当家的，瞧我给你带谁來了”那三当家带着黄逍走进了山寨中间的一间院子喊道。
“站住此路是我开，此树是我栽要想从此过，留下买路财！”也不知道過了多久山道旁几道人影跳出，朝着黄逍喊道