小米之家销售额破纪录！为什么这么火！
如今，小米之家是越开越多，甚至出现了一天内连开8店的盛况。那么，开了这么多的店，小米之家总体的销售情况怎么样呢？近日，小米高管林斌就在微博上，宣布了一个振奋人心的好消息。
林总表示，7月份，小米之家单月销售额首次突破5亿。为此，小米公司还举办了一场庆功会，不少高管与员工在办公室开香槟庆祝。此前，林总还说过，小米之家坪效（每平米面积上每天创造的销售额）不错，达到了26万元，仅次于苹果Apple Store。
在林总看来，小米之家的模式很难被竞争对手复制。去华为/OV的门店，大家是去买手机，而去小米之家， 有很多产品品类可以买。小米之家保持线上线下同价，拥有价格优势。小米生态链的产品，比如手环、移动电源等多个品类都冲到了全国第一。
据说，小米接下来的目标是3年开到1千家小米之家。不过按这个开店速度，或许最终开到2千家也是可能的。不知大家希望自己家附近，开一家小米之家吗？
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告诉你小米为何会这么火-论雷军的销售模式
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首先声明：这是我原创，因为我分析事情前后，雷军确实是一个极赋商业天才的人。不得不让人叹服。他运用了古人的智慧。【首先声明】：古时候，君王创业立基需要两种人：一个是文臣，一个是武将，文臣负责朝廷运作和局势分析，武臣为其争夺天下。因为武是硬道理。小米就是一员武将，非常犀利的武将。而雷军就是文臣，非常有谋的文臣。所以，我们不得不承认的事实：小米并非失败的产品，否则也不可能有现在雷军的天下。商场如战场，我很看好的武将MX和OPPO等，他们的力量超越了小米，但一个国家则更需要文臣，一群有谋略的文臣，武将力量再大，但也毕竟只身一人。靠武将一人争夺天下是不现实的，这样只会埋没了他，让人留下来的只有惋惜。【第一步：意外中的商业收获】：先从系统开始，因为成本最低，进退都很容易。MIUI，雷军对安卓系统当初并不那么看好，但从安卓爱好者哪里捡了一块金牌，将这些爱好者组合成为一个团队，因为这些爱好者都是在网上来自全球各地，所以雷军便冠以MIUI的开发者来自谷歌、来自微软。先给MIUI系统一个定心丸。并通过论坛的模式开放测试系统，以提高MIUI的用户群和知名度。【第二步：确定市场前景】：确定好安卓的前景，开始走路线。【第三步：初提知名度】：安卓系统本身具备一定的知名度，但并非广所息知。通过发布会，再以科普的形式让很多人从小米开始了解安卓。【第四步：网络多米诺骨效益提升知名度】：雷军已经从魅族的网络论坛销售模式得到了收获和感悟，以性价比和网络公关在最短的时间里来提升知名。因为各大数码评测就是最好的广告。这不需要花费一分钱便做了广告。小米售价1999元，省掉一切可以省去的配件，以1999元先将性价比的品牌提升。先以发布会造势，尽量在最短的时间内让小米的知名度提升。小米手机中的硬件并不是高端硬件，但只有玩家才能明确其事，然而雷军在发布会上大肆宣传这些基本硬件，因为接触互联网的网友对手机硬件知识的了解参差不齐，突然之间知晓这么多，便开始在周围的人群中传播开来，这就是发布会造势效应，雷军的发布会并非HTC和IPone发布会介绍手机带来的技术革新，而更像一个安卓科普。这就是醉翁之意不在酒，南辕北辙。最终目的就是让人知道小米。【第五步：饥饿营销】还记得吗？在塞班天网灰灰的围攻中，IOS系统最初并不具备什么优势，而苹果借助饥饿营销却再次把苹果从MAC的市场份额转移到手机领域。雷军很看好这种销售模式。在短短2小时销售30W部手机，这个销量的确惊人，但在网络中，网友更叹服的是小米的销量，因为在8月份后，发布了很多台新手机，比如三星盖世兔、RAR等手机，雷军便转移注意力，将手机本身的话题成功转移到销量上，让人感觉，小米手机一定很好因为销量这么高，物以稀为贵，而对于倾向小米的米粉，则更是固定了其米粉的地位，什么盖世兔2、RAR都不算什么，因为不再关注。此后，魅族MX发布，雷军便重复上演这种戏，不停的开放购买，然而又关闭。这样反反复复的销量炒作让对徘徊在小米和魅族MX之间的人偏向了小米，因为销量便就是一颗定心丸。所以米粉阵营进一步加强。【第六步：转移话题】：因为强敌的出现和很多大牌手机的降价，小米的关注度降低，加上售后问题，小米面临挫折。雷军急需要通过一个策略带领小米走出困境，那就是利用销量话题转移手机本身话题-再次将小米的品牌提升，峰回路转成功一战。大家有没有发现一个问题，小米能火到现在，从去年10月后，基本上小米的网上消息 销量，而不是手机本身的质量、性能等话题。没错，雷军作为一个商人，心知肚明小米的性能和质量还有销售都已经面临短板，大不如对手，比如魅族MX和三星盖世兔2等机型，加上水货机价格走低等因素，要让小米的关注度持续下去，就必须得成功转移话题。于是就上演了1小时销售几十万部手机等等。【第七步：借东风赢赤壁】与联通的联姻，雷军借饥饿销售模式成功将小米的知名度提升，这让联通匪夷所思，但其实小米的做工和性能真的一般，但在人们心中的地位却要超过其它对手。因为关注度提升后，联通只需要盈利，哪怕是200元的手机，只要你的关注度足够高，那么联通也会爱上你。所以雷军成功搭上了第二条船。联通本省并未公布其定制数量，而小米方面有人放出200W部机的数量，既不否定也不肯定，进一步靠销量炒作来提升其知名度。【第八步：釜底抽薪】电信机的发布，先以1699元成功将性价比提升到另一个视点，但数量却只有区区1000部，雷军就算发布2千或者5千部对他来说，影响都微不足道，但其目的是什么？是为了让所有人去抢购，因为只有一千部，你不去抢就没有了。同时互联网铺天盖地的摇号购机便传播开来。只以区区1000部的数量就成功的再次登上了互联网热点，可谓是一石二鸟。这一千部销售完毕后，很多人都会军心涣散，甚至放弃小米，而实际也确实有很多米粉放弃了小米，此刻小米便出现了电信版小米，定价2199元。对于C网的用户但又并不关注小米的那部分人来讲，这是个新奇，C网和T网一般是定制机，但2199的双核机既非定制机，而性价比又如此高，再则或多或少这类人都知道一点小米，他们此刻没太多的选择，而小米的口碑又如此好，便开始关注小米。此刻雷军又来了一把火：将2199元降至1999元。不用说，一大部之前并不关注小米的人便轻而易举的进了小米的圈子。这招就是对消费者的心里进行釜底抽薪。【预测】大家知道，当雷军成功创建小米的品牌后，接下来会做什么吗？呵呵！聪明的孩子一定知道，那就是巨大的米粉用户会强制小米必须在售后方面的跟进，而售后非常接近实体店，这是必须得花费成本的，但是小米的价格定然不会是1999元，而且这个时候M1也快迎来M2，M1临近停产，毫不需要投入任何资本便可以通过联通定制机顺利渡过真空期，大家还知道M8吗？那段真空时间？在同样的市场中，M2只需要稍微走点M1的路，比如省去耳机等等，便又可以借助性价比来开拓市场，但这个时候，性价比已经不是雷军需要去考虑的。因为小米用户群已经建立了，那么雷军会做什么？没错，雷军会开实体店，这才是终极目标。花费不到2年时间，成功走完了魅族近8年的路，在名誉“压力”下开实体店。既赢得了用户，又成功实现了实体店的运营。有时品牌并不需要留住固定的用户，但却可以借助这些用户实现品牌的价值，他已经做到了让所有人都知道小米。三星和摩托有固定的用户吗？没有，但这就是品牌。也许终究一日，米粉会觉得是自己帮助雷军打下了天下，而后的性价比已不复存在的时候，小米的品牌已经传播开来，这就是品牌效应，品牌是不会讲究性价比的。也不需要留住这些米粉元老。【总结】所以雷军胜在销售模式，而不是手机本身，成功利用人的心理作用为小米赢得了大部分用户。我们但愿小米能在手机技术革新这一块也做起来，并不是靠营销方式，很多人说雷军是中国的乔布斯，但小米却并非中国的iphone，因为小米本身很质朴，除了性价比，根本找不到其他有特点的影子。MIUI是开放系统，具有root权限的手机都可以刷机。所以，雷军的创新销售模式值得很多厂家借鉴。也请大家同时认清小米的本质。难道还有谁不感承认：雷军确实是一个商业天才？
没人顶，哎，悲哀。
说的很好也学了很多
坦率的说，有些论点，站不住。可能你没关注其他品类的手机。你的第1-4点，其他公司也做了。小米控制的是流程和结果。根本的方法论。你没有说出来。还是站在门外看热闹。不过大家一样。支持你的总结能力。
预约后等了1周，坐电脑前等了1个小时…对不起，已售罄…又是没我份！！我满满的期待，却变成一肚子气愤，越想越生气！我要发泄！！！于是我在天猫小米旗舰店买了一大堆配件。下单，付款，几天后快递叫我取货，我拒签。交易不成功，货退回小米公司，钱退回我帐上。直到小米******打***来很是不解的问我，怎么不收货？？？我手机都抢不到，我要配件？我有病啊？
抢不到手机就乱下订单，如果你觉得这样做是缺德的，但比起小米的饥饿营销谁更缺德！
如果你仍然觉得不妥，那你可以这样，比如星期二抢购，那你就先在星期一下单买配件。到星期二抢购之后（这时配件货可能刚出库）再决定怎样，1没抢到机子，没手机不要配件，退货。2抢到手机可以要配件，但有时钱不够用了也可以不要配件。
你可以卖，但你别饥饿营销了。
那些万人签名抵制的有个屁用，没有实际行动是不行的。
转发起来，相信米粉的力量。
有哪个大神帮我算算，小米公司接到单从配货，到打包，到出库，被拒签（货刚到一半路程），到仓库，到拆包，再放回原位，小米会损失多少钱？？？我总觉得会等于大于5块钱！一个月4次抢购，就是20块，要是大家都……真不敢想象后果。
没空也要转发一次嘛，再不行也要顶一个！！来，我顶！
给我半年时间，看我如何干掉这个天才
雷军一定不会开实体店，在如今安卓机竞争如此激烈的环境下，各家手机生产商都在想怎么节约成本来与IOS系统竞争，在本不高的利润面前雷军又怎么会傻到去开实体店呢
好贴，果断顶
2z3c 发表于
预约后等了1周，坐电脑前等了1个小时…对不起，已售罄…又是没我份！！我满满的期待，却变成一肚子气愤，越...
根本不在同一个层次
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