摆地摊技巧:如何摆地摊吸引顾客
摆地摊技巧:如何摆地摊吸引顾客
摆地摊bǎi di tān (ㄅㄞˇ ㄊㄢ)又名练摊 是指在街边或市场上陈列货物出售。摆地摊是做生意的开端,其中有很多学问。
他适合初者,在其中增长知识,吸取,做生意的开端,相比白领上班族,既是老板又是打工仔。但是如果你能坚持下去那么你终将会成为一个老板的。
摆地摊也成为普遍的创业模式,如何摆地摊赚钱呢?只要有人关注,就能带来收益。摆地摊的技巧介绍,如何摆地摊能吸引顾客的眼球呢?在销售上,也能够奇妙利用人群的眼球来提升销量,如何吸引眼球成了热门话题,摆地摊的技巧有哪些?在日常活动中,注意到一种比较奇怪的销售方法--人流量销售模式。这种模式很简单,就是到人流最大的地方设摊卖东西。笔者发现,这种模式对不少产品,具有很好的效果。
摆地摊的技巧:如何摆地摊能吸引顾客?地摊摆在大卖场口
笔者生活的小区附近,有家大卖场,说是大卖场,其实规模不大,附近的小区人口也不算太多,生意平平淡淡,不温不火。在上海,这样的大卖场,数量当在50家以上。并没有奇特之处。
让人觉得奇怪的是,大卖场的门口,总是有不少地摊,说是地摊,因为它们全在大卖场外面,没有店面,就是一个小推车。产品不少,有卖花生、瓜子的;也有***串、粽子的;还有几家保健食品,也在门口安营扎寨。
照理说,这样的产品属于地摊货。但让笔者惊讶的是,它们生意都相当不错。门口卖瓜子花生的,一天粗估计,竟然能卖到400元左右的营业额;***串的营业额也只高不低。这样的小生意,能做到这种程度,真是让人叹服。
至于保健品摊位,其目的可能在于吸引超市出来的顾客,再一次吸引消费者购买,可以起到提醒的作用,至于销售量,还要算给大卖场。不要以为这样做的是小品牌,我看到的是昂立和排毒养颜,都是保健品行业的巨头了。
摆地摊的技巧:如何摆地摊能吸引顾客?地铁口的小饰品
有偶无独,笔者一位朋友,在地铁口也摆上了摊子。专卖银饰品、工艺品等个性比较强的礼品。两张桌子,三四个人,边上放上个易拉宝,画面粗糙,包装很一般。只要消费者上前询问,对某款产品比较满意,就可以现场下订单。走的时候,还附送一本产品目录。
就是这个小摊子,只用了三个月时间,就让朋友限于困境的礼品公司起死回升。前半年,每个的月营业额都成倍翻番,这个朋友自然乐开了花。
还有个小插曲,朋友本来设计了精美的专柜,其效果还不如摆上两张桌子。
摆地摊的技巧:如何摆地摊能吸引顾客?地铁通道的背包专卖店
人民广场的地铁通道,一向行人入潮。笔者有次和一个同事逛街。同事拉着笔者去找一个小店。这店牌子我从来没有听说过,笔者看来,这个地方装修非常一般,其背包、帽子等除了设计的比较有特点,至于材质、款式,都不能算是很好。
可就是这个小店,笔者在店里面的半个小时,里面人来人往,川流不息,而且不断有顾客购买--多是很年轻的女孩子。后来找人一打听,原来这个店已经开了连锁,就是在人民广场的地铁通道中起家的。
用人流量来销售的产品,在价格上均是中低档产品,但是其品质、款式不差,品种丰富,虽然没有品牌,不是必需品(都是零食、礼品、时尚饰品等),但巨人流量很大,同样能够用较低的成本(不需要广告费),利用口碑效应,让销量迅速提升。这些虽然都是小生意,却和科技精英们的眼球经济异曲同工。
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北京地铁通道摆摊成灾 为争抢地盘相互殴打(图)-社会新闻-齐鲁晚报网
北京地铁通道摆摊成灾 为争抢地盘相互殴打(图)
核心提示:
前晚7时左右,地铁1号线国贸站C口地下通道内,多位目击者称三四名男子对倒在地上的3名摆摊小贩拳打脚踢,其中一人伤势较严重被送往医院,其余几名当事人被建外派出所民警带走调查。记者从警方获悉,此事因摊贩争抢地盘所致。
伤者躺在地上,表情痛苦。网友供图
前晚7时左右,地铁1号线国贸站C口地下通道内,多位目击者称三四名男子对倒在地上的3名摆摊小贩拳打脚踢,其中一人伤势较严重被送往医院,其余几名当事人被建外派出所民警带走调查。记者从警方获悉,此事因摊贩争抢地盘所致。
&不懂规矩才挨打&
据目击者林先生回忆,&当晚我路过时,看到地铁入口走廊边上围了好多人,好像有人在打架,还有骂人声和惨叫声。突然一个穿着带有金色花纹黑上衣、又高又胖的男子扒开人群跑了,据前排围观者说他就是打人者。后来围观人群慢慢散开,我看见地上躺着三个人,附近地面有很多血迹,还散落了一些光盘。其中一人受伤最严重,躺在地上抽搐,可能头部受了伤,旁边有一大片血,跟他并排躺着一女子,表情看起来也很痛苦。还有一男一女没被打,女的一边哭一边想劝架,男的则大喊着让大家别走给作证,然后脱下衣服给躺着的男子擦血。&
另一目击者周女士称,&当时三四个黑衣男子殴打倒在地上的人,躺在地上的女子嘴里一直叫着&别打了、别打了&。旁边一些围观者小声议论,说那些人想在这儿摆摊儿,但不懂&规矩&才挨打。&周女士说,不久几名***赶来,拉起警戒线,不让过往行人靠近围观。
此事网络版本多
随后有人将此事发至网上,但施暴者的身份却几经改变,有人发帖称&貌似商场保安人员收取地摊保护费遭拒后,痛下黑手&,也有人描述是&城管殴打小贩,场面惨烈,小贩被打得满地鲜血!后现场目击的一女孩向到场***描述事件过程,而城管已大摇大摆离去!&此帖一时间引多人转发,后来被自行删除。
昨天上午,记者赶到现场,就此事询问现场多位摆摊者,对方均称&不知道&。记者当晚再次来到现场,此时通道内多达十几个小摊位,其中一摊主透露,&当晚被打的几个人是一伙儿的,他们都是摊贩,态度可嚣张了,不让其他人占位置摆摊儿,后来被附近一些经营者过来&教训&了一顿。现场没看到城管啊,要不然后来我们怎么接着摆摊呀。&
通道里摆摊成灾
该通道东侧一餐饮店铺店主告诉记者,&像我们这种固定摊位,每月要给银泰物业交1万租金,对面那种只摆个广告牌、站在边上宣传的摊位,每月也要交物业8000元左右租金。但在通道附近摆摊的摊贩好像不用交钱,很多人来这儿摆摊儿。&&现在地铁站里小贩摆摊成灾,应该及时派人整顿。&采访中有乘客表示。
随后,记者致电朝阳城管大队建外分队,对方表示,&地铁地下通道区域不属于我们管辖范围,而且当晚队员并没有去那里。&地铁国贸站站长表示,&此地下通道摆摊区域不归地铁方面管辖范围,我们也会适当劝告,以免摊位影响乘客通行。&地铁国贸站站内派出所相关负责人称当晚确实出警,事后建外派出所民警将相关当事人带走。银泰中心外保部相关负责人表示,该通道属其管辖范围,一般会派安保人员在此通道巡查,对于记者反映的问题将加以核实管理。
责任编辑:黄蒙
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北京地铁外摆摊乱象:不交保护费就砸摊
因拒绝交&保护费&,一男子将记者所摆的地摊抄走。在收取当天30元的&保护费&后又将物品返还。
地铁5号线最北端的天通苑北站,有统计显示其早高峰客流量为每小时14000人。人流汹涌的同时,这里也因长期陷入无照游商和黑车重重&包围&而饱受诟病。
一桩因收&保护费&而引发的伤人事件,令新京报记者关注到该地铁站周边的灰色地带。作为摊贩在此蹲守近半个月,体会这个&江湖&各种势力和他们的&规矩&:周边小巷,身份不明人员向游商收&保护费&,不从便遭抄摊及人身威胁;站前广场,商贩向&市场办公室&交费就能摆摊;作为&疏导区&的&小吃一条街内&,无照商贩缴纳数千元的费用可拥有自己的铺面。
天通苑北街道办昨日表示,地铁天通苑北站周边未批准任何经营场所,商贩聚集区为自发行为或私人经营。而天通苑北城管分队则称,地铁站北侧摊贩聚集且有人收钱的&小吃一条街&,系街道办牵头设立的疏导区,他们未进行执法。两部门均表示,对于地铁天通苑北站周边的整治,收效甚微。
夜里10点,小巷灯光昏黄、油烟弥漫。经营小吃的摊位分布于仅容两车并行的道路两侧,铁板烧铁铲与铁板磨擦传出&嚓嚓&的声音,行人三两围在摊位边。
一辆雪佛兰轿车飞驰着驶进巷口,径直横在一个支着烤面筋招牌的摊位前,四五名男子下车,围住女摊贩。
&交不交钱?&操着东北口音的男子手指女摊贩不住叫骂。女摊贩嘟囔了一句&我烤完这几串就走&,话音未落,几名男子手推脚踹,烤面筋摊的招牌、电灯、烤炉跌落一地。也惊呆了一旁购买烤面筋的王晓芳姐弟。
时隔一个多月,王晓芳再回忆4月10日晚的这一幕,依然心有余悸。这场冲突给她颈部和手背留下的伤痕,仍没有消除。
王晓芳说,打砸烤炉的男子看到王鹏盯着他们,上前就吼骂推搡。王鹏刚回了句&你们怎么这样&,他头上就挨了一棒,血顺着头发直往下滴。
下意识地,王鹏撕扯对方,几人开始对他围殴,王晓芳情急之下加入撕扯,其中一名男子突然动手夺她手里的包和手机。
王晓芳拼命夺包,已被打倒在地的王鹏这时看见,其中一人拿出了一把20来厘米长的刀。
&他们有刀,快放手。&王鹏朝姐姐吼叫,这时,持刀男子从王晓芳背后扼住她脖子,刀尖直杵她的脖颈,血痕立现。
被砸摊主和附近多位游商证实了王晓芳姐弟的说法,&那个男孩儿被打得很厉害。&
摊贩称,从去年10月起,那辆蓝色雪佛兰轿车会经常出现在他们摊位旁边,车上不明身份的人向他们收&保护费&,如果不交,摆摊用的电灯泡等物经常被砸。
这些人究竟是谁?他们凭借什么向商贩收取&保护费&?本月初,记者以商贩身份加入到地铁天通苑北站附近的游商大军中,试图揭开这里的层层面纱。
&你不懂这里的事儿&
多名摆摊商贩证实被收&保护费&,不从被砸摊
5月1日晚,地铁天通苑北站北侧,数十辆黑车停在路边,司机涌到出口处招揽乘客。
&天通苑这一大片儿,都有人把控。&一名黑车司机低声说。
从地铁站出来往北走三五分钟,王晓芳指着旁边建筑物上写有&东三旗村八十四亩地&标识的小巷说,这就是他们被殴打的地方。
这是一条数百米长、宽约6米的小巷,如果不是靠着两旁摊贩挂起的灯泡照亮,这条路会一片漆黑。
进入小巷,右侧是12间红色帆布棚子,棚内是卖水果、服装的商贩。再往里走几百米,又看见三间塑料棚,经营麻辣烫等餐饮生意。更多的摊贩则沿街售卖各式小商品。
谈起&保护费&,这些商贩都面色凝重。一名水果摊贩称,&你不懂这里面的事儿。&
该摊贩称,收&保护费&的人会在巷口把守,一看到有人摆摊就过来收钱,这些人身着便衣东北口音,来时或骑摩托车,或开着一辆雪佛兰轿车。
老家甘肃的赵兰在这里卖了3年烤面筋,生意好时每天能卖百余元,差时七八十元。去年10月,一个胖胖的、有文身的东北小伙子来向她要10元&保护费&。从那时开始,每天都有人来收钱。
&收钱的人刚开始很客气,说交了保护费可以保平安,否则后果自负。&赵兰说,她拒绝交钱,之后也没有任何&后果&。
但自从今年过节回来后,那些东北小伙开始变得语气强硬,正月中旬,有一次,这些人又来要钱,赵兰再次拒绝,那些人当场砸碎了她的摊。
一位匿名摊贩通过QQ透露,王晓芳姐弟被打当晚,至少有20人在路口向摊贩收钱。那次殴打事件过后,这伙人在路边搭起了红色棚子,强迫摊贩在棚内经营并收取每月500元的&保护费&。
5月13日,地铁天通苑北站附近的一条巷子中,一名身份不明人员暴力威胁正在摆摊的记者交&保护费&。
众商贩说,收钱那伙人的头目&陈哥&曾叮嘱他们,如看到有新来的摊贩,要及时通知他。
小巷&黑帮&
记者摆摊遭威胁,对方称如不交钱叫城管&抄摊&
5月12日下午5时许,新京报记者提着一箱袜子在小巷里摆摊,10分钟后,一辆车牌为冀F539DY的雪佛兰轿车从东边巷口一路横冲直撞驶来,直接横在记者摊前。
驾车的是一名男子,经与周围摊贩发来的照片比对,此人正是&陈哥&。
&陈哥&身材瘦削,戴眼镜,东北口音,拿着一个&土豪金&手机,下车,即爆粗口。
&陈哥&称,整条巷子都是他的&地盘&,巷子里的棚子都是他搭建的,&所有人必须交钱,你要摆必须租棚,每月500,也可以按天,每天30。不摆赶紧滚,我也得给人家交钱。&
被质问凭什么收钱后,&陈哥&当即称他要给城管打***,然后对着***大声说,你们过来把这个摊儿给抄了。
城管并未到来,只有一个圆寸头,额头数块淤血的瘦高个男子来到摊位前,直接将摊位端起,放在陈哥后备厢上。
该男子自称叫&小飞&。其指着记者鼻子大声辱骂,并威胁殴打。&以后走道儿给我小心点儿&,在收取了30元保护费后,&陈哥&和&小飞&驾车离开。
次日下午4点,记者铺开摊子不到5分钟,&小飞&骑一越野摩托车驰到摊前,喝问&交不交钱&。得到否定答复后,&小飞&打***要求&在大院里叫几个穿制服的过来&。之后,他带记者去&城管大院&。那是个距离小巷数百米的普通院子,几名身穿蓝色制服的保安正在清扫院子,院里停着一辆装着警灯的白色面包车。
看到四周并没有城管标识,记者遂提出疑问,小飞面露凶相,再次进行威胁,强收了30元&保护费&。
当晚9时,在小巷里一个便利超市门口,卖大肉串的摊主因不愿交钱,与&陈哥&等人起了冲突。&陈哥&表示,他在这里&关系都摆平了&。
&陈哥&开始挨家通知摊贩,要求等短信通知,&城管不来,是我不让他们来,回头就会有城管来抄摊,我会给你们发短信通知,你们到时赶紧先撤了,到时只抄大肉串那家。&
广场&江湖&
地铁站外商贩聚集。&市场办公室&被指收钱
&陈哥&称,无论谁在这条巷子里摆摊都要交钱,否则只能去地铁口摆。
地铁口果真能摆吗?带着这个疑问,记者将地摊摆到了地铁天通苑北站B口外的广场,发现这里隐藏着更多的&江湖规矩&。
地铁天通苑北站外的广场上,一名套着&Police&(***)字样背心的人要求摆摊的记者离开,但没驱赶其他摊贩。
在广场40余米长、十余米宽的通道上,卖衣服、手串,饮料及为手机贴膜的露天摊位挤满整条通道,摊贩们用喇叭叫卖货品,广场上嘈杂不堪,而乘客从地铁口走出后,只能侧身挤过摊贩聚集区走向公交站。
5月13日下午5点左右,记者的摊位还未铺开,一卖饮料的东北口音男子即怒目圆睁,厉声呵斥要求立即收摊,周围多位商贩亦附和辱骂,甚至威胁要殴打。一摊贩透露,这里不能随意摆摊,&除非你找老板。&这名摊贩说,&老板&是指&市场办公室里那些管事儿的人&。
穿过地铁站外广场向北侧公交车站步行,一片聚集着餐饮商铺的经营区出现在眼前,这里也被称为&小吃一条街&。摊贩们所说&市场办公室&,就在街头的活动板房内,无任何标识。
虽被称作是&街&,其实只是公交车停车场和马路隔离墩之间长40余米、宽不到5米的狭长通道,连接着公交站东侧大门。数十家***夹馍、麻辣烫等的商铺,从通道两侧和中间分三排南北铺开,在中间部分空出的地方,摆放着桌凳,供顾客坐下就餐。店铺还隔着栏杆面向公交车站开设窗口,不时有商贩探出头来,招呼候车的人。
往北出站的通道,被间隔成两条仅容一人通行的小道,且路面积满油垢,如果有人坐在中间吃饭,小道收窄成为缝隙,需要侧身才能通过。这里的摊贩称,他们需要提供健康证,每月给&市场办公室&交元就能在此经营,不需要营业执照等。
14日下午,四五名体型健硕的男子从活动板房走出,手中拿着对讲机来到站外广场,他们和摊贩熟络地打着招呼,吆喝着让摊贩&规矩些&,但并未驱赶,记者刚铺开摊位,这些人立即上来喝止。
地铁天通苑北站北侧的&小吃一条街&,商贩每月交数千元便可在此经营。据城管部门介绍,该处为规范摊贩经营设立的疏导区。
其中一人边走边往身上套标有&Police&(***)字样的背心,勒令收摊后还未等答话,便将记者的摊位卷走,提进&市场办公室&,离开的同时脱下那件背心。
多名正在广场摆摊的摊主透露,在此做生意必须交钱,&每月2000,中间位置得交5000元&。其中一位摊贩说,他已预交了一年的钱。在广场上值守的保安称,他们都属于&市场办公室&,广场上的摊贩平时由他们管,&在广场摆摊要交钱的&。
该保安说,城管平时并不常来这里,只是在上个月有摊贩混入广场摆摊,他们劝阻后对方并不买账,&我们不能直接抄摊,管市场的老板就给城管打了***,通知其余露天摆摊的摊贩先撤了,城管来后把那个闯进来的摊贩抄了。&
连续两日,记者的摊位都被自称是&市场办公室&的人查抄,前往索要时均被拒绝,一东北口音男子则否认收钱。
在此期间,记者多次以摊贩身份致电天通苑北城管分队,举报地铁站天通苑北站周边摊贩聚集,自己摆摊被抄的情况,但城管执法人员一直没有出现。针对为何区别对待摊贩的疑问,该分队工作人员称不允许任何摊贩摆摊,但同时称可&自己和广场上管理的人协商&。
&疏堵结合&困局
广场变市场未经审批,&疏导区&成执法盲区
在商贩眼中,地铁天通苑北站&江湖&险恶,想要在此生存下去并不容易。同时,相关部门对于该地铁站周边环境的整治,一直没有中断过。
北京市城管执法局网站,仍能查询到日&天通苑北站地区环境秩序整治工作专题会&的记录,在昌平城管执法监察局、天通苑北街道办事处相关负责人参加的此次会议上,市城管执法局副局长周霆钧提出诸多要求:天通苑北站及其周边环境秩序问题突出,各部门、单位不能相互观望、相互推诿、相互扯皮,要相互支援,形成合力。
其后,街道办组织城管、公安等部门,对该地铁站进行了间隔长则数月、短则半月的&突击战&和&密集打击&。据公开报道显示,这些联合执法行动,&使辖区的环境秩序得到了明显改善&。
此外,当地城管部门还采取了&疏堵结合&的治理方式,即联合属地政府,积极寻找合理疏导区域,划出一处疏导区,引导商贩在疏导区内进行经营,通过分类管理、规范经营,在可控范围内为小商贩创造谋生环境,从而减少街头无照经营数量。
天通苑北城管分队昨日证实,&小吃一条街&所在位置正是疏导区,系街道办牵头设立,因为不清楚这块公共区域的性质,他们不会去执法。对于站旁广场,他们会每周去整顿一到两次。
&市场办公室&一负责人曾对记者表示,他们是一家公司,与街道等单位协议办了&小吃一条街&。
就此天通苑北街道办工作人员表示,他们也不清楚&小吃一条街&是否合法经营,但如果要在地铁站旁开辟经营场所,必须要经他们的审批,但目前没有人提出这样的申请。&那里就是一个私人经营的自发性质的市场,具体情况还是应该去问城管&。
&往往我们刚整顿完,他们又出现了&,天通苑北街道办和城管分队均坦言,他们一直在此地进行联合执法,力度也不小,但是收效甚微。
王晓芳昨日告诉记者,被打当晚她报警后,民警约1小时后赶到,问明打人者离开的方向,带着他们姐弟在周围进行寻找未果。昌平区平西府派出所民警称,王鹏经鉴定已构成轻微伤,他们已调查并取证,尚未决定是否作为刑事案件立案。
地铁天通苑北站周边商贩聚集处
东三旗村八十四亩地
概况:长约500米、宽约6米的小巷内,有商贩约20家
收钱方:&陈哥&、&小飞&等
&江湖规矩&:每个摊位须支付&保护费&30元/日,500元/月
&小吃一条街&
概况:长约40余米、宽约5米,聚集商贩数十家。城管称该地带系疏导区
收钱方:&市场办公室&
&江湖规矩&:在街内经营铺面需要支付元/月
地铁站B口外广场
概况:摆摊区域长约40米、宽10余米,有商贩约30余家
收钱方:商贩指为&市场办公室&
&江湖规矩&:付费才能进场摆摊,边缘地带2000元/月,中间位置5000元/月
来源 & 新京报 (编辑者:wanghui)
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