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王朝酒业2016年业绩持续亏损
时间： &&来源：葡萄酒经销商内参
　　近日，曾经的国产葡萄酒大佬王朝酒业递交了2016年***。财报显示，由于经济放缓消费升、商超系统不理想、进口葡萄酒冲击等方面的因素，该公司2016年业绩持续亏损。 　　这是自2012年以来，王朝酒业连续第五年出现亏损。中国商报记者在采访中发现，王朝酒业连续亏损的背后是超过90%的经销商流失，也就是说没有经销商愿意卖王朝酒业生产的葡萄酒了，这对曾与张裕、长城齐名的王朝酒业来说是致命的打击。 　　3月14日，一位王朝酒业内部人士松辉(化名)对中国商报记者介绍说，近年来王朝酒业节节败退，经销商处境悲惨，而他们面临的严重的问题是厂家拖欠市场费用。据松辉介绍，自2009年开始，王朝酒业内部多次更换领导，新上任领导对前任的承诺全部否决，造成很多经销商拿不到货款，拖欠现象日益严重。 　　“拿不到费用不仅使很多大客户自己挣不到钱，更无法向二批商、三批商交代。例如之前王朝酒业的一个福建大客户林总，能力很强，手下有成百上千个二批商三批商，但由于厂家开空头支票使得其对下面的人无法兑现承诺，不得已选择了离职。”松辉如是说。 　　此外，经销商还遭遇了厂家办事处人员的不作为。松辉向中国商报记者坦言，目前王朝酒业全国99%以上的办事处人员是不作为的，有些办事处的主任甚至几个月不出门，只是通过***催促经销商来完成业绩。 　　糟糕的是，面对现状王朝酒业不仅没有及时采取措施加以解决，反而把更多精力放在内部斗争上，终使得大量经销商对王朝酒业失去了信任，选择了离开。据松辉介绍，之前王朝酒业百万以上的经销商有500-600人，而目前只剩下不到50人，流失率超过了90%。 　　而经销商撤离背后则是大客户体制已不适应市场发展。业内人士分析，当前酒类市场的销售渠道趋于扁平化，茅台，五粮液等企业早就不采用大经销商制了，只有王朝酒业还采用大客户的模式，一个大客户管理好几个省的销售员根本管不过来。 　　“并且，当前酒品牌众多，又有大量的外资品牌进入中国市场。站在经销商的角度，他们宁愿从一个小品牌入手，哪怕只扎根县市场，也能在当地做得不错，而不会选择王朝酒业，做几个省的总代理，难度太大，并且王朝酒业作为大品牌的知名度远远赶不上张裕、长城。”一位葡萄酒行业的业内人士分析说。 　　这使得根本没有经销商重新选择王朝酒业。松辉向中国商报记者透露，近几年王朝酒业新招募的经销商数量几乎为零，目前仍坚持经销王朝酒的客户都是对王朝有深厚情感舍不得离开的人。不过，面对业绩的不断下滑，这部分经销商不得不接受继续被拖欠市场费用以及收入水平很有限的现实。 　　此外，经销商面临的困境还有品牌知名度和产品品质的不断下滑。记者走访发现，无论是商超渠道、专卖店渠道还是线上京东商城等渠道，很少能看见王朝酒的身影，也很少有消费者了解这个牌子。 　　对此，松辉坦言，目前，王朝酒的品牌已完全被腐蚀，除了部分天津市民，很少有人知道这个牌子了，王朝酒业去年不到3亿元的销售额，天津市场就占到2亿元，浙江、上海、福建等地区有少量销售，而全国其它市场几乎为空白。再次，王朝酒的品质也早已大不如从前，出现了很多以次充好的现象。 　　中国商报/中国商网记者周子荑
关键词：王朝酒业
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精品赚钱商机王朝酒业换帅 郝非非出任总经理_第一财经
王朝酒业换帅 郝非非出任总经理
第一财经日报林向 02:59
三大国产葡萄酒企业之一王朝酒业（00828.HK）近日公告，总经理高峰因其他公务已辞任公司总经理及执行董事职务，郝非非出任总经理兼执行董事。
资料显示，郝非非现年55岁，曾任天津市医药集团副总经理、天津中新药业（600329.SH）董事长，2012年8 月，开始任王朝酒业大股东天津农垦集团总经理。
王朝酒业今年半年报显示，因为公司营销模式改革以及进口酒影响，公司今年上半年收入下滑30%至5.56亿元，上半年亏损469.7万元，去年同期则亏损5300万港元，去年下半年则亏损4800万港元。
王朝酒业销售管理班子架构从2009年4月份开始多次调整，产品也出现一定老化迹象，在行业不景气的大背景之下，一些其他国产葡萄酒企业也可能会出现管理层换届。
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编辑：群硕系统发布时间：
摘要：核心高层再度换人、业绩低迷或被郎酒接盘等消息频出，将老牌葡萄酒企王朝酒业推上行业热搜。
　　核心高层再度换人、业绩低迷或被郎酒接盘等消息频出，将老牌葡萄酒企王朝酒业推上行业热搜。记者就此多次致电王朝酒业总经理尹吉泰，对方始终未接听***。郎酒相关负责人则回应，公司内部人员对这一收购事件未接到任何通知。近几年来，王朝酒业由盛转衰，其命运一直受到各方关注。但由于该公司是港股上市企业，对于谋求登陆A股的国内酒企来说吸引力并不大，再加上连续多年亏损，无论自救还是资产重组，均面临挑战。
　　高管变更传闻持续发酵
　　近日，一位知情人士透露，王朝酒业正经历高层变更，其大股东天津食品集团财务副总会计师孙军将接替郝非非任董事长，天津食品集团宣传部部长李广禾接替尹吉泰任总经理。如果消息属实，这已是王朝酒业自2012年以来的第三次高管变更。更值得关注的是，以财务副总会计师执掌酒企董事长一职在业内颇为罕见，故被解读为给王朝酒业出售铺路。
　　事实上，由于业绩堪忧，王朝酒业高层几次更换。2012年12月底，在王朝酒业业绩缩水、股东减持的夹击下，王朝酒业发布公告宣布公司总经理、执行董事高峰辞职，由郝非非出任总经理兼执行董事。之后两年王朝酒业发展持续下行，2014年6月，尹吉泰被委任为王朝酒业新任执行董事及总经理，接替原总经理郝非非。顶层设计不稳，王朝酒业市场持续探底，今年8月发布盈利警告，预期截至日6个月的未经审核综和亏损金额同比下降50%。
　　就在高层震荡风波未平之时，王朝酒业出售传言又起。一则王朝酒业将被白酒企业郎酒收购，并助后者实现&曲线上市&的消息引起业内愕然。业内分析人士直指，天津食品集团财务副总会计师孙军来掌舵一家传统的葡萄酒企业，怎么都让人摸不着头脑。按理说，酒企的掌舵者中市场出身的多，技术出身的也不少，但真正财务出身来带领企业的很少见。也正因此，业内盛传，孙军的到任其实就是在摸王超酒业的家底。至于接盘者，很有可能是近来对资本市场野心勃勃的郎酒。
　　不可否认的是，虽然王朝酒业整体发展已基本处于&休克&状态，但仍具有一定的国际化渠道和品牌资源。而郎酒作为四川区域名酒，近两年借行业回暖大势，业绩实现正向增长。
　　今年1月，郎酒集团董事长汪俊林曾表示，郎酒在过去几年经历波浪式上升，2013年、2014年出现的市场问题，已于2015年、2016年得到解决，2017年开始将进入发展快车道。未来五年，郎酒将进入高速增长期，预计2020年销售200亿元。在郎酒市场良性增长的基础上，企业设定在2019年前后上市这一战略目标。而这也成为郎酒拟借壳王朝酒业的重要论据之一。但王朝酒业和郎酒之间的&绯闻&，业内态度两级分化明显。
　　接盘候选人寥寥
　　众所周知，王朝酒业曾经和国内葡萄酒一线企业长城、张裕齐名，2004年以国产葡萄酒销售收入74.37亿元的业绩表现，与张裕、长城一起占全行业总销售56.2%的份额。但经历长年业绩亏损后的王朝酒业已经成为&烫手山芋&，很多年前王朝酒业就曾有资产重组意向，但直至今日资本市场仍确定无接盘侠出现。
　　对于业绩亏损原因，王朝酒业曾在财报中披露，首先是受中国经济增长放缓的影响，消费转趋审慎，同时全国商超系统表现不理想及进口葡萄酒的影响，尤其是中低档进口葡萄酒挤占国产葡萄酒的市场份额;其次是分销成本对收入比率较去年上升，因为对品牌建立、销售和市场营销渠道重新调整规划的投资持续增加，主要用于市场转变及公司的可持续发展，此成本与毛利抵销。
　　白酒营销专家蔡学飞指出，如果郎酒收购王朝酒业，短期内可以借后者健全的经销商体系快速导入葡萄酒业务，丰富产品线，扩大营盘谋利;但郎酒作为传统区域白酒企业，想要嫁接资源复兴没落的王朝酒业仍有一定难度。长期来看，郎酒导入葡萄酒业务不利于产品聚焦，或反拖累该企业进入较长的调整期。另外，白酒上市企业均在A股，位于港股的王朝酒业并非郎酒借壳上市的捷径。虽然企业可以在港股和A股同时上市，但郎酒登陆A股的意愿更为强烈，接手王朝酒业并非很好选择。
　　此外，随着国内酒水市场消费升级，进口葡萄酒大量涌入中国市场抢夺市场份额，国产葡萄酒市场近几年持续承压。据国家统计局最新数据显示，年，全国葡萄酒产量连续四年出现下滑。月，全国葡萄酒产量达73.2万千升，同比下跌10.3%。同时据中国海关总署发布的数据显示，2017年上半年，中国进口瓶装葡萄酒总量约为2.54亿升，同比增长13.9%;总额约为11.46亿美元，同比增长3.34%。可见，进口葡萄酒总量与国产葡萄酒产量形成鲜明反差。
　　业内人士对此指出，当下进口葡萄酒备受市场追捧，对国产葡萄酒形成强势挤压，整体处于调整期。在宏观经济环境不利的环境下，加之王朝酒业长年亏损，此时要找到接盘侠难度颇大。
　　自救力薄负重前行
　　&长期停牌可能导致的资金链断裂、品牌市场被淡化、消费者维护缺失等问题将持续对企业形成冲击。&葡萄酒营销专家李欣新指出。目前，王朝酒业除在其大本营天津市场占有一定份额外，全国其他市场基本为空白，自2013年停牌后至今没有复牌，产品销售不畅，资本市场也无有效动作，企业生存环境严峻。自去年底至今，王朝酒业先后以白菜价出售名庄酒、出售自有资产断臂自救，均暴露出企业目前资金承压、运营遇阻等状况。如果未觅得&靠山&，仅靠新高管以及出售资产等手段自救，短期内恐难见效。
　　据悉，今年6月，王朝酒业发布公告披露该公司旗下子公司中法王朝将通过天津产权交易中心以公开挂牌形式出售资产，拟议出售的初始价为4亿元。对于出售酒堡及其他设施的原因，王朝酒业指出，该公司一直在检讨集团的业务策略，以改善流动资金和业务运营状况，寻求股东最大化。随着电子商务兴起以及客户的消费行为发生改变，王朝酒业的营商环境发生变化，而运营的酒堡却没能及时应对此类转变。酒堡既不能在提高电商及大众市场业务方面发挥作用，其他相关设施目前也没有作为集团生产的一部分投入使用。因此，决定出售中法王朝以便将其资源投放在核心葡萄酒生产及分销业务上。
责任编辑：洛茜
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