最好的职业，最坏的职业--销售岗位全面解析 - 乔布简历
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每年大量的毕业生去做了销售工作，无论是主动选择还是被动选择，都缺乏对销售岗位的基本了解，甚至有不少误解，导致销售变成了“最坏的职业”。实际上，销售却可以是一个可以直接为企业创造价值，为自己带来高额收益，同时快速进行自我提升的“最好的职业”。最好的职业，还是最坏的职业，关键在于是否适合。今天为大家奉上最全面岗位解析，请查阅收藏。
文自：北京毕业生高校就业指导中心
一、了解这个职业
1.销售职业现状与发展趋势
销售可以说是商业社会中最广泛、最具有挑战性的职业之一，从商品交换行为开始出现，销售也伴随产生。而在现代，几乎每一家公司都离不开销售人员，加之销售人员的流动性较大，所以市场上对于销售人员的需求量总是呈现增长的状态。在经济发达的一线城市----北京，产品形式的多样化使销售人员更是供不应求。而拥有丰富工作经验、能为高层决策起到战略顾问角色的销售人才更加紧缺。一言以蔽之，销售是一个市场需求大，发展空间高，永远充满机会的职业。
2.应届毕业生从事该职业后的常见工作内容
通常，应届生从事销售这一职业后的主要工作内容包括：
●搜集和分析市场数据，并定期反馈最新信息；
●了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
●开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；
●协调公司内部资源，提高客户满意度等。
以上都是销售的基本工作内容，应届生刚从事销售工作，一般都是从开发新客户做起的。在客户资源积累到一定阶段后，在工作中会逐步接触到如何维系客户资源，如何提高客户满意度等方面的工作。
3.薪酬范围与上升速度
销售属于典型的高压力、高风险、高回报的职业，除了最高决策层外，多数企业中容易产生高薪的职位都是销售类。一般企业为该职位提供的薪酬是由基本工资+
销售提成组成的，基本工资在每月元范围内。提成的部分是按销售业绩乘以提成百分比来计算的，提成的百分比根据行业的不同会有明显差异。
销售人员的薪酬中基本工资的上升空间不会特别大，提成部分会随着时间的积累、专业知识的积累、实践经验的积累和行业人脉的积累快速上升。总而言之，销售能力是薪酬上升的决定因素。
4.常见职业发展路径
销售经理----销售主管----高级销售代表----销售代表
销售业绩的高低往往是衡量一名销售人员是否优秀的标准，所以从事销售工作的人员一定要把如何提高销售业绩放在首位。销售人员的晋升并不受限于工作年限而全凭能力，应届生在销售代表的岗位上表现优异，一年内就提升为销售主管的可能性是很大的。同时，销售工作也是很多企业的高层管理人员成长的必经途径。
销售人员也可根据个人的兴趣和企业需求转到市场推广方向、项目管理方向、或者从事与销售相关的管理咨询和培训工作。
5.从事该职业对工作转换与创业的帮助
销售是个实践性很强的职业，跨行业的职业转换最大的难度在于销售的产品和对象不同。但只要掌握了销售的规律，具备了与人打交道的高超技巧，在相近行业内进行职业转换，成功率是很高的。
一个销售人员或者从事过销售工作的人员，相比其他创业者，在行业理解、企业运作、市场变化的感知及客户心理和需求研究方面都会有很大的优势，同时，资金和人际关系的积累，稳定的客户关系资源，都使得做销售出身的人，创业的成功率要远远高于其他职业出身的人。
二、你适合这个职业吗？
1.不同背景的大学生从事该职业的竞争力分析
●专业：从事销售工作对于专业的限制通常并不严格，除非那些产品有着很高技术含量的企业，对于销售人员的专业背景会有明确要求。一般而言，工商管理和市场营销相关专业的略有优势。
●学历：一般企业要求大专或大专以上学历，其中某些技术类产品的销售职位对学历要求可能较高。
●社会实践背景（包括实习等）：销售人员往往是一家公司里与目标消费群接触最为密切的人，因此，如何与目标消费群沟通并博取信任是一个销售人员的生存根本。这些技能光靠书本上的知识是远远不够的，所以应届生的相关社会实践经验对于从事该工作会帮助很大。
●获奖背景（包括奖学金等各种奖励）：是否有过获奖经历对于从事销售工作帮助不大。
●***背景：通常从事销售工作并没有上岗***的限制。
2.性格特质与该职业的关系
●霍兰德职业倾向：
相对最适合的类型：企业型( E )
相对最不适合从事的类型：研究型( I )
相对最适合的类型：ENFP
相对最不适合从事的类型：ISTJ
三、从事该职业前的准备
1.学业准备
要从事销售工作，销售方面的知识无疑是必须掌握的，另外还应多读些经济方面的书籍、杂志。养成每天阅读报纸的习惯，注意了解国家及社会消息、新闻大事，
这甚至可能是面试官会考的问题。有的公司的老板，在面试销售人员时，会要求说出***后的新的政治局常委的名单，要按顺序说。这个问题的背后，体现的是对销售人员对宏观政治、经济形势的观察和敏感性，因为宏观的政治、经济形势，对每个行业都会产生非常直接的影响。
2.职业能力与职业素养准备
●交际能力 　
销售人员不一定要每一个都八面玲珑、能说会道。但一定要具备良好的交际能力，尽可能的多交朋友来扩充自己的人脉资源。想要锻炼这方面的能力，在平时就要主动和别人多交流，训练自己的人际敏感性和与不同人打交道的能力。
●压力承受能力
从学生到销售人员，最开始因为缺乏经验，挫败感会非常强，也会感到很大的压力。如果没有足够的压力承受能力，就无法完成从入门到一个合格销售人员的提升。在读书期间，多经历些挫折，并且学会在挫折中调整自己的心态，积极面对学习、工作和生活，对于进入职场之后的快速适应，会有极大的帮助。
●真诚的态度 　
缺乏真诚，就缺乏客户对你的信任，而信任又是销售工作成功与否的基础。因此真诚的态度去面对工作，面对客户是销售人员的基本素质。在工作中你会发现，由于对你的信任，客户会增强对你的公司和产品的信心。
3.求职攻略
●常见面试问题（与专业相关）
a)销售成交的决定因素是什么？
客户的支付能力和购买的意愿。
b)在打销售***时，提前要做哪些准备？
参考***：
了解客户的情况和需求；确定自己的销售目标；做好话术的准备。
四、过来人寄语
1.对大学生的特别提示
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多
问自己几个为什么才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人才能不断地提高自己。
2.过来人寄语
从大学到实际的工作岗位会有一个过渡期，是提高自己适应能力的很好机会。保持开放谦虚的心态是成功的关键。只有这样，才会得到真正的帮助，从而成长更快，学到真正的知识和技能。不要害怕犯错误，因为大多数的好公司都允许诚实的错误，尤其是对新人来说。但是要认真，把眼前的事情做好比为公司设计宏伟的蓝
图更加有利于个人的发展，而且也是大多数公司所重视的品质。希望各位朋友能在各自的追求中尽快找到可以作出贡献的方法和途径，实现自我的突破。
----张杰 高露洁
华南区销售总监||||||||||
最新播报：
打破“好职业”与“坏职业”的藩篱
二元劳动市场，是形成平等劳动市场的一个障碍
中国经济发展到现阶段，劳动力成本的上升，熟练劳动力供给的不足，越来越影响劳动力技术水平的提高。这成为经济进一步发展的一个瓶颈。
经济良好、社会公平，一个最直接的体现，就是垂直流动渠道的通畅----比如一个有志进取的人，能够通过努力实现自己的愿望。而二元劳动市场是形成平等劳动市场的一个障碍。所谓二元劳动市场，指的是劳动市场分成“上等”和“下等”两部分。一般认为，在“上等”劳动市场工作是“好职业”，而“下等”劳动市场被认为是“坏职业”。两者的区别除了工资高低，福利多少，有无较多的学习、培训机会外，还在于从事“好职业”有被逐步提拔的可能性，而从事“坏职业”经常是一辈子从事简单劳动。
二元劳动市场形成以后，劳动者很少有机会从“坏职业”转到“好职业”，这两种职业之间跨市场的流动机会很少。于是，“上等”劳动市场的从业者有较大可能升为中等收入群体，而“下等”劳动市场的工作往往是终身的，从事者往往没有机会或者很少有机会升入中等收入群体。换句话说，白领可以成为中等收入群体，蓝领则很难做到。
改变劳动市场的二元化，首先要重视职业教育体系的培育。通过加强职业技术的培训，建立一支庞大的师资队伍和研究队伍，培养更多在实际工作中发挥作用的人。这个体系不是封闭性的，学生如果有意转到非职业技术教育系统的学校，只要够条件，就可以实现这种转型。
其次，要畅通社会流动渠道。这是一项重大的改革措施，符合机会均等的原则。一切职位都要通过一定的资格审查，有序进行，建立竞争性上岗机制。同时，要让那些有能力的人自主创业。从小微企业开始，只要个人努力，有信用有担当，若干年后，未必不能成为大中企业的企业主。小富靠勤奋，中富靠机遇，大富靠智慧。够勤奋，能抓住机会，总可以成长起来。
最后，要逐步改变社会上对“好职业”和“坏职业”的偏见，要让蓝领看到，他们并非永远被定义在社会的下层，这种地位是可变的。这才是社会活力所在、国家活力所在。在依法治国的潮流之下，只要机会均等，劳动者勤于工作、努力学习，总是会有收获的。未来的前途来自本人的努力，而并非依靠家庭出身和父母留下的遗产。（厉以宁）
[责任编辑：
唐华 实习生张倩
来源：新闻热搜榜职业卫生网
职业卫生论坛
什么是职业危害及常见的职业危害有哪些
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&一、 职业危害定义：
职业危害是指劳动者在从事职业活动中，由于接触生产性粉尘、有害化学物质、物理因素、放射性物质而对劳动者身体健康所造成的伤害。
二、职业危害的严重性
从200年前的产业革命至今，无论是工业发达国家还是发展中国家，无一例外地发生过不同程度的工伤事故和职业病，近年来，ILO统计数据表明全球发生各类事故125亿人次，死亡110万人，平均每秒有4人受到伤害，每100个死者中有7人死于职业事故，欧盟每年有8000人死于事故和职业病，发展中国家每年有21万人死于职业事故，1.5亿工人遭受职业伤害。我国职业危害状况十分令人担忧，全国50多万个厂矿存在不同程度的职业危害，实际接触职业病危害的劳动者2500万人以上，到1998年，全国累积尘肺患者542041人，累积死亡127147人，目前，无论从接触职业危害人数、职业病患者人数，职业危害造成的死亡人数及新发职业病人数，中国均局世界首位。
三、职业危害的严重后果
1、职业危害损害劳动者的基本权利：安全权利、健康权利、生命权利(人权)。
2、职业危害是劳动者及其家庭的灾难，成为影响社会安全、稳定的不利因素。
3、职业危害给国民经济造成巨大损失，每年职业病损失近百亿元。
4、职业危害有损中国在世界上的大国形象，成为国外攻击中国人权问题的借口。
四、职业病危害因素分类
1、粉尘类 2、放射性物质类 3、化学物质类 4、物理因素 5、生物因素 6、导致职业性皮肤病的危害因素 7、导致职业性眼病的危害因素
8、导致职业性耳鼻喉口腔疾病的危害因素 9、导致职业性肿瘤的职业病危害因素 10、其他职业病危害因素
五、主要行业职业病危害因素
1、防水卷材制造
防水卷材分为：沥青防水卷材、高聚物改行沥青防水卷材、合成高分子防水卷材。主要危害因素：硫化氢、甲苯、汽油、3，4&苯并芘、沥青、高温、苯乙烯、丁二烯。
2、焊接工艺手工电弧焊：利用电弧热，使焊条和基本金属熔化，形成焊接接头使两金属焊体连接在一起。产生的有害因素主要是电焊尘、锰尘、臭氧、氮氧化物、一氧化碳、紫外线。气体保护焊：二氧化碳气体通过喷嘴沿焊丝周围喷射出来，在电弧周围造成局部的气体保护层，使熔滴和熔池与空气隔离开来，从而保证焊接过程稳定持续进行。产生的有害因素主要有电焊尘、锰尘、臭氧、氮氧化物、一氧化碳、紫外线、。氩弧焊：氩气从焊***或焊炬的喷嘴喷出，在焊接区形成连续封闭的氩气层，对电极和焊接熔池起着保护作用。产生的有害因素主要有电焊尘、臭氧、氮氧化物、一氧化碳、紫外线、噪声。气焊：利用气焊火焰来熔化焊件和焊丝进行焊接，同时火焰的气流又是熔化金属的保护介质。产生的有害因素主要有电焊尘、氮氧化物、一氧化碳、乙炔。
3、静电涂装：是以接地的被涂物作阳极，涂料物化气作阴极，在两极间形成高压静电场，使带电漆滴受电场的作用，沿电力线方向吸附在在被涂物上，产生的有害因素主要有苯系物、甲醇、环己酮、乙酸丁酯。
4、喷涂将涂料物化，在气流的带动下，高速的将涂料均匀的涂着在被涂物上。产生的有害因素主要为苯系物
5、纺织行业主要是粉尘、高温、噪声及洗毛过程中的氢氧化钠，防缩整理中的硫酸、氨，树脂整理中的甲醛、乙二胺，防水整理中的乙醇、环氧树脂。
6、家具制造木家具制造&&主要为粉尘、噪声、苯系物、乙酸乙酯。钢木家具制造主要为砂轮磨尘、硫酸。
7、印刷行业印刷岗位：用凸版印刷机、平板印刷机、凹版印刷机等机械设备将各类印版上的图文信息转印到承印物上，若是印刷彩页则需加入含有溶剂的彩色颜料。产生的有害因素主要有甲酚、乙酸、乙酸乙酯、噪声。油墨调配岗位：使用计量工具，将配方所需的各种颜料、连接料、用搅拌机制成印刷油墨制成品，再使用轧墨机，将已配制好的油墨半成品等各种填加剂，轧制成各种印刷专用油墨。产生的有害因素主要有二甲苯、甲酚、乙酸乙酯。
六、职业危害预防与控制职业危害预防与控制的基本原则：
1、当职业危害预防与控制对策与经济效益发生矛盾时，应优先考虑预防与-控制对策上的要求;
2、职业危害预防与控制对策应遵循消除、预防、减弱、隔离、连锁、警告的顺序;
3、职业危害预防与控制对策应具有针对性、可操作性和经济合理性。
4、职业危害预防与控制对策应符合国家职业卫生方面法律、法规、标准、规范的要求
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